當資本遠離家裝

事實上，資本遠離家裝，并不是從現在開始的，而是從互聯網紅利被出清的第一刻就已經開始了。

原因很簡單，因為家裝行業(yè)對于市場的表現最為敏感，一旦市場上有一些風吹草動，最先被影響到的便是家裝行業(yè)。

對此，可能有人并不認同，因為在他們的概念里，家裝行業(yè)是一個相當原始和傳統(tǒng)的行業(yè)，無論是哪一種商業(yè)模式與家裝產生的關系都很晚，并且似乎對于家裝行業(yè)的改變也不像想象中的那么大。

如果僅僅只是以此來判斷和衡量家裝行業(yè)的市場敏感度，未免有些太過簡單和武斷了。只有那些并不了解家裝的人才會有這樣的判斷，事實上，家裝行業(yè)是一個相當敏感，相當新潮的行業(yè)，但凡是有了動向，便會在第一時間發(fā)生在家裝行業(yè)的身上。

資本的退場，正是在家裝行業(yè)的身上被表現得淋漓盡致。

我們都知道，在那樣一個資本泛濫的時代里，各式各樣的互聯網家裝平臺輪番出現，家裝行業(yè)的痛點和難題，通過不同的家裝平臺和模式被深度改變。乍一看，家裝行業(yè)似乎有了新的轉機，這個傳統(tǒng)而又原始的行業(yè)好像有了新的內涵與意義。

如果僅僅只是將家裝行業(yè)當中出現的各式各樣的互聯網家裝平臺看成是家裝行業(yè)的痛點和難題得到解決的信號，未免有些太兒戲了。事實上，那些投身到互聯網家裝潮流當中的人們并不是沖著改造家裝去的，而是沖著收割資本和流量去的。

換句話說，他們之所以會發(fā)明各種各樣的家裝新模式，并不是因為他們看到了解決家裝行業(yè)痛點和難題的方式和方法，而是因為他們看到了在互聯網家裝的模式下裹挾而來的巨大的資本和流量紅利。

因此，互聯網家裝的火爆并不是家裝行業(yè)有了新的進化，而是家裝的玩家們看到了其中的資本和流量紅利。一旦這種資本和流量的紅利不再，他們就會在第一時間選擇逃離。

當互聯網的紅利被消耗殆盡，我們看到的是越來越多的家裝平臺和公司開始關門跑路的情況出現，之所以會出現這樣的情況，其中一個很重要的原因就在于互聯網式的資本和流量紅利的被消耗殆盡。

那么，為什么家裝行業(yè)會選擇與互聯網結合？又是為什么玩家們又在第一時間選擇逃離了這個市場呢？

這與家裝行業(yè)本身的特質是有著很大的關系的。

按照傳統(tǒng)意義上的理解，所謂的家裝公司，其實就是一個簽單的場所，很多家裝公司甚至連工人和材料都沒有，還有些家裝公司僅僅只是養(yǎng)著幾個設計師，而這些設計師的工作又不是以設計為主的，他們在很多時候承擔的是簽單的工作。也就是說，傳統(tǒng)意義上的家裝公司就是一個簽單的場所和工具，與人們所理解的家裝之間有著很大的差別。

即使是那些比較大的家裝公司，他們依然還是以營銷和簽單為主要驅動力的。說到底，家裝公司就是一個簽單的場所，除此之外，再無其他。正是因為家裝行業(yè)的這種特質才決定了它要想方設法獲得流量，轉化流量。

當互聯網時代來臨，特別是當用戶的習慣開始從線下轉移到線上，家裝行業(yè)的傳統(tǒng)簽單模式不再奏效，于是，他們就不得不選擇新的簽單模式，互聯網家裝便是在這樣的背景下誕生的。

為了能夠盡最大可能地吸引裝修業(yè)主，我們看到的是各種類型的互聯網家裝平臺的出現，有做設計的，有做供應鏈的，有做施工標準化的，但是，無論哪一種模式，其實，他們都有一個終極目的，這個終極目的，就是為了簽單，為了獲取更多的流量。

對于家裝公司來講，當他們傳統(tǒng)的簽單思維與互聯網模式結合之后，無疑是如魚得水。于是，越來越多的家裝公司開始選擇將目光聚焦在了互聯網家裝領域，各式各樣的互聯網家裝平臺也如同雨后春筍一樣開始出現。

當互聯網家裝開始表現出來在獲取流量、轉化流量的巨大優(yōu)勢，特別是家裝本身與人們的生活之間的巨大的聯系之后，資本開始關注這個領域。對于資本來講，只要是能夠獲取流量、收割流量，他們是不管行業(yè)現狀如何，行業(yè)的過去如何的，他們講究的是如何盡最大可能地延續(xù)自身的擴張。

