悄悄成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)前三強(qiáng):2015年,vivo都干了些什么?

（自媒體公眾號(hào):laohushuokeji或老胡說(shuō)科技）

2015年還有一個(gè)多月就將迎來(lái)歲末?；仡^展望這一年，國(guó)內(nèi)的手機(jī)江湖好不熱鬧。

從華為、小米的持續(xù)發(fā)力到蘋(píng)果6s的發(fā)布，從樂(lè)視、PPTV手機(jī)的紛紛入場(chǎng)到HTC和三星的日漸陷入慘淡，再到360和酷派之間圍繞手機(jī)的恩怨情仇。乃至大屏手機(jī)、曲面手機(jī)等行業(yè)新氣象，等等，等等，不一而足！

而作為一名手機(jī)行業(yè)的觀察者，老胡所關(guān)注的則是在這個(gè)江湖，是否有新的商業(yè)形態(tài)為這個(gè)行業(yè)注入變數(shù)。對(duì)比過(guò)去一年手機(jī)行業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)，老胡發(fā)現(xiàn)，有一家手機(jī)公司引人注目，那就是vivo。

來(lái)自IHSTechnology的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2015年第二季度國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)份額中，vivo超越三星，與小米、華為成為新的國(guó)產(chǎn)手機(jī)新三強(qiáng)。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2015年上半年，vivo的發(fā)貨量同比暴增了400%，占據(jù)全球2%的市場(chǎng)份額，其品牌數(shù)字資產(chǎn)躍升至第6名，2年時(shí)間上升13位。此外，vivo還在中高端市場(chǎng)占據(jù)一席之地。據(jù)GFK發(fā)布的7月數(shù)據(jù)顯示，在1500-2000元段上，vivo則占據(jù)了16.8%的份額；在1000-3000元價(jià)格段，vivo的排位已站穩(wěn)，并在2500-3000元價(jià)位段處于領(lǐng)先地位。

只不過(guò)，這一年vivo在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相對(duì)低調(diào)。所謂悄悄地進(jìn)村，放槍的不要。不再臺(tái)面上喧囂，并不表示沒(méi)有發(fā)力。作為一家成立不到4年的公司，是什么成就了今天的vivo？這一年vivo到底都干了些什么，才使得它如此迅速的成為一匹國(guó)產(chǎn)手機(jī)黑馬？

1、對(duì)內(nèi)：比拼產(chǎn)品

2015年，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)玩家創(chuàng)新匱乏、產(chǎn)品深陷同質(zhì)化，整體疲軟，市場(chǎng)“天花板”顯現(xiàn)。

但vivo依托“產(chǎn)品、品牌、渠道”三方平衡發(fā)展模式。產(chǎn)品上，注重精準(zhǔn)定位、進(jìn)行差異化，提升產(chǎn)品感知價(jià)值,如主打用戶(hù)愛(ài)聽(tīng)音樂(lè)這一需求，開(kāi)辟一番新天地。憑借vivoX5Pro明星機(jī)型，主打時(shí)尚外觀、前置的超清自拍與知性美顏，實(shí)現(xiàn)了逆增長(zhǎng)。

可以說(shuō)，vivo三大產(chǎn)品線(xiàn)每款產(chǎn)品都有其特殊之處。如vivoXplay3S是全球首款2K屏智能手機(jī)、vivoXshot是安卓拍照旗艦、vivoX5Pro則引領(lǐng)行業(yè)關(guān)注設(shè)計(jì)之美，以過(guò)硬的產(chǎn)品獲得了用戶(hù)的認(rèn)可。

就在這幾天，vivo在微博曝光新品旗艦機(jī)vivoX6的海報(bào)圖片，據(jù)說(shuō)近日還將曝光另一款旗艦機(jī)。這是時(shí)隔兩年后，vivo再一次推出的旗艦機(jī)。雙旗艦機(jī)的產(chǎn)品威力自然不可小覷。

在渠道方面，vivo沒(méi)有盲目的互聯(lián)網(wǎng)化，而是專(zhuān)注于打通線(xiàn)上線(xiàn)下“O2O全渠道體系”，為消費(fèi)者提供統(tǒng)一配置、統(tǒng)一售價(jià)、統(tǒng)一服務(wù)。

2、對(duì)外：揮師海外

除了在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)力外，vivo還走出去，向著海外市場(chǎng)挺進(jìn)。

2015年，vivo進(jìn)一步深化了國(guó)際戰(zhàn)略，加大對(duì)海外市場(chǎng)的投入。截止到目前，vivo已經(jīng)在全球100多個(gè)國(guó)家注冊(cè)，先后進(jìn)入了泰國(guó)、印度、緬甸、印尼和馬來(lái)西亞等亞洲國(guó)家。自6月份以來(lái)，vivo在海外連續(xù)召開(kāi)了四場(chǎng)大型發(fā)布會(huì)。并在前不久贊助了全球最熱門(mén)的聯(lián)賽之一“印度板球超級(jí)聯(lián)賽”。

特別是“印度板球超級(jí)聯(lián)賽”。正如我此前說(shuō)論述，這一聯(lián)賽的品牌價(jià)值超過(guò)41億美元，超過(guò)奧運(yùn)會(huì)、足球世界杯，僅次于美國(guó)的NFL（橄欖球聯(lián)賽）。會(huì)有100多個(gè)國(guó)家，超過(guò)30億觀眾收看。通過(guò)冠名的大手筆是vivo國(guó)際化的橋頭堡，是其海外戰(zhàn)略的核心部分。

