理智回來了？為何雙十一之后上演京東熱

（自媒體公眾號(hào):laohushuokeji或老胡說科技）

無論你是否感知，眼下國內(nèi)的手機(jī)行業(yè)正在悄然發(fā)生著一種新現(xiàn)象。那就是，包括華為、小米、魅族、樂視等越來越多的手機(jī)廠商開始將產(chǎn)品首發(fā)地選到了京東這一電商平臺(tái)之上。

就在近日，中興的BladeA1手機(jī)新品再次與京東聯(lián)合首發(fā)。除去那些所謂的顏值高、時(shí)尚、反應(yīng)快等常規(guī)比拼外，這次中興BladeA1手機(jī)有了一個(gè)最大的賣點(diǎn)：不明覺厲的“國民指紋”識(shí)別。在此，不做贅述，屆時(shí)誰體驗(yàn)誰知道。

1、牽手背后的那些事

在中興集團(tuán)內(nèi)部，這部產(chǎn)品被寄予“在觸底反彈后的一次逆襲”的厚望。在我看來，以“國民指紋”為引爆點(diǎn)，再加上京東平臺(tái)的助推，中興手機(jī)有大成一把的機(jī)會(huì)。

作為當(dāng)事的雙方，中興副總裁、終端中國區(qū)常務(wù)副總裁俞義方說，Blade的首發(fā)平臺(tái)選擇了京東商城，是開啟中興的線上渠道戰(zhàn)略，隨著撕開這一條線上渠道口子，會(huì)進(jìn)一步豐富中興的用戶群體。而且未來線上渠道仍將持續(xù)釋放出巨大的商機(jī)，中興的產(chǎn)品優(yōu)勢和京東渠道優(yōu)勢，能實(shí)現(xiàn)1+1大于2的聚合效應(yīng)。

因?yàn)橹埃信d的產(chǎn)品應(yīng)該主要聚焦在線下，沒有專門為線上做過產(chǎn)品。這一次也是中興試水并發(fā)力線上渠道，自然就選擇了京東這一平臺(tái)。

而京東集團(tuán)3C事業(yè)部手機(jī)通訊業(yè)務(wù)部總經(jīng)理胡勝利透露：京東剛剛度過了一個(gè)真數(shù)據(jù)的雙11，賣出了287萬部手機(jī)，引發(fā)消費(fèi)者、電商行業(yè)、手機(jī)行業(yè)的大力關(guān)注，從而促成了此次和中興的首發(fā)合作。與此同時(shí)，通過數(shù)據(jù)分析，京東發(fā)現(xiàn)用戶對(duì)指紋識(shí)別非常追捧，中興這一款手機(jī)正好應(yīng)運(yùn)而生。

這一次中興手機(jī)新品在京東平臺(tái)首發(fā)，向外界釋放出一絲信號(hào)，隨著電商的發(fā)展，線上渠道地位已經(jīng)到了一個(gè)新高度。中興不是第一個(gè)，也不是最后一個(gè)，未來京東恐怕要成為眾多手機(jī)廠商進(jìn)行合作獨(dú)家首發(fā)必選平臺(tái)。

2、被小覷了的線上渠道威力

為毛這么多手機(jī)廠商相中京東做聯(lián)合首發(fā)？京東的牛逼之處到底在哪里？

生意場上，沒有朋友，只有永遠(yuǎn)的利益。之所以眾多手機(jī)廠商相中京東，是因?yàn)榫〇|能為他們帶來的所想要的東西。

首先，手機(jī)、家電等3C品類是京東的發(fā)家利器，也是最核心的競爭力?？陀^的說，如今京東已經(jīng)是中國第一大手機(jī)零售平臺(tái)。就是在“買3C上京東”、“買3C信京東”等用戶的定式思維中，京東一路成長為國內(nèi)電商巨頭之一（另一個(gè)則是阿里）?？梢哉f一提到網(wǎng)上買手機(jī)，用戶必然第一反應(yīng)就是到京東上，所以手機(jī)廠商將京東作為首發(fā)之地。

況且，京東不逼迫廠商進(jìn)行類似“二選一”的站隊(duì)，能和小伙伴們一起愉快的玩耍，不僅線上提供相應(yīng)的服務(wù)，并且還從電商走向了營銷，幫助廠商完成了從產(chǎn)品定位到發(fā)布、售賣、服務(wù)等一系列環(huán)節(jié)。比如，這次中興國民指紋手機(jī)，就是京東跟中興通訊的團(tuán)隊(duì)一起深入交互了三周，沒日沒夜天天在一起，最后敲定定位。

其次，除了品牌和用戶效應(yīng)外，京東的金融、大數(shù)據(jù)背后的潛在力量也是各大手機(jī)廠商所求的。因?yàn)榫〇|掌握了最主流的3C網(wǎng)購人群，可以對(duì)這些-人群需求進(jìn)行細(xì)分，精準(zhǔn)推送。甚至給針對(duì)不同廠商的每一款新品，每一類別的消費(fèi)者，提供了便攜的售賣-購買（如白條）-服務(wù)（物流）的一條龍?bào)w驗(yàn)。

最后，從手機(jī)廠商自身來說，這幾年線上渠道的重要性日益凸顯，硬件廠商尋找線上渠道合作的需求越來越強(qiáng)烈。數(shù)以萬計(jì)的精準(zhǔn)用戶就在京東那里，現(xiàn)實(shí)也迫使各路廠商連續(xù)多次與京東合作?？梢哉f，這不只是網(wǎng)購改變生活那么簡單，是因?yàn)榫€上布局將會(huì)成為以后所有3c廠商的必要需求。

一段時(shí)間內(nèi)，業(yè)內(nèi)刮出一陣風(fēng)，認(rèn)為2015年到2016年，有可能很多3C品牌要以線下渠道為主。對(duì)此，胡勝利不予認(rèn)同。通過京東第三季度的財(cái)報(bào)顯示，京東活躍用戶過去一年增長迅猛，他預(yù)計(jì)2016年京東會(huì)作為中國最重要的手機(jī)零售平臺(tái)，繼續(xù)保持手機(jī)銷售高速增長。

“整個(gè)手機(jī)市場的電商比例比較低，這個(gè)數(shù)字還有很大的成長空間。現(xiàn)在是線上市場高速發(fā)展的時(shí)期，除了一二線，三四五線快速發(fā)展，電商下沉?xí)L時(shí)間持續(xù)?！?/p>

總之，作為手機(jī)廠商乃至3C玩家，線上渠道的重要性已經(jīng)到了必須高度重視的拐點(diǎn)，得京東者，得線上渠道，進(jìn)而得用戶，得天下。廠商們，理智回歸時(shí)，你們嗅到了其中的商機(jī)了嗎？你們又做好準(zhǔn)備了嗎？

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