媒體電商敗局中,為何YOHO!成獨苗？

（自媒體自媒體公眾號:laohushuokeji或老胡說科技）

每個企業(yè)，發(fā)展到一定程度，都難免遇上瓶頸，加上行業(yè)環(huán)境悄然變天，這就讓“轉(zhuǎn)型、試圖尋求突破”成為企業(yè)的必備課題。但在這個轉(zhuǎn)型突破的過程中，你必須顛覆掉舊有的模式和邏輯，去探尋新的路。只是在這驚險的一躍之后，成功者寥寥。

同樣，對于國內(nèi)眾多時尚、潮流媒體從業(yè)者，他們面對發(fā)展瓶頸，也都曾嘗試電商之路，但大都以失敗而告終，悲劇案例如瑞麗、時尚集團。但潮流媒體、電商公司YOHO!集團（即新力傳媒集團）卻成為一個成功的個案。

就在上周，YOHO!集團宣布完成由深圳達晨創(chuàng)投領(lǐng)投、CMC華人文化基金、遠鏡資本及原股東賽富基金與祥峰投資跟投的D輪融資，總金額近一億美元。

1億美金可不是一個小數(shù)目！要知道，很多公司上市，如迅雷等的IPO融資額度也不過區(qū)區(qū)幾千萬美元。這也可能是迄今為止，潮流時尚類媒體玩家獲得的最大一筆融資。

“錢是世間最公平的等價物，不掏錢不叫真愛”，資本的冷酷和迷人盡在于此。大家都是不見兔子不撒鷹，可以說，此番YOHO!的融資定是資本方提前嗅到了獵物的氣息，是對未來的看好。而且一般而言，企業(yè)走過了D輪融資，上市就基本八九不離十了，值得注意的是，這次投資放達晨，有著豐富的國內(nèi)上市經(jīng)驗，在此大膽猜測下YOHO!未來再國內(nèi)上市的概率很大。

最核心的是，這么多轉(zhuǎn)型做時尚電商的，這么多潮流玩家，為何唯獨成了YOHO!一家，它的發(fā)展秘訣在哪里？

1、接地氣的兩個極端要不得

YOHO!發(fā)家是從潮流雜志開始，從2005年開始，其打造了《YOHO!潮流志》和《YOHO!女生志》，發(fā)行一年即做到了盈虧平衡。借助媒體，YOHO!獲取了一批潮流、時尚用戶。隨后，開始向產(chǎn)業(yè)上下游擴張，推出潮流社區(qū)YOHO.CN社區(qū)和潮流電商網(wǎng)站YOHO!有貨。

如今YOHO!已經(jīng)走過了十個春秋，在一路競爭中存活發(fā)展，形成了“媒體+電商+社區(qū)+線下店”生態(tài)。當(dāng)那些進口刊物舉步維艱的時候，《YOHO!潮流志》依然保持每年超過30%的業(yè)績增長，轉(zhuǎn)型為“媒體+電商”的YOHO!集團也實現(xiàn)規(guī)?；?，并獲得投資人的認可。

這其中YOHO!做對了什么，才讓其支撐過來？

用YOHO!集團副總裁郝建垚的話，那就是YOHO!的定位與堅持，穩(wěn)扎穩(wěn)打?！盁o論是瑞麗還是時尚集團他們都在定位上走錯了。瑞麗的潮流電商賣的是淘寶貨，太接地氣，這種中低端的路線和真正的潮流時尚人群不搭，畢竟你難以做過淘寶；而時尚集團則走向了另一個極端，聯(lián)合天貓高舉高打，很多概念落不了地，太不接地氣了?！笨梢哉f，這兩種極端都不可取，拿捏用戶的喜好平衡度成為YOHO!堅挺的一大主因。

此外，瑞麗和時尚集團等玩家，對電商理解不到位，如低估了后端供應(yīng)鏈的難度，而且淺嘗輒止，沒有及時彌補自身的短板。很多時候，市場上競爭對手之間的pk就取決于哪家彌補自身短板的速度。

而YOHO!則一直在試錯中堅持，并低調(diào)務(wù)實，迅速迭代。在前進的路上，YOHO!以穩(wěn)健發(fā)展著稱，近10年內(nèi)沒有大起大落，而是穩(wěn)步上升。這一基因，也使得YOHO!以沉穩(wěn)發(fā)展見長，匯成了其力量之源，也成為其能殺出血路的根本。

