媒體電商敗局中,為何YOHO!成獨(dú)苗？

（自媒體自媒體公眾號(hào):laohushuokeji或老胡說(shuō)科技）

每個(gè)企業(yè)，發(fā)展到一定程度，都難免遇上瓶頸，加上行業(yè)環(huán)境悄然變天，這就讓“轉(zhuǎn)型、試圖尋求突破”成為企業(yè)的必備課題。但在這個(gè)轉(zhuǎn)型突破的過(guò)程中，你必須顛覆掉舊有的模式和邏輯，去探尋新的路。只是在這驚險(xiǎn)的一躍之后，成功者寥寥。

同樣，對(duì)于國(guó)內(nèi)眾多時(shí)尚、潮流媒體從業(yè)者，他們面對(duì)發(fā)展瓶頸，也都曾嘗試電商之路，但大都以失敗而告終，悲劇案例如瑞麗、時(shí)尚集團(tuán)。但潮流媒體、電商公司YOHO!集團(tuán)（即新力傳媒集團(tuán)）卻成為一個(gè)成功的個(gè)案。

就在上周，YOHO!集團(tuán)宣布完成由深圳達(dá)晨創(chuàng)投領(lǐng)投、CMC華人文化基金、遠(yuǎn)鏡資本及原股東賽富基金與祥峰投資跟投的D輪融資，總金額近一億美元。

1億美金可不是一個(gè)小數(shù)目！要知道，很多公司上市，如迅雷等的IPO融資額度也不過(guò)區(qū)區(qū)幾千萬(wàn)美元。這也可能是迄今為止，潮流時(shí)尚類媒體玩家獲得的最大一筆融資。

“錢(qián)是世間最公平的等價(jià)物，不掏錢(qián)不叫真愛(ài)”，資本的冷酷和迷人盡在于此。大家都是不見(jiàn)兔子不撒鷹，可以說(shuō)，此番YOHO!的融資定是資本方提前嗅到了獵物的氣息，是對(duì)未來(lái)的看好。而且一般而言，企業(yè)走過(guò)了D輪融資，上市就基本八九不離十了，值得注意的是，這次投資放達(dá)晨，有著豐富的國(guó)內(nèi)上市經(jīng)驗(yàn)，在此大膽猜測(cè)下YOHO!未來(lái)再國(guó)內(nèi)上市的概率很大。

最核心的是，這么多轉(zhuǎn)型做時(shí)尚電商的，這么多潮流玩家，為何唯獨(dú)成了YOHO!一家，它的發(fā)展秘訣在哪里？

1、接地氣的兩個(gè)極端要不得

YOHO!發(fā)家是從潮流雜志開(kāi)始，從2005年開(kāi)始，其打造了《YOHO!潮流志》和《YOHO!女生志》，發(fā)行一年即做到了盈虧平衡。借助媒體，YOHO!獲取了一批潮流、時(shí)尚用戶。隨后，開(kāi)始向產(chǎn)業(yè)上下游擴(kuò)張，推出潮流社區(qū)YOHO.CN社區(qū)和潮流電商網(wǎng)站YOHO!有貨。

如今YOHO!已經(jīng)走過(guò)了十個(gè)春秋，在一路競(jìng)爭(zhēng)中存活發(fā)展，形成了“媒體+電商+社區(qū)+線下店”生態(tài)。當(dāng)那些進(jìn)口刊物舉步維艱的時(shí)候，《YOHO!潮流志》依然保持每年超過(guò)30%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，轉(zhuǎn)型為“媒體+電商”的YOHO!集團(tuán)也實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?，并獲得投資人的認(rèn)可。

這其中YOHO!做對(duì)了什么，才讓其支撐過(guò)來(lái)？

用YOHO!集團(tuán)副總裁郝建垚的話，那就是YOHO!的定位與堅(jiān)持，穩(wěn)扎穩(wěn)打?！盁o(wú)論是瑞麗還是時(shí)尚集團(tuán)他們都在定位上走錯(cuò)了。瑞麗的潮流電商賣(mài)的是淘寶貨，太接地氣，這種中低端的路線和真正的潮流時(shí)尚人群不搭，畢竟你難以做過(guò)淘寶；而時(shí)尚集團(tuán)則走向了另一個(gè)極端，聯(lián)合天貓高舉高打，很多概念落不了地，太不接地氣了?！笨梢哉f(shuō)，這兩種極端都不可取，拿捏用戶的喜好平衡度成為YOHO!堅(jiān)挺的一大主因。

此外，瑞麗和時(shí)尚集團(tuán)等玩家，對(duì)電商理解不到位，如低估了后端供應(yīng)鏈的難度，而且淺嘗輒止，沒(méi)有及時(shí)彌補(bǔ)自身的短板。很多時(shí)候，市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的pk就取決于哪家彌補(bǔ)自身短板的速度。

而YOHO!則一直在試錯(cuò)中堅(jiān)持，并低調(diào)務(wù)實(shí)，迅速迭代。在前進(jìn)的路上，YOHO!以穩(wěn)健發(fā)展著稱，近10年內(nèi)沒(méi)有大起大落，而是穩(wěn)步上升。這一基因，也使得YOHO!以沉穩(wěn)發(fā)展見(jiàn)長(zhǎng)，匯成了其力量之源，也成為其能殺出血路的根本。

