家樂(lè)?；涮K寧，零售商再“結(jié)盟”互聯(lián)網(wǎng)巨頭

618之后，零售行業(yè)傳來(lái)巨震，不過(guò)主角卻是蘇寧，繼年初收購(gòu)萬(wàn)達(dá)百貨之后，今天蘇寧再度宣布48億收購(gòu)家樂(lè)福中國(guó)80%的股權(quán)。這也意味著線下主流零售企業(yè)已經(jīng)紛紛完成了自己的互聯(lián)網(wǎng)“結(jié)盟”，雖然陣營(yíng)也許不同，但目標(biāo)都非常一致。那就是通過(guò)資本合作完成傳統(tǒng)零售行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

零售巨頭擁抱互聯(lián)網(wǎng)

電商普及之后，對(duì)零售行業(yè)的沖擊是顯而易見(jiàn)的，而線下零售巨頭在經(jīng)歷了市場(chǎng)沖擊之后，紛紛選擇擁抱互聯(lián)網(wǎng)。比如在2017年，阿里就大規(guī)模入股高鑫零售，也就是中國(guó)最大的綜合大賣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商，或者大家更熟悉的名字是大潤(rùn)發(fā)及歐尚。而2018年全球零售巨頭沃爾瑪中國(guó)與騰訊共同宣布達(dá)成深度戰(zhàn)略合作。到了2019年，蘇寧則先后并購(gòu)了萬(wàn)達(dá)百貨和家樂(lè)福中國(guó)?？梢哉f(shuō)中國(guó)線下零售巨頭已經(jīng)基本被瓜分完畢，阿里、騰訊和蘇寧成為最大贏家。

而這里值得一提的是，阿里騰訊都是互聯(lián)網(wǎng)老牌巨頭，有此布局不足為奇。而蘇寧本身就是線下零售巨頭，通過(guò)幾年時(shí)間迅速轉(zhuǎn)型為互聯(lián)網(wǎng)零售商，并且開(kāi)始對(duì)外輸出自己的經(jīng)驗(yàn)和系統(tǒng)，確實(shí)更令人吃驚?？梢哉f(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)中最理解零售和門店的就是蘇寧了，所以這次收購(gòu)，可以說(shuō)是蘇寧的又一次大舉擴(kuò)張。線上線下巨頭們的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，對(duì)零售行業(yè)格局的影響是深刻的。合作雙方將共享全場(chǎng)景觸達(dá)消費(fèi)者以及供應(yīng)鏈規(guī)模效應(yīng)的優(yōu)勢(shì)，樹(shù)立起更高的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，導(dǎo)致剩下的玩家無(wú)法參與競(jìng)爭(zhēng)。

從價(jià)格來(lái)看，家樂(lè)福的出價(jià)還是相當(dāng)優(yōu)惠。家樂(lè)福中國(guó)于1995年正式進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)，目前在國(guó)內(nèi)開(kāi)設(shè)有210家大型綜合超市以及24家便利店，覆蓋22個(gè)省份及51個(gè)大中型城市，同時(shí)擁有約3000萬(wàn)高頻消費(fèi)會(huì)員，年?duì)I收約300億元。盡管這個(gè)規(guī)模只有蘇寧的十分之一，但價(jià)格卻不到蘇寧市值的百分之五，一方面可以說(shuō)蘇寧支付的對(duì)價(jià)相當(dāng)超值，而另一方面則說(shuō)明，雙方對(duì)合作的未來(lái)更為看好，所以并沒(méi)有在價(jià)格上設(shè)置太多的障礙。

在之前，蘇寧收購(gòu)萬(wàn)達(dá)百貨后，37家門店正式更名為蘇寧易購(gòu)廣場(chǎng)，蘇寧易購(gòu)廣場(chǎng)的總數(shù)也直接從原有的19家增至56家，再加上16家蘇寧廣場(chǎng)，蘇寧旗下已經(jīng)擁有的線下零售廣場(chǎng)已多達(dá)72座。如果加上家樂(lè)福的210家大型綜合超市，可以說(shuō)蘇寧在線下零售的布局規(guī)模已經(jīng)相當(dāng)驚人。目前，蘇寧在線下已經(jīng)構(gòu)建起了“兩大兩小多專”的業(yè)態(tài)產(chǎn)品族群，其中蘇寧廣場(chǎng)、蘇寧易購(gòu)廣場(chǎng)、蘇寧小店、蘇寧零售云店、蘇寧易購(gòu)云店、蘇寧紅孩子、蘇寧極物等門店形態(tài)全面覆蓋城市核心商圈以及社區(qū)、縣鎮(zhèn)等各級(jí)市場(chǎng)，擁有零售行業(yè)中最完整的消費(fèi)生態(tài)。而收購(gòu)家樂(lè)福之后，相信也會(huì)融入“兩大”的序列中去，讓蘇寧在大型商業(yè)設(shè)施運(yùn)營(yíng)上的優(yōu)勢(shì)再上一層樓。

