蘇寧百貨快消之變局:誰將成為非電品類王者？

新春伊始，國內(nèi)新零售領(lǐng)域就引發(fā)陣陣騷動。其中，蘇寧就成為那顆閃亮的星。

自2019年2月，蘇寧易購收購萬達百貨有限公司下屬全部37家百貨門店之后，近日，蘇寧又刮起一場“全民煥新節(jié)”風(fēng)暴，啟動上半年雙十一。

具體而言，315臨近，蘇寧將圍繞產(chǎn)品上新、以舊換新、服務(wù)用心上線三新計劃，打出10億以舊換新補貼重拳，劃出6大消費節(jié)點：2月28日超燃秒搶日、3月1日超級比賽日、3月7日美力女神日、3月8日超級拼購日、3月14日神券日、3月15日全品爆發(fā)。

透過全民煥新節(jié)背后，我們發(fā)現(xiàn)，蘇寧的百貨、快消迅速崛起，開始爭奪蘇寧繼家電3C之外的第二王牌。

現(xiàn)實中，蘇寧已經(jīng)是家電品類的王者。根據(jù)國家用電器研究院和全國家用電器工業(yè)信息中心聯(lián)合發(fā)布的《2018年中國家電行業(yè)年度報告》顯示，2018全年，中國家電市場全渠道銷售規(guī)模達8104億元。其中，蘇寧占比22.1%，持續(xù)領(lǐng)跑全渠道第一。

透過蘇寧內(nèi)部的百貨、快消迅速崛起之余，則是蘇寧在非電品類的大謀局。

1、百貨和快消的進擊

蘇寧易購收購萬達百貨有限公司下屬全部37家百貨門店，這對外透露出一個關(guān)鍵信號：百貨將成為蘇寧的另一個拳頭級品類。

在上周蘇寧易購“全民煥新節(jié)”媒體發(fā)布會上，蘇寧零售時尚百貨集團總裁龔震宇首度發(fā)聲，他表示，“蘇寧做百貨是認真的”。百貨是用戶日常生活中不可或缺的重要項目，同時也是蘇寧智慧零售路徑中的重要支撐。

據(jù)了解，目前，蘇寧易購的時尚百貨子公司已經(jīng)升級為蘇寧零售集團的子集團，成立蘇寧時尚百貨集團。戰(zhàn)略地位的升級，可以看出蘇寧對于時尚百貨的重視。

具體實施中，原來的萬達是用地產(chǎn)的思維做百貨，只是簡單的賣場思維。而被收購后的蘇寧將利用自己的全產(chǎn)業(yè)、全場景優(yōu)勢，蘇寧生活廣場也將融入百貨業(yè)態(tài)，為用戶打造更加優(yōu)質(zhì)的時尚百貨購物體驗。最終，或可打開時尚百貨領(lǐng)域的突破口，成為蘇寧的第二大王牌。

不過，與此同時，論蘇寧第二大王牌，蘇寧大快消也是有著抗衡實力。

公開資料顯示，蘇寧在2018年初就成立了大快消事業(yè)群，整合線上超市、蘇鮮生精品超市、蘇寧紅孩子、蘇寧小店等多種業(yè)態(tài)，以集團軍的規(guī)模進軍大快消市場。隨著小店、拼購等業(yè)務(wù)的崛起，大快消儼然成為蘇寧除家電、消費電子之外的又一強勢品類。

一句話，蘇寧的非電品類百貨、快消已經(jīng)崛起，并將大踏步前進。誰將成為蘇寧繼家電3C之外的第二王牌？答案將在今年見分曉。

2、非電品類的謀局

在我看來，非電品類的謀局是蘇寧完善智慧零售版圖格局的重要一步，也是蘇寧不斷的進行高頻消費場景和品類拓展，來彌補傳統(tǒng)電器業(yè)務(wù)的低頻短板。

蘇寧的目標(biāo)是要打造人與生活方式交互平臺，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)槿?、全場景、全品類、全客群的智慧零售商?strong>其要解決的核心問題就是：用戶黏性和消費頻次。

這樣，百貨、快消等非電品類就必不可少。

要知道，百貨、快消品類和蘇寧原來家電3C的主打人群有著強關(guān)聯(lián)，能便于直接進行購買順延。

現(xiàn)實中，2019年初，蘇寧已經(jīng)大刀闊斧推動品類整合，快消集團和時尚百貨集團與家電集團、消費電子集團、蘇寧國際集團并列為蘇寧五大商品集團。

值得一提的是，蘇寧在非電品類的供應(yīng)鏈、渠道等建設(shè)也成為其發(fā)力的保障。

傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈?zhǔn)怯刹煌瑢蛹壍姆咒N商把控的，這就導(dǎo)致了產(chǎn)品難以溯源、價格虛高等問題。而蘇寧拼購打造極簡供應(yīng)鏈，拼基地”負責(zé)打通生鮮線，直接與農(nóng)戶面對面，“拼品牌”負責(zé)打通工廠線，形成了“工廠/農(nóng)戶-蘇寧拼購-消費者”的極簡供應(yīng)鏈。

蘇寧時尚百貨集團也正在加大供應(yīng)鏈建設(shè)。以男裝品牌為例，目前已建成完整供應(yīng)鏈，包括雅戈爾、海瀾之家、紅豆男裝等國內(nèi)一線品牌入駐。

此外，蘇寧百貨還與瑞麗、MatchU等時尚和服裝輕定制的創(chuàng)業(yè)品牌以及體育零售巨頭INTERSPORT等戰(zhàn)略合作，并扶持創(chuàng)業(yè)企業(yè)MatchU發(fā)力男裝輕定制市場，聯(lián)合蘇寧國際，加速海外優(yōu)質(zhì)品牌的引進。

在渠道建設(shè)方面，蘇寧的渠道正在不斷下沉，這就能打開新的可想象空間。

值得一提的是，構(gòu)建線上線下到店到手全場景的零售業(yè)態(tài)才是引領(lǐng)蘇寧不斷前進的核心。畢竟，在當(dāng)前的新零售博弈中，只有蘇寧真正擁有全渠道優(yōu)勢。這對于蘇寧非電品類的挺進提供了助推力。

總之，蘇寧正在用自己獨有的方式去重構(gòu)非電品類的人、貨、場，對非電品類進行賦能。隨著其非電品類的步步推進，最終會迎來一場質(zhì)的飛躍。

根據(jù)剛剛發(fā)布的最新財報顯示，2018年蘇寧易購營業(yè)收入為2453.11億元，同比增長30.53%，在零售業(yè)整體增速放緩的背景下，連續(xù)兩年實現(xiàn)兩位數(shù)增長；2018年，蘇寧易購實現(xiàn)歸母凈利潤133.20億元。

可以說，蘇寧已經(jīng)被盤活了，當(dāng)下，蘇寧正進入厚積薄發(fā)、加速發(fā)展的新階段。可以預(yù)見，在零售行業(yè)線上線下融合的大趨勢下，蘇寧未來將通過協(xié)同效應(yīng)掌控競爭優(yōu)勢，最終走得更加長遠。

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