由土巴兔CEO參觀華為總部所想到的

文/孟永輝

有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)家裝的未來走向究竟如何，不同的人總是會給出不同的答案。然而，在筆者看來，所謂的互聯(lián)網(wǎng)家裝的進(jìn)化必然要符合行業(yè)發(fā)展的大方向，因此，我們在探討互聯(lián)網(wǎng)家裝未來進(jìn)化的話題上，同樣要尊重行業(yè)發(fā)展的大勢，而不僅僅只是將互聯(lián)網(wǎng)家裝的進(jìn)化置于家裝行業(yè)的視野之下。

我們看到，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)家裝的發(fā)展紅利不再，越來越多的人開始投身到家裝新進(jìn)化的戰(zhàn)役里，并且開始試圖通過探討這種進(jìn)化來找到更多的發(fā)展新機(jī)會。然而，我們觀察當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)家裝進(jìn)化的新方向就會看出一個非常明顯的趨勢，即人們僅僅只是基于家裝本身去探討和研究，而沒有將家裝行業(yè)與數(shù)字化、智能化的發(fā)展浪潮聯(lián)通起來。很顯然，這些探討的終極結(jié)局依然是在走入到互聯(lián)網(wǎng)家裝相類似的發(fā)展道路上，所謂的發(fā)展必然是曇花一現(xiàn)。

不過，近日一則消息引發(fā)了筆者的關(guān)注和思考。據(jù)媒體報道，4月21日，土巴兔創(chuàng)始人兼CEO王國彬率隊走訪華為坂田基地和東莞松山湖基地，與華為方面舉辦閉門會議，雙方共同探討“云”上合作的可能性，并尋找互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)智能升級的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。盡管這個消息很短，但是，它卻與筆者對于互聯(lián)網(wǎng)家裝的思考不謀而合。

從某種意義上來講，土巴兔與華為的此次交流與合作讓我們看到了互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)的進(jìn)化之道。長期以來，筆者都認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)家裝的終極形態(tài)絕不僅僅只是我們現(xiàn)在所看到的整裝、家裝產(chǎn)業(yè)化，智能家裝、智能家居才是互聯(lián)網(wǎng)家裝的終極形態(tài)。透過土巴兔CEO王國彬深入到華為調(diào)研，更加堅定了筆者對于互聯(lián)網(wǎng)家裝未來發(fā)展的某種判斷。

互聯(lián)網(wǎng)家裝從平臺走向垂直的趨勢無可避免

我們都知道，按照傳統(tǒng)、經(jīng)典意義上的互聯(lián)網(wǎng)家裝的概念，所謂的互聯(lián)網(wǎng)家裝，其實就是一個借助互聯(lián)網(wǎng)的方式和手段撮合和中介家裝行業(yè)供求兩端的存在。我們看到的以土巴兔、齊家網(wǎng)為代表的互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺的確是按照這樣一種發(fā)展脈絡(luò)在運行的。

不可否認(rèn)的是，在流量、資本紅利共同推動之下，互聯(lián)網(wǎng)家裝的平臺模式的確獲得了巨大的發(fā)展。在那個互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)浪潮的火熱年代里，互聯(lián)網(wǎng)家裝同樣是創(chuàng)業(yè)的熱土。我們看到了一系列互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺的誕生，甚至還有了獨角獸企業(yè)的出現(xiàn)。

然而，我們同樣要看到的是，平臺型的互聯(lián)網(wǎng)家裝模式對于資本和流量有著天然的依賴，在流量充沛的大背景下，平臺型的互聯(lián)網(wǎng)家裝模式尚且可以在一定程度上提升家裝行業(yè)的運行效率。隨著流量紅利的見頂，特別是隨著互聯(lián)網(wǎng)逐漸淪為一種基礎(chǔ)設(shè)施，互聯(lián)網(wǎng)家裝在其中所扮演的撮合和中介的角色開始遭遇越來越多的挑戰(zhàn)。

事實證明，僅僅只是做撮合和中介已經(jīng)難以維持互聯(lián)網(wǎng)家裝的發(fā)展，只有真正深入到家裝行業(yè)的實際運作過程當(dāng)中，通過真實參與家裝行業(yè)本身，深入到家裝行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中，借助新技術(shù)的手段，才能為家裝行業(yè)的發(fā)展注入新動能。

