亞馬遜：黑五才是我的菜!如何造最純正海外購(gòu)物節(jié)

（自媒體公眾號(hào):laohushuokeji或老胡說(shuō)科技）

“黑色星期五”駕到，海外購(gòu)物來(lái)朝！

在去年是首吃螃蟹，嘗到甜頭后，今年，亞馬遜舉辦了第二屆海外購(gòu)物狂歡節(jié)“黑色星期五”（簡(jiǎn)稱‘黑五’），開(kāi)始大兵壓境！相比余熱還存的“雙十一”，亞馬遜更關(guān)注“黑五”。

就在11月18日，亞馬遜中國(guó)在北京宣布，開(kāi)啟與亞馬遜全球同步的第二屆“黑色星期五”海外購(gòu)物節(jié)，從11月18號(hào)到12月5日，以“海外正品”和“全球同步”為兩大特色，在選品、物流、購(gòu)物體驗(yàn)及優(yōu)惠方面為中國(guó)消費(fèi)者打造一場(chǎng)海外購(gòu)物狂歡。

與此同時(shí)，亞馬遜中國(guó)還大幅下調(diào)亞馬遜歐洲網(wǎng)站直郵中國(guó)的郵費(fèi)，同時(shí)還宣布 “亞馬遜發(fā)明家”產(chǎn)品正式亮相中國(guó)。在本屆“黑五”期間，來(lái)自“亞馬遜發(fā)明家”約600款全球獨(dú)享的創(chuàng)意產(chǎn)品將閃亮登場(chǎng)，中國(guó)消費(fèi)者可通過(guò)亞馬遜“海外購(gòu)”進(jìn)行首批嘗鮮。

自此，作為跨境電商的一哥亞馬遜正式吹響黑色星期五的號(hào)角，亞馬遜中國(guó)跨境電商戰(zhàn)略也開(kāi)始進(jìn)一步深化推進(jìn)。

所謂“黑色星期五”，是西方感恩節(jié)后的第一天，作為圣誕節(jié)囤貨行動(dòng)的開(kāi)始，在美國(guó)、加拿大等地的不少商家會(huì)加大折扣力度，是海外購(gòu)物狂歡季的代名詞！隨著國(guó)際購(gòu)物的興起，讓“黑色星期五”在國(guó)內(nèi)日益受到關(guān)注。

特別是在去年，亞馬遜首次將海外購(gòu)物節(jié)“黑色星期五”帶到了中國(guó)，中國(guó)消費(fèi)者可以與全球消費(fèi)者初步嘗到了同步享受到亞馬遜美國(guó)“黑色星期五”的優(yōu)惠促銷的甜頭。

今年具體舉措上，亞馬遜中國(guó)打出了這幾張牌：中國(guó)消費(fèi)者可以享受新的亞馬遜“海外購(gòu)”2.0購(gòu)物體驗(yàn)，統(tǒng)一賬號(hào)登錄、統(tǒng)一的購(gòu)物車(chē)和支持本地化支付，全球與本地聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)與本地網(wǎng)購(gòu)無(wú)差別的海外購(gòu)物體驗(yàn)。其中，從11月27日黑色星期五當(dāng)天開(kāi)始的連續(xù)5天的“黑五秒殺”將成為搶購(gòu)高潮。除了全面實(shí)時(shí)同步亞馬遜美國(guó)的“鎮(zhèn)店之寶”、“Z劃算”等黑五專享優(yōu)惠之外，亞馬遜中國(guó)還聯(lián)手招商、中信、平安三大銀行，在黑五購(gòu)物節(jié)期間為消費(fèi)者帶來(lái)疊加“驚喜”。

核心的問(wèn)題是，為什么亞馬遜如此看重“黑五”？

1、從自身來(lái)看，亞馬遜在中國(guó)的戰(zhàn)略重點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)就是跨境電商，這是亞馬遜中國(guó)的整體努力方向，必須出擊。

