熱酷再出海,憑什么稱霸海外手游？

（自媒體自媒體公眾號(hào):laohushuokeji或老胡說科技）

就在今年7月30日-8月2日的游戲年度盛會(huì)ChinaJoy上，熱酷游戲CEO劉勇說：“不出海，就出局（NoOverseas，NoFuture?。?/p>

眼下，進(jìn)軍海外移動(dòng)游戲市場(chǎng)的最佳時(shí)間窗口悄然打開，國內(nèi)移動(dòng)游戲公司開始掀起一股“出?！睙岢薄Ｈ鐦吩?、Funplus、博雅互動(dòng)等一批掘金移動(dòng)游戲海外發(fā)行的公司都獲得了海外市場(chǎng)的認(rèn)可。

就是在這股出海東風(fēng)之下，劉勇想走出去看看，并高調(diào)宣布將進(jìn)一步增兵，強(qiáng)化海外游戲市場(chǎng)的進(jìn)攻力度，最終奪取游戲海外發(fā)行的龍頭寶座。他的這一宏愿能成嗎？

1、海外擴(kuò)張三部曲

熱酷，屬于手游行業(yè)中“悶聲發(fā)大財(cái)”的低調(diào)一族，但它是第一家在海外社交平臺(tái)獲得成功的中國手機(jī)游戲發(fā)行公司，創(chuàng)建于2008年初，總部位于北京。旗下最知名的兩款產(chǎn)品為《找你妹》和《大掌門》。

在整個(gè)手游領(lǐng)域，2012年可看做是中國手游產(chǎn)業(yè)的元年，2014年則是中國手游的出海元年。這其中熱酷在日韓國市場(chǎng)市場(chǎng)上狠狠得收割了一把。

歸納起來，熱酷的海外擴(kuò)張主要分三大階段：2009-2012年，蟄伏蓄勢(shì)；2013-2014率先出擊，主攻日韓、北美，打下基礎(chǔ)；2015年，則是立足日本、韓國、北美、歐洲和中國的全球布局，欲稱霸海外年，搶占海外手游市場(chǎng)的制高點(diǎn)。

2、稱霸底氣何在？

有雄心稱霸自然是好事，但要真正變成介于牛A和牛C之間的海外手游一哥，要靠實(shí)力說話，也還要看天時(shí)、地利和人和。

目前，熱酷游戲總用戶達(dá)5.6億，日活躍用戶2800萬。對(duì)于今年全球移動(dòng)游戲市場(chǎng)的大勢(shì)，熱酷游戲CEO劉勇拋出了兩大關(guān)鍵詞：“變革”和“機(jī)遇”。

首先，當(dāng)前，全球游戲市場(chǎng)份額正由PC和主機(jī)向移動(dòng)游戲遷移。來看一組數(shù)據(jù)：預(yù)計(jì)今年，全球移動(dòng)游戲?qū)⒊街鳈C(jī)游戲，成為全球游戲市場(chǎng)占有率第一；到2017年，全球移動(dòng)游戲營收將突破409億美元。加上全息技術(shù)、AR/VR技術(shù)、軟硬件升級(jí)等，對(duì)手機(jī)游戲的互動(dòng)性與自由度要求更高。

這一紅利和變化對(duì)熱酷海外手游事業(yè)的無疑是一大機(jī)遇。雖然海外手游市場(chǎng)的奶酪就在那里，但不是所有人都能吃到，勝利只屬于有準(zhǔn)備的熱酷類廠商。

其次，在移動(dòng)游戲市場(chǎng)格局方面，寡頭時(shí)代已經(jīng)來臨，中小開發(fā)者的生存空間將被擠壓。因?yàn)橄认率譃閺?qiáng)，經(jīng)過多年的內(nèi)功修煉，熱酷的海外市場(chǎng)寡頭地位已經(jīng)凸顯。今年，熱酷旗下新產(chǎn)品《FantasyDrive》在發(fā)行后48小時(shí)內(nèi)，積累近6萬玩家。日本權(quán)威游戲媒體SocialGameInfo也有報(bào)道，《FantasyDrive》強(qiáng)勢(shì)闖入日本iOS與GooglePlay兩個(gè)暢銷榜TOP50，位居iOS游戲暢銷榜第44位、免費(fèi)榜第3位以及GooglePlay第43位，創(chuàng)下了中國手游在日本的最好成績。同時(shí)，國內(nèi)發(fā)行的《超神戰(zhàn)記》也強(qiáng)勢(shì)盤踞暢銷榜前20，月留存達(dá)到10%，目前其市場(chǎng)成績還在持續(xù)攀升中。

