穿越黑暗，迎接新家裝的黎明

文/孟永輝

互聯(lián)網(wǎng)家裝進入新階段已成必然，越來越多的玩家開始投身到家裝進化的新一輪浪潮里。如果我們將互聯(lián)網(wǎng)時代的家裝行業(yè)發(fā)展看成是一個不斷建構平臺的過程的話，那么，在新的階段，家裝行業(yè)的進化更像是一個不斷回歸產(chǎn)業(yè)的過程。在上一個階段，平臺越大，話語權越強，而在新的階段，回歸行業(yè)越深，話語權越大。

值得注意的是，在回歸家裝產(chǎn)業(yè)依然是一種潮流和趨勢的時候，所有的玩家?guī)缀醵颊驹谕粋€起跑線上，就連那些在互聯(lián)網(wǎng)時代確立了優(yōu)勢地位的玩家也不例外。如果我們將這個階段稱作“新家裝”階段的話，那么，這個階段更像是一個新技術深度改造家裝行業(yè)的過程，這一切的原點并非源于互聯(lián)網(wǎng)，而是源于新技術。

因此，真正決定未來家裝行業(yè)發(fā)展的不是基于表層營銷和運營層面的要素，而是在于玩家們對于新技術、新模式、新功能和新屬性的探索與實踐。當越來越多的玩家開始將目光聚焦于此，一個有關家裝的新發(fā)展浪潮，由此開啟。

家裝，正處于大變革的前夜

當下，越來越多的家裝從業(yè)者開始將關注的焦點聚焦在了存量房市場，二次裝修等新目標群體上。深度分析這一趨勢，我們就會發(fā)現(xiàn)，他們的整體思路依然是以流量為主的，簡單來講，就是依然是以裝修為主的。不可否認的是，目標對象的轉移的確可以在一定程度上開啟新的發(fā)展浪潮，但，如果僅僅只是將家裝局限在裝修本身，所謂的復蘇，或許僅僅只是一場回光返照而已。在這個大背景下，家裝，更像是正處于大變革的前夜。

以傳統(tǒng)功能為主導的家裝走到了盡頭。提及家裝，人們腦海當中，首先浮現(xiàn)的便是裝修。無論是傳統(tǒng)家裝時代，還是互聯(lián)網(wǎng)家裝時代，人們涉足家裝行業(yè)的切入點無一不是如此。然而，以裝修為主要功能的家裝行業(yè)，維持長期發(fā)展需要一個前提，那便是海量的流量作為基礎。

經(jīng)歷了傳統(tǒng)家裝時代，特別是互聯(lián)網(wǎng)家裝時代的發(fā)展之后，僅僅只是以裝修為主要功能的發(fā)展家裝發(fā)展模式開始走向了盡頭。特別是精裝交付時代來臨之后，以裝修為主要功能的家裝行業(yè)發(fā)展更是舉步維艱。欲要跳出當前的發(fā)展困境，必然需要給家裝行業(yè)的發(fā)展找到新的功能和屬性。

越來越多的跡象開始表明，家裝除了裝修之外，還有場景構建、健康監(jiān)測等諸多的功能和屬性。如何用這些新的功能來豐富與完善家裝行業(yè)，并且為家裝行業(yè)的發(fā)展找到新的發(fā)展方向，才是每一個家裝從業(yè)者真正應該思考的問題。

以外部驅動為主導的家裝走到了盡頭。無論是在傳統(tǒng)家裝時代，還是在互聯(lián)網(wǎng)家裝時代，家裝行業(yè)的發(fā)展幾乎都是外部驅動的。所謂的外部驅動，主要是以成型后的家裝為主要手段來滿足用戶的需求，但是，家裝內部卻沒有任何新的改變。以互聯(lián)網(wǎng)家裝為例，玩家們僅僅只是解決裝修公司與業(yè)主的溝通和對接問題，卻并未真正去解決家裝行業(yè)內部的問題。

當外部驅動為主導的家裝走到了盡頭，我們需要從家裝內部著手來尋找家裝行業(yè)的破局之道。在這個過程當中，改變和重構家裝行業(yè)的內在元素，組成結構，表現(xiàn)形態(tài)，成為一種必然和趨勢?？偨Y來看，其實家裝行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)走到了內部驅動為主導的發(fā)展階段。

