攝影師不可辜負(fù)！攝影O2O如何革傳統(tǒng)影樓的命？

（自媒體公眾號:laohushuokeji或老胡說科技）

攝影，和現(xiàn)代人生活息息相關(guān)，從婚紗攝影、親子攝影到旅游攝影、校園攝影、商務(wù)攝影、商品攝影乃至模特攝影、各類寫真，攝影正行走在一片希望的田野之上。

君不見，哪個女人沒有幾本寫真集？哪個家庭沒有婚紗照、沒有親子照、全家福？哪個公司沒有宣傳的商務(wù)照片。

一句話，攝影不死，繁榮之勢不可擋。然而在互聯(lián)網(wǎng)+，也就是移動互聯(lián)網(wǎng)的大潮中，攝影的舊模式卻舉步維艱，O2O讓攝影正處于顛覆式變革的前夜！

目前活躍在業(yè)內(nèi)的既有攝影O2O玩家中，既有網(wǎng)易大像這類的綜合平臺，又有童顏有跡、美時美刻等從親子攝影切入的垂直攝影O2O平臺，還有諸如淘寶婚慶這樣的婚紗攝影O2O玩家。但這些大多數(shù)攝影O2O還只是一個點(diǎn)的突破，并非一次完整的行業(yè)重塑。

本文則已一家名為“承影互聯(lián)”的攝影O2O玩家為研究案例，來給讀者展現(xiàn)出一個可供參考的探索范本。

1、校園青春垂直細(xì)分人群

首先，來對承影互聯(lián)這家公司進(jìn)行一個大概的畫像。

這家公司還比較年輕，于2014年12月成立，團(tuán)隊(duì)由攝影師，程序員，設(shè)計(jì)師，媒體人組成，目前已經(jīng)獲得天使輪融資。其產(chǎn)品主要包括三大部分：茄子拍APP、PLUS攝影和PLUS Space，最終形成一個完整的攝影行業(yè)重塑。

其中，茄子拍是一個垂直細(xì)分針對校園市場攝影O2O平臺，定位青春攝影，主打個性化服務(wù)。從下單拍攝到成品輸出，茄子拍可為用戶提供一站式完整攝影體驗(yàn)。

也許有人心里犯嘀咕，現(xiàn)在有先進(jìn)的手機(jī)拍照和平價的單反讓更多的人很容易上手?jǐn)z影，但真正好的照片，還是得靠專業(yè)的攝影師們。一句話，高質(zhì)量與個性化的照片已成大勢所驅(qū)。而直接連接用戶的茄子拍等攝影O2O把效率提上去，把價格降下來，自然成為對傳統(tǒng)影樓革命的一股巨大力量。

在我看來，茄子拍這個切入點(diǎn)選擇的很有講究：一方面，校園乃至青春攝影是剛需市場，空間很大、前景誘人。各類畢業(yè)照那是學(xué)生們的必選，尤其是愛美的女大學(xué)生，有著巨大的寫真需求；另一方面，可避開婚紗、親子攝影O2O的紅海競爭，通過標(biāo)準(zhǔn)化能迅速擴(kuò)大規(guī)模，而且年輕人愛好時尚、個性化，更容易打破常規(guī)，接受新鮮事物攝影O2O。

目前，茄子拍服務(wù)開放城市只有北京和武漢，但只要立足這一精準(zhǔn)定位，逐漸在全國各大城市的校園遍地開會，就能轟然成勢。

2、服務(wù)好攝影師也是一道硬菜

除了立足青春垂直人群之外，從攝影師這個角度另辟蹊徑也成為承影互聯(lián)的一大新玩法。

具體而言，就是其PLUS攝影和PLUS Space這兩款產(chǎn)品了。PLUS攝影APP主要定位追求有溫度生活的輕奢主義者，其邀請攝影師入駐，包括專注寫真、商業(yè)、時尚等來自全球各地的獨(dú)立攝影人，走專屬定制、多樣化、高品質(zhì)的攝影服務(wù)路線。

PLUS Space則是，跟PLUS配套的一款為攝影師設(shè)計(jì)的神器。攝影師使用SPACE可規(guī)劃自己的攝影生涯、記錄拍攝事項(xiàng)、設(shè)計(jì)自己的套系作品、導(dǎo)入訂單等，同時入駐的是最優(yōu)質(zhì)的攝影上下游資源，可提供互相交流學(xué)習(xí)的空間。此外，SPACE還會幫助攝影師建立個人網(wǎng)站以供宣傳。

自此，形成一個針對用戶和攝影師雙向的服務(wù)平臺，形成行業(yè)的整體重塑。這也是很多攝影平臺所不具備的?？梢哉f，服務(wù)好攝影師恰是承影互聯(lián)一道有特色的硬菜。

“互聯(lián)網(wǎng)+攝影”的本質(zhì)是個體化、去中心化、去中介化，攝影師獨(dú)立化、自由化、品牌化已經(jīng)是大勢所趨。正如58同城的姚勁波所說，未來服務(wù)業(yè)都將垂直平臺化；YY李學(xué)凌說，互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)就是個體化；河貍家雕爺說，要解放手藝人。從業(yè)人員也就是攝影師尤其適合承影互聯(lián)這種“個體化、品牌個人化、資源平臺化，流程開放化”的模式！

而且只有人，攝影師才是攝影服務(wù)業(yè)真正的核心資源！只有真正提升攝影師的地位、尊重攝影師的價值，讓攝影師獲益，才能真正產(chǎn)生變革的最大力量。只要吸收到了優(yōu)秀的攝影師，整個攝影O2O最核心的鏈條，也是核武器就最終被掌控。

此外，最好的商業(yè)模式是讓參與者由管理驅(qū)動變?yōu)樽晕因?qū)動。這點(diǎn)，PLUS攝影和PLUS Space這兩款產(chǎn)品看似不起眼，卻能發(fā)揮意想不到的威力。

【結(jié)束語】

總之，包括承影互聯(lián)等攝影O2O玩家之間圍繞著“互聯(lián)網(wǎng)+攝影”的較量才剛剛打響,后面的路上將精彩紛呈。而且傳統(tǒng)影樓也不會一下子就消亡，這需要一個過程，只是趨勢已勢不可擋。

未來，承影互聯(lián)定然會受到來自其他攝影O2O平臺的激烈競爭，包括價格戰(zhàn)、用戶和市場份額爭奪等等。

無論未來承影互聯(lián)的茄子拍、PLUS攝影和PLUS Space的發(fā)展結(jié)局如何，都會揭露一些關(guān)于攝影O2O如何運(yùn)轉(zhuǎn)的道理。畢竟攝影O2O發(fā)展?jié)摿Σ蝗菸覀兒鲆?。承影互?lián)已經(jīng)迎來了一個好的開局，就看其如何一步步走下去。你為什么成功？你為什么失??？成功與失敗的原因和做法本就是值得我們深究的硬幣的兩面。

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