蘇寧正淪為阿里附庸?NO!同盟而已

（自媒體公眾號:laohushuokeji或老胡說科技）

如今，距離蘇寧聯(lián)姻阿里已經2個月。這場中國零售史上最大金額的戰(zhàn)略合作，誰賠了誰賺了，正成為熱門話題。

在一些業(yè)內人士看來，似乎蘇寧在這樁大聯(lián)姻中，吃了虧，有人甚至認為“蘇寧正淪為阿里的附庸”！

果真是這樣的嗎？

1、被遮住的資本聯(lián)姻表象

現(xiàn)實中，給很多人的感覺是，蘇寧和阿里的聯(lián)姻資本層面更多些，其中印象最深的就是阿里投資283億元給蘇寧。但這只是表象。實際上，在阿里戰(zhàn)略投資蘇寧283億元的同時，蘇寧也認購阿里股份140億元，蘇寧持有阿里1.09%股份。

而且，更多成分雙方的戰(zhàn)略、業(yè)務層面的合作。如蘇寧易購將在天貓開設超級旗艦店，蘇寧的3C家電品類與天貓電器城組合；阿里菜鳥物流并入蘇寧物流體系，所有淘寶、天貓消費者和商家的配送由蘇寧完成。此外，蘇寧門店向淘寶天貓商戶開放，包括門店展示淘寶商品，還將向阿里開放售后等服務。

可以說，阿里和蘇寧，一個電商巨頭，一個線下零售大腕兒，兩個是平起平坐的位置，資源對接置換，不存在誰附庸誰？

特別是對于眼下類似“買賣值不值當，蘇寧聯(lián)姻阿里賺了還是賠了”的言論，在我看來，目前僅憑一兩個案例就斷言“蘇寧賠了，淪為阿里附庸”也言之尚早。畢竟才過了2個月，雙方業(yè)務、團隊都需要磨合一段時間，不可能立馬就凸顯出顯著的效果。

2、零售CPU的開放

在“蘇寧淪為阿里附庸”的言論中，主要就是指蘇寧的物流給阿里做了嫁衣裳。誠然，借助蘇寧現(xiàn)成的全國性的倉儲和物流資源，阿里整合菜鳥網絡，在物流商突破，減少建設資金投入、縮短了建設周期，也彌補了和京東相比的自身短板。

但就在今年8月，蘇寧大Boss張近東在南京蘇寧首屆“互聯(lián)網+零售”峰會上透露，蘇寧將向全社會開放、帶動線上線下的小伙伴們一起玩耍，具體包括入口、出口和接口三方面，物流自然是其中的一環(huán)。

也就是說，蘇寧的物流不僅僅開放給阿里，還開放給所有的合作伙伴。而且，阿里借道蘇寧的物流自然是要收費的。

值得一提的是，在今年蘇寧的三季度部署會議上，張近東還首次拋出“零售CPU”概念，并宣稱要將零售CPU進行開放。所謂的“零售CPU”即商品供應鏈、物流能力以及滿足用戶需求的服務能力。未來，蘇寧將把自己鍛造的“零售CPU”向全社會和合作伙伴開放，謀一場更大的局！

可以說，引入阿里戰(zhàn)略投資就是蘇寧對外開放零售CPU的一部分，蘇寧也正好需要這種開放，是一種必然！

就在今天2015中國（四川）電子商務發(fā)展峰會上，京東創(chuàng)始人劉強東直言，電商不能過度追求低價，未來必須追求品質化和品牌化。蘇寧云商集團副董事長孫為民則認為，中國電商崛起是由靠資本助推，以投資來補貼消費。這些都和蘇寧聚焦零售CPU開放生態(tài)一脈相承。因為只有開放零售CPU,發(fā)揮聯(lián)盟的合力才能讓電商，乃至整個大零售、大O2O、大商業(yè)形態(tài)真正走向健康發(fā)展。

現(xiàn)實中，除了阿里，蘇寧還有更多的類似擁抱阿里式的戰(zhàn)略同盟。就在昨日，德國Blomberg也首度入華結盟蘇寧。雙方圍繞冰箱、洗衣機、冷柜等白色家電產品與蘇寧進行戰(zhàn)略合作，包括設計研發(fā)等層面，核心就在于智能化家居集成解決方案。

此外，還有諸如美的、創(chuàng)維等一千多家企業(yè)已共享蘇寧的物流資源。難道說蘇寧都主動也為這一千多家企業(yè)做做附庸，答案顯然是否定的。

3、蘇阿乃戰(zhàn)略同盟，非附庸關系

本質上，蘇阿是戰(zhàn)略同盟，而不是所謂的誰附庸誰的關系！蘇寧的線下門店優(yōu)勢和正日益崛起的物流是絕對的稀缺、寶貴資源，其也有著更大的在O2O方面的野心。阿里加上蘇寧1600個線下實體店，蘇寧菜鳥物流的聯(lián)合體，這才是真正的O2O大閉環(huán)！特別是在移動互聯(lián)網迅猛發(fā)展的當下，O2O從理論走向落地，并被納入了國家的頂層設計，展現(xiàn)出越來越強的魅力。

以蘇寧O2O的承載平臺蘇寧云店為例，在這一平臺上，用戶既可以體驗電商所帶來的方便與實惠，又能獲得更多來自門店的接地氣的服務。于是乎，蘇寧成都春熙路店開業(yè)三天涌入5萬人，北京八里莊廣場云店開業(yè)當天盡管是工作日，人流量仍然達到近10萬人次。

O2O時代，蘇寧云店將體現(xiàn)出五大價值：社交價值、媒體價值、渠道價值、場景體驗價值、倉儲服務價值。這才是蘇寧不會淪為阿里附庸的關鍵，相反它是蘇寧擁有自己特有的獨立王國的支撐。也正因為看到這個價值，馬云入股蘇寧，提前為自己鎖定一張O2O門票！

正如阿里創(chuàng)始人馬云所言：“之所以選擇與蘇寧合作，是因為蘇寧在線下店面、物流、倉儲、售后網點、供應鏈管理能力等方面具有領先優(yōu)勢，而阿里巴巴的未來肯定是走到線下，與蘇寧融合無疑可以幫助阿里實現(xiàn)轉型，共同打造全新的商業(yè)形態(tài)，利好用戶、客戶和中國經濟?！?/p>

總之，任何一家企業(yè)都不可能一直立于不敗之地，想要在激烈的O2O市場競爭中生存下來，蘇寧、阿里、京東、Blomberg等等必須學會都在尋找自己的需要的東西，這才是各自結盟的真正意義。而隨著蘇寧在O2O領域的影響力越來越大，阿里也將隨之登上O2O這艘諾亞方舟。

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