收購(gòu)家樂(lè)福逐鹿線下，蘇寧與阿里、騰訊上演零售“三國(guó)殺”

三國(guó)時(shí)期魏蜀吳的割據(jù)紛爭(zhēng)，早已隨江水滾滾東逝付諸笑談之中，而零售業(yè)的攻伐對(duì)決卻硝煙正濃。6月23日下午，零售業(yè)巨震，蘇寧易購(gòu)發(fā)布公告稱(chēng)，公司全資子公司蘇寧國(guó)際擬出資48億元收購(gòu)家樂(lè)福中國(guó)80%股份。本次交易完成后，蘇寧易購(gòu)將成為家樂(lè)福中國(guó)控股股東，家樂(lè)福集團(tuán)持股比例降至20%。如果再加上年初蘇寧易購(gòu)對(duì)萬(wàn)達(dá)百貨全部37家百貨門(mén)店的收購(gòu)，很難想象，當(dāng)年從線下艱難轉(zhuǎn)型線上的蘇寧竟然殺了一記“回馬槍”。

從線下到線上，再?gòu)木€上到線下，蘇寧這記“回馬槍”的刺出蘊(yùn)含著零售業(yè)的“大勢(shì)”。新消費(fèi)時(shí)代，用戶(hù)的多元化需求傳統(tǒng)零售已無(wú)法滿(mǎn)足，圍繞“人、貨、場(chǎng)”的數(shù)字化重構(gòu)探索正成為中國(guó)零售業(yè)發(fā)展的新方向。和以往不同的是，強(qiáng)于線上的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，這次卻將目標(biāo)投向了線下的傳統(tǒng)零售陣地，以蘇寧、阿里、騰訊為代表的巨頭們正在演繹著一場(chǎng)零售版的“三國(guó)殺”。

互聯(lián)網(wǎng)巨頭逐鹿線下，“三國(guó)殺”的背后是零售大變局

如果將當(dāng)年零售業(yè)從線下到線上的發(fā)展稱(chēng)為“巨變”的話(huà)，那么當(dāng)下正在發(fā)生的以零售科技為主要驅(qū)動(dòng)力的零售智慧化變革，以及在這場(chǎng)零售“大變局”中誕生的諸多新業(yè)態(tài)、新模式、新服務(wù)等正將目前的零售巨頭們推向前所未有的“兇險(xiǎn)”。蘇寧的智慧零售、阿里巴巴的新零售，本質(zhì)都是對(duì)零售發(fā)展的終極思考，但也引發(fā)了互聯(lián)網(wǎng)巨頭們對(duì)線下傳統(tǒng)零售陣地的逐鹿圍獵。

阿里在馬云提出“新零售”后，便迅速展開(kāi)對(duì)線下零售的布局。2014年3月，阿里以認(rèn)購(gòu)銀泰商業(yè)新股及可轉(zhuǎn)債的方式，投資53.7億港元（約45.55億元人民幣）持有銀泰商業(yè)2.2億股（占比9.9%）以及37.1億港元的可轉(zhuǎn)債。除此之外，阿里還投資了三江購(gòu)物，收購(gòu)聯(lián)華超市18%股份，與百聯(lián)集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，持股大潤(rùn)發(fā)母公司高鑫零售等。今年5月，阿里還收購(gòu)了紅星美凱龍約10%的A股股份以及3.7%的港股股份。

騰訊方面，雖然馬化騰表示“我們不做零售，甚至不做商業(yè)，只做底層”，但騰訊對(duì)零售業(yè)務(wù)的布局卻依然緊鑼密鼓。2017年12月，永輝超市發(fā)布公告稱(chēng)，騰訊擬通過(guò)協(xié)議轉(zhuǎn)讓方式受讓公司5%股份，有關(guān)細(xì)節(jié)將由雙方進(jìn)一步磋商并簽署正式轉(zhuǎn)讓協(xié)議確定。2018年2月，騰訊、京東聯(lián)手以8.87億元的收購(gòu)了商超連鎖公司步步高共計(jì)11%的股份，其中，騰訊將持股6%，京東將持股5%。

