蘇寧平京戰(zhàn)役:合縱連橫全民反攻,能趟平京東嗎?

(自媒體自媒體公眾號(hào):laohushuokeji或老胡說科技)

三十年河?xùn)|,三十年河西!但在如今的商業(yè)角逐中,只需三年就會(huì)風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)。

3年前的2012年8月份,電商玩家京東設(shè)12人組建“打蘇寧指揮部”,拉開電商“偷襲”傳統(tǒng)零售商的序幕。

三年后的今天,局勢(shì)扭轉(zhuǎn)。就在這幾日的“雙十一”前夕,蘇寧發(fā)起“平京戰(zhàn)役”,以O(shè)2O殺手锏來挑戰(zhàn)京東。

而且,三年前是京東直接對(duì)戰(zhàn)蘇寧。而這一次蘇寧玩起合縱連橫,既以阿里這個(gè)電商強(qiáng)國(guó)為靠山,又以上百家供應(yīng)商聯(lián)合之力,共同對(duì)付京東。攻勢(shì)不可謂不猛烈。

蘇寧云商副董事長(zhǎng)孫為民說,三年前京東董事長(zhǎng)劉強(qiáng)東曾說要將蘇寧打掉,彼時(shí)蘇寧并沒有回應(yīng),認(rèn)為京東體量和規(guī)模太小,蘇寧不合適欺負(fù)一個(gè)“孩子”;如今,京東已經(jīng)上市了,不在是“孩子”,劉強(qiáng)東可以像個(gè)男人正面交鋒了。

且看,京東和蘇寧這兩個(gè)男人之間如何過招交鋒。

1、五大利器,亮劍O2O

10月18日凌晨,蘇寧正式發(fā)起“平京戰(zhàn)役”。,而蘇寧O2O購(gòu)物節(jié)則打響“平京戰(zhàn)役“第一槍,這次蘇寧進(jìn)攻的主題“以戰(zhàn)之名 亮劍O2O”。為此,蘇寧下達(dá)“趟平京東·全民反攻”的作戰(zhàn)指令,共祭出“五大利器”。

其中,最直接的進(jìn)攻利器就是低價(jià)。

在電商領(lǐng)域,攻城拔寨的最有效利器,非價(jià)格戰(zhàn)莫屬。自然,這次蘇寧也采用了這一招數(shù)。

在蘇寧易購(gòu)的宣傳海報(bào)上,蘇寧直指京東,“別裝了,低價(jià)玩不起,漲價(jià)賺錢了嗎?”蘇寧承諾在商品價(jià)格上比京東全線產(chǎn)品低于20%,在超市、母嬰、3C、家電等展開對(duì)京東的首輪空襲?!跋M(fèi)者只要在蘇寧上買到比京東貴的東西,內(nèi)部同事將會(huì)被一次通報(bào)、二次處罰、三次下課?!眱?nèi)部如此狠招兒,看來這次蘇寧是下來血本了。

雖然,京東選擇自己的弱勢(shì)品類——超市產(chǎn)品打起了游擊戰(zhàn),試圖以小搏大,以有限的規(guī)??刂普w虧損額度,渾水摸魚,繼續(xù)給用戶營(yíng)造“低價(jià)”印象。但用戶并不傻,會(huì)用實(shí)際行動(dòng)來投票。而且,之所以這次蘇寧敢于打價(jià)格戰(zhàn),叫囂京東別裝了,也是看到了京東的“糧草供應(yīng)不濟(jì)”的軟肋。

要知道,京東最新財(cái)報(bào)顯示,2015年第二季度,京東凈虧損5.1億元人民幣,凈利潤(rùn)率為-1.1%。這也是京東多年來連續(xù)虧損,并且虧損幅度位居B2C行業(yè)之首。在投資人的壓力下,京東也不會(huì)真正燒錢給出真正的低價(jià)。

與此同時(shí),蘇寧圍繞O2O打出了一系列舉措。如,提供O2O購(gòu)物的一站式服務(wù)、咨詢和體驗(yàn),獨(dú)創(chuàng)“交互性支付”,線上支付、線下提貨,線下體驗(yàn)、線上支付,實(shí)現(xiàn)線上線下O2O的融合。蘇寧原有的線下門店+蘇寧易購(gòu)雙平臺(tái),在增加蘇寧易購(gòu)天貓旗艦店后,升級(jí)為3平臺(tái)運(yùn)作,全線連接,規(guī)模進(jìn)化。

此外,蘇寧推出三大獨(dú)有服務(wù)。大家電免費(fèi)“送裝一體”,11月6日-12日在12個(gè)大城市推出線上線下彩電安裝送掛架服務(wù)。同時(shí),將2小時(shí)急速達(dá)的城市擴(kuò)大到195個(gè)。O2O購(gòu)物節(jié)期間,蘇寧將聯(lián)合規(guī)范收舊企業(yè),基于門店開展以舊換新活動(dòng)。

2、合縱之力,虹吸效應(yīng)

