（自媒體公眾號:laohushuokeji或老胡說科技）
毋庸置疑，PC時代的電商已經(jīng)走完第一個大浪潮，成就了阿里、京東、唯品會等一批牛掰的上市公司選手。而眼下，國內(nèi)的電商正在發(fā)生演變，你不知道的趨勢正悄然逼近。
“未來中國的電商乃至整體零售將呈現(xiàn)‘四化’趨勢，即女性化、場景化、社交化、碎片化?！本驮谧蛱欤?2月16日）于重慶舉辦的第十屆中國網(wǎng)上零售年會上，唯品會副總裁馮佳路做出如此判斷。
那么，看到了如此的大勢所趨，前方唯品會將如何再出發(fā)？這也是唯品會在創(chuàng)造了第一個神話后如何再續(xù)寫新輝煌的根本。
1、你不知道的“四化”趨勢
具體而言，其一，女性化，未來，得女性者得電商和零售的天下。為什么？因為中國大陸的新女性比歐美等海外國家的女人更有權(quán)，更有錢，掌握著消費的主動權(quán)。她們不僅為自己消費，還為孩子、愛人乃至整個家庭而消費。
數(shù)據(jù)會說話，下面這張圖，就能很好的詮釋這一趨勢。
而且，原來存在的一線城市女性和二三線城市女性的之間的消費區(qū)別正逐漸消失。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，65%的女性消費最主要信息來源是“網(wǎng)站+朋友圈”，這打破了地域的限制。加上二三線城市的女性可支配的時間更多，對名牌的熱情和追求的興趣也超過了一線城市。
其二，場景化趨勢，由之前的滿足需求發(fā)展到主動創(chuàng)造需求。在經(jīng)歷了第一階段的用戶培養(yǎng)起來之后，如今商品極大豐富，這時候結(jié)合場景化的主動創(chuàng)造需求將成為主流。
此前，我也曾說過場景電商的魅力。場景，原本是影視用語，指在特定時間空間內(nèi)發(fā)生的，或因人物關(guān)系構(gòu)成的具體畫面，不同的場景組成了一個完整的故事。而在整個電商和零售中，只有不同的場景才是購物的永恒，才是購物的真正驅(qū)動力。
電商大牛、曾經(jīng)的京東高管吳聲也曾撰文表示，未來，“場景”將重塑電商的產(chǎn)品、營銷、渠道和連接方式，越是跨界的組合（產(chǎn)品/品牌x場景），越能定義全新的品類。“產(chǎn)品即場景，在用戶某個生活環(huán)節(jié)中（即場景），適時提供其可能需要的、以及關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品或服務(wù)（即產(chǎn)品），便能獲得最大的爆發(fā)能量。價格維度，場景電商框架里，分享即獲??；渠道維度，跨界即連接；促銷維度，流行即流量，場景引爆品牌?！边@與馮佳路的觀點不謀而合。
其三，社交化。綜合來看，女人們在社交分享最多的就是旅游、食品和服飾。本質(zhì)上，就是女人愛炫耀。很多剁手一族不在意是剁手的買，而重在曬。讀懂了這一趨勢，了解了消費者的心理才能更好的做出應(yīng)對。
其四，碎片化，消費者的時間趨于碎片化，同時消費也隨之趨于個性化、全球化。不過競爭的本質(zhì)仍然是供應(yīng)鏈的把握。
2、前方，唯品會如此謀局
發(fā)展到當下，唯品會無疑是電商界的一顆明星，其用業(yè)績贏得了資本界的認可，市值沖進百億俱樂部，成為僅次于BAT和京東的實力選手。
一句話，唯品會堅持特賣，不設(shè)搜索讓用戶隨意逛等讓它打造了一個都難以復(fù)制的神話。但任何生意都不可能永遠飆漲。前方，唯品會如何來續(xù)寫昨天的輝煌，這也是未來唯品會應(yīng)該重點考慮的。
具體的精髓，唯品會官方?jīng)]有給出真經(jīng)，這可以理解，畢竟人家的發(fā)家利器，也是生存之根本，不可能和盤托出。不過從唯品會2016年的布局中可看出一些端倪。
其一，堅持特賣模式，但要趨于年輕化。馮佳路說，90后甚至95后的年輕人是唯品會拓展的一個重點。
其二，國際化。為此，唯品會一方面對海外公司進行并購，如唯品會正在收購歐洲電商；另一方面發(fā)力自己的跨境電商業(yè)務(wù)。
其三，不刻意走實體店道路?！爸袊唐诽?，電商不一定非要和實體結(jié)合，也不需要一定走到線下去，但要和零售品牌的供應(yīng)鏈打通，把海量的商品通過數(shù)據(jù)的處理呈現(xiàn)在消費者面前。電商不用給消費者太多的選擇，只要把好的、合適的商品和服務(wù)給到消費者，把不合適的服務(wù)換掉，就可以體現(xiàn)優(yōu)勢。”
在我看來，年輕化、國際化都能讓唯品會打開一扇新窗，無論是對資本方講故事還是業(yè)務(wù)拓展都是一招好棋。畢竟，未來是年輕人的天下，讀不懂他們，不能將東西賣給他們，就談不上明天。誰能洞悉并挖掘年輕用戶內(nèi)心的真消費需求，誰就能在商戰(zhàn)中有所斬獲。而國內(nèi)的大盤子最兇猛的時期已過，海外市場有著巨大的發(fā)展空間。
至于不唯“實體店”論，這也凸顯出唯品會的特色之路。不跟隨別人的腳步，堅持自我也是唯品會的一大驅(qū)動力。這就和當年其堅持不走購物搜索模式一樣，最終真理往往掌握在少數(shù)人手里。
總之，唯品會在2016年的整體戰(zhàn)略已經(jīng)部署好了，最終，唯品會如何戰(zhàn)略落子，還需且行且看。
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