不耍流氓的網(wǎng)絡(luò)安全軟件，靠什么掙錢？

1995年，雅虎推開了互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)模式的“大門”；

2008年，360推開了免費(fèi)殺毒軟件市場(chǎng)的“大門”。

利用免費(fèi)殺毒軟件，帶動(dòng)用戶下載瀏覽器，再用瀏覽器帶動(dòng)導(dǎo)航和搜索引擎，這種免費(fèi)模式很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都是互聯(lián)網(wǎng)公司變現(xiàn)的主要途徑，不少安全公司靠這種模式賺的盆滿缽滿。

一方面，是用戶對(duì)國(guó)內(nèi)安全廠商“免費(fèi)+捆綁”模式疲勞的信任，另一方面，諸如勒索病毒“WannaCry”的大肆爆發(fā)又讓網(wǎng)民渴求網(wǎng)絡(luò)安全的心態(tài)緊繃起來(lái)，特別是機(jī)構(gòu)用戶（政府、企業(yè)、教育、醫(yī)院等）的網(wǎng)絡(luò)安全隱患。

可以想象，如果任由這種矛盾的供需關(guān)系發(fā)展下去，最先繃不住的一定是安全廠商：推出新的技術(shù)簡(jiǎn)單，挽救口碑卻很難。

就在此時(shí)，一家“刺頭”安全廠商跳出來(lái)做了件令人瞠目結(jié)舌的事。

今年3月，網(wǎng)絡(luò)安全公司火絨安全宣布關(guān)停流量業(yè)務(wù)，放棄所有流量收入，這是網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)首家表態(tài)不靠流量賺錢的公司。

這個(gè)舉措像一顆石子砸入安全的水池中，只聽(tīng)見(jiàn)入水的那一記聲響和漣漪，卻沒(méi)翻起多大的浪。也許圍觀的企業(yè)這樣想：你（火絨）做得對(duì)，但我不會(huì)學(xué)你。

不耍流氓如何掙錢，火絨創(chuàng)始人馬剛曾表示，“希望火絨能賺健康的錢、賺長(zhǎng)久的錢，不光站著掙錢，掙了錢還能吹牛逼?！?/p>

5月30日，火絨安全宣布火絨企業(yè)版上線（火絨終端安全管理系統(tǒng)1.0），機(jī)構(gòu)用戶（政府、企業(yè)、教育、醫(yī)療等）均可以在火絨官網(wǎng)免費(fèi)申請(qǐng)?jiān)囉谩?/p>

如果說(shuō)關(guān)停流量業(yè)務(wù)是小石子，那么企業(yè)版就是火絨倚賴的巨石，濺起的也許不止是水花，甚至是掀翻一些在搖晃的船只。只是，要把它投進(jìn)網(wǎng)絡(luò)安全的紅海，談何容易？

1.紅海之中找藍(lán)海市場(chǎng)

不可否認(rèn)，國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)早就是一片紅海。

基礎(chǔ)設(shè)施安全、終端安全、數(shù)據(jù)安全、應(yīng)用安全、云安全、工控安全等各種網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)細(xì)分的企業(yè)均有不少，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)安全企業(yè)規(guī)模達(dá)數(shù)百家。據(jù)安全牛的數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)，2017年國(guó)內(nèi)企業(yè)安全市場(chǎng)整體規(guī)模將達(dá)到400億元左右。

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)，任何創(chuàng)業(yè)公司要想“體面”的生存都不容易。

但是，任何一件事情，都需要透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，紅海的表象只不過(guò)是流量爭(zhēng)奪，是搜索、是導(dǎo)航、是下載量的拼殺，歸根結(jié)底還不是網(wǎng)絡(luò)安全的核心競(jìng)爭(zhēng)。

在網(wǎng)絡(luò)安全一片紅海的表象下，其實(shí)是一片廣闊的藍(lán)海。

首先，網(wǎng)絡(luò)安全是一個(gè)剛需市場(chǎng)。只要互聯(lián)網(wǎng)存在，網(wǎng)絡(luò)安全就會(huì)長(zhǎng)期存在，并且，隨著IOT（物聯(lián)網(wǎng)）的流行，就會(huì)有越來(lái)越多的機(jī)構(gòu)重視網(wǎng)絡(luò)安全，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)就會(huì)越來(lái)越大，行業(yè)的大增長(zhǎng)趨勢(shì)，絕對(duì)會(huì)催生出一批優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)安全公司。

其次，終端安全薄弱。近幾年，云安全成了媒體和行業(yè)的寵兒，但以目前的科技水平來(lái)看，顯然還不能做到完美。以360為例，360云查殺每天要面對(duì)數(shù)億終端，且不說(shuō)算力與服務(wù)器是否能應(yīng)對(duì)數(shù)十甚至上百億的數(shù)據(jù)，單就結(jié)果而言，云查殺依賴已知的病毒庫(kù)以及機(jī)器自身有限的學(xué)習(xí)能力，就很大程度限制了云殺軟對(duì)未知病毒的查殺能力。

火絨認(rèn)為，終端安全才是整個(gè)機(jī)構(gòu)安全解決方案中最重要也是最核心的地方，就像汽車的發(fā)動(dòng)機(jī)一樣。

但市面上終端產(chǎn)品看似不少，用戶的需求未被滿足，比如，來(lái)自于商業(yè)軟件的侵權(quán)（俗稱流氓軟件），其會(huì)影響用戶的設(shè)備變慢；再比如國(guó)外的產(chǎn)品雖然技術(shù)很好，但處理國(guó)內(nèi)的問(wèn)題不太落地，不夠接地氣。

2.高凈值用戶+產(chǎn)品

行業(yè)的藍(lán)海是契機(jī)，但打鐵還需自身硬。

火絨企業(yè)版的上線，是基于火絨個(gè)人版產(chǎn)品已經(jīng)非常成熟，且已經(jīng)積累了足夠多行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)的情況下進(jìn)行的，不是“拍腦袋”進(jìn)行的。

火絨的幾位高管都是瑞星出身，他們要么是深耕終端安全的技術(shù)大咖，要么是深諳市場(chǎng)需求的策劃，理解用戶最需要的是什么。

比如，擁有國(guó)內(nèi)唯一“通用脫殼”技術(shù)的本地引擎，解決的是本地查殺的難題；比如，“漏洞攻擊攔截”，解決的是企業(yè)服務(wù)器不得已帶著漏洞運(yùn)行的窘境。

與高高在上的云安全不一樣，火絨的企業(yè)產(chǎn)品接了地氣。

與360、亞信、安天、瑞星這些企業(yè)相比，火絨成立的時(shí)間并不算長(zhǎng)，但火絨卻在7年里通過(guò)火絨安全個(gè)人版累積了數(shù)百萬(wàn)高凈值用戶，其中就包括政府、企業(yè)、教育、醫(yī)療等高凈值用戶群體，為火絨企業(yè)版直逼行業(yè)核心的空地，鋪好了臺(tái)階。

從國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)情況來(lái)看，企業(yè)“不作惡”真的太難了，太多公司都喜好追求短期收益，至于用戶體驗(yàn)，早就被其拋之腦后，對(duì)比之下，火絨的不靠流量掙錢就非常難能可貴。曾經(jīng)業(yè)界也有公司表示要“站著把錢掙了”，但隨著行業(yè)變化+現(xiàn)實(shí)誘惑，“站著掙錢”道路早就走歪了，火絨的選擇是抵住“誘惑”。

耐得住寂寞才能守得住繁華，七年寂寞已過(guò)，現(xiàn)在大概是繁華的時(shí)候了。

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