重回高增長軌道！京東憑什么成2020雙11新主場

2020年雙11正呼嘯而來!離第一屆雙11，已經(jīng)過去十一年了！

接近一個(gè)輪回之后，在雙11大促電商平臺(tái)上的人流，信息流，資金流，物流，消費(fèi)體驗(yàn)都發(fā)生了結(jié)構(gòu)性的變化。如今已然呈現(xiàn)出阿里京東兩極爭鋒之態(tài)勢，甚至在某些細(xì)分品類和環(huán)節(jié)上，京東已經(jīng)成為了新的主場。

就在2020年10月19日，京東在其總部召開了今年雙11啟動(dòng)發(fā)布會(huì)。透過這場啟動(dòng)會(huì)，再度印證了“雙11主場在京東”這一論調(diào)。

為什么這么說？

一、依靠多重維度，占領(lǐng)主場

總體而言，京東依靠多重維度來占領(lǐng)今年雙11主場。

首先，是物流和供應(yīng)鏈。雙11期間商家最擔(dān)心的是什么？不是擔(dān)心訂單量不夠，而是擔(dān)心接下訂單之后貨發(fā)不出去。對用戶而言，吐槽最多就是快遞。一句話，物流是雙十一的痛點(diǎn)。這恰是京東奠定主場地位的一大殺手锏。

而在供應(yīng)鏈上，這也是京東積累了十多年的“力”。近年來，京東的供應(yīng)鏈逐步開放。就在這個(gè)雙11期間，京東讓供應(yīng)鏈技術(shù)與服務(wù)的紅利，潤澤到中國經(jīng)濟(jì)的每一個(gè)細(xì)胞，無論是身處東南沿海的外貿(mào)工廠，巴蜀山區(qū)的種養(yǎng)殖農(nóng)戶，還是京滬商圈中的全球大牌。

要知道，京東能夠搶占今年的11.11主場，背后就是物流和供應(yīng)鏈能力在有力支撐。正如業(yè)內(nèi)自媒體大咖盧泓言撰文所言：京東底色上是一家“一力降十會(huì)”的公司。最典型的是物流和供應(yīng)鏈，這是必須堅(jiān)定大投入，過一個(gè)臨界點(diǎn)才能有收效的。而今的雙十一，正是到了拐點(diǎn)時(shí)刻，正當(dāng)京東發(fā)揮出供應(yīng)鏈優(yōu)勢的威力之時(shí)。

其次，在用戶和流量上。得用戶者方能占領(lǐng)主場。多年來的經(jīng)營，京東積累了眾多品牌和用戶的信任，有了自己的用戶群和流量池。

據(jù)京東發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，截至2020年6月30日，京東過去12個(gè)月的活躍購買用戶數(shù)較去年同期的3.213億增長29.9%至4.174億。2020年6月，京東移動(dòng)端日均活躍用戶數(shù)較去年同期增長40%。“2020京東11.11全球熱愛季”將覆蓋近9億消費(fèi)者。這個(gè)量級，絕對是雙11主場地位的凸顯。

以前阿里的核心競爭力就是在流量上，但隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和社交網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，雙11電商越來越趨于碎片化、場景化、社交化，特別是現(xiàn)在私域流量。于是乎，阿里的流量優(yōu)勢就被削弱。相反，背靠騰訊社交帝國的京東在流量上趕超了過來。

再加上，今年京東也逐步擴(kuò)大了聯(lián)盟圈。除了騰訊，今年雙11，京東還與國美、快手大力合作。依靠同盟軍，最終也為京東占領(lǐng)今年雙11主場增添了勝算。

最后，就是具體運(yùn)作上，線上線下全場景聯(lián)動(dòng)。京東不僅在線上，也能在線下抵達(dá)海量用戶。京東在零售基礎(chǔ)設(shè)施十年苦練，只為不斷滿足消費(fèi)者的多元化、全場景的購物需求。

