天鴿互動(dòng)Q2純利增246%背后：直播業(yè)震蕩期需尋新故事

最近一段時(shí)間，與直播相關(guān)的上市公司越來(lái)越多，他們的股價(jià)和業(yè)績(jī)也隨之受到關(guān)注。繼老牌的直播玩家天鴿互動(dòng)、YY、陌陌上市之后，映客、虎牙也成功上市，并交上了被檢驗(yàn)的財(cái)報(bào)。

財(cái)報(bào)中，有人喜，有人憂。特別是在直播行業(yè)震蕩期的當(dāng)下，天鴿互動(dòng)、陌陌都迎來(lái)了逆勢(shì)飛揚(yáng)，顯示出平臺(tái)模式的增長(zhǎng)潛力。

核心的問(wèn)題是，直播行業(yè)震蕩期，為何天鴿互動(dòng)和陌陌能再度雄起？透過(guò)其發(fā)展的案例背后，我們能窺探整個(gè)直播行業(yè)的風(fēng)云變化。

1、純利增246%用戶數(shù)增128%幕后

對(duì)于直播玩家來(lái)說(shuō)，財(cái)報(bào)是最能反映出一個(gè)企業(yè)的真實(shí)實(shí)力的。

就在8月30日，天鴿互動(dòng)發(fā)布了2018年Q2財(cái)報(bào)。具體來(lái)看財(cái)報(bào)的幾個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)：

其一、收入和利潤(rùn)。

2018年第二季度天鴿互動(dòng)收益為1.96億元，環(huán)比增1.7%，其中在線互動(dòng)娛樂(lè)服務(wù)收益為1.77億元；純利同比增245.6%至1.73億元，環(huán)比增74.5%，純利率為88.2%。

而整個(gè)2018年上半年，天鴿互動(dòng)收益為3.90億元人民幣，其中在線互動(dòng)娛樂(lè)服務(wù)收益為3.58億元，61.9%來(lái)自移動(dòng)端（去年同期為59.6%）；純利為2.73億元，同比增長(zhǎng)82.5%，純利率為70.0%；每股基本盈利為0.22元。

其二，用戶數(shù)。截止2018年6月30日，天鴿互動(dòng)用戶數(shù)（MAU）得到了爆發(fā)式增長(zhǎng)，同比2017年第二季度增128.1%至6060.9萬(wàn)人。目前，天鴿擁有注冊(cè)用戶3.97億人，季度付費(fèi)用戶為127.4萬(wàn)人，環(huán)比增14.9%，季度用戶平均收益為139元，月活同比增128%。

總體來(lái)看，可以得出結(jié)論：盡管國(guó)內(nèi)整體直播行業(yè)處于震蕩下行，但天鴿互動(dòng)的業(yè)務(wù)仍然在迅猛增長(zhǎng)，業(yè)務(wù)基本盤(pán)非常穩(wěn)定，用戶數(shù)和利潤(rùn)的大漲，顯示出增長(zhǎng)潛力，增強(qiáng)了市場(chǎng)的信心。

要知道活躍用戶、付費(fèi)用戶、收入、利潤(rùn)等因素是判斷一個(gè)直播公司的主要指標(biāo)。眾所周知，直播經(jīng)濟(jì)就是粉絲經(jīng)濟(jì)。其中，潛在的最大風(fēng)險(xiǎn)就是直播收入的天花板。而今，天鴿互動(dòng)卻在純利上有了完美的展現(xiàn)，值得剖析。

值得關(guān)注的是，除了天鴿互動(dòng)之外，另一個(gè)直播玩家，陌陌也交上了一份靚麗的成績(jī)單。

2018年第二季度，陌陌凈營(yíng)收達(dá)31.52億人民幣（約4.943億美元），同比增長(zhǎng)58%； 2018年二季度歸屬于陌陌的凈利潤(rùn)為8.94億人民幣（約1.402億美元），同比增長(zhǎng)90%。

這些無(wú)疑表明，經(jīng)過(guò)“千播大戰(zhàn)”洗禮，直播行業(yè)的資源正進(jìn)一步向頭部平臺(tái)集中。在直播行業(yè)被唱衰的如今，現(xiàn)實(shí)中，并非人們主觀所認(rèn)為的那樣悲觀，而是陌陌和天鴿等公司的財(cái)報(bào)呈現(xiàn)整體向好態(tài)勢(shì)。

