蘇寧易購(gòu)吃下家樂(lè)福中國(guó)，零售行業(yè)將迎來(lái)“三國(guó)殺”

618剛剛結(jié)束，零售行業(yè)就傳來(lái)重磅消息。6月23日下午，蘇寧易購(gòu)宣布以48億元收購(gòu)家樂(lè)福中國(guó)80%股份，這是蘇寧易購(gòu)繼收購(gòu)萬(wàn)達(dá)百貨之后的又一次在線下市場(chǎng)大力布局。外界既有對(duì)家樂(lè)福的唏噓之情，同時(shí)也對(duì)蘇寧易購(gòu)保持觀望，蘇寧易購(gòu)在線下動(dòng)作頻頻，究竟意欲何為？

變基因、拓場(chǎng)景、補(bǔ)品類

我們并不能把蘇寧易購(gòu)收購(gòu)家樂(lè)福中國(guó)80%股份看成是孤立事件，更應(yīng)該聯(lián)合蘇寧整個(gè)發(fā)展脈絡(luò)來(lái)看。

20世紀(jì)90年代，空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等家電產(chǎn)品開(kāi)始成為時(shí)髦品，人們結(jié)婚的嫁妝里，空調(diào)、冰箱、電視等家電產(chǎn)品都是必備品，家家戶戶對(duì)家電產(chǎn)品的需求促使市場(chǎng)上出現(xiàn)各類電器銷售商，蘇寧就在這樣的背景下誕生了，1990年12月26日，蘇寧第一家空調(diào)專營(yíng)店正式在南京市寧海路開(kāi)業(yè)。此后，蘇寧一路高歌猛進(jìn)，迅速成為中國(guó)民營(yíng)企業(yè)中的佼佼者。

今年是蘇寧易購(gòu)成立的第29年，在蘇寧整個(gè)發(fā)展歷史潮流中，零售行業(yè)出現(xiàn)多次巨變，一是阿里等電商平臺(tái)強(qiáng)勢(shì)崛起，成為行業(yè)弄潮兒，二是傳統(tǒng)商超地位岌岌可危，逛超市不再是時(shí)髦行為，零售商排行榜的榜單有過(guò)多次更迭，但正如某媒體人提到：“蘇寧是傳統(tǒng)零售商當(dāng)中目前唯一轉(zhuǎn)型成功的”。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，過(guò)去三年內(nèi)，蘇寧的并購(gòu)案例超過(guò)10起，過(guò)去三年蘇寧戰(zhàn)略投資金額超過(guò)500億元。在這種背景下，我們?cè)偃タ刺K寧易購(gòu)收購(gòu)家樂(lè)福中國(guó)80%股份事件，倒是能找出一些軌跡。

（1）變基因?？萍脊镜幕蛘撟钤缫?jiàn)于吳軍的《浪潮之巔》一書(shū)，書(shū)里提到稱：“一家公司的發(fā)展命運(yùn)很大程度上取決于它的基因”。基因論的概述大多時(shí)候都是正確的，能夠成為“成功的轉(zhuǎn)基因公司”屈指可數(shù)，失敗者居多，騰訊的社交基因、百度的搜索引擎基因、阿里的電商基因常常為人們津津樂(lè)道。

盡管大家都明白基因的重要性，但是近幾年來(lái)，越來(lái)越多的公司開(kāi)始通過(guò)各種方式來(lái)改變企業(yè)基因，這里面既有野蠻生長(zhǎng)式的擴(kuò)張因素，同時(shí)也有企業(yè)破局向前的因素在。

以家電起家的蘇寧，在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)被烙上“蘇寧=家電”的印跡，在最初的十幾年里，這種烙印讓蘇寧走在了家電零售商的前面，然而，在后來(lái)電商沖擊之下，蘇寧卻需要改變這種烙印。

實(shí)際上蘇寧也知道“去電器化”的重要性和急迫性。張近東在2012年正值蘇寧集團(tuán)成立22周年慶典日上發(fā)表了致員工信，里面提到：蘇寧將全力打造線上線下兩大開(kāi)放平臺(tái)，構(gòu)建“超電氣化”經(jīng)營(yíng)、線上線下虛實(shí)融合、供應(yīng)鏈物流IT全面開(kāi)放，服務(wù)“全客群”、經(jīng)營(yíng)“全品類”、拓展“全渠道”。

其后，蘇寧便開(kāi)始了一系列“去電器化”動(dòng)作，比如更名蘇寧易購(gòu)、收購(gòu)紅孩子進(jìn)軍母嬰領(lǐng)域、進(jìn)軍圖書(shū)市場(chǎng)、成立蘇寧超市等。

蘇寧正在不斷打破“家電”的標(biāo)簽，同時(shí)也在不斷地改變其“家電”的基因，這次收購(gòu)家樂(lè)福中國(guó)80%股份，也是蘇寧易購(gòu)改變其基因的重要一步。

