劉興亮 | 晉商精神與現(xiàn)代商業(yè)

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北京從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的山西人不是很多，但很團(tuán)結(jié)。這些年在北京，我每年都會(huì)舉辦「新晉商互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)」，今年是第10屆。每年舉辦時(shí)，很有些家里人定期一塊兒坐坐的感覺。

每次大會(huì)結(jié)束后，很多嘉賓的分享都會(huì)「繞梁三日」。舉辦活動(dòng)當(dāng)然很辛苦，但收獲也是滿滿的。

今年給我印象最深刻的，是BOSS直聘的CEO趙鵬，他講了晉商精神與互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)文化結(jié)合的題目，深入淺出，幾個(gè)簡單的字眼概括了晉商的核心要義。

作為山西人，我很感慨，想乘機(jī)也說一說。

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余秋雨在他最暢銷的《文化苦旅》中有一篇文章，題為《抱愧山西》，一時(shí)紙貴。解放后晉商消失了幾十年，這篇文章喚起了人們對(duì)晉商的重新關(guān)注。原來山西這個(gè)靠近西北的內(nèi)陸省份曾經(jīng)孕育了中國的最輝煌的商業(yè)群體。

隨著張藝謀的《大紅燈籠高高掛》上映，人們赫然發(fā)現(xiàn)，汾河谷地還有那么多建制恢弘的大院，它們的規(guī)模、格式、細(xì)節(jié)，顯現(xiàn)了曾經(jīng)富可敵國的巨商大賈過著怎樣的生活。

徽商曾與晉商南北并列，但其一致性與持久性，均略遜一籌。山西人曾經(jīng)形成一種普遍的朝向近代的思維形式，它與晉商的無處不在和持久發(fā)展緊密相關(guān)——即他們身上的強(qiáng)固堅(jiān)定的信仰與同等強(qiáng)盛發(fā)展的事業(yè)精神。

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山西表里山河，俯瞰華北平原，北通蒙古高地，地理位置在軍事上極其重要。但從經(jīng)濟(jì)上，除汾河谷地與上黨地區(qū)外，多數(shù)苦寒，并不富庶。這是催生人們外出經(jīng)商并形成傳統(tǒng)的首要因素。

但晉商出現(xiàn)的原因跟徽商還是很不同，它首先是明朝為抵制蒙古人南下，軍事上需求，因「開中法」而逐漸興起的。同國家體制的緊密結(jié)合，給了晉商伸展的機(jī)會(huì)，從此走上了一條與傳統(tǒng)的農(nóng)耕文化迥然相異的道路。這條道路可以理解為「地方的近代化」道路。

德國社會(huì)學(xué)家馬克斯·韋伯在其名著《新教倫理與資本主義精神》中深入探討了名族性格變動(dòng)與商業(yè)發(fā)展的相互關(guān)系，這種研究方法也導(dǎo)致后來的人們在面對(duì)東亞經(jīng)濟(jì)騰飛時(shí)探討「儒家傳統(tǒng)與現(xiàn)代化」的關(guān)系。微妙的具有普遍性意義的價(jià)值觀，對(duì)人類生活的朝向有著潛移默化的影響。新教革新在歐洲的普及化，伴隨著資本主義精神（并非簡單追求金錢）的產(chǎn)生與發(fā)展。兩者之間相輔相成。

書中，韋伯談到兩個(gè)非常重要的概念：第一，家計(jì)與經(jīng)營的分離；第二，與此有密切關(guān)聯(lián)的理性的薄記。

晉商的「用鄉(xiāng)不用親」是一個(gè)至上原則，這有利于他們把經(jīng)營變成一種專業(yè)性的工作，避免人事危機(jī)帶來的損耗。其次，晉商的薄記，更是從學(xué)徒開始必須精進(jìn)的技法，看似簡單，實(shí)則甘苦自知。

與韋伯的兩點(diǎn)不同之處在于，晉商還注重「立身」，即從學(xué)徒開始的對(duì)一個(gè)從業(yè)者的「道德塑造」。因此他們普遍地供奉「關(guān)公」作為一種「義以方外」的精神圖騰來約束自身。