于是，越來越多的資本和投資機構開始投身到互聯網家裝的浪潮里，以土巴兔、齊家網、愛空間為代表的互聯網家裝平臺開始受到資本的青睞。以此為開端，家裝與資本的結合開始大踏步前進，凡家裝必言互聯網，凡互聯網必落腳到家裝，開始成為人們的共識。

一個互聯網家裝的最美好的時代開始了。

正如前文所講，家裝之所以會和互聯網相互聯系，主要是因為互聯網可以給家裝行業(yè)帶來流量，而不是互聯網真正能夠改變家裝行業(yè)的痛點和難題，而資本之所以關注互聯網家裝，并不是因為他們看到了家裝行業(yè)的解決方案，而是因為他們看到了家裝在實現他們拓展自身流量邊界上的巨大的功能和作用。

總之，流量是貫穿始終的。

只要是流量紅利還在，那么，資本會持續(xù)關注互聯網家裝，互聯網家裝會持續(xù)火爆下去。反之，互聯網家裝便會落幕，不再被任何人關注。

當流量紅利被消耗殆盡的時候，我們看到的是資本的逃離。不僅是在互聯網家裝領域，而且還在其他類型的互聯網領域里。但是，互聯網家裝卻是首先感受到的。

這除了和家裝行業(yè)本身的周期長、環(huán)節(jié)多、流程復雜有關之外，更多地原因在于家裝行業(yè)的玩家們真正知道他們擁抱互聯網家裝的真正目的是什么？說到底，他們擁抱互聯網家裝就是為了獲取流量，而資本的垂青和關注，只不過是兩者一拍即合的游戲而已。

在這種背景下，我們看到的是，互聯網家裝開始了集體大撤退，越來越多的玩家開始將關注的焦點聚焦在了家裝本身，甚至還有些玩家干脆就做起了互聯網家裝沒有出現之前的買賣。

有人將這種改變叫做回歸家裝本身，有人將這種改變叫做家裝的返璞歸真，也有人將這種改變叫做家裝的再進化，無論是哪一種模式，其實都是在告訴我們一個事實，即互聯網家裝已經一去不復返了，新的家裝時代開始來臨的。

無論是頭部的土巴兔、齊家網，還是酷家樂、三維家，我們都開始看到的是資本的逃離——業(yè)已上市的，資本市場上的表現不盡如人意；準備上市的，在IPO的道路上不斷碰壁；還在融資的，不再被資本追捧?？傊已b行業(yè)的資本寒冬早就已經洶涌而來。

當互聯網開始與家裝絕緣，當資本開始遠離家裝，家裝行業(yè)似乎又回到了以往之前的樣子。人們開始在關注那些原本他們關注的東西，人們開始在尋找他們原本期望解決卻沒有解決的問題，人們在思考他們原本沒有答案的問題，無論如何，一個家裝行業(yè)的新世代開始拉開了序幕。

當資本開始遠離家裝，預示著以流量為主導的發(fā)展模式開始退場，抑或是說家裝作為流量獲取通道的定位開始被改變，從此，家裝將不再是一個以獲取流量和收割流量為主導的存在。

當資本開始遠離家裝，預示著靠輸血來延續(xù)的發(fā)展模式開始見頂，抑或是說家裝行業(yè)需要尋找新的發(fā)展模式，從此，開始尋找自我造血的新模式。

當資本開始遠離家裝，預示著借增量來獲得新的增長空間的發(fā)展模式開始退場，如何找到在存量時代的正確的發(fā)展模式和方法，如何實現存量時代的再度發(fā)展，才是每一個玩家真正應該思考的重要課題。

我認為，資本遠離家裝是一件好事。

它告訴我們，家裝行業(yè)的一個全新時代的來臨。

在這個時代里，玩家們不再會變著花樣地來吸引用戶，獲得流量，而是可以更多地去思考如何提升家裝的服務和效率。

在這個時代里，玩家們不會僅僅只是關注表層的那些營銷和推廣，而是開始更多地關注行業(yè)本身，并且開始通過改造行業(yè)的方式來獲得真正意義上的增長。

在這個時代里，家裝行業(yè)的真正驅動力將不再是外部的，而是內部的。家裝行業(yè)的每一次增長，都是由它的每一次改變帶來的。

同樣地，家裝行業(yè)將會開始一場與新技術深度融合的過程。

在這個過程當中，我們看到的將會是以新技術的落地和應用為開端的新發(fā)展和新進化。大數據、云計算、區(qū)塊鏈和人工智能等新技術都將會在家裝行業(yè)的身上得到應用，從而開啟的將會是一個以新家裝為主導的全新的發(fā)展時代。

當資本開始遠離家裝，它代表著一個結束，但是，它何嘗不代表著一個全新的開始呢？

—完—

作者：孟永輝，資深撰稿人，專欄作家，特約評論員，行業(yè)研究專家，戰(zhàn)略咨詢顧問。長期專注行業(yè)研究，提供深度思考與硬核干貨。支持保留作者來源的分享，轉載請保留作者版權信息，違者必究。

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