當(dāng)前，在中國(guó)智能手機(jī)紅利正日益消失，市場(chǎng)滯漲，歐美市場(chǎng)又?jǐn)D不進(jìn)去印度市場(chǎng)。vivo選擇這一入口切入海外市場(chǎng)，也是順勢(shì)出擊。

沒(méi)辦法，要真正壯大，必須要揮師出擊拿下對(duì)外的市場(chǎng)。而這也是vivo在今年做對(duì)的一件大事。

vivo出海過(guò)程中，與其他國(guó)產(chǎn)手機(jī)面臨著同樣的難題，即如何快速地建立在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的品牌形象，快速占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。對(duì)此vivo利用“本土化”秘籍，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、渠道、品牌行的本土化落地。

具體舉措有，vivo為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)研發(fā)新產(chǎn)品，并注重建立在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的渠道體系和售后系統(tǒng)。如，vivo為印度市場(chǎng)定制了vivoV1和vivoV1Max。未來(lái)，vivo還將在印度建設(shè)工廠。

3、營(yíng)銷(xiāo)：有力量

除了產(chǎn)品給力外，這一年vivo在營(yíng)銷(xiāo)上也是可圈可點(diǎn)?？傮w上，vivo形成了獨(dú)特的娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)格，成功向消費(fèi)者傳達(dá)了自己年輕時(shí)尚、活力樂(lè)趣的品牌內(nèi)涵。

最最重磅的就是以“第一支朋友圈廣告”“人民日?qǐng)?bào)蒼白體”兩大案例效果轟動(dòng)業(yè)內(nèi)。

此外，有三大舉措。

其一，做細(xì)分的校園營(yíng)銷(xiāo)，俘獲90后年輕的大學(xué)生人群。今年6月23日-8月31日，vivo將為2015年全國(guó)34個(gè)省級(jí)行政區(qū)和333個(gè)地級(jí)行政區(qū)中的省級(jí)、市級(jí)文理科700多位高考狀元每人提供一部vivo樂(lè)無(wú)止境X5Pro手機(jī)。

其二，大搞地鐵內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)。從8月下旬開(kāi)始，vivo的廣告在深圳1、2、3、4號(hào)地鐵線(xiàn)內(nèi)鋪天蓋地，主打其爆款機(jī)型X5Pro，實(shí)現(xiàn)從二線(xiàn)城市到一線(xiàn)城市市場(chǎng)的入侵。

其三，贊助、冠名《中國(guó)好聲音》、《我是歌手》、《Hi歌》、《音樂(lè)帶你去旅行》等綜藝大咖節(jié)目，品牌廣告一直占據(jù)著《快樂(lè)大本營(yíng)》《跑男來(lái)了》《爸爸去哪兒》等主流娛樂(lè)節(jié)目的頭席，俘獲年輕時(shí)尚的群體。包括上文提到的冠名“印度板球超級(jí)聯(lián)賽”，也在這一范疇。

此外，vivo還圍繞拍照功能舉辦“vivo影像尋城記”活動(dòng)，借助NBA比賽直播的“vivo樂(lè)享時(shí)刻”環(huán)節(jié)，借勢(shì)《港囧》，并邀請(qǐng)了全球知名的動(dòng)畫(huà)形象小黃人，為其出演了兩支電視廣告，突破地域局限和文化差異，提高在國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓速度。

【結(jié)束語(yǔ)】

總之，2015年，vivo得益于其在國(guó)內(nèi)國(guó)外的雙線(xiàn)布局，并在營(yíng)銷(xiāo)上打得準(zhǔn)、打得狠。不過(guò)歸根結(jié)底是vivo對(duì)產(chǎn)品體驗(yàn)的極致追求（如對(duì)Hi-Fi音效的執(zhí)著），最終成就了vivo差異化的價(jià)值和品牌基因，走出一條手機(jī)個(gè)性化、手機(jī)生活化人格化之路。

畢竟，沒(méi)有好的產(chǎn)品做支撐，做不到人無(wú)我有，人有我優(yōu)，所謂的戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)都是扯淡。

一位vivo內(nèi)部高管透露，2015年vivo看似低調(diào)，一定程度上就是因?yàn)閷⒏嗑Ψ旁诹水a(chǎn)品上。

今年，vivo對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新的思考也發(fā)生了一些轉(zhuǎn)變。vivo全球副總裁兼首席市場(chǎng)官馮磊表示，思考發(fā)生轉(zhuǎn)變的原因在于，vivo在做新品規(guī)劃時(shí)進(jìn)行了大規(guī)模的消費(fèi)者調(diào)研，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)購(gòu)機(jī)時(shí)最關(guān)心的四個(gè)痛點(diǎn)竟然是：穩(wěn)定、流暢（快）、續(xù)航、安全。

這是一個(gè)好方向，將是接下來(lái)vivoX6等雙旗艦機(jī)的著力點(diǎn)，也是vivo還需要強(qiáng)化的地方。努力，走起！

-----------------------------------------------

本文作者系老胡，轉(zhuǎn)載請(qǐng)務(wù)必注明作者和自媒體（自媒體公眾號(hào):laohushuokeji或老胡說(shuō)科技）你的關(guān)注和分享是我最大的動(dòng)力。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：此文內(nèi)容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評(píng)論性文章，所有文字和圖片版權(quán)歸作者所有，且僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，與極客網(wǎng)無(wú)關(guān)。文章僅供讀者參考，并請(qǐng)自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。