招聘革命者：五歲BOSS直聘的慢與快

隨著90后、95后成為職場(chǎng)主力軍，招聘到了一個(gè)爆發(fā)的新時(shí)代拐點(diǎn)時(shí)刻。可以說(shuō)，年輕人直接和老板談工作，是眼下“互聯(lián)網(wǎng)+人力資源”最火的話題。

這其中，革命者BOSS直聘成為這一新模式的代表，并在日漸打破原來(lái)的招聘格局。

2019年7月，BOSS直聘迎來(lái)5歲生日。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)招聘的江湖已經(jīng)走過(guò)了20多年，5歲，意味著，BOSS直聘已經(jīng)逐漸從小幼苗逐漸長(zhǎng)大。這其中，5年時(shí)光，說(shuō)長(zhǎng)也長(zhǎng)，說(shuō)短也短，作為中國(guó)招聘的鯰魚(yú)，其發(fā)展是慢還是快？一路走過(guò)來(lái)，讓人頗為感嘆！

1、快速狂奔

BOSS直聘成立于2014年，老板趙鵬來(lái)自于智聯(lián)招聘。5年后，BOSS直聘沖進(jìn)中國(guó)招聘前三甲。

近日，據(jù)最新的數(shù)據(jù)顯示，BOSS直聘累計(jì)下載量達(dá)到2.64億，僅次于前程無(wú)憂和智聯(lián)招聘的3.11億、2.8億；而B(niǎo)OSS直聘日均下載量56萬(wàn)，超過(guò)了前程無(wú)憂和智聯(lián)招聘的5.8萬(wàn)和17萬(wàn)，位列招聘江湖榜首。

BOSS直聘用5年時(shí)間，追趕上前程無(wú)憂的20年和智聯(lián)招聘的25年的經(jīng)營(yíng)。在這個(gè)垂直互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中最為持久的競(jìng)爭(zhēng)之一的戰(zhàn)場(chǎng)上，BOSS直聘在狂奔。

值得一提的是，此前，在長(zhǎng)城戰(zhàn)略咨詢《2018年中國(guó)獨(dú)角獸企業(yè)發(fā)展報(bào)告》公布的新一年度中國(guó)獨(dú)角獸榜單中，BOSS直聘作為唯一一家入選的線上招聘平臺(tái)，順利進(jìn)入企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域獨(dú)角獸Top10。

為什么BOSS直聘能從前程無(wú)憂、智聯(lián)招聘等傳統(tǒng)PC招聘網(wǎng)站中殺出一條移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)招聘新路？

核心的原因就是：其能迅速捕捉行業(yè)變化，以去中介化的方式，創(chuàng)立“直聊+直聘”模式，將在線聊天功能引入招聘場(chǎng)景，打破了招聘求職的時(shí)空限制。而且，保持饑餓狀態(tài)果斷迅速變革出擊。

可以說(shuō)，要形成對(duì)原來(lái)招聘模式的顛覆，必須走一條完全不同的路，只有作為革命者，打破原來(lái)的招聘路數(shù)，才能迅速崛起。

以往，很多簡(jiǎn)歷投了卻遙遙無(wú)期，即便入職了也發(fā)現(xiàn)承諾的東西沒(méi)有兌現(xiàn)，與直接領(lǐng)導(dǎo)/老板工作理念不合的這些問(wèn)題。如今，BOSS直聘讓各路人才直接和BOSS聊，聊專業(yè)能力、聊入職薪資待遇、聊年假政策，聊好了直接入職，避免不必要的彎路。

此外，近幾年，人口紅利正在逐步消失，所謂的勞動(dòng)力已經(jīng)不再只是一種廉價(jià)的人力資源，而是更側(cè)重個(gè)體的價(jià)值。這些變化無(wú)疑也對(duì)BOSS直聘這樣的招聘平臺(tái)提供了很好的發(fā)展機(jī)遇。

BOSS直聘的核心魅力，就是抓住這一變化，將新的產(chǎn)品服務(wù)和職場(chǎng)理念帶給年輕人。畢竟，90后年輕人，更加自我，更愿意和老板直接溝通。

要知道，BOSS直聘作為招聘工具，讓那些80%小公司通過(guò)主動(dòng)出擊的形式吸引不少碰壁BAT在內(nèi)的名企的大學(xué)生或職場(chǎng)新鮮人，后者可以有機(jī)會(huì)與老板共同創(chuàng)業(yè)、成為公司創(chuàng)業(yè)公司大軍一員。

