2016春節(jié)出行營(yíng)銷戰(zhàn)開(kāi)打！易到擺出這樣的姿勢(shì)

（自媒體公眾號(hào):laohushuokeji或老胡說(shuō)科技）

寒冬歲末，伴隨著2016猴年春節(jié)的臨近，從1月24日起至3月3日止的春運(yùn)大幕正式拉開(kāi)！就在春運(yùn)第一天，全國(guó)鐵路預(yù)計(jì)發(fā)送旅客700萬(wàn)人次，與去年同日相比，增加一百萬(wàn)人次。

沒(méi)辦法，估計(jì)今年的出行更擁擠，更難。畢竟，在中國(guó)，沒(méi)有任何一個(gè)節(jié)日可以與春節(jié)的分量相當(dāng)，很多年里，春節(jié)給人們的選擇題里有幾個(gè)選項(xiàng)：A.回家、B.回家、C.回家。

值得關(guān)注的是，以往人們回家出行（主要是從家到機(jī)場(chǎng)、火車站、高鐵等）的交通工具主要是公交、地鐵和打的，而今隨著出行O2O的迅猛發(fā)展，選擇專車成為一種新的方式。

畢竟，回家大包小包，大冷天的，做個(gè)專車，不用那么擁擠，那么狼狽，專車這種方式便宜又便捷，自然被大眾用戶所選擇。有了用戶需求，自然就有商家來(lái)比拼滿足這部分需求。于是乎，包括滴滴、易到、uber都圍繞2016春節(jié)回家，打響春節(jié)出行的營(yíng)銷戰(zhàn)役。

1、易到的牌

核心的問(wèn)題是，人們現(xiàn)在回家都會(huì)選擇專車出行去機(jī)場(chǎng)、去火車站等，但對(duì)于各大專車玩家，如何差異化的打出自己的特有牌，吸引用戶才是關(guān)鍵。

就在本周，易到率先上線春節(jié)廣告，提出“陪伴加倍，愛(ài)加倍”的主題，對(duì)應(yīng)的促銷舉措則是“充100送100”。

目前，易到的這一廣告營(yíng)銷已經(jīng)在樓宇電梯等渠道全面鋪開(kāi)。

分析易到這一次春節(jié)營(yíng)銷的打法，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，易到的營(yíng)銷手法也越來(lái)越上道了。

在價(jià)格上，有切實(shí)的充值返現(xiàn)、五折坐專車的優(yōu)惠，借助此舉，易到削弱了用戶回家的成本，在一定程度上緩解了百姓春節(jié)回家難的社會(huì)問(wèn)題。

此外，易到這次還打了“陪伴加倍”這一張感情牌。對(duì)于陪伴，我是深有體會(huì)，2015年聽(tīng)到的最打動(dòng)我內(nèi)心的一句話就是，一個(gè)女兒對(duì)父親說(shuō)的：你陪我逐漸長(zhǎng)大，我陪你慢慢變老！陪伴既是每個(gè)人內(nèi)心追求的，也是過(guò)年最大的感情牌，陪伴親情、友情、愛(ài)情等等，正能量滿滿。

有了易到便捷實(shí)惠的專車業(yè)務(wù)的陪伴，人們的回家路也變得更便捷、更舒適、更順暢。所以，易到打出“陪伴”這個(gè)關(guān)聯(lián)點(diǎn)，能撓住用戶的心，并傳遞出一種正能量，形成品牌關(guān)聯(lián)，拉近與消費(fèi)者的距離。

2、營(yíng)銷背后的支撐

不過(guò)，易到此番春節(jié)廣告營(yíng)銷只是外在的呈現(xiàn)，是一種勢(shì)，真正內(nèi)在的運(yùn)力和服務(wù)才是最核心的力量。

首先，自今年“1.7專車節(jié)”后，易到新增車主注冊(cè)量超過(guò)30萬(wàn)，而且近期易到還針對(duì)司機(jī)推出一系列優(yōu)惠政策，包括司機(jī)年終獎(jiǎng)、春運(yùn)大禮包、春節(jié)紅包、年貨卡、保險(xiǎn)卡、加油卡等一系列暖心獎(jiǎng)勵(lì)，這樣司機(jī)接單更有積極性了，自然能間接為用戶提供更好的出行服務(wù)。易到也以此保證春節(jié)期間的運(yùn)力。

其次，對(duì)于春節(jié)出行，這個(gè)易到占據(jù)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)闄C(jī)場(chǎng)間的業(yè)務(wù)是易到的強(qiáng)項(xiàng)。所謂，挽弓當(dāng)挽強(qiáng)，將自己最大的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)，也是最基本的戰(zhàn)術(shù)。

一直以來(lái)，易到主打高端服務(wù)牌，除了基本的專車業(yè)務(wù)外，易到的機(jī)場(chǎng)CIP快捷通道服務(wù)多年來(lái)一直受到高端商旅人士的青睞，此前，移動(dòng)通過(guò)與首都機(jī)場(chǎng)達(dá)成協(xié)議，預(yù)訂易到送機(jī)服務(wù)的乘客，可以直達(dá)北京3座航站樓的CIP通道，無(wú)需等待，直接經(jīng)安檢快捷登機(jī)。

如今，易到已經(jīng)在全國(guó)6大機(jī)場(chǎng)提供這種免費(fèi)的CIP服務(wù)（包括北京、天津、武漢、山西、重慶、內(nèi)蒙古）。這一招數(shù)對(duì)于一大批回家高端用戶自然是極好的。也是易到春節(jié)營(yíng)銷戰(zhàn)的利器，畢竟對(duì)于高端用戶，價(jià)格優(yōu)惠遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)場(chǎng)CIP服務(wù)具有吸引力。

與此同時(shí)，易到的專車覆蓋全國(guó)122個(gè)主流城市，這樣能最大范圍滿足過(guò)年回家的用戶，針織覆蓋到海外30個(gè)主流城市的華語(yǔ)用車服務(wù)，用一句話來(lái)概括就是“就算出國(guó)旅游也可以用易到了”，要知道，如今春節(jié)出國(guó)旅游也是有著一大波人的。

總之，如今易到已經(jīng)打響了2016年春節(jié)營(yíng)銷之戰(zhàn)，估計(jì)，這次的廣告營(yíng)銷只是前奏，或許還有后招。答案還將陸續(xù)揭曉。這也預(yù)示著來(lái)年，易到還將再度發(fā)力!

如果從營(yíng)銷角度來(lái)看，春節(jié)期間是用車高峰，是作為最大的、最佳的圈新用戶時(shí)機(jī)，各家都在爭(zhēng)搶，易到自然是不能缺席，并要用全力去廝殺。春節(jié)出行營(yíng)銷大戰(zhàn)已經(jīng)開(kāi)打，易到已經(jīng)擺好馬步，接下來(lái)，就看各家具體如何來(lái)PK了。

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本文作者系老胡，轉(zhuǎn)載請(qǐng)務(wù)必注明作者和自媒體（自媒體公眾號(hào):laohushuokeji或老胡說(shuō)科技）你的關(guān)注和分享是我最大的動(dòng)力。

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