互聯(lián)網(wǎng)金融掘金“她經(jīng)濟(jì)”，玩場(chǎng)景融合有這些秘籍

（自媒體公眾號(hào):laohushuokeji或老胡說(shuō)科技）

都說(shuō)女人和孩子的錢(qián)最好賺！尤其是女中產(chǎn)階級(jí)，互聯(lián)網(wǎng)江湖中,憑借撬開(kāi)女人的錢(qián)袋子，也就是“她經(jīng)濟(jì)”的魅力，成就了唯品會(huì)、聚美優(yōu)品等上市公司。如今，“她經(jīng)濟(jì)”又開(kāi)始在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域發(fā)威！

近日，主打“生活理財(cái)”理念的互聯(lián)網(wǎng)金融玩家——一路財(cái)富，與育兒網(wǎng)聯(lián)合推出“媽媽理財(cái)”板塊，借勢(shì)雙11打響“拯救敗家娘們”的理財(cái)戰(zhàn)役。

本質(zhì)上，一路財(cái)富打的就是女人錢(qián)袋的主意。要知道，女人，尤其是已婚已育的女人，他們大多掌管著自己的財(cái)權(quán)，還包括丈夫的、孩子的、雙方親朋友好的各項(xiàng)開(kāi)支，她們是花錢(qián)的大戶，自然是一路財(cái)富的精準(zhǔn)用戶。

1、大數(shù)據(jù)：媽媽們理財(cái)市場(chǎng)藍(lán)海

據(jù)了解，11月10日-15日期間，通過(guò)一路財(cái)富和育兒網(wǎng)聯(lián)合推出的升級(jí)版“媽咪錢(qián)包”理財(cái)產(chǎn)品，不僅為“雙11”定制年化收益率11.11%的高收益特供保本保息產(chǎn)品，還能根據(jù)育兒網(wǎng)母嬰人群用戶的畫(huà)像分析和各階段消費(fèi)需求，為每個(gè)媽媽定制最高價(jià)值300元的個(gè)性化母嬰禮品包。

此番育兒網(wǎng)和一路財(cái)富的合作，一路財(cái)富看重了育兒網(wǎng)的超過(guò)三千萬(wàn)用戶，而且是和生活場(chǎng)景天然融合。通過(guò)合作，可嘗試母嬰場(chǎng)景化消費(fèi)理財(cái)，從沖動(dòng)消費(fèi)到資產(chǎn)管理，引導(dǎo)媽媽人群消費(fèi)者合理規(guī)劃和平衡自己的消費(fèi)和理財(cái)。

正如育兒網(wǎng)CFO張漠子說(shuō):“一路財(cái)富與母嬰生活場(chǎng)景融合的策略與育兒智慧母嬰金融項(xiàng)目不謀而和，我們有十年的母嬰數(shù)據(jù)沉淀，深入了解媽媽們的消費(fèi)行為習(xí)慣和消費(fèi)理財(cái)現(xiàn)狀，摸清了媽媽們的理財(cái)特點(diǎn)。因?yàn)榭吹綃寢寕優(yōu)榱耸″X(qián)囤貨在雙十一瘋狂消費(fèi)，所以雙方聯(lián)合選擇在雙十一升級(jí)媽咪錢(qián)包，推出母嬰場(chǎng)景化消費(fèi)理財(cái)，從而讓媽媽們有意識(shí)地去接受消費(fèi)與理財(cái)?shù)钠胶?，去享受這種平衡，而不是買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)回過(guò)神后想剁手?！?/p>

從行業(yè)內(nèi)看，媽媽們的理財(cái)市場(chǎng)還是一片藍(lán)海。據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年以前，每年0-3歲的嬰幼兒家庭約有8000萬(wàn)。作為中國(guó)母嬰家庭的核心經(jīng)濟(jì)支柱，80-90年輕爸爸媽媽群體往往要承受“6+1”模式(祖孫3代6個(gè)成人，1個(gè)孩子)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)壓力。而且52%的媽媽是全職媽媽，這意味著大部分僅靠爸爸收入。所以，決定家庭開(kāi)銷的一方必須在滿足母嬰消費(fèi)的剛需下精打細(xì)算。

數(shù)據(jù)還顯示，92.5%的媽媽擁有使用家庭可支配的收入的決定權(quán)，但出于知識(shí)文化水平、地域的差異，近70%的媽媽不懂如何理財(cái)和進(jìn)行資金的規(guī)劃，超過(guò)77.2%的媽媽是風(fēng)險(xiǎn)承受能力較低的群體，雖然有投資行為，但出于安全考慮，60%的媽媽最終選擇了低息的銀行理財(cái)。這給了一路財(cái)富這樣的互聯(lián)網(wǎng)金融玩家以巨大的潛在用戶人群。

