新零售還在玩O2O？OUT啦！看良品鋪?zhàn)恿眍?lèi)新招

自今年雙十一到當(dāng)下，馬云提出的“新零售”概念可謂一呼百應(yīng)。按照馬云提出新零售的理念：“未來(lái)沒(méi)有電子商務(wù)這一說(shuō)，只有新零售這一說(shuō)，也就是線上、線下和物流結(jié)合在一起，只有這樣才能誕生真正的新零售?！?/p>

一時(shí)間，在主流聲音中新零售就是O2O，與之相關(guān)的各種案例粉墨登場(chǎng)。但如今，勢(shì)變時(shí)變，如果你還以為新零售還是O2O，那你落伍了。對(duì)此，研究近日零食電商玩家良品鋪?zhàn)拥谋镜厣钯u(mài)零食模式就能讓你對(duì)此有更清晰的理解，這也讓新零售的概念和內(nèi)涵有了新的延展。

1、良品鋪?zhàn)幽曦浌?jié)之戰(zhàn)的深意

農(nóng)歷新年正逼近，家家必備的年貨正成為電商行業(yè)的消費(fèi)熱點(diǎn)。這不，圍繞著年貨，休閑零食玩家良品鋪?zhàn)诱砸环N新玩法展開(kāi)的年貨之戰(zhàn)的激蕩之勢(shì)。

近日，在年貨節(jié)上，良品鋪?zhàn)勇?lián)手外賣(mài)平臺(tái)餓了么和極速達(dá)，試水了一場(chǎng)本地生活賣(mài)零食的新模式，也給消費(fèi)者的以新的購(gòu)物體驗(yàn)。

具體而言，良品鋪?zhàn)有娼柚I了么的平臺(tái)可實(shí)現(xiàn)一小時(shí)年貨到家。比如您在北京上班，想給成都的朋友送良品鋪?zhàn)幽曦?，可以通過(guò)點(diǎn)餓了么，輸入朋友的地址，一小時(shí)就能送到。

此番，良品鋪?zhàn)勇?lián)手第三方外賣(mài)平臺(tái)在年貨市場(chǎng)發(fā)力，從表面看，似乎是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的小舉措。但卻有著一番深意。

首先，這是讓良品鋪?zhàn)哟蚝瞄_(kāi)年第一仗的關(guān)鍵，對(duì)其電商平臺(tái)有著巨大的刺激。預(yù)測(cè)顯示，從2017年1月1日至1月25日，良品鋪?zhàn)釉凇梆I了么”平臺(tái)年貨沖刺的銷(xiāo)售額有望達(dá)到在同平臺(tái)的日常銷(xiāo)售的3倍。

其次，這是業(yè)內(nèi)首次將網(wǎng)商配送對(duì)速度的極致訴求傳導(dǎo)至傳統(tǒng)年貨領(lǐng)域?？梢哉f(shuō)，這次良品鋪?zhàn)优c餓了么合作，是打出了“年貨速度上”的創(chuàng)新牌。

現(xiàn)實(shí)中，良品鋪?zhàn)雍宛I了么合作已早早拉開(kāi)序幕，只不過(guò)這次在年貨節(jié)上得到一次最大程度的釋放。早在2016年3月，良品鋪?zhàn)尤腭v“餓了么”時(shí)即打出“一小時(shí)零食到家”的概念。據(jù)透露，截止目前，良品鋪?zhàn)釉诘谌酵赓u(mài)平臺(tái)的業(yè)務(wù)，其中“餓了么”占到60%，平日最快送達(dá)時(shí)間平均可達(dá)到28分鐘。

可以說(shuō)，此前的合作為這次雙方聯(lián)手助攻年貨市場(chǎng)打下基礎(chǔ)，這也是在今年年貨大促中良品鋪?zhàn)痈矣诟哒{(diào)宣告“一小時(shí)年貨到家”的底氣。

當(dāng)然，零食玩本地生活，不是說(shuō)玩就能玩的。要玩出這樣的創(chuàng)新，背后的門(mén)檻也不低。這需要良品鋪?zhàn)釉谖锪鳌a(chǎn)品服務(wù)、供應(yīng)鏈等非常完善的前提下，還需要有餓了么這樣的本地生活的領(lǐng)先者的合力。

