庖丁解牛蘇寧易購418：如何與天貓產(chǎn)生化學反應(yīng)？

（自媒體公眾號:laohushuokeji或老胡說科技）

一年一度的蘇寧易購418節(jié)日大促銷已經(jīng)打響。和之前的六屆相比，今年蘇寧易購418迎來了阿里天貓這一最大的變量。

為此，蘇寧對外豪言，這一次418是國內(nèi)整個3C家電的第一主場，并要攜手天貓打造出一個“3c家電領(lǐng)域的雙十一”。

這一次，蘇寧能有幾分勝算?要知道，京東和國美等對手們也一直在追著打。最終的戰(zhàn)況，還需要等到4月19日結(jié)束后來盤點、判斷。但有一點是確定以及肯定的。那就是，這一次蘇寧易購418，有了新的味道：線上蘇寧易購、天貓和線下店，三駕馬車并進，特別是，蘇寧易購與天貓產(chǎn)生了巨大的化學反應(yīng)。

1、2016年 418的新玩法看過來

今年3月底，蘇寧易購天貓宣布聯(lián)手打造家電3C“雙十一”—New Buy 418。近日，蘇寧天貓項目組高管首次向外界透露了此次“New Buy 418”的具體玩法。

其一，蘇寧易購和天貓成立了4.18聯(lián)合作戰(zhàn)指揮部，提出了1+X的玩法：兩個平臺（蘇寧易購、天貓）和四個渠道（蘇寧易購、蘇寧易購門店、蘇寧易購直營店，蘇寧易購天貓旗艦店）打通，全部一樣玩法，包括家電的滿千減百上不封頂、手機6到12期免息等。

舉個例子，用戶可以在線上做預(yù)約，然后到線下門店體驗決定是否購買，在線上購買商品也可以到蘇寧門店享受退換貨等售后服務(wù)。另外，線下用戶可以通過線上預(yù)約套餐，比如消費者要買全套家電，可以在線先預(yù)約相應(yīng)的導購服務(wù)，然后到門店去進行消費購買，會有專人提供導購服務(wù)。

其二，新品首發(fā)的玩法創(chuàng)新。比如，新品首發(fā)一個叫潮上新，會把設(shè)計師的定制作品在蘇寧易購上推出。還有一類玩上新，在首發(fā)新品里面，如elloKitty洗衣機等，會吸引大量的粉絲在蘇寧易購、天貓平臺上與品牌商進行互動。同時還首次推出“品牌拉票趴”活動，粉絲點贊多少就決定品牌商在蘇寧易購的排名和4.18期間的位置，這也是在國內(nèi)第一個推出的以粉絲的運作來決定你在這平臺上能獲得的資源的玩法。

其三，蘇寧易購將推出新的O2O融合服務(wù)，整合了200家以上的知名裝修公司，在國內(nèi)推出的第一個免費打造10萬套樣板間的計劃，惠及15萬的精準家裝用戶，包括免費家裝設(shè)計、免費家電安裝等，另外還有最高20萬元的任性付金融服務(wù)作為支撐。

此外，VR技術(shù)也被應(yīng)用到“New Buy418”的玩法里，用戶通過蘇寧易購APP首頁進入游戲，通過VR設(shè)備，在游戲中分享、搖一搖等方式集齊7顆龍珠就有贏取免單的機會。而且今年4.18期間蘇寧易購還將推出嶄新的“418專屬”APP，這也將是國內(nèi)第一個完完全全為了某一個節(jié)日推出的專屬APP。全國各地的蘇寧易購門店還可以根據(jù)當?shù)氐奶厣谶@個基礎(chǔ)上增加自己的玩法。

2、與天貓的化學反應(yīng)

今年418大促中，最大的核武器就是蘇寧易購與天貓產(chǎn)生的巨大的化學反應(yīng)，能發(fā)揮出1+1>2的效果。

從去年8月，阿里和蘇寧的資本互投到戰(zhàn)略協(xié)同，再到此次418的戰(zhàn)術(shù)協(xié)作，乃至業(yè)務(wù)融合，從而最終打造一個集流量，數(shù)據(jù)，體驗，物流于一體大陣營，掌握線上線下，城市農(nóng)村全渠道，形成了強大的虹吸效應(yīng)。

比如，貓寧主場的強大“引力波”吸引了眾多品牌商的參與，從個性十足的海爾小海獅熱水器，到深受粉絲寵愛的HelloKitty洗衣機，再到讓發(fā)燒友瘋狂的大疆精靈4無人機等等，大量新品開始首秀在“418”。還有聯(lián)想710s，華為p9等新品也都紛紛選擇在蘇寧易購和天貓渠道首發(fā)。

正如業(yè)內(nèi)人士所言，蘇寧易購天貓在418的聯(lián)手,意味著雙方巨大的資源優(yōu)勢將產(chǎn)生互補，產(chǎn)生的“聚合反應(yīng)”將惠及6億消費者。

蘇寧云商營銷總部副總裁、蘇寧天貓項目部負責人王哲表示：“蘇寧講CPU輸出，阿里講賦能，都是把自己已有的能力對外開放。蘇寧在線下、售后、物流等方面有優(yōu)勢，天貓在流量、大數(shù)據(jù)、營銷資源有優(yōu)勢。雙方的合作使采購規(guī)模、大數(shù)據(jù)能力激增，雙方的數(shù)據(jù)資源互補，讓采購商品更準確，C2B的作用也更有效?！?/p>

不僅如此，估計未來蘇寧易購和天貓的化學反應(yīng)還將進一步發(fā)生。除了一起資源打通，資金力量，還有市場份額的相加，還有一起開拓新天地等，可想象的空間隨之增大。甚至會擠壓別的企業(yè)的生存空間。沒辦法，互聯(lián)網(wǎng)的殘酷在于競爭的慘烈，而其精彩也在于此。

總之，有了天貓的力量，2016年418這將是蘇寧易購418大促的一個關(guān)鍵拐點。自此，一個3C家電領(lǐng)域的專場促銷將真正被奠定江湖地位，一個新的節(jié)日就此被寫進電商的歷史。更重要的是也將重新塑造一個全新的電商消費習慣，電商綜合能力得到全面釋放。這對于蘇寧、阿里，對電商行業(yè)，乃至對國家產(chǎn)業(yè)振興發(fā)展都有著一定的意義。

奔跑吧，蘇寧易購418！前方不妨播放一曲旋律：我家把門常打開，開放懷抱等你！

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