曾經(jīng)稱(chēng)霸一方的線下傳統(tǒng)零售巨頭們淪為零售業(yè)新一輪變革的“圍獵場(chǎng)”，蘇寧、阿里、騰訊的這場(chǎng)零售“三國(guó)殺”，對(duì)于傳統(tǒng)零售而言也許并非終局，而是變局。

收編家樂(lè)福整合優(yōu)質(zhì)資源，蘇寧一“戰(zhàn)”定“荊州”

對(duì)于家樂(lè)福中國(guó)的收購(gòu)，蘇寧易購(gòu)集團(tuán)副董事長(zhǎng)孫為民表示，家樂(lè)福是在中國(guó)市場(chǎng)最適應(yīng)本土化的外資大賣(mài)場(chǎng)，家樂(lè)福的快消和鮮食供應(yīng)鏈加蘇寧的互聯(lián)網(wǎng)零售，對(duì)雙方都是一個(gè)新的跨越。據(jù)悉，隨著交易的完成，蘇寧將全盤(pán)收編家樂(lè)福中國(guó)旗下覆蓋51座城市的210家大型綜合超市、6大倉(cāng)儲(chǔ)配送中心、3000萬(wàn)會(huì)員。對(duì)于蘇寧大快消而言，整合家樂(lè)福中國(guó)的優(yōu)質(zhì)資源，結(jié)合目前蘇寧正在全力打造的蘇寧小店（目前已達(dá)6000多家，覆蓋70座城市、35000多個(gè)社區(qū)，服務(wù)超1.2億消費(fèi)者），不僅會(huì)使蘇寧大快消實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈、場(chǎng)景、運(yùn)營(yíng)能力“三級(jí)跳”，還將使蘇寧大快消真正成長(zhǎng)為“龐然大物”。

快消對(duì)于如今零售巨頭之間體量的較量而言，如同三國(guó)時(shí)期蜀吳之爭(zhēng)中的荊州戰(zhàn)略地位舉足輕重。收編家樂(lè)福，壯大大快消，蘇寧可謂一“戰(zhàn)”定“荊州”。近兩年來(lái)，隨著線下場(chǎng)景的爆發(fā)，蘇寧開(kāi)始加大對(duì)大快消的扶植力度。僅2018年蘇寧就新增4000多家蘇寧小店；2019年初，蘇寧再度加碼，宣布成立快消集團(tuán)，融合商品規(guī)劃、供應(yīng)鏈管理、雙線運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)、服務(wù)等統(tǒng)一職能，進(jìn)一步集約。在剛剛過(guò)去的618，蘇寧易購(gòu)全渠道訂單量同比增長(zhǎng)133%，其中大快消訂單量同比增長(zhǎng)245%。

依托蘇寧的整體智慧零售戰(zhàn)略，蘇寧大快消在線上，集合了蘇寧易購(gòu)主站、“蘇寧超市”“蘇寧拼購(gòu)”“紅孩子”入口、蘇寧小店獨(dú)立APP等，形成體系化的線上流量入口矩陣；在線下，集合蘇寧小店、蘇鮮生、蘇寧紅孩子、蘇寧零售云等業(yè)態(tài)。再加上家樂(lè)福的入編，將使蘇寧大快消體量暴增，進(jìn)一步完善場(chǎng)景布局，實(shí)現(xiàn)服務(wù)體驗(yàn)的提升和用戶(hù)粘性的保證，同時(shí)利用實(shí)體門(mén)店的不可替代性，大幅降低履單成本，提升快消供應(yīng)鏈效率。蘇寧大快消一直有在快消領(lǐng)域“再造一個(gè)蘇寧”的野心，而蘇寧對(duì)家樂(lè)福的收編，則讓蘇寧大快消真正有了“再造一個(gè)蘇寧”的基礎(chǔ)。，