這種把道德感與經(jīng)營結(jié)合起來的行為，很類似于新教與資本主義的促成關(guān)系。它不是一味貪婪地追求利潤，而是為「世代經(jīng)營」形成了一種與商業(yè)相關(guān)的倫理觀念。勤奮、節(jié)儉、信用，都是它的特征！

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我們知道，現(xiàn)代化與資本主義所孕育的「自覺」精神不可分離，即人們的經(jīng)營行為不僅是為了滿足自己的物質(zhì)需求，而是把之作為一種自身的追求。

山西人對(duì)經(jīng)商的偏好，在科舉時(shí)代可謂是獨(dú)樹一幟。

中國各地尤其南方省份都講究「耕讀」，一個(gè)家庭的經(jīng)濟(jì)剩余是以培養(yǎng)讀書和考取功名的士人而服務(wù)的。山西則不同，大量的文獻(xiàn)表明，山西固然也有傳統(tǒng)上的耕讀家庭，但多數(shù)家庭則是把「經(jīng)商」作為子弟未來人生道路的首選。

他們讀書、學(xué)習(xí)記賬，但可以在很小的時(shí)候即進(jìn)入店鋪?zhàn)鰧W(xué)徒。任何貧寒家庭的子弟都有這樣的機(jī)會(huì)，并從此走上一條「規(guī)劃一生」的道路。只要勤學(xué)肯干，加上足夠的天賦，通過層層的精心選拔，就能成為叱詫風(fēng)云的人物。

由于商業(yè)行為不允許過多地失誤，掌柜的才干就成為唯一的衡量標(biāo)準(zhǔn)（而不是與東家的關(guān)系），而他們對(duì)接任者的選拔也只能基于對(duì)對(duì)方品行與才干的考察。這對(duì)那些有志于自由地發(fā)展自身的天賦并在充分靈活競爭的環(huán)境里脫穎而出的人而言，與封閉的科舉之路是完全不同的選擇。

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這種觀念的發(fā)生與轉(zhuǎn)變，在重農(nóng)抑商的中國，是極為罕見的地方性事件。

似乎只有山西從明中葉開始的商業(yè)習(xí)俗，經(jīng)過三四百年的積淀之后，才在普通民眾的思想中取得了對(duì)「經(jīng)商」的一致性認(rèn)可。商人群體對(duì)「家」的概念也超越了保守觀念的束縛，對(duì)他們而言，哪里有經(jīng)營的事業(yè)，哪里就是家。

這種具有現(xiàn)代「職業(yè)」性質(zhì)的行為，已經(jīng)從傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)社會(huì)中跳脫出來，而走向一種不同以往的社會(huì)形態(tài)。對(duì)應(yīng)著西方資本主義的大發(fā)展，晉商的制度也具有現(xiàn)代性。合伙人制度的建立，對(duì)「伙計(jì)」的培養(yǎng)和「身股」的出現(xiàn)，都是顯著的表征。

晉商的經(jīng)營范圍極大，足跡幾乎遍布東亞的大部分地區(qū)，對(duì)多種行業(yè)具有壟斷性的地位。隨著財(cái)力的不斷增長，自發(fā)產(chǎn)生了「票號(hào)」這一與銀行的前身。這種創(chuàng)舉是應(yīng)著其內(nèi)部的發(fā)展需求而誕生的，表明人們在經(jīng)營活動(dòng)中不斷地「探索」與「創(chuàng)造」新的發(fā)展形式。

這種可貴的思維形式在中國漫長的封建期較少發(fā)生。

新安商人（徽商）是與封建官僚制度緊密結(jié)合在一起的，它必然伴隨著制度的衰亡而衰亡。晉商固然也有與體制的結(jié)合，但另一方面，更重要的是，它靠自身的文化和精神體系自我成長。

因此它產(chǎn)生的文化、制度，它的精神，最具有資本主義萌發(fā)與發(fā)展的特征，換言之，最具有「現(xiàn)代性」。

今天的中國有很多經(jīng)商者學(xué)習(xí)各種MBA，并且去國外求取真經(jīng)。其實(shí)只要學(xué)習(xí)一下晉商的商業(yè)之道，就會(huì)獲得足夠的課本知識(shí)。至于實(shí)踐中發(fā)揮如何，那需要的因素就不是一種正確的觀念能解決的了。

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