（2）拓場(chǎng)景。智能電視、智能手機(jī)、平板電腦等數(shù)字設(shè)備的加入，讓零售市場(chǎng)變得更加混亂，消費(fèi)者的購(gòu)物行為不再是穩(wěn)定不變，可能會(huì)在上廁所途中，可能在凌晨一兩點(diǎn)，可能在家中，可能在門口的小店里，也有可能在公司里，消費(fèi)者在地理位置、空間、時(shí)間等方面的消費(fèi)行為被切割成各種細(xì)碎的小場(chǎng)景。

面對(duì)這種情況，零售商們?cè)诮鼛啄晏岢隽恕叭珗?chǎng)景”的概念，即滿足消費(fèi)者隨時(shí)隨地的購(gòu)物需求，無(wú)論是線上還是線下，理論上只要消費(fèi)者需要的場(chǎng)景都能被滿足，但若落地到中國(guó)每年30多萬(wàn)億的社會(huì)消費(fèi)品零售市場(chǎng)，肯定會(huì)有需求未被滿足，零售商也總會(huì)有補(bǔ)全場(chǎng)景的機(jī)會(huì)。

蘇寧易購(gòu)收購(gòu)家樂(lè)福中國(guó)80%股份，顯然也是在拓展消費(fèi)場(chǎng)景，更全面地滿足消費(fèi)者需求。數(shù)據(jù)顯示，家樂(lè)福在國(guó)內(nèi)開(kāi)設(shè)有210家大型綜合超市以及24家便利店，覆蓋22個(gè)省份及51個(gè)大中型城市，同時(shí)擁有約3000萬(wàn)會(huì)員。家樂(lè)福的加入，能夠跟蘇寧易購(gòu)原有的場(chǎng)景進(jìn)行互補(bǔ)，更好地服務(wù)消費(fèi)者。

（3）補(bǔ)品類。盡管家樂(lè)福的地位已經(jīng)不同往日，但家樂(lè)福在傳統(tǒng)快消市場(chǎng)仍舊有著非常不錯(cuò)的地位，數(shù)據(jù)顯示，家樂(lè)福中國(guó)擁有總SKUs數(shù)量接近50000，通過(guò)將家樂(lè)福納入囊中，蘇寧易購(gòu)能夠快速擴(kuò)張品類，這樣消費(fèi)者不僅能夠在蘇寧上買家電，同時(shí)還能夠在蘇寧上購(gòu)買各種快消品。

近幾年來(lái)，蘇寧在擴(kuò)張品類方面可謂是不遺余力，比如推出自營(yíng)生活家居品牌蘇寧極物，推出精品超市蘇鮮生，3月份，蘇寧與湖北荊州簽訂1年3億元的戰(zhàn)略協(xié)議，建立4000畝小龍蝦基地；4月，蘇寧遠(yuǎn)赴泰國(guó)，承包當(dāng)?shù)?000 萬(wàn)顆椰青、 2000 萬(wàn)顆榴蓮、 2000 萬(wàn)斤山竹，蘇寧還跟聯(lián)合利華、伊利、雀巢、茅臺(tái)、可口可樂(lè)、三只松鼠等商家進(jìn)行合作，進(jìn)行品類擴(kuò)充，蘇寧身上家電的“影子”正在逐漸褪去，全品類零售商的新形象正在形成。

對(duì)于消費(fèi)者而言，只有足夠全的場(chǎng)景、足夠多的商品品類，才能滿足其多元化的購(gòu)物需求，蘇寧易購(gòu)近三年來(lái)包括收購(gòu)家樂(lè)福中國(guó)80%股份在內(nèi)的一系列動(dòng)作，正是朝著這個(gè)目標(biāo)前進(jìn)。蘇寧618公布的戰(zhàn)報(bào)顯示，618期間，蘇寧易購(gòu)全渠道訂單量同比增長(zhǎng)133%，其中，家電訂單量同比增長(zhǎng)83%，大快消訂單量同比增長(zhǎng)245%，蘇寧易購(gòu)能在618中有這個(gè)成績(jī)，正是得益于其近年來(lái)在全渠道、全場(chǎng)景、全品類方面的布局。

零售行業(yè)將會(huì)出現(xiàn)阿里、蘇寧、騰訊“三國(guó)殺”

從蘇寧和家樂(lè)福兩家公司的情況來(lái)看，兩者的互補(bǔ)性非常強(qiáng)，比如，蘇寧易購(gòu)的4億零售會(huì)員和家樂(lè)福的3000萬(wàn)會(huì)員打通，蘇寧家電家居、蘇寧紅孩子、蘇寧極物、蘇寧金融、蘇鮮生生鮮超市、蘇寧小店與家樂(lè)福的數(shù)據(jù)互通、供應(yīng)鏈互通、物流配送互通等，看起來(lái)非常具有想象力，因此，有人認(rèn)為，蘇寧+家樂(lè)福能否改變當(dāng)前中國(guó)零售行業(yè)的格局？