2、直播平臺(tái)尚需尋找新故事

核心的問(wèn)題是，國(guó)內(nèi)直播業(yè)處在震蕩期，為何天鴿互動(dòng)和陌陌能逆勢(shì)增長(zhǎng)？

答案就是包括天鴿互動(dòng)、陌陌等，大家都在努力尋找新故事。這也折射出當(dāng)前國(guó)內(nèi)直播平臺(tái)們的發(fā)展現(xiàn)狀。

其中，陌陌是收購(gòu)了探探，成為增值業(yè)務(wù)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。而天鴿互動(dòng)也是通過(guò)收購(gòu)，以“直播+相機(jī)”的玩法找到了新的故事。

天鴿互動(dòng)于2018上半年收購(gòu)了“新物種”無(wú)他相機(jī)，使得產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日益多元化，收入、利潤(rùn)、用戶都指標(biāo)都增加了，開(kāi)辟了“直播+相機(jī)”的全互聯(lián)網(wǎng)用戶平臺(tái)。

此前，我就曾說(shuō)過(guò)，天鴿并購(gòu)無(wú)他相機(jī)是一件十分劃算的生意，收購(gòu)后能達(dá)到商業(yè)的協(xié)同效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果。

直播與拍照的碰撞之下，市場(chǎng)空間巨大。據(jù)艾瑞咨詢預(yù)計(jì)，直播市場(chǎng)在2018年和2019年用戶規(guī)模將分別達(dá)到4.6億人、5.1億人；另?yè)?jù)速途研究院報(bào)告顯示，2017年中國(guó)移動(dòng)工具應(yīng)用覆蓋6.7億人，一二線城市用戶對(duì)拍照類APP的需求占比約五成。

在這種態(tài)勢(shì)下，從“直播”轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸辈?相機(jī)”雙戰(zhàn)略核心驅(qū)動(dòng)的天鴿，就能進(jìn)一步滿足用戶多場(chǎng)景需求，轉(zhuǎn)化更多具有更高消費(fèi)能力的優(yōu)質(zhì)用戶。最終，圍繞“顏值經(jīng)濟(jì)”進(jìn)行新探索。

尤其值得一提的是，此前，天鴿互動(dòng)是以男性用戶為主的直播平臺(tái)，美顏相機(jī)則補(bǔ)足了天鴿的女性用戶；未來(lái)可利用視頻、直播等豐富功能為用戶提供增值服務(wù)，提高用戶基礎(chǔ)變現(xiàn)能力，在廣告外進(jìn)一步探索商業(yè)化道路。

正如天鴿互動(dòng)CEO傅政軍所表示，“未來(lái)，天鴿有望在實(shí)時(shí)社交互動(dòng)娛樂(lè)領(lǐng)域中將直播與相機(jī)，短視頻、資訊、社交互動(dòng)進(jìn)行充分結(jié)合?！边@意味著，天鴿互動(dòng)的未來(lái)可想象的空間巨大。

畢竟，資本市場(chǎng)看過(guò)往，更看未來(lái)。只要能畫(huà)出漂亮的商業(yè)前景，尋找到新的增值點(diǎn)，就能一路高歌猛進(jìn)。這也是眾多直播玩家們的當(dāng)務(wù)之急。

【結(jié)束語(yǔ)】

總之，經(jīng)過(guò)“千播大戰(zhàn)”洗禮后，直播行業(yè)的資源正進(jìn)一步向頭部平臺(tái)集中。優(yōu)勢(shì)劣汰之后的玩家們都需要努力尋求新的變現(xiàn)方式，想好接下來(lái)的增長(zhǎng)故事。

從這點(diǎn)看，天鴿互動(dòng)和陌陌暫時(shí)走到了前面，其余的玩家尚需努力。

著名電影《阿飛正傳》里的有個(gè)故事曾這樣表述：“這個(gè)世界有一種沒(méi)有腳的鳥(niǎo)，一生都在飛行?！?/p>

如今，包括陌陌、天鴿等眾多直播玩家們正一路飛行，不斷在尋找著新的目的地。他們正按照自己的節(jié)奏，大踏步前進(jìn)。

前方，天鴿等直播玩家們的核心訴求依然是增加用戶數(shù)，促進(jìn)新增用戶付費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成，從而進(jìn)一步變現(xiàn)。競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，流量也會(huì)越來(lái)越稀缺，好戲還將上演。

生成海報(bào)

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