今年8月13日，亞馬遜中國(guó)正式宣布其跨境戰(zhàn)略全面升級(jí)到2.0時(shí)代，并發(fā)布“海外購(gòu)·閃購(gòu)”（z.cn/ftz）的進(jìn)口保稅模式，從而全面完成海外進(jìn)口戰(zhàn)略布局。而且今年亞馬遜進(jìn)入中國(guó)已經(jīng)11個(gè)年頭，跨境電商舉措也承載著亞馬遜入華新十年的夢(mèng)想和差異化競(jìng)爭(zhēng)的主要方式。

在過(guò)去10年的第一階段，亞馬遜中國(guó)在中國(guó)電商市場(chǎng)過(guò)于求穩(wěn)，可以說(shuō)錯(cuò)過(guò)了跑馬圈地迅速做大的良機(jī)。而且，中國(guó)電商大紅海缺乏行業(yè)規(guī)則，各種亂象，如價(jià)格戰(zhàn)、廣告大戰(zhàn)等，亞馬遜中國(guó)雖“置身事外”，避免了惡性競(jìng)爭(zhēng)但從某種意義上來(lái)說(shuō)也錯(cuò)過(guò)了機(jī)會(huì)。

而跨境電商則給了亞馬遜翻身的機(jī)會(huì)，必須抓住！亞馬遜總部是在美國(guó)，背靠十多家海外平臺(tái)，在選品、供應(yīng)商資源、物流、商品預(yù)測(cè)、售后等跨境電商供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)占據(jù)優(yōu)勢(shì)，這也是其能在中國(guó)玩轉(zhuǎn)黑五所持有的獨(dú)門(mén)利器。

2、正如我曾撰文表示，為什么亞馬遜等對(duì)雙十一沒(méi)有完全投入重兵？因?yàn)閺男袠I(yè)層面來(lái)看，“雙十一”不是亞馬遜的主菜。

其一，雙十一銷售大都集中在標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品上，尤其是母嬰化妝品類目交易額占比很低。而消費(fèi)者對(duì)海外商品的需求更多集中在非標(biāo)準(zhǔn)品類、國(guó)內(nèi)不容易買(mǎi)到的或者價(jià)格比國(guó)外貴很多的產(chǎn)品，比如衣服啊、鞋包、廚具之類。這些雙十一中的國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)商家難以提供。可以說(shuō)品類不是特別搭。

其二，消費(fèi)者對(duì)雙11早已形成了國(guó)內(nèi)的思維定式的認(rèn)知，在雙十一還是以追求低價(jià)國(guó)內(nèi)同質(zhì)商品為主。目前用戶的購(gòu)物習(xí)慣還在國(guó)內(nèi)，想要突破原有認(rèn)知短期內(nèi)很難。

其三，雖然國(guó)內(nèi)對(duì)跨境電商有巨大需求，大家都想剁手剁到國(guó)外。但海外購(gòu)物需要原汁原味，還原當(dāng)?shù)貓?chǎng)景，消費(fèi)者才會(huì)有感覺(jué)。畢竟購(gòu)物場(chǎng)景也是十分重要的一環(huán)。

而且，所謂利出一孔，亞馬遜中國(guó)集中火力發(fā)力“黑五”遠(yuǎn)比“雙十一”收效更大，畢竟雙十一是借勢(shì)，而“黑五”是亞馬遜自己造勢(shì)。再說(shuō)，在跨境電商上，有著亞馬遜全球這棵大樹(shù)支撐，自然讓亞馬遜中國(guó)的優(yōu)勢(shì)是大大的有。

總之，國(guó)內(nèi)的“雙十一”之火已經(jīng)燒完了，而且“雙十一”征伐7年，已凸顯疲態(tài)，接下來(lái)就看亞馬遜中國(guó)如何在新生的海外購(gòu)物“黑五”上接力了！

不過(guò)，如何讓國(guó)內(nèi)用戶更了解認(rèn)知“黑五”，還有一個(gè)培養(yǎng)的過(guò)程。再加上有了剛剛發(fā)生的“雙十一”透支消費(fèi)的后遺癥，如何讓消費(fèi)者在經(jīng)歷“雙十一”后還留有余力擁抱讓“黑五”，對(duì)亞馬遜會(huì)是一個(gè)潛在的挑戰(zhàn)。

好在方向和策略是對(duì)的，就看亞馬遜如何一步步前進(jìn)，不斷帶給行業(yè)和消費(fèi)者驚喜了！

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