在線KTV步入岔路口：與線下店為敵還是為友？

（自媒體自媒體公眾號:laohushuokeji或老胡說科技）

在線KTV領(lǐng)域再度歡騰起來。

最近，社交K歌手機(jī)應(yīng)用唱吧招攬CFO，準(zhǔn)備拆除VIE結(jié)構(gòu)回歸國內(nèi)上市。與資本層面的謀局相對應(yīng)，一年前唱吧豪言“鋪天蓋地開KTV”的打法正逐步落子。如今,唱吧已在北京開設(shè)4家KTV門店，并擴(kuò)大其線下KTV實(shí)體店的數(shù)量，發(fā)展配套娛樂業(yè)務(wù)、藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù),引入智能硬件等。這是要奪食線下KTV節(jié)奏，是對傳統(tǒng)線下店進(jìn)行取代的革命。

與之對應(yīng)，實(shí)時(shí)互動視頻社交平臺9158母公司天鴿互動也加速切入到在線KTV領(lǐng)域，不過卻走了和唱吧不同的道路。

據(jù)昨日天鴿互動公布的截至2015年6月30日止六個(gè)月之中期財(cái)報(bào)披露，天鴿互動已經(jīng)與溫州KTV連鎖龍頭百嘉樂量版KTV建立戰(zhàn)略合作，成為其獨(dú)家合作伙伴，共同開拓百嘉樂品牌O2O卡拉OK業(yè)務(wù)；而且正研究與其他范疇的全國性娛樂企業(yè)展開合作，包括酒吧、會所及餐廳等。

這表明，天鴿互動的在線KTV再下一城，未來還將把業(yè)務(wù)延展到酒吧、餐廳等更多的空間。透過天鴿互動的在KTV領(lǐng)域的具體舉措，可以看出其正在走“自己不開店而是擁抱線下店，借助線下店力量為我所用，最終和線下店一起合作玩耍”的路線。

對比唱吧和天鴿互動，可以說是在線KTV領(lǐng)域的兩大典型的不同玩法，誰能成？誰能走的更遠(yuǎn)？答案還說不好，但至少表明，當(dāng)前在線KTV玩家已經(jīng)步入到了一個(gè)新的岔路口。

1、兩種思路：為敵還是為友？

按照唱吧的思路，不斷擴(kuò)充唱吧KTV門店的數(shù)量，3-5年后全國上百家，跟傳統(tǒng)的KTV不同的是其開mini的小型店，便宜，不要高大上。唱吧通過自己提供線下服務(wù)掙服務(wù)費(fèi)。天鴿互動則是向現(xiàn)存的KTV如百嘉樂這樣的進(jìn)行引流、合作。

就目前來看，天鴿互動走的合作的路線，這才是互聯(lián)網(wǎng)+的本質(zhì)，和眾多言必稱顛覆的的O2O玩法相比，融合更切合實(shí)際或者更適合天鴿互動本身。

之前，在和線下眾多從業(yè)者交流中，多位大牛也認(rèn)為，在“互聯(lián)網(wǎng)+”或者O2O的大商業(yè)環(huán)境中，大多數(shù)的玩家，都是在傳統(tǒng)勢力的定量的基礎(chǔ)上通過提高效率做一些增量。所謂的顛覆和革命掉傳統(tǒng)勢力基本很難。

在我看來，中國新商業(yè)文明，正一步步浮現(xiàn)在中國現(xiàn)實(shí)的土壤里，尤其是線下和線上相連，唯有相互依存才能真正走的長遠(yuǎn)，前段時(shí)間，一度是敵人的線上巨頭阿里和線下龍頭蘇寧的聯(lián)姻，就是很好的明證。

可以說，唱吧的走法激烈、迅疾，天鴿互動與傳統(tǒng)勢力融合更穩(wěn)妥，或許也是正途。

無論是唱吧還是天鴿互動等線上玩家，其優(yōu)勢就是用戶多，互聯(lián)網(wǎng)的思路更活，如通過線上的客戶端與線下的用戶互動，最重要的是可以對用戶數(shù)據(jù)，包括唱歌的時(shí)間、地點(diǎn)、性別、年齡、喜歡啥歌、關(guān)系鏈等進(jìn)行把控，從而往不同的KTV里進(jìn)行精準(zhǔn)引流。

如果與傳統(tǒng)勢力為敵，謀求自己的地盤，必然面臨線下店的阻擊，傳統(tǒng)線下店的實(shí)力已經(jīng)十分強(qiáng)大，緊靠一兩家唱吧這樣的線下實(shí)力很難撼動。而且線下模式如此之重，選址、裝修、租金、人力等前期投入巨大，唱吧這種自建KTV看起來就和電商自建物流一樣性感，但有多少人會玩這個(gè)，畢竟這不是必要的剛需，而且頻率沒那么大，很多人都是線上玩一會就丟開，經(jīng)常去你唱吧單獨(dú)開的線下店消費(fèi)的能有多少？

此外，眼下，傳統(tǒng)KTV正存在的諸多問題，如運(yùn)營成本不斷增高，收入水平逐漸下滑、服務(wù)水平低、用戶體驗(yàn)差等，唱吧也會面臨，而且短期內(nèi)難以解決。說個(gè)潛規(guī)則，KTV行業(yè)有其特殊之處，就是需要拜碼頭，搞定當(dāng)?shù)仃P(guān)系，尤其的政府層面的集中監(jiān)管，包括各種灰色地帶，在此不多說，你懂的。

2、未來之光：呼喚新的場景社交

綜合分析后，你會發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)實(shí)中，天鴿互動和線下傳統(tǒng)KTV合作套路變得更加可行，雙方各取所需，最終降低空房率，天鴿互動也避免了傳統(tǒng)玩法的諸多困境。

尤其值得一提的是，天鴿互動這種聯(lián)合線下實(shí)體店的玩法更輕，成本更低，不是定位于拯救或者取代傳統(tǒng)的KTV，而是將這一模式迅速復(fù)制蔓延到酒吧、會所及餐廳等各種場景社交下，因?yàn)橐魳房山Y(jié)合的場景太多太多。（這一端倪在財(cái)報(bào)中提及）

天鴿互動有泛娛樂平臺，包括視頻社交互動、游戲等，有著廣泛的和音樂相關(guān)的用戶使用場景。守住高頻的音樂使用場景，再把用戶往相關(guān)的各大場景如吃飯、唱歌、咖啡、喝茶、酒吧、夜店、桌游等使用上趕，這是合乎道理的，轉(zhuǎn)化率也相對高得多。

畢竟從KTV的角度切入場景社交，前景還是可期的，因?yàn)楝F(xiàn)在都市人實(shí)際上沒有什么好的線下社交方式，如果能把線上泛娛樂跟線下各大場景真正融合起來，創(chuàng)造出全新的社交場景，就能開辟出一片新天地。

總之，一邊是唱吧的要取代線下店擴(kuò)張之路，一邊是天鴿互動的借力取巧，手握籌碼為己謀局，岔路口上，誰能通往真正的大道？靜待好戲上演！又或許殊途同歸，兩種模式都能賺的盆滿缽滿，最終摘取勝利的果實(shí)。

而我真心希望在天鴿互動這類企業(yè)的推動下，誕生出一種新的場景社交，畢竟現(xiàn)在的線下生活真的很無趣，除了吃喝、唱歌、桌游，你還能干些啥？

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