一路財(cái)富聯(lián)合創(chuàng)始人劉嘉說(shuō)：“在家庭消費(fèi)與理財(cái)中扮演重要角色的媽媽人群有著三大理財(cái)特點(diǎn)：①缺少理財(cái)知識(shí)。②風(fēng)險(xiǎn)偏好低。③母嬰消費(fèi)是剛需。抓好這三大理財(cái)特點(diǎn)，普及易于接受的理財(cái)信息，獲得媽媽們的信任，引導(dǎo)媽媽們平衡母嬰消費(fèi)與理財(cái)，讓消費(fèi)與理財(cái)更好地服務(wù)于生活，是抓住媽媽理財(cái)市場(chǎng)這片藍(lán)海的關(guān)鍵?！?/p>

2、中產(chǎn)階級(jí)，互聯(lián)網(wǎng)金融的金山

據(jù)了解，一路財(cái)富采取B2B2C互聯(lián)網(wǎng)金融模式，擁有國(guó)家認(rèn)可的合規(guī)牌照、獨(dú)立的第三方支付體系、平安銀行全程監(jiān)管、嚴(yán)格的風(fēng)控體系及在母嬰、汽車、旅游、熱電等領(lǐng)域的成熟的互聯(lián)網(wǎng)金融解決案例。這是其發(fā)力的基石，也是育兒網(wǎng)所相中的。

而且，一路財(cái)富已不僅僅局限于挖掘女性理財(cái)，類似的場(chǎng)景金融玩法在一路財(cái)富身上步步上演，讓它成功探索出一套行之有效的互聯(lián)網(wǎng)金融場(chǎng)景化玩法。

“像媽媽群體這樣的中產(chǎn)階級(jí)是互聯(lián)網(wǎng)金融的一座金山，有待挖掘。當(dāng)前各種P2P金融的用戶不過(guò)幾百萬(wàn)，數(shù)億的中產(chǎn)階級(jí)并沒(méi)有為其買(mǎi)單，只要能吃下這數(shù)量龐大的中產(chǎn)階級(jí)中一小部分互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)，就能大有斬獲?！币宦坟?cái)富聯(lián)合創(chuàng)始人劉嘉如此說(shuō)道。

現(xiàn)實(shí)中，中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)人群正在壯大，他們手里有著巨額現(xiàn)金流。特別是中國(guó)人依然保持著愛(ài)存錢(qián)的習(xí)慣。這時(shí)候，安全、收益比存在銀行更高的理財(cái)自然有了巨大的潛在市場(chǎng)。特別是女性中產(chǎn)階級(jí)，其潛在更大。

而且，互聯(lián)網(wǎng)金融本質(zhì)上做的是服務(wù)，不是做信息的，不會(huì)出現(xiàn)滴滴并購(gòu)快的、58同城吞下趕集、美團(tuán)大眾點(diǎn)評(píng)合并的現(xiàn)象。相反，這個(gè)領(lǐng)域會(huì)出現(xiàn)百家齊放。只要抓住了自己的忠實(shí)用戶群就你能日子過(guò)得很滋潤(rùn)。

這就和銀行一樣，上百家銀行，每家都有自己的業(yè)務(wù)和服務(wù)的用戶，大家都活得不錯(cuò)。這對(duì)于一路財(cái)富這樣的初創(chuàng)企業(yè)也是一層利好。

3、場(chǎng)景，讓用戶無(wú)法拒絕

有著巨大的用戶需求，剩下的就是如何俘獲他們。一路財(cái)富給出的打法就是，真正與生活場(chǎng)景結(jié)合。因?yàn)閳?chǎng)景，讓用戶無(wú)法拒絕！

所謂場(chǎng)景，原來(lái)是影視用語(yǔ)，指在特定時(shí)間空間內(nèi)發(fā)生的，或因人物關(guān)系構(gòu)成的具體畫(huà)面，不同的場(chǎng)景組成了一個(gè)完整的故事。

在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)金融大潮中，只有滿足了用戶不同的場(chǎng)景需求，才真正讓用戶主動(dòng)買(mǎi)單，企業(yè)也才有發(fā)展的后勁兒。有業(yè)內(nèi)人士甚至指出，互聯(lián)網(wǎng)金融的明天就是要跟著場(chǎng)景走，金融服務(wù)需要與具體場(chǎng)景直接對(duì)接、無(wú)縫融合，融入消費(fèi)、理財(cái)、信貸、營(yíng)銷等多種環(huán)節(jié)，才能最終走得長(zhǎng)遠(yuǎn)。

