淘特兇猛，拼多多持重

淘特和拼多多，這一對歡喜冤家越來越展現(xiàn)出完全不同的一面。

早前，我們曾經(jīng)看到過淘特將廣告打到拼多多大本營的消息。盡管最后不了了之，但是，不得不讓外界看到了淘特的真實意圖。

相對于淘特方面的咄咄逼人，拼多多方面表現(xiàn)出來了異乎尋常的冷靜。對于淘特方面“直搗黃龍”的做法，泰然處之。

然而，對于兩個都將下沉市場作為目標(biāo)對象的玩家來講，即使沒有了唇槍舌戰(zhàn)的口水戰(zhàn)，暗地里的較勁，終將無可避免。

不得不說的是，在流量見頂業(yè)已成為現(xiàn)實的大背景下，下沉市場，對于依賴流量的電商來講的確是一個藍(lán)海。

如果僅僅只是因為流量本身而關(guān)注下沉市場，甚至將原本在一二線城市的戰(zhàn)火燒到下沉市場，未免有些太過簡單了。

是的，下沉市場是有很多的流量，并且這些流量有著原本電商用戶所沒有的特征，但是，如果僅僅只是看到了流量，并且僅僅只是將競爭的焦點聚焦在流量上。

不得不說，將下沉市場的競爭帶入到了傳統(tǒng)的俗套當(dāng)中。

相對于流量本身，我們在下沉市場當(dāng)中或許應(yīng)該更多地看到的是，更多其他方面的東西。比如，好的農(nóng)產(chǎn)品；比如，好的供應(yīng)鏈；比如，好的社交關(guān)系等。

正是因為如此，我更多地認(rèn)為，有關(guān)下沉市場的競爭并不僅僅只是局限在流量本身，而應(yīng)當(dāng)更多地關(guān)注流量之外的東西。

再則說，無論是在下沉市場，還是其他市場來講，現(xiàn)在競爭的重點早已不再是流量本身，而是對下沉市場的產(chǎn)業(yè)深度融合的能力。

如果依然死死抱著流量的思維，一味地將所有的競爭都?xì)w結(jié)為流量的競爭，那么，這樣的競爭勢必會陷入到早前我們曾經(jīng)犯過的錯誤狀態(tài)里。

相對于淘特方面，對于流量的執(zhí)念，拼多多就顯得持重了許多。

在很多人看來，拼多多之所以能夠在短時間內(nèi)崛起，主要是以為拼多多將關(guān)注點放在了它的競爭對手并未關(guān)注的市場當(dāng)中。

下沉市場，便是基于他們的這種理解衍生而來的。

如果僅僅只是將拼多多的崛起看成是抄了老牌電商的后路，抑或是殺入了老牌電商的后院，我認(rèn)為是不準(zhǔn)確的。

我認(rèn)為，拼多多將用戶群體聚焦在了下沉市場，僅僅只是一個方面，僅僅只是它作為一家電商平臺必然需要流量作為支持的一種順理成章的選擇，而真正促使拼多多崛起的原因更多地在于它對于社交關(guān)系鏈的深刻理解。

相信對于這一點，我們都會有親身的經(jīng)歷和理解。因為幾乎我們每一個人都參與過家人群或者同學(xué)群里的拼多多的分享鏈接。

相對于下沉市場的藍(lán)海，拼多多基于社交關(guān)系鏈的鏈?zhǔn)絺鞑ィ攀亲屗軌蚩焖籴绕鸬年P(guān)鍵所在。

如果一定要為拼多多的崛起找到一種合理的解釋，以社交為底層邏輯，以下沉市場的用戶為種子用戶，才是關(guān)鍵所在。

簡單來講，早期的拼多多，就是社交電商的突出代表。

經(jīng)歷了早期的迅猛發(fā)展之后，當(dāng)下的電商業(yè)態(tài)業(yè)已發(fā)生了深刻的改變。

一味地在下沉市場爭奪流量，一味地在下沉市場燒錢和補貼，早就已經(jīng)變成了一種存量市場的游戲，而不再是流量市場的游戲。

秉持這樣一種思維，只會將自身競爭的焦點聚焦在流量本身，于是，我們也就看到了開頭淘特將廣告打到拼多多的大本營的一幕。

從表面上看，這種做法的確為淘特方面出了一口惡氣，但是，這種明面上的小勝非但無法讓外界看到淘特好的一面，甚至還會讓外界更多地看到淘特方面的急切。

這是典型的流量思維在作祟。

實際上，現(xiàn)在電商行業(yè)的發(fā)展早就已經(jīng)過了流量時代，而進入到了存量時代。

無論是新零售的持續(xù)、深入發(fā)展，還是新技術(shù)的方興未艾，都在告訴我們，傳統(tǒng)電商的那一套早已難以為繼。我們需要找到與這樣一個時代相匹配的競爭態(tài)勢和策略。