2、定位人群的垂直電商才有出路

實際上，即便是找好了自身品類調(diào)性定位，YOHO!能一路穩(wěn)步成長，與其一直定位于“分眾電商”的另類垂直電商玩法也是息息相關(guān)。

熟悉電商行業(yè)的人們都知道，從凡客到紅孩子再到維棉網(wǎng)等等，眾多細分垂直電商相繼倒下，淪為先烈。因為其所具有的品類都被京東、天貓這樣的綜合性平臺所替代。

YOHO!為何能在潮流垂直電商中存活下來？答案就是其不以品類為定位，而是以人群為定位。

垂直電商包含兩類：一類是品類的垂直，如化妝品的聚美優(yōu)品，這類重在產(chǎn)業(yè)鏈整合，將標(biāo)準(zhǔn)品類做出特色，非標(biāo)準(zhǔn)品類做出品牌效應(yīng)；另一類是目標(biāo)人群的垂直，可通過挖掘特定人群的核心需求，進行品類擴張，滿足用戶綜合購物。而YOHO!的潮流垂直電商則屬于后者。

對于品類，大平臺能很快擴充，擠壓掉垂直電商的生存空間。但精準(zhǔn)的、個性的人群，大平臺做不來，至少短期內(nèi)搞不定。

以YOHO!為例，其滿足了用戶個性化潮流需求，與消費者產(chǎn)了情感上的交互，從而獲得綜合平臺難以復(fù)制的忠誠用戶。而且對于這種潮流的把控，也是大平臺所做不來的。

郝建垚也認為，未來的整個電商消費，如淘寶、天貓等大的綜合平臺必然被以人群定位的垂直電商所瓜分一部分，包括潮流電商和母嬰電商等。因為，90后乃至更年輕的新興消費者，他們并不是被淘寶、京東等綜合平臺教育出來的，沒有那么高的忠誠度和認知度，相反，他們以自我為中心，更傾向滿足自己這類精準(zhǔn)需求的人群垂直電商，加上俘獲人群后，就能順勢擴大品類，想象空間更大。

易觀國際于2015年5月發(fā)布的90后消費報告數(shù)據(jù)顯示，YOHO!有貨在90后消費人群中的滲透率達到了71.5%。這些都將給YOHO!這樣的垂直電商玩家?guī)肀l(fā)的良機。

3、“明星聯(lián)營+生態(tài)圈”的力量

值得一提的是，YOHO!還巧妙的借助了明星的力量，并用生態(tài)圈，將這個盤子玩的更大。

現(xiàn)實中，包括陳冠希、周筆暢、鄭凱、余文樂、尚雯婕等一批娛樂明星都成為YOHO!潮流電商的小伙伴。他們都想玩轉(zhuǎn)自己的潮流品牌。這也很好理解，畢竟明星們風(fēng)光的只是表面，必須對接資本才得走得更長遠。君不見，從昔日的劉曉慶，到如今的范冰冰、陳坤、趙薇、黃教主夫婦等各路明星都在打造自己的企業(yè)品牌，將自己的粉絲巧妙轉(zhuǎn)變現(xiàn)。

但，這些業(yè)余的選手們自然難以真正玩轉(zhuǎn)潮流電商，于是借助YOHO!有貨對潮流調(diào)性的把控、買手的眼光和最潮的設(shè)計大牌，進行聯(lián)合運營，就成就了雙方的圖謀。

目前，YOHO!有貨和幾十位明星或進行聯(lián)合運營，或進行代銷其潮流品牌貨品，通過扶持這些明星潮流品牌電商，也為自己導(dǎo)流和提升影響力。畢竟，明星效應(yīng)威力煞是猛烈，能迅速拉近與粉絲用戶之間的距離。不說別的，就以他們個人的微博和朋友圈的力量絕對是重量級的。借此，眾明星的粉絲也就成了YOHO!有貨的粉絲。

【結(jié)束語】

總之，目前，YOHO!已經(jīng)打造了一個“媒體+零售＋展會”一體化的潮流產(chǎn)業(yè)線上線下一體化平臺。完成這次D輪融資后，其可謂糧草充足，將加速完成線上線下一體化零售布局，并升級供應(yīng)鏈及平臺系統(tǒng)。

在更遠的2016年，YOHO!還將開設(shè)全國第一家潮流生活方式中心，打通線上銷售及線下潮流消費體驗。

有了之前的厚積，前方才能薄發(fā)，很是值得期待！就看YOHO!未來一步步如何實現(xiàn)！加油，努力吧！

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