教培行業(yè)四次浪潮與降維打擊：縣域城鎮(zhèn)K12教育培訓(xùn)成為新的主戰(zhàn)場

在湖南耒陽的一座老式的五層商城內(nèi)，擁擠著大大小小上十家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，每個(gè)周末樓下道路堵得水泄不通，成百上千的家長將自家孩子送進(jìn)各自的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，接受文化、舞蹈、跆拳道、書法等各類培訓(xùn)。耒陽宏博培訓(xùn)學(xué)校也居身于此。據(jù)該培訓(xùn)學(xué)校向繪祥校長介紹，耒陽作為湖南最大的縣級(jí)市，城區(qū)人口58萬余人，在校學(xué)生人數(shù)24.77萬人，各類教培機(jī)構(gòu)五花八門，錯(cuò)綜復(fù)雜，競爭異常激烈。

在向校長看來，縣域城鎮(zhèn)將成為未來教培行業(yè)新的主戰(zhàn)場，這得益于近年來中國城鎮(zhèn)化建設(shè)進(jìn)程加快，人口紅利逐漸消失，沿海用工成本大，農(nóng)民工紛紛返城就業(yè)，從而更加注重對(duì)孩子的培養(yǎng)。加之，縣域城鎮(zhèn)80后家長成為主流，在自身受過一定的教育同時(shí)，更加迫切希望自己的孩子不能輸在同一起跑線上。

這些改變的背后深層次原因在于中國城鄉(xiāng)教育資源的二元對(duì)立問題始終無法調(diào)和。優(yōu)質(zhì)的生源和師資早已流失到地級(jí)市、省會(huì)，甚至流入了一二線城市，導(dǎo)致縣域城鎮(zhèn)教育資源不平衡的現(xiàn)狀無法有效解決。讓城鎮(zhèn)農(nóng)村的孩子也能考上好的大學(xué)，讓城鎮(zhèn)農(nóng)村的孩子也能公平地接受良好的教育，成為中國教育改革的最強(qiáng)音。

教培行業(yè)的前三次浪潮：中國教培行業(yè)的發(fā)展折射出最真實(shí)的中國經(jīng)濟(jì)

上世紀(jì)八九十年代，中國正式改革開放。美國夢(mèng)、英語、留洋、移民等詞匯莫名攪動(dòng)成千上萬青年學(xué)子的心弦。俞敏洪意識(shí)到中國越來越多的出國留學(xué)生與改革開放有著密切聯(lián)系。1991年俞敏洪從北大離開，1993年創(chuàng)辦北京新東方學(xué)校，從事英語考試強(qiáng)化教學(xué)。從此他和他的新東方將中國人望而生畏的托福、GRE考試變成了福特汽車式的生產(chǎn)線，不斷為全球范圍內(nèi)英語最高得分者貼上“新東方制造”的標(biāo)簽。至今，新東方成為中國教培行業(yè)的龍頭企業(yè)。

在俞敏洪創(chuàng)辦新東方的時(shí)候，張邦鑫才13歲，此時(shí)的他還是江蘇農(nóng)村的一個(gè)毛頭小子，并未深刻意識(shí)到中國的改革開放將給他帶來怎樣的變化。到20世紀(jì)90年代，克隆羊多利的出現(xiàn)讓張邦鑫相信21世紀(jì)是生物的世紀(jì)，因此毫不猶豫地選擇了四川大學(xué)生物化學(xué)專業(yè)。1996年中國教育改革，大學(xué)生不再包分配工作。1998年后開始大規(guī)模施行,到2000年全面停止了包分配制度。隨著中國中產(chǎn)階級(jí)家庭的不斷崛起，越來越多的中國家長對(duì)教育的關(guān)注度越來越高。2002年，在北大讀碩士研究生的張邦鑫與同學(xué)合伙創(chuàng)辦學(xué)而思，從事中小學(xué)課外輔導(dǎo)。從此學(xué)而思和新東方，發(fā)展成如今培訓(xùn)機(jī)構(gòu)里的“清華”和“北大”。