在這樣一個全新的階段，深度影響和改造家裝行業(yè)本身的構成元素，重構家裝，才是制勝的關鍵。如果僅僅只是停留在用傳統(tǒng)的家裝產(chǎn)品和服務來滿足用戶需求，非但無法真正促進家裝行業(yè)的發(fā)展，讓家裝跳出互聯(lián)網(wǎng)家裝的泥淖，反而還會讓家裝行業(yè)失去一次絕佳的變革機會。從這個角度來看，家裝行業(yè)同樣需要變革。

以互聯(lián)網(wǎng)為主導的家裝走到了盡頭。縱然是互聯(lián)網(wǎng)家裝有再多的問題和弊端，但是，我們依然無法否認它在改造家裝行業(yè)上的關鍵作用。經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)家裝時代的洗禮之后，傳統(tǒng)家裝時代以線下為主導的發(fā)展模式走到了盡頭，取而代之的是以線上為主導的新的發(fā)展模式。

同時，互聯(lián)網(wǎng)模式本身是一個以規(guī)模和效率為主導的發(fā)展模式。這種發(fā)展模式需要龐大的流量和充足的資本作為后備力量，一旦這兩種要素難以為繼，互聯(lián)網(wǎng)模式便會遭遇困境?；ヂ?lián)網(wǎng)家裝模式之所以會遭遇現(xiàn)在這樣的發(fā)展困境，主要是由于這個原因造成的。

同互聯(lián)網(wǎng)時代的落幕不同，以新技術為主導的全新時代正在來臨。越來越多的玩家開始將關注的焦點聚焦在以大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能和區(qū)塊鏈為主導的新領域里。在互聯(lián)網(wǎng)家裝的后半段，我們看到的以土巴兔為代表的Tumax的沉浸式的體驗、以酷家樂、三維家為代表的數(shù)字化賦能公司的崛起，都在為我們展示以新技術為主導的家裝新模式的崛起。從這個角度來看，家裝行業(yè)的發(fā)展同樣處于大爆發(fā)的前夜。

當家裝行業(yè)的發(fā)展走入新的發(fā)展階段，對于所有的玩家來講都處于同一個起跑線上。對于每一個試圖在這個階段掘金的玩家來講，真正要做的是通過新的方式和手段投身其中，以此來抵抗互聯(lián)網(wǎng)時代落幕帶來的影響。對于家裝行業(yè)來講，可能短時間會經(jīng)歷陣痛，但是，從長遠來看，對于家裝行業(yè)的發(fā)展卻是一件好事。

變革之下，如何迎接新家裝的黎明？

無論是以土巴兔為代表的大型的互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺，還是新入局的新家裝玩家，在新家裝階段，都是公平的。找到迎接新家裝的正確方式和方法，并且真正以此來開啟家裝行業(yè)的新發(fā)展，最終跳出互聯(lián)網(wǎng)家裝的條條框框，才能真正迎接屬于新家裝的黎明。

具體來看，應當從如下幾個方面著手：

以家裝新功能應對存量時代。毋庸置疑的是，流量的紅利已經(jīng)見頂，但是，這并不意味著用戶的需求消失不再，而是說用戶的需求業(yè)已發(fā)生了深刻而又本質性的改變。對于每一個試圖在新家裝時代掘金的玩家來講，真正要做的是用新的功能來滿足用戶的新需求，從而找到新的發(fā)展增長點。

那么，用戶的新需求究竟在哪些地方呢？筆者認為，用戶的新需求主要體現(xiàn)在對于美好生活的新需求，特別是對于家的新定義上。如果我們將傳統(tǒng)意義上的“家”看成是一個場所的話，那么，在新的時代，特別是在數(shù)字時代，“家”更像是一個場景。

對于玩家們來講，他們在這兩個完全的語境當中，對于自己的定義同樣是不同的。如果我們將“家”看成是一個場所的話，裝修則是一個剛性需求，因為只有把場所裝修好了，人才能住進去。如果我們將“家”看成是一個場景的話，裝修則不再是一個剛性需求，為這個場景賦予更多的意義和內涵，從而承接起人的內部與外部的生活，才是關鍵所在。