此次土巴兔CEO深入到華為交流，或許正是因為看到了這樣一種發(fā)展趨勢，所以，才會深入華為，探討合作的機(jī)會。因此，互聯(lián)網(wǎng)家裝未來的發(fā)展和進(jìn)化趨勢絕不僅僅只是依然局限在流量思維和平臺邏輯下的存在，而是一個逐漸走向垂直，走向深入的過程。認(rèn)清了這個現(xiàn)實，我們才能徹底拋棄現(xiàn)在司空見慣的流量模式，以垂直的角度來探討互聯(lián)網(wǎng)家裝的未來進(jìn)化之道。

互聯(lián)網(wǎng)家裝的角色和定位正在發(fā)生潛移默化的變化

我們都知道，在互聯(lián)網(wǎng)時代，經(jīng)典意義上的互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺所扮演的一個主要角色和定位就是撮合和中介。通過將家裝行業(yè)的供求兩端的流量，盡可能多地聚集到自身的平臺上面來達(dá)到撮合和中介的目的。在信息不對稱、流量紅利存在的大背景下，互聯(lián)網(wǎng)家裝的角色和定位是非常恰當(dāng)和正確的。

隨著互聯(lián)網(wǎng)影響的深度和全面，特別是隨著互聯(lián)網(wǎng)成為各行各業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施，互聯(lián)網(wǎng)家裝所扮演的這種角色和定位開始遭遇到了越來越多的挑戰(zhàn)，玩家們的天花板越來越近。告別傳統(tǒng)意義上的撮合和中介，為互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺找到更多新的角色和定位，成為后互聯(lián)網(wǎng)家裝時代每一個人都必然要思考的重要課題。

筆者認(rèn)為，未來的互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺更多地應(yīng)該扮演的是數(shù)據(jù)中臺的角色。經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)家裝時代的積累之后，玩家們完全具備這種潛質(zhì)。特別是對于土巴兔這樣的，掌握了絕對優(yōu)勢的家裝行業(yè)數(shù)據(jù)資源的玩家來講，他們更加具備極大的數(shù)據(jù)優(yōu)勢。

此次土巴兔CEO調(diào)研華為，其實就是自身開始探索新的角色和定位的開始?？梢灶A(yù)見的是，未來，土巴兔將會發(fā)揮自身在數(shù)據(jù)、數(shù)字等諸多方面的優(yōu)勢，不斷轉(zhuǎn)變自身的互聯(lián)網(wǎng)家裝的角色和定位，真正將更多的精力聚焦到家裝產(chǎn)業(yè)化、數(shù)字化的方向上來。

互聯(lián)網(wǎng)家裝的終極方向是智能家居，而非其他

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)家裝時代落幕，我們看到的是越來越多的人開始詆毀互聯(lián)網(wǎng)家裝存在的意義和價值，甚至還有人將互聯(lián)網(wǎng)家裝定義成為一個偽命題。之所以會如此看待互聯(lián)網(wǎng)家裝，主要是因為他們僅僅只是把互聯(lián)網(wǎng)家裝看成是一個獲取流量的方式和手段，而沒有將互聯(lián)網(wǎng)家裝置于家裝行業(yè)的大環(huán)境當(dāng)中來思考和看待。

同時，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)家裝的紅利開始堅定，我們看到了更多的玩家開始尋找新的獲取流量的方式和手段，甚至還將關(guān)注的焦點聚焦在了存量房市場和二次裝修市場，繼續(xù)尋找獲取這些市場流量的方式和方法。雖然這種方式可以暫時緩解互聯(lián)網(wǎng)家裝時代的紅利落幕帶來的發(fā)展困境，但是，如果僅僅只是一味地將互聯(lián)網(wǎng)家裝的發(fā)展和進(jìn)化依然僅僅只是局限在流量上，而忽略了基于家裝行業(yè)本身的探討和思考，那么，就算是找到了新的發(fā)展方向，這樣一種發(fā)展方向同樣將會陷入到發(fā)展死胡同里。

筆者始終認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)家裝進(jìn)化的終極方向應(yīng)當(dāng)是智能家裝、智能家居，并且，智能家裝、智能家居真正是聯(lián)通人們智能生活的一個重要環(huán)節(jié)和紐帶。而此次土巴兔CEO與華為方面所探討的一個重要方面就是智能家居方面的合作.