在千禧之年，互聯(lián)網(wǎng)浪潮席卷全球，緊接著受到重創(chuàng)，互聯(lián)網(wǎng)泡沫讓中國互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者惶惶不安。2007年，一個(gè)孟加拉裔的美國人薩爾曼·可汗成立“可汗學(xué)院”，利用網(wǎng)絡(luò)影片進(jìn)行免費(fèi)授課，涵蓋數(shù)學(xué)、歷史、金融、物理等各個(gè)科目內(nèi)容，在互聯(lián)網(wǎng)上引起極大關(guān)注，促進(jìn)了人們的學(xué)習(xí)欲望和學(xué)習(xí)熱情。這讓一部分先知先覺的國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者看到了商機(jī)。隨后，百度公司推出了百度傳課，旨在打造一個(gè)專業(yè)公平的在線教育培訓(xùn)平臺(tái)；阿里公司打造淘寶同學(xué)，走2B+2C的混合型平臺(tái)模式；騰訊也推出了騰訊精品課，成為專業(yè)的在線教育培訓(xùn)平臺(tái)。在線教育企業(yè)和產(chǎn)品如雨后春筍一般紛紛冒出。

教培行業(yè)的第四次浪潮：興起于縣域城鎮(zhèn)的K12教育培訓(xùn)

K12是指從小學(xué)一年級(jí)到高中三年級(jí)的12年中小學(xué)基礎(chǔ)教育。K12教育培訓(xùn)通俗地理解，就是對(duì)這12年的在校文化課程進(jìn)行課外的輔導(dǎo)培訓(xùn)。新東方、學(xué)而思、高思等行業(yè)龍頭無一例外涉足了K12教培領(lǐng)域，并占領(lǐng)了大部分一二線城市市場。在三四線城市，行業(yè)龍頭和區(qū)域霸主爭奪慘烈，部分機(jī)構(gòu)通過差異化路線贏得了先機(jī)，比如專注于作文、數(shù)學(xué)或者英語課程培訓(xùn)，或者通過改進(jìn)教學(xué)形式，大力開設(shè)一對(duì)一、托管或課后作業(yè)輔導(dǎo)，以避開與大佬們的短兵相接，也蠶食了不少的市場。

宏博教育董事長劉丁杰表示，“教育培訓(xùn)市場規(guī)模太大了，5000億在城市，足以容納各類教培機(jī)構(gòu)的存在。另5000億藏著縣域城鎮(zhèn)，還未被真正開拓，縣域城鎮(zhèn)教培市場是一塊處女地”。他所創(chuàng)辦的宏博教育，便是專注于提供縣域城鎮(zhèn)K12教育培訓(xùn)的品牌連鎖機(jī)構(gòu)。

事實(shí)證明，新東方、學(xué)而思、高思等行業(yè)龍頭進(jìn)入不了縣域城鎮(zhèn)市場，由于他們天生的教學(xué)理念和教學(xué)體系在于專注“培優(yōu)”教育，也就是說“從一大批優(yōu)秀的學(xué)生中，選出一批更優(yōu)秀的學(xué)生，通過自己研發(fā)的教學(xué)體系，把他們培養(yǎng)得更為優(yōu)秀，從而去參加奧數(shù)比賽或者考入名校，在獲得無數(shù)的榮譽(yù)后，再吸引一大批優(yōu)秀的學(xué)生報(bào)名參與培訓(xùn)”，如此循環(huán)反復(fù)，并成就了“培優(yōu)”的巨大市場。關(guān)鍵的問題是，縣域城鎮(zhèn)里頭根本就沒有多少優(yōu)秀學(xué)生，如以“培優(yōu)”的課程來教學(xué)，縣域城鎮(zhèn)的孩子壓根就聽不懂或聽不進(jìn)。再加之，若深入縣域城鎮(zhèn)腹地，拉長了管控幅度，加大了管控難度，勢(shì)必極度增大管控成本。這也就解釋了為什么前幾年新東方試圖進(jìn)入縣域城鎮(zhèn)市場的計(jì)劃在遭遇現(xiàn)實(shí)慘敗后，立即折戟而歸。

“補(bǔ)差”或許是縣域K12教培的唯一出路，通過設(shè)計(jì)與公辦學(xué)校同步課程或補(bǔ)差課程，以中等成績或中等偏下成績的學(xué)生群體作為授課對(duì)象，通過設(shè)置精品班的形式，在保障師資隊(duì)伍水平的情況下，統(tǒng)一授課講解，可能是能立足縣域開展K12教學(xué)的有效運(yùn)作模式。縣域家長們對(duì)孩子成績提升的渴求并不像參加“培優(yōu)”培訓(xùn)那樣如此強(qiáng)烈，也就是說，在家長們“搓麻將”或上班的時(shí)候，能幫忙管管孩子，或者讓孩子的成績能在班級(jí)里頭提高那么幾名，家長們也就心滿意足了。當(dāng)然，這也與縣域城鎮(zhèn)K 12收費(fèi)普遍偏低息息相關(guān)。