2、超越了馬云想象力的新模式

外行看熱鬧，內(nèi)行看門(mén)道。從行業(yè)內(nèi)來(lái)看，透過(guò)這次良品鋪?zhàn)哟蚰曦浀男绿茁罚举|(zhì)上也是新零售概念，但不是簡(jiǎn)單層面的線上線下融合的O2O，而是良品鋪?zhàn)舆@個(gè)O2O電商玩家與同樣是O2O本地生活企業(yè)的跨界合作。

在我看來(lái)，這種新模式，感覺(jué)甚至已經(jīng)超越了馬云的想象力，主打跨界和場(chǎng)景兩大關(guān)鍵詞，是另一種新零售方面的探索和實(shí)踐。

無(wú)論你是否感知，互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的跨界生態(tài)玩法正以前所未有的態(tài)勢(shì)席卷而來(lái)，不同企業(yè)間、產(chǎn)業(yè)間、不同領(lǐng)域的跨界融合正悄然發(fā)生，同樣的O2O玩家之間也正在深度跨界。

所以，O2O電商玩家良品鋪?zhàn)优cO2O本地生活餓了么的跨界合作，能更好的融合資源，從點(diǎn)到線到面到網(wǎng)，讓用戶和參與方都獲得了好處，多方共贏，何樂(lè)而不為！

而且，跨界的手法之后，是真正幫助良品鋪?zhàn)訉?shí)現(xiàn)了場(chǎng)景電商的推進(jìn)。所謂場(chǎng)景，影視用語(yǔ)，指在特定時(shí)間空間內(nèi)發(fā)生的，或因人物關(guān)系構(gòu)成的具體畫(huà)面，不同的場(chǎng)景組成了一個(gè)完整的故事。而在整個(gè)電商和互聯(lián)網(wǎng)+零售中，只有不同的場(chǎng)景才是購(gòu)物的永恒，才是購(gòu)物的真正驅(qū)動(dòng)力。

對(duì)消費(fèi)者而言，從此，買(mǎi)零食可以像買(mǎi)外賣(mài)一樣，隨叫隨到，送貨上門(mén)。因?yàn)榱闶车念l次可以和外賣(mài)比肩，尤其是女性用戶，對(duì)零食的購(gòu)買(mǎi)力度甚至要超過(guò)外賣(mài)。這意味著，你正看韓劇，缺一袋牛肉干，可以立刻夠買(mǎi)；你和幾個(gè)閨蜜正聊天，缺一桶爆米花，迅速所想即可所得；哥幾個(gè)打麻將，缺點(diǎn)堅(jiān)果，也能迅速買(mǎi)到。這種場(chǎng)景和零食的結(jié)合，賦予零食更多的強(qiáng)需求，零食將和外賣(mài)一樣賣(mài)，賣(mài)出新商機(jī)，新模式。

電商大牛曾經(jīng)的京東高管吳聲曾撰文表示，后阿里京東時(shí)代，“場(chǎng)景”將重塑電商的產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、渠道和連接方式，越是跨界的組合（產(chǎn)品/品牌x場(chǎng)景），越能定義全新的品類(lèi)?！爱a(chǎn)品即場(chǎng)景，在用戶某個(gè)生活環(huán)節(jié)中（即場(chǎng)景），適時(shí)提供其可能需要的、以及關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品或服務(wù)（即產(chǎn)品），便能獲得最大的爆發(fā)能量。

所以，良品鋪?zhàn)拥倪@一打法是代表未來(lái)方向的，也讓新零售的概念和內(nèi)涵有了新的延展。

如果從與對(duì)手的PK來(lái)說(shuō)，還可以讓良品鋪?zhàn)颖荛_(kāi)最血腥的拼殺，進(jìn)入新的探究用戶真正需求的場(chǎng)景式營(yíng)銷(xiāo)的新賽道。

總之，新零售的探索正在合縱連橫，市場(chǎng)將是最好的試金石。目前，良品鋪?zhàn)咏柚曦浌?jié)已亮出本地生活之劍，只待一步步揮劍前進(jìn)。接下來(lái)的日子，需要它的步子邁得更大、更猛。

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