樹欲靜而風(fēng)不止，電視價格冷戰(zhàn)何時休？

（自媒體公眾號:laohushuokeji或老胡說科技）

木秀于林風(fēng)必摧之！或曰，樹欲靜而風(fēng)不止。按照清朝重臣曾國藩的話說，就是譽滿天下，謗亦隨之。近期的樂視，就正陷入這種被摧之、被謗之的漩渦之中。

1、價格論戰(zhàn)襲來

價格戰(zhàn)年年有，2016年剛來，就在電視領(lǐng)域開打了。就在今天（1月14日），超級電視再次和友商價格論戰(zhàn)，從顯示、代工廠、性能、音響、功能、工藝設(shè)計等各個層面逐一對比，大勝友商。同時，也對某些廠商抱著價格冷戰(zhàn)思維不放的行為諷刺了一番。

樂視在官方微博再寫道：樂視超級電視2015年銷量突破300萬臺，高端用戶數(shù)量的不斷增加。其中，超4Max70創(chuàng)新的分體式設(shè)計及纖薄外觀和極限性能及頂級音質(zhì)滿足了不同用戶的需求。并用長圖對兩家產(chǎn)品進行了對比。隨后，樂視致新總裁梁軍也在微博轉(zhuǎn)發(fā)樂視官微并表示，友商，不服Solo！

一時間，樂視超級電視再度引發(fā)業(yè)內(nèi)人士關(guān)注。事件的原因或許就是昨天，樂視發(fā)布了新的電視產(chǎn)品。

昨天，樂視正式推出生態(tài)電視——65吋超級電視X65，定價4999元。據(jù)了解，超級電視X65BOM成本為5428.67元，樂視采用低于量產(chǎn)成本定價，每臺補貼近430元，自此讓國內(nèi)的電視行業(yè)步入一個硬件負利的拐點。隨后，業(yè)內(nèi)就出現(xiàn)了各種類似“比樂視超級電視價格更低”的腹黑言論。

不僅如此，現(xiàn)實中，似乎每次樂視召開新品發(fā)布會，都會或多或少的遭遇到友商的對標(biāo)，甚至被黑。

2、價格戰(zhàn)遺患無窮

核心的問題為什么有些廠商喜歡打價格戰(zhàn)？為什么電視廠商始終抱著價格冷戰(zhàn)思維不松手？

沒辦法，樹大招風(fēng)。如今，樂視在智能電視領(lǐng)域如日中天，黑超級電視已然為了行業(yè)標(biāo)配。

一直以來，價格戰(zhàn)的主要目的就是借對標(biāo)行業(yè)領(lǐng)先品牌來營銷自身。顯然，在智能電視領(lǐng)域，樂視電視坐穩(wěn)互聯(lián)網(wǎng)電視一哥的位置，自然會讓排在后面的小弟們眼紅。小弟們的電視要迅速上位，自然需要對標(biāo)第一名。

所以，所謂的友商再拿價格說事，不斷拿價格說事，只要不倒下，估計還是一直拿價格說事。但實際上的，這種低價是建立在信息不對稱的基礎(chǔ)之上，拿自己的一個參數(shù)而對標(biāo)別家的另一個參數(shù)。普通用戶也許能被忽悠住，但行業(yè)內(nèi)人士仔細一對比，就會發(fā)現(xiàn)樂視才是真低價。

有評測人士寫道：友商是接近成本加定價（某友商電視訂單量小，產(chǎn)品成本高，售價難以下來），而樂視是低于量產(chǎn)成本價定價，但質(zhì)量不減，并通過生態(tài)盈利反哺，從模式上看，如果同質(zhì)量、同配置，樂視的價格會更低。所以，那些眼紅者更多層面只是打著低價幌子，往往不是真的低價，更多層面是一種的營銷虛頭罷了。

而從整個產(chǎn)業(yè)來看，價格戰(zhàn)冷戰(zhàn)看似能讓消費者喜歡，其實是遺患無窮。最大的遺患就是擾亂了市場，劣幣驅(qū)逐良幣。

價格戰(zhàn)是殺敵一萬，自損八千。最終，拉低產(chǎn)品的品質(zhì)，造成市場殘次產(chǎn)品泛濫。之前的團購市場價格戰(zhàn)就是最好的案例。

3、產(chǎn)品和服務(wù)價值回歸才是商業(yè)本質(zhì)

透過價格戰(zhàn)的背后，我想說的是，不僅僅是電視領(lǐng)域，整個科技硬件領(lǐng)域的的價格冷戰(zhàn)何時才能休？

實際上，樂視超級電視的成功，絕不僅僅是因為低價，好的產(chǎn)品，自己會說話，會傳播，會俘獲用戶，不一定非得叫喧哭嚷。

相較于樂視的生態(tài)模式優(yōu)勢，對手們?nèi)糁辉趦r格上投機取巧，永遠走不到前頭。畢竟，真正的產(chǎn)品和服務(wù)價值回歸才是商業(yè)本質(zhì)，真正健康的商業(yè)模式勢必是建立在產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)之上的，依靠抖機靈式的營銷，也許能一時贏得了眼球，但贏不了長久。如果只靠一種營銷的價格戰(zhàn)就能成的話，那蘋果早被打敗了。

正如樂視致新營銷傳播總經(jīng)理任冠軍所言：“樂視超級電視的成功，不僅僅是內(nèi)容的成功，也不僅僅是UI的成功，它是生態(tài)力、用戶力、營銷力、產(chǎn)品力等綜合的成功。我們即使成為行業(yè)公敵，但為樂迷服務(wù)的初心不變?！?/p>

而且，如今的消費者越來越精明，眾多的格戰(zhàn)已經(jīng)被用爛了，在消費者那里，他們對電視的追求也不僅僅停留在對簡單粗暴的價格，大屏的體驗、音質(zhì)的優(yōu)劣、內(nèi)容的豐富程度等等，才能更滿足他們的胃口。

最后，奉勸諸君，還是讓價格冷戰(zhàn)早日停休，多在產(chǎn)品上花些功夫，這才是一個企業(yè)能長足發(fā)展的決定性要素。電視行業(yè)發(fā)展如此，別的硬件領(lǐng)域同樣如此。與其叫嚷亂囂，不如打磨產(chǎn)品，步子要穩(wěn)，姿勢更要正確。

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