鐵血網(wǎng)掛牌新三板，揭秘第一軍事社區(qū)的商業(yè)化之路

（自媒體公眾號(hào):laohushuokeji或老胡說(shuō)科技）

北京鐵血科技股份公司（以下簡(jiǎn)稱“鐵血科技”）11月5日正式掛牌新三板（股票代碼：833658），掛牌同時(shí)定向增發(fā)估值4.16億元。至此，歷經(jīng)15年發(fā)展歷程的鐵血網(wǎng)，正式成為全國(guó)第一家登陸新三板的軍事網(wǎng)站，也是第一家在新三板掛牌的社區(qū)電商公司。

鐵血科技本次轉(zhuǎn)讓方式為做市交易，共向做市商發(fā)行260萬(wàn)股，做市商為東方證券股份有限公司、東北證券股份有限公司、安信證券股份有限公司。鐵血科技董事之一是著名投資人張穎，法人股東有經(jīng)緯、東方富海、力合清源等著名投資機(jī)構(gòu)。

公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理蔣磊，目前是鐵血科技第一大股東、實(shí)際控制人。蔣磊16歲保送進(jìn)入清華大學(xué)，次年創(chuàng)立鐵血網(wǎng)，20歲直接保送攻讀博士，22歲放棄攻讀博士學(xué)位，全力尋求鐵血網(wǎng)的發(fā)展模式。

初創(chuàng)期：軍事網(wǎng)絡(luò)文學(xué)搖籃

鐵血網(wǎng)是國(guó)內(nèi)大型網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。創(chuàng)立初期，鐵血網(wǎng)捕捉到了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿?。鐵血讀書(shū)是原創(chuàng)軍事網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的搖籃，孕育了《特戰(zhàn)先驅(qū)》（《雪豹》原著）、《滲透》、《二炮手》等一批膾炙人口的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品。

2015年，由著名動(dòng)作巨星吳京自導(dǎo)自演的現(xiàn)代軍事題材電影《戰(zhàn)狼》，也是由鐵血網(wǎng)的功勛作者擔(dān)任編劇。近兩年，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品IP交易已開(kāi)始構(gòu)筑100億市場(chǎng)規(guī)模，這對(duì)手握大量?jī)?yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品版權(quán)的鐵血讀書(shū)來(lái)說(shuō)是重大利好，其獨(dú)家簽約版權(quán)作品改編的抗戰(zhàn)劇《代號(hào)叫麻雀》在十一期間熱播，另有一部《悍馬烈日》已于近日開(kāi)機(jī)拍攝。

依靠膾炙人口的優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品，鐵血網(wǎng)積累了海量的用戶資源，以及豐厚的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。隨著互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)形態(tài)的發(fā)展，以垂直化的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)為主營(yíng)業(yè)務(wù)，圍繞“鐵血”這一軍事文化品牌，鐵血網(wǎng)由單純的BBS模式，發(fā)展為可同時(shí)實(shí)現(xiàn)媒體、社交、電商、閱讀、游戲等功能的軍事主題網(wǎng)站，最終成就了第一軍事社區(qū)的行業(yè)地位。

探索期：社區(qū)+電商模式形成

與其他垂直社區(qū)網(wǎng)站一樣，早期的鐵血網(wǎng)盈利模式主要依賴于廣告收入。蔣磊認(rèn)為，垂直社區(qū)還應(yīng)有更豐富的收入變現(xiàn)方式，于是蔣磊決定探索社區(qū)與電商結(jié)合的商業(yè)模式。通過(guò)運(yùn)用大數(shù)據(jù)分析網(wǎng)友的興趣偏好，蔣磊決定嘗試軍品銷售。

2008年，鐵血科技成立了國(guó)內(nèi)第一家軍品電商網(wǎng)站——鐵血君品行。鐵血君品行是ALPHA、Cockpit等諸多國(guó)外知名軍品品牌在中國(guó)大陸市場(chǎng)的首位合作者，向國(guó)內(nèi)引進(jìn)了M65風(fēng)衣、A-2空軍飛行夾克等經(jīng)典軍品款式。作為中國(guó)社區(qū)+電商模式的創(chuàng)造者，鐵血成功打通了社區(qū)用戶分享和購(gòu)買的通道，驗(yàn)證了該商業(yè)模式的可行性。

通過(guò)以網(wǎng)絡(luò)社區(qū)作為電商平臺(tái)的重要用戶入口、用戶互動(dòng)平臺(tái)，以互聯(lián)網(wǎng)思維為垂直人群提供高品質(zhì)、高性價(jià)比、高度個(gè)性化的軍品及服務(wù)，鐵血科技的“網(wǎng)絡(luò)社區(qū)+電商平臺(tái)”雙中心互動(dòng)體系正式建立。

發(fā)展期：自主品牌潛力無(wú)限

在建立軍品電商渠道品牌之后，鐵血繼續(xù)向產(chǎn)業(yè)鏈上游爬升。 2011年，蔣磊決定創(chuàng)立自有戰(zhàn)術(shù)品牌——龍牙戰(zhàn)術(shù)，并形成了社區(qū)研究用戶需求、自主設(shè)計(jì)款型、自主研發(fā)面料、外包生產(chǎn)、回到社區(qū)銷售的社區(qū)電商閉環(huán)。鐵血基于社區(qū)粉絲打造產(chǎn)品品牌成為中國(guó)社區(qū)電商的一個(gè)新的成功案例。

2013年，鐵血科技自主品牌的銷售額為3061.48萬(wàn)元。2014年，該部分銷售業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)，為公司貢獻(xiàn)4732.23萬(wàn)元收入。招股說(shuō)明書(shū)顯示，龍牙品牌還在參與軍警采購(gòu)招投標(biāo)項(xiàng)目，與軍隊(duì)采購(gòu)部門(mén)建立多種合作形式，包括銷售戰(zhàn)術(shù)用品設(shè)計(jì)方案、與軍方供應(yīng)商合作生產(chǎn)等。

軍事文化第一品牌

2014年，鐵血科技全年?duì)I收1.15億元。截至2015年7月，鐵血網(wǎng)擁有注冊(cè)用戶1000萬(wàn)人，月度覆蓋超過(guò)3000萬(wàn)人。截至2015年7月3日，鐵血網(wǎng)在ALEXA軍事類網(wǎng)站綜合排名中位列第2名，在獨(dú)立軍事網(wǎng)站排名中位列第1。

曾有媒體認(rèn)為,中國(guó)核心軍迷的數(shù)量近千萬(wàn),而且還在不斷增長(zhǎng)中。如果把對(duì)軍事感興趣作為起步標(biāo)準(zhǔn)，中國(guó)的軍迷群體則至少會(huì)有上億。作為一家重度垂直軍事社區(qū)，鐵血網(wǎng)已經(jīng)建立了在該細(xì)分領(lǐng)域的線上線下消費(fèi)鏈閉環(huán)服務(wù)，成功打造中國(guó)軍事文化第一品牌。此次鐵血科技成功登陸新三板（新三板股票代碼：833658），也意味著其成功走出了一條垂直社區(qū)商業(yè)化的道路。

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