諾基亞進(jìn)軍安卓市場(chǎng)，能否與京東打出一片藍(lán)天？

貴族，即使一時(shí)遇到冬天，依然有其不可輕慢的氣質(zhì)。昔日手機(jī)王者諾基亞，再次嶄新出發(fā)！

今年1月，首款基于安卓操作系統(tǒng)的智能手機(jī)Nokia 6將在中國(guó)正式推出，定價(jià)1699人民幣。沉寂了兩年的諾基亞又要開(kāi)始發(fā)力手機(jī)了，而這一次，諾基亞是用全新的身份——HMD公司進(jìn)場(chǎng)。

去年12月1日，一家名為 HMD Global Oy（簡(jiǎn)稱(chēng)HMD）的公司宣布正式開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，HMD創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員大部分都是原諾基亞公司的老員工，他們從諾基亞公司手中接過(guò)了“Nokia”品牌在手機(jī)上的十年獨(dú)家使用權(quán)。

現(xiàn)實(shí)中，從微軟收購(gòu)諾基亞手機(jī)業(yè)務(wù)之后，諾基亞手機(jī)就一直向上演復(fù)興之夢(mèng)，但這一次是真正邁出了實(shí)質(zhì)性步伐。

2017年1月8日，美國(guó)拉斯維加斯，京東集團(tuán)副總裁、3C事業(yè)部總裁胡勝利和HMD 首席執(zhí)行官Arto Nummela的手握在了一起，京東和HMD舉行簽約儀式，達(dá)成五年戰(zhàn)略合作， Nokia 6將在京東平臺(tái)進(jìn)行中國(guó)獨(dú)家首發(fā)和銷(xiāo)售。

毫無(wú)疑問(wèn)，此舉意味著在京東和HMD的共同努力下，諾基亞手機(jī)將在中國(guó)打開(kāi)新的一頁(yè)， 未來(lái)諾基亞能成否？在新機(jī)首秀中，其又如何才能與京東一起打出一片藍(lán)天？

1、諾基亞的心思

可以說(shuō)，Nokia 6標(biāo)志著廣受歡迎的諾基亞手機(jī)首次進(jìn)軍安卓市場(chǎng)。

具體而言，Nokia 6是在國(guó)內(nèi)較早支持Android 7.0的機(jī)型，采用驍龍430處理器也屬驍龍400系列的高階產(chǎn)品，搭載5.5英寸1080p分辨率Hybrid In-cell LCD屏幕，前置800萬(wàn)像素?cái)z像頭，后置1600萬(wàn)像素f/2.0攝像頭，RAM和ROM分別為4GB和64GB，配備智能功放芯片和雙揚(yáng)聲器系統(tǒng)，支持杜比全景聲效果，電池容量3000毫安時(shí)?？傮w而言，Nokia 6的配置還算不錯(cuò)。

單純從產(chǎn)品配置上來(lái)說(shuō)，高通曉龍430處理器完全可以滿足日常使用，大運(yùn)存可以保證系統(tǒng)流暢，另外一體成型的機(jī)身和手機(jī)做工更是手機(jī)的重要組成部分，也是手機(jī)的隱性成本，這也是為什么諾基亞手機(jī)和低價(jià)低質(zhì)絕緣的原因。

雖然難免遭到質(zhì)疑，但我依然希望諾基亞手機(jī)能真正綻放它的光芒，而且諾基亞手機(jī)依然有著一定的品牌影響力，其在手機(jī)領(lǐng)域仍然有著渾厚的基礎(chǔ)，很多用戶(hù)對(duì)其有著難以割舍的情懷?？梢哉f(shuō)，諾基亞之所以擁有無(wú)數(shù)死忠，正是源于對(duì)它品牌靈魂的信仰，只要產(chǎn)品過(guò)硬，依然能俘獲一大批用戶(hù)。更關(guān)鍵的是這一次還有京東的力量。

Nokia 6將于今年1月在京東進(jìn)行中國(guó)獨(dú)家首發(fā)。中國(guó)電商平臺(tái)那么多，諾基亞首款安卓機(jī)Nokia 6為什么只在京東獨(dú)家銷(xiāo)售？往大了說(shuō)，這也是諾基亞進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的第一步，至關(guān)重要的一步，為何選擇與京東牽手？

答案就是：京東3C在渠道上的價(jià)值。據(jù)艾瑞等咨詢(xún)機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)，在如今3C品類(lèi)B2C市場(chǎng)規(guī)模中，京東占比達(dá)近6成。包括樂(lè)視、魅族等一大批手機(jī)首發(fā)都選擇了京東。去年，12月8日魅族的新品魅藍(lán)NOTE5首發(fā)的平臺(tái)中，全網(wǎng)只有京東和魅族官網(wǎng)兩家，在京東平臺(tái)上21秒銷(xiāo)量就破萬(wàn)臺(tái)，這樣的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)能做到的只有京東。

所以，Nokia 6瞄準(zhǔn)手機(jī)中國(guó)市場(chǎng)，要成功完成逆襲，自然會(huì)選擇京東。不說(shuō)別的，如果能在京東首發(fā)平臺(tái)上，也能達(dá)到魅藍(lán)NOTE5首發(fā)的成績(jī)，Nokia 6立馬迅速起量。比如按照100萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量，一臺(tái)哪怕只賺100元，就是一個(gè)億的利潤(rùn)。這是諾基亞求之不得的。