未來，將會(huì)出現(xiàn)強(qiáng)者很強(qiáng)的馬太效應(yīng)，熱酷也可將眾多弱小者的蛋糕搶食過來。沒辦法，商業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)歷來十分殘酷。

最后，中國移動(dòng)游戲市場(chǎng)正從‘紅?！D(zhuǎn)向‘血?！?，而移動(dòng)游戲的‘錢景’和空間都在海外。而且國外的用戶更愿意為手游付費(fèi)，國外的游戲玩家側(cè)重于社交和交互，加上海外市場(chǎng)正回歸理性和初心，更加尊重獨(dú)立原創(chuàng)和玩法的創(chuàng)新。這些恰是熱酷的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

劉勇說：“我們將攜手國內(nèi)和海外游戲開發(fā)者，一道為全球用戶創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的移動(dòng)游戲服務(wù)體驗(yàn)?！贝送猓壳?，熱酷已在日本和美國組建起的本地化團(tuán)隊(duì)日漸成熟，并與Facebook、DigitalChocolate、Mixi、Line等形成了密切的合作關(guān)系。

正是這些支撐了熱酷的海外攻城拔寨的雄心壯志。

3、如何用兵？

有了目標(biāo)，具體如何挺進(jìn)？

據(jù)了解，2015下半年至2016上半年，熱酷將在日韓及北美兩大塔尖市場(chǎng)加強(qiáng)產(chǎn)品發(fā)行力度，主要依托本地化發(fā)行和運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，走優(yōu)質(zhì)、海量路線。

未來一年，熱酷游戲?qū)⒑Ｍ獍l(fā)行15款以上產(chǎn)品。目前已列入海外發(fā)行計(jì)劃的是6款產(chǎn)品，其中《WarofGlory1943》、《全面戰(zhàn)爭(zhēng)》、《伏魔者》三款產(chǎn)品將發(fā)行至北美和歐洲；《FantasyDrive》將發(fā)行至韓國；《魔力時(shí)代》將發(fā)行至日本；《中二病拯救世界》將在全球發(fā)行。

劉勇透露，熱酷內(nèi)部以“市場(chǎng)成熟度”和“市場(chǎng)容量”兩個(gè)維度，將全球市場(chǎng)劃分為高端溢價(jià)市場(chǎng)、中端溢價(jià)市場(chǎng)、潛力市場(chǎng)和新興市場(chǎng)，并制定了“搶占溢價(jià)市場(chǎng)、鞏固潛力市場(chǎng)、關(guān)注新興市場(chǎng)”的總體策略。

其中，美國、日本兩大市場(chǎng)因其市場(chǎng)容量大、市場(chǎng)機(jī)制成熟、單品ARPU高、玩家活躍度和忠誠度高，被劃分為高端溢價(jià)市場(chǎng)；英國、德國、法國、意大利等歐洲地區(qū)的成熟度雖較高，但市場(chǎng)容量有限，則被歸為中端溢價(jià)市場(chǎng)；中國大陸地區(qū)市場(chǎng)容量充足，但成熟度有待進(jìn)一步發(fā)展和提升，屬于潛力市場(chǎng)；印度、拉美、中東、非洲等地區(qū)目前市場(chǎng)容量和成熟度均有較大提升空間，屬于新興市場(chǎng)。

總之，這是手游海外進(jìn)攻的最好時(shí)代。手游產(chǎn)業(yè)鏈越來越完善，并逐漸趨于良性。幾乎每一年手游行業(yè)都會(huì)發(fā)生巨大的變化，市場(chǎng)上沒有常勝將軍，都是各領(lǐng)風(fēng)騷幾個(gè)月。熱酷這個(gè)手游的老兵，今年能否真正稱霸海外？這取決于玩家是否買單。拭目以待吧！

最后，再來點(diǎn)劉勇所分享的“進(jìn)軍海外手游市場(chǎng)”的干貨，愿所有海外掘金者都能懷一顆夢(mèng)想而去，最終滿載而歸！加油。

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