在新家裝階段，玩家們應當更多地將關注的焦點聚焦在場景的營造上，場景的賦能上，以此來找到并開啟家裝行業(yè)的新發(fā)展，以此來跳出傳統(tǒng)家裝和互聯(lián)網(wǎng)家裝的牽絆，真正將自身的發(fā)展帶入到一個全新的發(fā)展階段。

以新技術來深度改造家裝。家裝已經(jīng)到了非改不可的發(fā)展階段，這一點在互聯(lián)網(wǎng)家裝時代落幕的大背景下，顯得更加迫切。因為互聯(lián)網(wǎng)技術本身的特性決定了它僅僅只能改變家裝行業(yè)上下游的對接問題，并不能夠真正改變家裝行業(yè)本身，而不改變家裝行業(yè)本身，家裝行業(yè)的發(fā)展便是死路一條。

技術是第一生產(chǎn)力。我們依然需要從新技術的角度來著手尋找破局的方式和方法，這一點在在新家裝時代表現(xiàn)得更加明顯。如果在后互聯(lián)網(wǎng)時代，我們認為，借助互聯(lián)網(wǎng)的手段無法改變家裝行業(yè)本身的話，那么，在新技術業(yè)已成熟的大背景下，我們則可以從新技術的角度來尋找破解家裝行業(yè)痛點和難題的方式和方法。

早期，已經(jīng)有了VR/AR等新技術在家裝行業(yè)的應用，但是，這種應用僅僅只是局限在體驗上。等到新技術成熟之后，我們看到的是新技術對于家裝行業(yè)的內在元素、流程環(huán)節(jié)、功能屬性等一系列的深度改造。以此為開端，玩家們才能真正抓住新家裝時代的紅利。

以新產(chǎn)業(yè)來詮釋家裝。新家裝之所以被成為新家裝，其中一個很重要的原因自在于家裝行業(yè)本身業(yè)已發(fā)生了根本性的改變?；仡櫥ヂ?lián)網(wǎng)家裝時代之所以會遭遇困境的一個根本原因在于，家裝產(chǎn)業(yè)本身并未深度改變。當新家裝時代來臨，我們需要用新的產(chǎn)業(yè)來詮釋家裝，以此來開啟家裝行業(yè)的新發(fā)展階段。

筆者認為，家裝的新產(chǎn)業(yè)應當是一個被新工人、新材料、新工藝所構成的行業(yè)。在這個新的行業(yè)里，我們印象當中的家裝都被深度和徹底地改變了。當新的產(chǎn)業(yè)形態(tài)開始出現(xiàn)，家裝已經(jīng)不再是我們傳統(tǒng)意義上所認識的那個家裝，而是變成了全新的產(chǎn)業(yè)類型。

以裝修游擊隊、雜亂無章的裝修環(huán)節(jié)、冗長的流程為主導的家裝將會徹底被新家裝所取代，以此為開端，家裝行業(yè)的發(fā)展才能告別傳統(tǒng)和原始，真正進入到一個全新的發(fā)展階段。未來，隨著新的產(chǎn)業(yè)形態(tài)的逐步完善，家裝將不再僅僅只是裝修，而是變成了數(shù)字經(jīng)濟時代的重要組成部分，由此，家裝行業(yè)的發(fā)展才能真正有所突破。

結語

用大變革的前夜來形容現(xiàn)在的家裝市場，一點都不為過。經(jīng)歷了長期的摸索和徘徊之后，越來越多的人開始將關注的焦點聚焦于此。認識到家裝行業(yè)正在經(jīng)歷的新發(fā)展，以此為起點，才能真正為家裝行業(yè)的發(fā)展找到一個新未來。

—完—

作者：孟永輝，資深撰稿人，專欄作家，特約評論員，行業(yè)研究專家，戰(zhàn)略咨詢顧問。長期專注行業(yè)研究，累計發(fā)表財經(jīng)科技文章超400萬字。支持保留作者來源的分享，轉載請保留作者版權信息，違者必究。

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