現(xiàn)在，阿里業(yè)已將關(guān)注的焦點聚焦在新零售身上，并且開始投身到數(shù)字經(jīng)濟的領(lǐng)域里，而拼多多則是在不斷強化新電商的概念。

它們的這些改變，正在告訴我們，傳統(tǒng)電商的那一套打法，傳統(tǒng)電商的那些邏輯，正在失效，我們需要的是一種全新的競爭方式和策略。

在這個過程當(dāng)中，我們也不能對傳統(tǒng)電商的那一套競爭方式諱莫如深，避之不及，而是要將重點從那一套競爭方式上轉(zhuǎn)移開去，從而去尋找新的競爭方式和方法。

我認(rèn)為，未來電商行業(yè)的競爭更多地應(yīng)當(dāng)聚焦在對于相關(guān)產(chǎn)業(yè)的深度扶持、深度賦能和全鏈路的打通上。

衡量一家電商平臺能否在競爭當(dāng)中獲勝的關(guān)鍵，應(yīng)當(dāng)從傳統(tǒng)意義上的流量的多寡，轉(zhuǎn)移到現(xiàn)代意義上的，與產(chǎn)業(yè)的深度融合。

一家電商平臺，能夠給產(chǎn)業(yè)帶來更多的改變，能夠更加精準(zhǔn)地提供用戶需要的產(chǎn)品和服務(wù)，才是保證它可以在競爭中獲勝的關(guān)鍵。而流量，僅僅只是一種錦上添花的作用。

這就不得不回到拼多多的創(chuàng)始人黃崢隱退之后，專注于農(nóng)業(yè)方面研究的話題。

相對于外界所認(rèn)為的不同，我認(rèn)為，黃崢開始投身到農(nóng)業(yè)研究當(dāng)中，更多地表現(xiàn)出來的是，拼多多開始探索一種有別于傳統(tǒng)，經(jīng)典意義上的互聯(lián)網(wǎng)模式的新模式。

這樣一種新模式，真正需要的，或許不再是我們在互聯(lián)網(wǎng)時代司空見慣的規(guī)模和效率為主導(dǎo)的模式，而是更多地是對于產(chǎn)業(yè)，特別是下沉市場的相關(guān)產(chǎn)業(yè)的深度賦能和改造的新模式。

因此，與其將黃崢的隱退，看成是一次退休，不如將它看成是一次全新的啟航。

透過這一點，我們同樣可以看出拼多多本身戰(zhàn)略打法的轉(zhuǎn)移和改變。

我們同樣可以從這個事情上看到，拼多多之所以面對淘特的咄咄逼人的攻勢，選擇泰然處之的方式的根本原因。

不得不說，作為衍生于淘系的淘特，的確在流量的打法上是有著自己的一套的。

所以，我們完全可以用“兇猛”一詞來形容淘特的發(fā)展，特別是它在流量運作方面的表現(xiàn)。

但是，現(xiàn)在的電商早已過了那個以流量為主導(dǎo)的時代，進入到了存量時代。

在這樣一個全新的時代下，我們真正需要的，或許不是淺嘗輒止的、蜻蜓點水的流量游戲，而是真正需要能夠為下沉市場做些什么，改變些什么。

或許，這才是拼多多表現(xiàn)出持重狀態(tài)的最好的詮釋。

未來，我們或許還將會看到更多有關(guān)淘特和拼多多貼身肉搏的戰(zhàn)役，我們同樣也將會看到兩者完全不一樣的應(yīng)對之策。

這是由淘特和拼多多的基因所決定的。同樣是，他們對于電商的不同理解所決定的。

當(dāng)淘特的眼中只有拼多多，而拼多多的眼中只有馬鈴薯的時候，孰高孰低，一看便知。

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