據(jù)報道介紹，雙方探討的一個重要話題就是智能家居的發(fā)展。作為互聯(lián)網(wǎng)家裝的領(lǐng)軍者，土巴兔早已進(jìn)行了智能家居的生態(tài)布局，而華為也依托華為云系統(tǒng)不斷在智能家居上發(fā)力，更是發(fā)布了一整套的全屋智能解決方案?？梢姡p方在智能家居方面的合作是有一定的條件和基礎(chǔ)的。

這其實同樣符合筆者對于互聯(lián)網(wǎng)家裝發(fā)展的思考和研判。筆者一直以來都認(rèn)為，無論是互聯(lián)網(wǎng)家裝，還是即將到來的家裝數(shù)字化、產(chǎn)業(yè)化，它們都是在為即將帶來的智能家居蓄勢和儲備的。因此，隨著人們對于這一發(fā)展脈絡(luò)的逐漸清晰，我們還將會看到有越來越多的玩家投身到這一賽道當(dāng)中。

除了賽道上的玩家不斷增多之外，市場對于智能家居的需求同樣是在不斷增長的。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2020年，中國智能家居的市場規(guī)模同比增長11.4%，約1705億元，預(yù)計到2022年將突破2000億元。

市場需求的不斷增加，同樣將會為我們打開了一個傳統(tǒng)家裝和互聯(lián)網(wǎng)家裝之外的新藍(lán)海。對于一直苦苦無法找到互聯(lián)網(wǎng)家裝未來發(fā)展方向的玩家們來講，以智能家居、智能家裝作為互聯(lián)網(wǎng)家裝的終極發(fā)展方向，或許才是我們真正應(yīng)該思考和實踐的。

新技術(shù)將成為互聯(lián)網(wǎng)家裝變革的內(nèi)在驅(qū)動力

互聯(lián)網(wǎng)家裝之所以遭遇發(fā)展困境，之所以無法解決家裝行業(yè)的根本痛點和難題，其中一個很重要的原因就在于，它的內(nèi)在的驅(qū)動技術(shù)依然是以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為主的。不可否認(rèn)的是，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在去中間化上的確具有無可比擬的優(yōu)勢，但是，未來，想要真正影響和改變家裝行業(yè)本身，僅僅只是借助互聯(lián)網(wǎng)借助顯然是不夠的。

筆者始終認(rèn)為，未來，互聯(lián)網(wǎng)家裝若想要實現(xiàn)真正意義上的變革，真正跳出互聯(lián)網(wǎng)的束縛，必然需要向新技術(shù)要生產(chǎn)力，通過新技術(shù)的賦能和改造，才能讓家長行業(yè)重新煥發(fā)升級與活力。隨著AI、5G等新技術(shù)的逐漸成熟和完善，我們將會看到的是越來越多的應(yīng)用將會逐步展開。

家裝、家居產(chǎn)業(yè)作為一個與人們的生產(chǎn)和生活都密切相關(guān)的場景，必然會當(dāng)仁不讓地成為首當(dāng)其沖的應(yīng)用場景。通過新技術(shù)不斷為互聯(lián)網(wǎng)家裝進(jìn)行深度賦能和改造，才是決定未來互聯(lián)網(wǎng)家裝發(fā)展的關(guān)鍵?？梢哉f，誰掌握了新技術(shù)，誰能夠?qū)⑿录夹g(shù)與互聯(lián)網(wǎng)家裝深度融合，誰就能夠把握互聯(lián)網(wǎng)家裝下一個十年的發(fā)展新機(jī)會。

此次土巴兔CEO率隊與華為交流，更是佐證了筆者對于互聯(lián)網(wǎng)家裝未來發(fā)展的判斷。隨著越來越多的先進(jìn)技術(shù)在互聯(lián)網(wǎng)家裝領(lǐng)域應(yīng)用，我們將會看到互聯(lián)網(wǎng)家裝將會告別當(dāng)下這種波瀾不驚的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，真正迎來大爆發(fā)。對于每一個互聯(lián)網(wǎng)家裝的玩家來講，積極擁抱新技術(shù)，不斷向新技術(shù)要生產(chǎn)力，才是真正迎接下一個發(fā)展藍(lán)海的開始。

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)家裝一直苦于找不到新的發(fā)展機(jī)會的時候，土巴兔CEO王國彬參觀華為的消息真正佐證了筆者對于互聯(lián)網(wǎng)家裝未來的判斷。隨著未來越來越多的玩家開始投身其中，特別是隨著越來越多的玩家開始關(guān)注新技術(shù)對互聯(lián)網(wǎng)家裝的賦能和改造，下一個屬于互聯(lián)網(wǎng)家裝的新藍(lán)海，或?qū)⒄嬲宫F(xiàn)在人們面前。

—完—

作者：孟永輝，資深撰稿人，專欄作家，特約評論員，行業(yè)研究專家，戰(zhàn)略咨詢顧問。長期專注行業(yè)研究，累計發(fā)表財經(jīng)科技文章超400萬字。支持保留作者來源的分享，轉(zhuǎn)載請保留作者版權(quán)信息，違者必究。

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