零售數(shù)字化大勢(shì)所趨

凡是過(guò)往，皆為序章。在這個(gè)時(shí)刻，我突然想起了2013年蘇寧電器改名蘇寧云商的時(shí)刻。那時(shí)候可能行業(yè)內(nèi)都覺(jué)得這是一個(gè)跟風(fēng)行為，而且互聯(lián)網(wǎng)也有那么多公司在做電商，蘇寧這么龐大的傳統(tǒng)線下零售企業(yè)想要轉(zhuǎn)型，談何容易。蘇寧從0開(kāi)始搭建電商系統(tǒng)，逐漸完成線上線下融合，一方面要調(diào)整線下渠道的玩法，一方面要積極跟上電子商務(wù)的腳步，現(xiàn)在想想，確實(shí)是一件看似不可能完成的任務(wù)。

而在2018年蘇寧悄然從蘇寧云商改名叫蘇寧易購(gòu)的時(shí)候，歷經(jīng)五年艱辛，蘇寧終于完成向智慧零售的轉(zhuǎn)型。而從行業(yè)大環(huán)境的變化來(lái)看，風(fēng)水也開(kāi)始輪流轉(zhuǎn)，電商開(kāi)始紛紛向線下要流量、要用戶，可以說(shuō)也是撞得頭破血流。而蘇寧易購(gòu)卻完成了線上線下的融會(huì)貫通，開(kāi)始回到自己的線下主場(chǎng)大殺四方，這可以說(shuō)是時(shí)過(guò)境遷，也可以說(shuō)是天道酬勤。如果沒(méi)有當(dāng)年蘇寧電器的破釜沉舟，恐怕也不會(huì)有今年蘇寧易購(gòu)的百舸爭(zhēng)流。

蘇寧易購(gòu)表示，將會(huì)持續(xù)完善“全場(chǎng)景、全品類”布局，進(jìn)一步增強(qiáng)在大快消品類的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。蘇寧在鎖定國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)大型綜合超市資源的同時(shí)，還將加速推進(jìn)大快消品類擴(kuò)展與專業(yè)化、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，更為旗下多種業(yè)態(tài)融合創(chuàng)新帶來(lái)全新探索。而這個(gè)改革可能會(huì)成為用戶最為期待的部分，3000萬(wàn)的家樂(lè)福高頻會(huì)員，更為蘇寧的未來(lái)發(fā)展，平添了全新的想象空間。

而家樂(lè)福專業(yè)的快消品運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)以及供應(yīng)鏈能力，也會(huì)對(duì)蘇寧助益不少。尤其是在采購(gòu)和物流成本上，會(huì)有一個(gè)顯著的下降，同時(shí)配合蘇寧全場(chǎng)景零售模式、立體物流配送網(wǎng)絡(luò)以及強(qiáng)大的技術(shù)手段，蘇寧的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力也會(huì)有更大的增強(qiáng)。這場(chǎng)收購(gòu)可以說(shuō)是一場(chǎng)真正的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，對(duì)雙方也會(huì)帶來(lái)1+1＞2的效果。中國(guó)零售行業(yè)的格局一方面是逐漸清晰，一方面是加速變革，從這個(gè)角度來(lái)講，蘇寧易購(gòu)現(xiàn)在已經(jīng)有了安身立命的本錢，可以和阿里騰訊平起平坐了。

網(wǎng)點(diǎn)全面滲透，決戰(zhàn)最后一公里

其實(shí)家樂(lè)福的入局，最大的助益還是會(huì)在銷售網(wǎng)點(diǎn)上。目前蘇寧線下已經(jīng)有超過(guò)6000家蘇寧小店，這些小店最終都可以家樂(lè)福門店聯(lián)合，完善最后一公里配送網(wǎng)絡(luò)，讓消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)獲得終極提升?，F(xiàn)在不管是雙11還是618其實(shí)都已經(jīng)不會(huì)有什么物流堵塞的問(wèn)題了，而前置倉(cāng)模式更是讓下單送貨時(shí)間縮短了到了1小時(shí)左右。這個(gè)時(shí)間已經(jīng)低于我們逛超市的時(shí)間了，所以加速超市的電子化、信息化和電商化，加速布局前置倉(cāng)，為消費(fèi)者提供更加快捷便利的送貨服務(wù)，是當(dāng)下一個(gè)非常重要的趨勢(shì)。畢竟比起傳統(tǒng)生鮮電商的冷凍產(chǎn)品，一小時(shí)內(nèi)送到的生鮮產(chǎn)品，才是家庭的最佳選擇。而如何讓這個(gè)服務(wù)能夠平價(jià)化，高效化，就是未來(lái)零售企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。蘇寧這次的收購(gòu)，將會(huì)完善這部分物流配送網(wǎng)絡(luò)，提高物流效率降低成本。此外，聯(lián)合家樂(lè)福之后，蘇寧在快消品領(lǐng)域的議價(jià)能力也會(huì)有所增強(qiáng)，最終通過(guò)成本的降低，來(lái)保證服務(wù)可以平價(jià)化的普及，相信對(duì)于行業(yè)和消費(fèi)者來(lái)說(shuō)都是一件大好事。

在剛剛結(jié)束的618年中大促中，蘇寧大快消品類訂單量同比增長(zhǎng)245%，成為所有品類中的大贏家?？梢钥闯鎏K寧的全新優(yōu)勢(shì)正在建立。相信融入家樂(lè)福的體系后，蘇寧在大快消領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)更加強(qiáng)大，這也將重塑一個(gè)全新的零售格局。

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