線上線下謀“一統(tǒng)”，蘇寧野心勃勃推進(jìn)全場(chǎng)景零售布局

與阿里、騰訊投資傳統(tǒng)零售企業(yè)樹(shù)籬笆式的布局相比，蘇寧表現(xiàn)的則相對(duì) “激進(jìn)”，更傾向于控股收編。從接盤(pán)萬(wàn)達(dá)百貨全部37家百貨門(mén)店到此次收編家樂(lè)福中國(guó)可以看出，阿里、騰訊依然是互聯(lián)網(wǎng)思維，而蘇寧則自視為以科技為核心驅(qū)動(dòng)的零售新物種。線下與線上兼?zhèn)涞腛2O基因以及智慧零售戰(zhàn)略，可以讓蘇寧對(duì)家樂(lè)福進(jìn)行更為徹底的數(shù)字化改造。蘇寧易購(gòu)集團(tuán)副總裁田睿表示，蘇寧易購(gòu)將對(duì)家樂(lè)福門(mén)店進(jìn)行全面的數(shù)字化改造，構(gòu)筑線上線下融合的超市消費(fèi)場(chǎng)景。同時(shí)，蘇寧家電家居、蘇寧紅孩子、蘇寧極物、蘇寧金融、蘇鮮生生鮮超市以及蘇寧小店即時(shí)配送等業(yè)務(wù)，都可以與商超業(yè)態(tài)進(jìn)行模塊化對(duì)接。蘇寧零售體系4億會(huì)員及家樂(lè)福中國(guó)3000萬(wàn)會(huì)員也將形成互補(bǔ)，豐富蘇寧現(xiàn)有的會(huì)員生態(tài)。

收編家樂(lè)福，給蘇寧帶來(lái)的不僅是大快消的跨越式發(fā)展，還在業(yè)態(tài)上真正彌補(bǔ)了蘇寧全場(chǎng)景零售布局的短板。蘇寧一直致力于構(gòu)建全場(chǎng)景智慧零售生態(tài)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)從線上到線下，從城市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的全覆蓋，為用戶(hù)搭起隨時(shí)可見(jiàn)、隨時(shí)可觸的智慧零售場(chǎng)景，滿(mǎn)足用戶(hù)多樣化的需求。本次收購(gòu)家樂(lè)福中國(guó)，蘇寧在鎖定國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)大型綜合超市資源的同時(shí)，還將加速推進(jìn)大快消品類(lèi)擴(kuò)展與專(zhuān)業(yè)化、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，更為旗下多種業(yè)態(tài)融合創(chuàng)新帶來(lái)全新探索。

“上網(wǎng)、上街、上蘇寧”的口號(hào)，不僅表明蘇寧在多場(chǎng)景化、多樣化的購(gòu)物體驗(yàn)方面進(jìn)行拓展的野心，也凸顯出蘇寧已經(jīng)掌握快速推進(jìn)線上線下“一統(tǒng)”構(gòu)建全場(chǎng)景零售的“能力”。今年年初，蘇寧易購(gòu)宣布收購(gòu)萬(wàn)達(dá)百貨旗下全部37家門(mén)店，并在3個(gè)月內(nèi)完成整合工作。在剛剛結(jié)束的618年中大促中，更名后的37家“蘇寧易購(gòu)PLAZA”累計(jì)銷(xiāo)售金額達(dá)到7.5億，客流量超1700萬(wàn)。零售業(yè)的發(fā)展周周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，“三國(guó)殺”的格局或許將持續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間，但這場(chǎng)較量的天枰終于開(kāi)始向蘇寧慢慢傾斜。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：此文內(nèi)容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評(píng)論性文章，所有文字和圖片版權(quán)歸作者所有，且僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，與極客網(wǎng)無(wú)關(guān)。文章僅供讀者參考，并請(qǐng)自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。