“培優(yōu)”針對(duì)的是小眾群體，而在縣域開展“補(bǔ)差”教學(xué)擁有足夠多的用戶群體，中國的縣域城鎮(zhèn)擁有廣闊的天地，只要擴(kuò)張速度足夠快，占領(lǐng)根據(jù)地足夠廣，在校人數(shù)足夠多，做“補(bǔ)差”教學(xué)確實(shí)是一門好的生意。

2016年11月7日新民促法頒布，民辦學(xué)校的舉辦者可以自主選擇設(shè)立非營利性或者營利性民辦學(xué)校。并對(duì)辦學(xué)場地、辦學(xué)證、消防、超綱教學(xué)做了相關(guān)規(guī)定，并明令禁止“家教、家養(yǎng)”和公辦教師開辦輔導(dǎo)班或兼職任教。這極大打擊了一批縣域城鎮(zhèn)的作坊式教培機(jī)構(gòu)。

“政策越緊，對(duì)我們來說越是好事，因?yàn)槲覀儾还苁菆龅孛娣e、消防許可，還是辦學(xué)許可，都完全符合國家規(guī)定，從做這一行開始到后來的連鎖直營，我們就是按照相關(guān)規(guī)定合法合規(guī)辦學(xué)”，劉丁杰開心的還不只是這些，隨著地方教育部門集中整頓，不符合要求的教培機(jī)構(gòu)紛紛關(guān)門，公辦學(xué)校兼職老師被清理退出，大量的學(xué)生都涌入了他的培訓(xùn)學(xué)校。

在合法合規(guī)的前提下，以“補(bǔ)差”產(chǎn)品作為突破口，專注進(jìn)軍縣域城鎮(zhèn)市場，用直營連鎖加盟的形式樹立品牌和價(jià)值，以拉動(dòng)縣域教育消費(fèi)，拉平城鄉(xiāng)教育不均衡的差距，未來教培行業(yè)的第四次浪潮必將興起于縣域城鎮(zhèn)K12教育培訓(xùn)。

降維打擊：縣域城鎮(zhèn)K12教育O2O路徑，絕不止步于線下

在一二線城市無法撕開裂縫得以存活的情況下，轉(zhuǎn)而另辟蹊徑，進(jìn)軍縣域城鎮(zhèn)K12教育，與毛主席的“以農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略相似。巧合的是，宏博教育就是一家來自毛主席家鄉(xiāng)的湖南本土企業(yè)。事實(shí)上，宏博教育的降維打擊策略已初具成效。截至2018年12月，宏博教育已在湖南岳陽、益陽、常德、張家界、懷化、湘西、永州、衡陽、邵陽、婁底、株洲、郴州、湖北恩施等地開辦了近70所分校，整體經(jīng)營面積達(dá)40000余平米，目前教職工總數(shù)達(dá)800余人，累計(jì)服務(wù)數(shù)十萬學(xué)生。2018年10月，宏博教育以2億估值獲啟迪教育系基金戰(zhàn)略投資。

“由于縣域城鎮(zhèn)擁有更為廣泛的用戶群體，加上縣域城鎮(zhèn)辦學(xué)成本和用工成本相對(duì)低廉，給K12連鎖教育機(jī)構(gòu)提供快速擴(kuò)張的機(jī)會(huì)和優(yōu)勢(shì)，只要觸角足夠廣足夠深，線下將集聚大量的流量入口”，啟迪教育旗下中迪投資常務(wù)副總經(jīng)理?xiàng)钣卤硎?，“線下的流量如果能夠引流到線上，將爆發(fā)出無限的可能。線下搬到線上，線上引流到線下，從而實(shí)現(xiàn)雙向引流，K12教培O2O藍(lán)圖非常清晰，這比單純做在線教育，或單獨(dú)做傳統(tǒng)線下教育高明了好幾個(gè)層級(jí)”。

正是基于這樣的投資邏輯，由楊勇主導(dǎo)了啟迪教育系基金戰(zhàn)略投資宏博教育，拉開了縣域城鎮(zhèn)K12教培O2O模式的投資爭奪戰(zhàn)序幕。

據(jù)悉，宏博教育日前宣布，新三板互聯(lián)網(wǎng)上市企業(yè)—?jiǎng)?chuàng)研股份前副總裁、董事會(huì)秘書段新星正式加盟，擔(dān)任公司副董事長，具體負(fù)責(zé)公司線上運(yùn)營、投融資及上市工作。

而在耒陽，大大小小的教培機(jī)構(gòu)仍在學(xué)校門口和步行街頭，冒著酷暑擺著展架發(fā)放傳單。

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