2、謹(jǐn)慎有加、用戶至上的慢行者

從用戶下載量等核心的業(yè)績(jī)指標(biāo)來(lái)看，BOSS直聘是快速發(fā)展的，但在很多具體運(yùn)營(yíng)上，和一些動(dòng)輒成立3、4年就上市的互聯(lián)網(wǎng)玩家相比，BOSS直聘是一家慢公司，秉承了“慢”的一面。

BOSS直聘背后有一個(gè)謹(jǐn)慎有加、用戶至上的掌舵者。在很大程度上，商業(yè)化與用戶體驗(yàn)是不可兼得的魚(yú)與熊掌。BOSS直聘內(nèi)部以技術(shù)驅(qū)動(dòng)，農(nóng)民式信仰技術(shù)，比如咬住牙堅(jiān)決沒(méi)有搜索入口，沒(méi)有簡(jiǎn)歷投遞入口。

與對(duì)手相比，BOSS直聘在商業(yè)化的步伐上并沒(méi)有急于求成。比如，從公司成立到2016年上半年期間，BOSS直聘一直保持著非商業(yè)化運(yùn)營(yíng)。為了產(chǎn)品體驗(yàn)和口碑，只能放慢商業(yè)化進(jìn)程。而且，在具體運(yùn)作中，BOSS直聘去嚴(yán)格杜絕不良收入。

所謂不良收入就是“用戶買(mǎi)了你這個(gè)商業(yè)產(chǎn)品，真的沒(méi)有收獲，你是退他錢(qián)，還是以后不要再賣(mài)給他，還是怎樣。”不良收入相當(dāng)于你今天賺了明天的錢(qián)，會(huì)導(dǎo)致這個(gè)客戶對(duì)公司的失望。

在筆者看來(lái)，這種慢，是穩(wěn)打穩(wěn)扎，講究按照計(jì)劃性穩(wěn)步推進(jìn)！地球上不存在一條只直著走絕不拐彎的河流，每條河都百折千回，最終流入大海。一張一馳，有快有慢，當(dāng)快則快，當(dāng)慢則慢，所謂欲速則不達(dá)。

在BOSS直聘的管理模式中，基本（除了銷售）沒(méi)有KPI,不為某個(gè)指標(biāo)去做，只有OKR(即目標(biāo)與關(guān)鍵成果法)。

在具體營(yíng)銷策略上，不該花的一點(diǎn)不花，但該花的則是抓住機(jī)會(huì)不撒手，力出一孔。正如BOSS直聘掌門(mén)人趙鵬所信奉的一條法則：只要你一上午能給這塊地澆夠40桶水，莊稼就會(huì)好好長(zhǎng)，只要你不哄地，地是永遠(yuǎn)不會(huì)哄你的。

我覺(jué)得，BOSS直聘的未來(lái)發(fā)展，恐怕也要沿著一條慢慢積累的曲線。積累信任、積累用戶、積累大數(shù)據(jù)。慢，但后勁很足。慢即是快，安靜前行之中充滿力量。

【結(jié)束語(yǔ)】

總之，如今，我們?cè)谝欢ǔ潭壬峡梢院驮瓉?lái)那種流程拖沓的持久戰(zhàn)式的招聘說(shuō)再見(jiàn)了！BOSS直聘謀變的成分大于應(yīng)變的成分，而且，以其表現(xiàn)來(lái)看，它還有許多潛力可以挖掘。

在未來(lái)，越來(lái)越多年輕人將成為主流求職者。而另根據(jù)最近幾年中國(guó)勞動(dòng)力市場(chǎng)崗位需求與求職人數(shù)的比率，中國(guó)勞動(dòng)力市場(chǎng)已從供過(guò)于求的狀態(tài)進(jìn)入供不應(yīng)求的現(xiàn)狀，企業(yè)招聘需求增長(zhǎng)、招聘難度增加，企業(yè)對(duì)于高效招聘服務(wù)及產(chǎn)品的需求隨之增長(zhǎng)。

這些正好成為提高了招聘效率的BOSS直聘的利好。

五年風(fēng)生水起，千帆過(guò)盡，BOSS直聘的招聘夢(mèng)想不改。馮唐有句話：愿有歲月可回首，且以情深共白頭！經(jīng)過(guò)5年歷練的BOSS直聘正青春，技術(shù)驅(qū)動(dòng)，前程可期，唯有一路向前。

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