不過(guò)，貌似，目前從阿里、京東到蘇寧、萬(wàn)達(dá)、宜信、陸金所，各家都言必稱互聯(lián)網(wǎng)金融要場(chǎng)景化。但大部分還處在場(chǎng)景化的初級(jí)階段。

比如京東、蘇寧、天貓這樣的場(chǎng)景化的互聯(lián)網(wǎng)金融，更多的是一種購(gòu)物用戶和流量的導(dǎo)入。因?yàn)樗麄冏陨碛杏脩繇槃?shì)導(dǎo)入。對(duì)于沒(méi)有海量用戶的玩家來(lái)說(shuō)，要采取這種方式獲取用戶的成本太高。

此外，金融是經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的行當(dāng)，不是規(guī)模越大越能降低成本和風(fēng)險(xiǎn)。而且，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)金融的盤(pán)子很大，各大場(chǎng)景，也絕非BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭所能囊括的。比如一些供電系統(tǒng)、一些洗車的，背后都存在著借助一路財(cái)富來(lái)一起玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)金融的場(chǎng)景。這也恰是本文開(kāi)頭中所講述的育兒網(wǎng)選擇與一路財(cái)富合作的智慧母嬰金融項(xiàng)目的主要原因。

4、互聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景融合的不斷探索

真正的場(chǎng)景融合，要的是用戶的剛需，而不是一種概念的忽悠。下面直接上案例：

上個(gè)月，一路財(cái)富與某大型熱力有限公司聯(lián)合，接入社區(qū)金融服務(wù)項(xiàng)目，，推出“熱力錢(qián)包”繳熱費(fèi)業(yè)務(wù)。

其中，北京熱力用戶通過(guò)“熱力錢(qián)包”即可完成足不出戶繳熱費(fèi)。因?yàn)橛脩衾U費(fèi)是剛需，總是要交的，只是很多人沒(méi)時(shí)間沒(méi)精力。借助這一功能，既化解了用戶的困擾，也能借勢(shì)和繳費(fèi)掛鉤提供優(yōu)選的理財(cái)產(chǎn)品。比如，在12月31日前使用“熱力錢(qián)包繳費(fèi)首單立返50元”活動(dòng)，所返50元在用戶提現(xiàn)前還享受年化5%的活期增值理財(cái)體驗(yàn)。

除了繳暖氣費(fèi)、還有汽車、家政、教育、票務(wù)、旅行、母嬰、房地產(chǎn)、醫(yī)療等各類生活場(chǎng)景的平臺(tái)電商，都蠢蠢欲動(dòng)等待金融服務(wù)。一路財(cái)富都可順勢(shì)和之對(duì)接。只要撕開(kāi)一道道口子，潛在的用戶和業(yè)務(wù)將隨之滾滾而來(lái)。

【結(jié)束語(yǔ)】

總之，對(duì)于現(xiàn)在知名的互聯(lián)網(wǎng)金融公司大多通過(guò)購(gòu)買(mǎi)流量來(lái)做營(yíng)銷，更多層面是大流量平臺(tái)的簡(jiǎn)單粗放型玩法。隨著第一波資本退潮，90%流量模式料難以為繼，類似一路財(cái)富和育兒網(wǎng)推出媽咪錢(qián)包的這種玩法，則向更精準(zhǔn)的社群等生活場(chǎng)景滲透。

這種打“小而美”細(xì)分生活的“金融服務(wù)”牌或許成為下一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)金融風(fēng)口，因?yàn)榫珳?zhǔn)生活場(chǎng)景，它是不可或缺的一環(huán)，并可以帶來(lái)高附加值，任何細(xì)分領(lǐng)域人群的爆發(fā)力具有足夠大的市場(chǎng)空間。最終，通過(guò)高頻低消或高消低頻的生活場(chǎng)景消費(fèi)，無(wú)形中讓用戶著了道兒！

這就好比你去理發(fā)，商家要給你辦一張充值卡，給你優(yōu)惠，你不會(huì)拒絕一樣。而這種充值卡的金錢(qián)就是互聯(lián)網(wǎng)金融的玩法的至高境界。

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本文作者系老胡，轉(zhuǎn)載請(qǐng)務(wù)必注明作者和自媒體（自媒體公眾號(hào):laohushuokeji或老胡說(shuō)科技）你的關(guān)注和分享是我最大的動(dòng)力。

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