除了自家發(fā)力之外,這次蘇寧還有了更大的同盟軍,形成對(duì)京東的合圍之力。

其一,就是最大的盟軍阿里。今年8月份蘇寧和阿里進(jìn)行戰(zhàn)略互投,化敵為友形成戰(zhàn)略合作伙伴。9月24日,阿里旗下的天貓正式進(jìn)京,在京東的大本營(yíng)來決戰(zhàn),為此,天貓 “更多、更快、更好、更省”的進(jìn)攻口號(hào)鋪天蓋地。自今年10月19日起至10月31日在北京開啟“滿99元即減50元”的大力度回饋活動(dòng)。10月19日,蘇寧還宣布聯(lián)手阿里設(shè)立雙十一線下主會(huì)場(chǎng),為雙方用戶開通以舊換新、售后維修等服務(wù)。這些無疑牽制了京東力量,算是蘇寧平京戰(zhàn)役的側(cè)翼勢(shì)力。

對(duì)此,京東以“想要提速 別走貓步”、“想要低價(jià) 別玩貓膩”口號(hào)來應(yīng)對(duì)天貓的攻勢(shì)。但在實(shí)力和具體的大優(yōu)惠下,京東的強(qiáng)哥估計(jì)有點(diǎn)扛不住,只是過把口癮罷了,沒辦法,誰讓人家天貓有用戶,有金錢,你京東還大量虧損呢。在正規(guī)軍作戰(zhàn),實(shí)力是最大的話語權(quán)。這也無疑讓蘇寧的正面戰(zhàn)場(chǎng)添加了勝算。

其二,上百家供應(yīng)商的合力。據(jù)了解,在這次平京行動(dòng)中,包括冰洗、黑電、空調(diào)、數(shù)碼等領(lǐng)域的100多家供應(yīng)商已組建聯(lián)合小組入駐蘇寧總部辦公。就在10月21日,134家供應(yīng)商高層云集蘇寧總部,參加第三屆O2O購(gòu)物節(jié)供應(yīng)商大會(huì),為“平京戰(zhàn)役”出謀劃策,也為這場(chǎng)戰(zhàn)役站臺(tái)助攻。

眾所周知,在電商之戰(zhàn)斗,背后考驗(yàn)的也是供應(yīng)鏈能力之戰(zhàn),供應(yīng)鏈能力就依賴于上游的供應(yīng)商。在眾多供應(yīng)商的合力下,他們將在貨源供應(yīng)、新品首發(fā)、引流渠道、客服在線力量等方面絕對(duì)第一位匹配蘇寧。自此,蘇寧既壯大了自己的力量,又在上游供應(yīng)鏈對(duì)京東形成壓倒性優(yōu)勢(shì)和掣肘。最終,來助力這場(chǎng)平京行動(dòng)的實(shí)施。

其三,此前蘇寧零售CPU開放生態(tài)開始產(chǎn)生虹吸效應(yīng),也對(duì)今日蘇寧的平京戰(zhàn)役形成利好。

所謂的虹吸現(xiàn)象是液態(tài)分子間引力與位能差所造成的,即利用水柱壓力差,使水上升后再流到低處,利用虹吸現(xiàn)象很快就可將容器內(nèi)的水抽出。虹吸效應(yīng),就是利用強(qiáng)大的吸引力會(huì)將別的地方的力量吸引過來。

羅馬不是一天建起來的,戰(zhàn)爭(zhēng)也不是一天時(shí)間突然醞釀爆發(fā)的。經(jīng)過6年的轉(zhuǎn)型積累,如今蘇寧已經(jīng)轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)了整體的O2O融合的運(yùn)營(yíng)模式,形成了零售CPU核心能力,包括供應(yīng)鏈、物流和服務(wù)。

眼下,蘇寧已經(jīng)將把自己鍛造的“零售CPU”向全社會(huì)和合作伙伴開放,就是利用零售CPU吸引眾多的合作伙伴。如德國(guó)Blomberg首度入華結(jié)盟蘇寧,美的、創(chuàng)維等一千多家企業(yè)已共享蘇寧的物流資源等。這種開放生態(tài)提升了互聯(lián)網(wǎng)化的運(yùn)營(yíng)效率,也重構(gòu)了蘇寧的盈利模式,加上蘇寧原來所具備的規(guī)模采購(gòu)優(yōu)勢(shì),能形成更低的價(jià)格,更高的規(guī)模,最終良性循環(huán),形成對(duì)京東逐漸蠶食的能力。看似不起眼,能量卻很巨大。

總之,圍繞蘇寧和京東之間的一場(chǎng)最大的戰(zhàn)斗已經(jīng)打響,這一次電商大戰(zhàn)的慘烈程度無論是在時(shí)長(zhǎng)、還是在規(guī)模上,均將是史上罕見的,對(duì)參戰(zhàn)各方的供應(yīng)鏈能力、物流倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)能力和營(yíng)銷能力也都是一次大考。而用戶則成為最大受益方。

反應(yīng)在資本層面,則是蘇寧打響“平京戰(zhàn)役”后,資本市場(chǎng)迅速給予熱烈響應(yīng),蘇寧股價(jià)本周兩度漲停,成交量明顯放大,已經(jīng)從周初的14.8元迅速上漲至今天最新的16.39元,累計(jì)漲幅超過10%。而京東的股價(jià)則自平京戰(zhàn)役打響后,一路下探。

大戰(zhàn)之后,將迎來一個(gè)怎樣的發(fā)展拐點(diǎn),唯有拭目以待!

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2015-10-23
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