從當(dāng)前大勢(shì)來(lái)考量，諾基亞也需要一個(gè)熟知中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的合作伙伴，為它出謀劃策，參與到它的新品研發(fā)、發(fā)售等各個(gè)階段。而京東恰有這個(gè)實(shí)力。

京東在物流、技術(shù)、大數(shù)據(jù)，以及營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售資源上的優(yōu)勢(shì)都可以很好的為Nokia 6所用。比如，在新品購(gòu)買(mǎi)環(huán)節(jié)，京東將為消費(fèi)者提供京東白條×期免息服務(wù)，降低消費(fèi)門(mén)檻；在新品發(fā)售環(huán)節(jié)，京東將提供全渠道、倉(cāng)配一體化物流解決方案，為首批購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)提供1小時(shí)極速達(dá)服務(wù)；而且，京東的客戶(hù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，也將為諾基亞提供全方位客服服務(wù)。未來(lái)五年，京東還將為HMD在中國(guó)進(jìn)行的諾基亞手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供支持與幫助。

自此，諾基亞有望借助京東力量打出一片藍(lán)天。

2、京東的謀局

任何合作，各自都有著自己的圖謀，京東也一樣，這也是京東3C的一個(gè)大手筆。

如今，京東3C在渠道價(jià)值上已經(jīng)坐穩(wěn)頭把交椅，其正在從產(chǎn)品零售商向品牌服務(wù)商轉(zhuǎn)型，所以也需要諾基亞的力量。

在我看來(lái)，一來(lái)，諾基亞作為一家國(guó)際品牌手機(jī)公司，其與中國(guó)電商巨頭公司京東合作，能擦出品牌傳播效應(yīng)的火花；二來(lái)，京東已經(jīng)以品牌服務(wù)商的角色為多家手機(jī)品牌成功提供了產(chǎn)品整合營(yíng)銷(xiāo)解決方案，再拿下諾基亞，無(wú)疑是京東從電商零售向品牌服務(wù)的轉(zhuǎn)型的一個(gè)重大節(jié)點(diǎn)。畢竟，此前的魅族、樂(lè)視、聯(lián)想等還主要還是在國(guó)內(nèi)層面，而諾基亞是個(gè)國(guó)際品牌，京東3C的格局隨之?dāng)U大到全球范圍之內(nèi)，京東的影響力也將進(jìn)一步傳到世界各地。

2016年4月，京東3C提出從產(chǎn)品零售商向品牌服務(wù)商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，到如今已經(jīng)走過(guò)了9個(gè)月，到了對(duì)這個(gè)戰(zhàn)略的打一場(chǎng)大仗的時(shí)候了?？梢哉f(shuō)，從“產(chǎn)品零售商向品牌服務(wù)商轉(zhuǎn)型”這條路并非一蹴而就，需要不斷的俘獲品牌商的認(rèn)可。但這條路卻是大勢(shì)所趨，這是京東站在未來(lái)的謀局。

正如胡勝利曾言：“如今，全球手機(jī)市場(chǎng)都是一片紅海。京東3C有倉(cāng)儲(chǔ)、金融、數(shù)據(jù)、營(yíng)銷(xiāo)等各部門(mén)的多元化助力，同時(shí)也能為合作伙伴提供全面支持，共同實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈改革，拓展消費(fèi)需求的邊界?！睋Q句話說(shuō)，京東能幫手機(jī)廠商們賣(mài)貨，還能幫他們整合營(yíng)銷(xiāo)和塑造品牌，同時(shí)，京東也能將億萬(wàn)用戶(hù)的需求，通過(guò)大數(shù)據(jù)有效反饋給廠商，倒逼手機(jī)產(chǎn)品的創(chuàng)新和市場(chǎng)的變革。

進(jìn)一步說(shuō)，2017年是京東從品牌零售商向品牌服務(wù)商轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一年，這絕不是喊喊口號(hào)，說(shuō)說(shuō)而已。京東要成為中國(guó)最大最強(qiáng)的3C品牌服務(wù)商平臺(tái)任重而道遠(yuǎn)，需要京東從資本、渠道、營(yíng)銷(xiāo)等多層面一步步發(fā)力，日拱一卒。

總之，諾基亞手機(jī)已經(jīng)嶄新出發(fā)，或者說(shuō)是一個(gè)手機(jī)新人已經(jīng)駕到，在京東力量的對(duì)接下，讓其未來(lái)充滿變數(shù)。如今90后的年輕用戶(hù)成為消費(fèi)主力，曾經(jīng)那個(gè)稱(chēng)霸手機(jī)市場(chǎng)的諾基亞這一次能否真正雄起一把，唯有拭目以待！

但對(duì)京東來(lái)說(shuō)，有現(xiàn)成的技術(shù)、資源、平臺(tái)，你用不用它都在那里，但對(duì)自己全面拉開(kāi)“從產(chǎn)品銷(xiāo)售商向品牌服務(wù)商轉(zhuǎn)型”的大幕，奔向3C品牌服務(wù)商平臺(tái)之王有利，沒(méi)有理由不為之。

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