網(wǎng)易考拉張蕾獻計：如何重建電商價值？

（自媒體公眾號:laohushuokeji或老胡說科技）

網(wǎng)易考拉海購于本月29日在北京召開了戰(zhàn)略發(fā)布會，網(wǎng)易創(chuàng)始人丁磊及網(wǎng)易考拉全球各地品牌商、市場合作伙伴、各國使館參贊都到場祝賀。網(wǎng)易考拉海購CEO張蕾在會上分享了自己對于電商的重新思考：媒體重構(gòu)電商價值。

1、消費升級帶來的電商新機遇

近年來消費升級的論述被頻頻提及，國內(nèi)中產(chǎn)階級和潛在中產(chǎn)階級的崛起已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)的共識。這部分人群崛起的同時，也為電商帶來了新的機遇。

中國的網(wǎng)購人群已經(jīng)突破四億大關(guān)，網(wǎng)購用戶對于商品的訴求不僅限于日常方便購買的常見品牌商品。中產(chǎn)階級對商品和品牌有了更為廣闊的認知和需求，他們希望在全球范圍內(nèi)得到更優(yōu)質(zhì)，更具性價比的商品。

對于新興的用戶群體，網(wǎng)易考拉CEO張蕾有著自己清晰的認識。“現(xiàn)在這批人，年齡在30歲左右、實際上小有財富、已經(jīng)組建家庭、有了孩子，他們不再追求簡單的便宜的物質(zhì)享受、而是開始追求品質(zhì)生活?！?/p>

在電商市場整體紅海趨勢的境況下，新中產(chǎn)的崛起讓電商領(lǐng)域又浮現(xiàn)了藍海的一面，即跨境電商。網(wǎng)易考拉海購正是在這樣的環(huán)境下孕育而生，僅用了一年時間，便迅速崛起，成為了行業(yè)中發(fā)展迅猛的“黑馬”。

2、媒體型電商成為發(fā)展主流趨勢

網(wǎng)易考拉CEO張蕾表示，潛中產(chǎn)人群的主要需求可以歸結(jié)為以下三點：

①商品要放心，保障正品，杜絕假貨；

②商品不僅是滿足使用需求，還要有品質(zhì)態(tài)度；

③商品要有個性，能展示自己不同于眾的品味；

要做到這三點，需要有強大媒體力量的介入。通過全方位，立體式的傳播和營銷推廣，讓產(chǎn)品和品牌在用戶層面有一個清晰的認知，這不僅能讓用戶清晰的了解到自己購買的商品，同時也能給國外品牌商進一步打開中國市場提供幫助。而網(wǎng)易考拉海購，正是具備這些能力的媒體型電商。

網(wǎng)易考拉海購背后的網(wǎng)易公司，有著19年的發(fā)展歷史，是中國最早的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)代表之一，目前依舊保有鮮活的創(chuàng)新能力。網(wǎng)易集團擁有豐富的用戶量級千萬以上的產(chǎn)品矩陣，基本涵蓋所有互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。網(wǎng)易集團的門戶網(wǎng)站163.com更是中國最出名的四大門戶網(wǎng)站之一，每年的廣告營收有數(shù)十億之多。網(wǎng)易公司強大了媒體力量及用戶基礎(chǔ)，成為了網(wǎng)易考拉海購媒體型電商定位的重要基礎(chǔ)，給網(wǎng)易考拉海購的發(fā)展提供了充足的“燃料”。

對于國外品牌而言，使品牌快速打開中國市場，成為中國消費者熟知的品牌，無疑是最迫切的需求。網(wǎng)易考拉海購擁有的獨家資源，成為了眾多品牌看重的實力。除此之外，網(wǎng)易考拉海購作為網(wǎng)易旗下產(chǎn)品，繼承了網(wǎng)易公司嚴謹?shù)漠a(chǎn)品態(tài)度，對產(chǎn)品品質(zhì)的極致追求，獲得了用戶的認可和好評，對于打開國內(nèi)跨境商品市場，有著天然的“軟實力”。

3、網(wǎng)易考拉海購2016年的三大戰(zhàn)略

在此次發(fā)布會上，張蕾分享了在接下來，網(wǎng)易考拉海購的三大戰(zhàn)略。

第一，榜單經(jīng)濟。據(jù)張蕾介紹，網(wǎng)易考拉海購正在邀請包括@cosme、日本樂天以及全球更多的消費榜單入駐平臺，讓中國消費者真實看到貨源地的消費者所喜歡的商品是什么，去指引他們的購物行為。

第二，直播化運營。網(wǎng)易考拉將會更加注重用戶的參與感，讓這份參與感貫穿于從選品、采購、倉儲、物流到售后體驗的全過程。目前網(wǎng)易考拉已經(jīng)在推行的正品直采的鑒證，接下來也會陸續(xù)開展視頻化運營以及紅人運營的工作。

第三，打造場景生活。借助網(wǎng)易公司龐大的產(chǎn)品矩陣體系，不管用戶是在看新聞、聽音樂、與人交流娛樂明星的著裝、還是與別的母親討論如何讓孩子更好的成長，網(wǎng)易考拉會讓商品在最適合的時機出現(xiàn)，讓網(wǎng)購適時地出現(xiàn)在用戶其他相關(guān)聯(lián)的生活場景中。

4、重建電商價值

在張蕾看來，互聯(lián)網(wǎng)給人們?nèi)粘Ｉ顜淼母淖兪蔷薮蟮?，人們的生活發(fā)生著巨大的改變，但同時互聯(lián)網(wǎng)的方式方法也應(yīng)該與時俱進地進行升級和改變。電子商務(wù)在中國發(fā)展的十年，現(xiàn)在正在面臨著新的挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)之下隱藏的是重建價值的新機遇，網(wǎng)易考拉將會在這次變革中把握機會，成為引領(lǐng)者。

張蕾發(fā)布會上分享的最后，提出了網(wǎng)易考拉海購在2016年的目標——沖擊100億銷售額，為中國消費者和全球品牌帶來更多優(yōu)秀的選擇。從網(wǎng)易公司的支持態(tài)度，網(wǎng)易考拉海購自身的發(fā)展勢頭以及負責人的表態(tài)和決心，我們有理由相信，網(wǎng)易考拉海購在2016年一定能交出一張令人滿意的答卷。

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