2、定位人群的垂直電商才有出路

實(shí)際上，即便是找好了自身品類調(diào)性定位，YOHO!能一路穩(wěn)步成長(zhǎng)，與其一直定位于“分眾電商”的另類垂直電商玩法也是息息相關(guān)。

熟悉電商行業(yè)的人們都知道，從凡客到紅孩子再到維棉網(wǎng)等等，眾多細(xì)分垂直電商相繼倒下，淪為先烈。因?yàn)槠渌哂械钠奉惗急痪〇|、天貓這樣的綜合性平臺(tái)所替代。

YOHO!為何能在潮流垂直電商中存活下來(lái)？答案就是其不以品類為定位，而是以人群為定位。

垂直電商包含兩類：一類是品類的垂直，如化妝品的聚美優(yōu)品，這類重在產(chǎn)業(yè)鏈整合，將標(biāo)準(zhǔn)品類做出特色，非標(biāo)準(zhǔn)品類做出品牌效應(yīng)；另一類是目標(biāo)人群的垂直，可通過(guò)挖掘特定人群的核心需求，進(jìn)行品類擴(kuò)張，滿足用戶綜合購(gòu)物。而YOHO!的潮流垂直電商則屬于后者。

對(duì)于品類，大平臺(tái)能很快擴(kuò)充，擠壓掉垂直電商的生存空間。但精準(zhǔn)的、個(gè)性的人群，大平臺(tái)做不來(lái)，至少短期內(nèi)搞不定。

以YOHO!為例，其滿足了用戶個(gè)性化潮流需求，與消費(fèi)者產(chǎn)了情感上的交互，從而獲得綜合平臺(tái)難以復(fù)制的忠誠(chéng)用戶。而且對(duì)于這種潮流的把控，也是大平臺(tái)所做不來(lái)的。

郝建垚也認(rèn)為，未來(lái)的整個(gè)電商消費(fèi)，如淘寶、天貓等大的綜合平臺(tái)必然被以人群定位的垂直電商所瓜分一部分，包括潮流電商和母嬰電商等。因?yàn)椋?0后乃至更年輕的新興消費(fèi)者，他們并不是被淘寶、京東等綜合平臺(tái)教育出來(lái)的，沒(méi)有那么高的忠誠(chéng)度和認(rèn)知度，相反，他們以自我為中心，更傾向滿足自己這類精準(zhǔn)需求的人群垂直電商，加上俘獲人群后，就能順勢(shì)擴(kuò)大品類，想象空間更大。

易觀國(guó)際于2015年5月發(fā)布的90后消費(fèi)報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，YOHO!有貨在90后消費(fèi)人群中的滲透率達(dá)到了71.5%。這些都將給YOHO!這樣的垂直電商玩家?guī)?lái)爆發(fā)的良機(jī)。

3、“明星聯(lián)營(yíng)+生態(tài)圈”的力量

值得一提的是，YOHO!還巧妙的借助了明星的力量，并用生態(tài)圈，將這個(gè)盤(pán)子玩的更大。

現(xiàn)實(shí)中，包括陳冠希、周筆暢、鄭凱、余文樂(lè)、尚雯婕等一批娛樂(lè)明星都成為YOHO!潮流電商的小伙伴。他們都想玩轉(zhuǎn)自己的潮流品牌。這也很好理解，畢竟明星們風(fēng)光的只是表面，必須對(duì)接資本才得走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。君不見(jiàn)，從昔日的劉曉慶，到如今的范冰冰、陳坤、趙薇、黃教主夫婦等各路明星都在打造自己的企業(yè)品牌，將自己的粉絲巧妙轉(zhuǎn)變現(xiàn)。

但，這些業(yè)余的選手們自然難以真正玩轉(zhuǎn)潮流電商，于是借助YOHO!有貨對(duì)潮流調(diào)性的把控、買(mǎi)手的眼光和最潮的設(shè)計(jì)大牌，進(jìn)行聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，就成就了雙方的圖謀。

目前，YOHO!有貨和幾十位明星或進(jìn)行聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，或進(jìn)行代銷其潮流品牌貨品，通過(guò)扶持這些明星潮流品牌電商，也為自己導(dǎo)流和提升影響力。畢竟，明星效應(yīng)威力煞是猛烈，能迅速拉近與粉絲用戶之間的距離。不說(shuō)別的，就以他們個(gè)人的微博和朋友圈的力量絕對(duì)是重量級(jí)的。借此，眾明星的粉絲也就成了YOHO!有貨的粉絲。

【結(jié)束語(yǔ)】

總之，目前，YOHO!已經(jīng)打造了一個(gè)“媒體+零售＋展會(huì)”一體化的潮流產(chǎn)業(yè)線上線下一體化平臺(tái)。完成這次D輪融資后，其可謂糧草充足，將加速完成線上線下一體化零售布局，并升級(jí)供應(yīng)鏈及平臺(tái)系統(tǒng)。

在更遠(yuǎn)的2016年，YOHO!還將開(kāi)設(shè)全國(guó)第一家潮流生活方式中心，打通線上銷售及線下潮流消費(fèi)體驗(yàn)。

有了之前的厚積，前方才能薄發(fā)，很是值得期待！就看YOHO!未來(lái)一步步如何實(shí)現(xiàn)！加油，努力吧！

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