在具體玩法上，今年雙11京東更接地氣，讓用戶更熱愛，以此讓2020雙11的三大主場在京東。

比如，今年雙11，京東從去年的“11.11全球好物節(jié)”主題升級為11.11全球熱愛季”的主題，通過預(yù)售、頭號京貼、雙百億計(jì)劃、新品、直播、互動(dòng)玩法等“10大招式”，構(gòu)建“低價(jià)好物”、“簡單快樂”、“放心購買”三大主場。

所謂關(guān)鍵詞熱愛，就是注重與消費(fèi)者情感交流，真正打動(dòng)用戶。只要將億萬人的熱愛凝聚起來，必定能點(diǎn)燃購買的澎湃活力。

此外，京東還在以下多重維度市場規(guī)模占據(jù)第一，從而奠定了其雙11的主場地位。

比如，今年上半年，京東以28.86%的市場份額位居中國家電零售全渠道第一；京東在筆記本電腦、手機(jī)等優(yōu)勢品類保持全渠道或線上第一；京東超市是國內(nèi)線上線下最大的商超；京東健康則是國內(nèi)最大的在線醫(yī)療健康平臺(tái)和最大的在線零售藥房；京東生鮮已成為中國線上最大的生鮮零售平臺(tái)等等，不一而足。

二、一年4家公司上市，重回高速增長軌道

透過京東成2020雙11新主場的表象，我們更應(yīng)該看到，當(dāng)下的京東已經(jīng)越過了低谷，重回高速增長軌道。

2018京東迎來短暫的低谷期。隨后，2019年，京東從組織架構(gòu)到人才戰(zhàn)略進(jìn)行了大刀闊斧的調(diào)整，最終站上了新的起點(diǎn)。

特別是，調(diào)整的成果在經(jīng)過2020年疫情期間得到顯現(xiàn)。

據(jù)京東公布的最新財(cái)報(bào)顯示，今年第二季度，京東營收達(dá)到2011億元，同比增長33.8%。并首次實(shí)現(xiàn)單季凈收入超2000億元，創(chuàng)造了中國零售及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)單季收入的新紀(jì)錄。凈利潤為59億元（約合8億美元），較去年同期的36億元增長66.1%。收入和利潤都創(chuàng)下歷史新高。

與此同時(shí)，2020年，可以說是“京東的資本豐收年”。先是京東集團(tuán)港股二次上市，隨后京東旗下的物流平臺(tái)達(dá)達(dá)赴美上市，京東旗下的京東數(shù)科和京東健康也在近期披露招股說明書，奔赴上市途中。一年上市公司達(dá)4家。這還不包含已開展獨(dú)立運(yùn)營并獲得融資的另兩大獨(dú)角獸京東物流和京東工業(yè)品。

對此，從京東近一年的股價(jià)飆漲也可窺見一斑。

值得一提的是，不只是自身重回增長高速增長軌道，京東還帶動(dòng)眾多品牌一起有質(zhì)量的增長，從而讓全產(chǎn)業(yè)鏈重回快車道。

數(shù)據(jù)最有說服力。今年前9個(gè)月，有2004個(gè)品牌在京東平臺(tái)的GMV超過億元。

這才是京東之幸，行業(yè)之幸，也才是更大的價(jià)值和意義。

總之，眼下，在2020年雙11的最佳時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，京東已經(jīng)吹響迎接黎明的號角，只待大踏步前進(jìn)。

特別是，由于今年新冠疫情緣故，上半年用戶的消費(fèi)欲望和收入都被壓制，這必將使得下半年的“雙十一”迎來一個(gè)爆發(fā)的窗口，很有可能是超過歷史上任何一年的“雙十一”。這無疑讓京東“2020雙十一”大促業(yè)績再上高峰，從而坐穩(wěn)主場寶座。

再過半個(gè)月，就將迎來雙11大決戰(zhàn)了。不妨拭目以待，見證阿里京東巔峰對決的一幕。

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