近幾年來(lái)，頭部零售商的動(dòng)作非常多，比如阿里布局高鑫零售、銀泰、三江購(gòu)物等，盒馬鮮生升級(jí)為獨(dú)立事業(yè)群，騰訊也在加碼零售布局，比如入股步步高、海瀾之家、永輝超市等，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，阿里在新零售上的投入超過(guò)1000億元，而騰訊在零售方面的投入也高達(dá)幾百億元。再加上蘇寧的話，阿里、蘇寧、騰訊三家公司在零售行業(yè)的投入已經(jīng)超過(guò)余下幾十家公司之和。

聯(lián)商網(wǎng)統(tǒng)計(jì)的《2018年中國(guó)零售上市公司營(yíng)收百?gòu)?qiáng)榜》顯示，頭部企業(yè)規(guī)模有越來(lái)越大的趨勢(shì)，尾部企業(yè)擴(kuò)張較慢。未來(lái)，零售行業(yè)究竟如何變化，最終還是要看阿里、蘇寧、騰訊這三大頭部企業(yè)會(huì)發(fā)生什么變化，零售行業(yè)最強(qiáng)的三家公司將會(huì)出現(xiàn)“三國(guó)殺”的局面。

首先，中尾部零售商再難逆勢(shì)上位。聯(lián)華超市、卜蜂蓮花、中百集團(tuán)、步步高等超市2018年的營(yíng)收規(guī)模都在500億元以下，營(yíng)收增速也都低于20%，多家超市都處于負(fù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，與阿里、蘇寧、騰訊這三大頭部零售商相比，無(wú)論是營(yíng)收規(guī)模還是營(yíng)收增速，傳統(tǒng)商超都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及。

最大的天塹其實(shí)并非營(yíng)收方面，而是頭部公司在零售市場(chǎng)的運(yùn)籌帷幄要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)傳統(tǒng)商超。比如，在打法上，阿里、蘇寧們明顯更加強(qiáng)勢(shì)，也更加專注。線上一二線城市市場(chǎng)已經(jīng)逐漸見(jiàn)頂，零售商們要想突破現(xiàn)有格局，只有往線下走，往三四線城市乃至偏遠(yuǎn)地區(qū)的城鎮(zhèn)走，這就要求零售商必須能夠深度下沉，而這既需要實(shí)力，也需要魄力。蘇寧小店僅僅在2018年就新增4000多家，財(cái)報(bào)顯示，截至2019年3月底，蘇寧易購(gòu)擁有各類自營(yíng)及加盟店面12329家。傳統(tǒng)商超很難做到跟蘇寧這樣快、狠、準(zhǔn)，沒(méi)有這種實(shí)力和魄力，中尾部零售商再難逆勢(shì)上位。

其次，阿里、蘇寧、騰訊們擁有的數(shù)據(jù)和資源是其他零售商們無(wú)法比擬的。未來(lái)世界的競(jìng)爭(zhēng)，是數(shù)據(jù)的競(jìng)爭(zhēng)，而在數(shù)據(jù)層面，阿里、蘇寧、騰訊們一直都在深挖洞、廣積糧。以蘇寧這次收購(gòu)家樂(lè)福中國(guó)80%股份為例，通過(guò)蘇寧家電家居、蘇寧紅孩子、蘇寧極物、蘇寧金融、蘇鮮生生鮮超市、蘇寧小店等的數(shù)據(jù)與家樂(lè)福的數(shù)據(jù)結(jié)合，蘇寧能夠幫助家樂(lè)福實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值最大化，提升店鋪坪效。

阿里、蘇寧、騰訊的零售會(huì)員體系遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他零售商。所以，將來(lái)零售行業(yè)的變局，就要看這三家公司會(huì)如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

不可避免地是越來(lái)越多的中尾部公司，選擇向頭部集中和靠攏，為何它們會(huì)選擇頭部公司呢？歸根結(jié)底還是頭部公司有實(shí)力，能夠幫助它們實(shí)現(xiàn)蛻變升級(jí)。

萬(wàn)達(dá)百貨被蘇寧易購(gòu)收購(gòu)后，僅在三個(gè)月內(nèi)便完成了整合，在今年的618中，更名后的37家“蘇寧易購(gòu)PLAZA”累計(jì)銷售金額達(dá)到7.5億，客流量超1700萬(wàn)。在用戶運(yùn)營(yíng)層面，37家門店會(huì)員銷售占比過(guò)半，新增會(huì)員近80000人?；蛟S，正是因?yàn)榭粗辛巳f(wàn)達(dá)百貨跟蘇寧的成功，家樂(lè)福也就此選擇了蘇寧。

年輕化的蘇寧+多年老商超經(jīng)驗(yàn)的家樂(lè)福，會(huì)擦出怎樣的火花呢？讓我們拭目以待。

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