周杰倫、蔡徐坤、霉霉立功，騰訊音樂付費用戶同比增長1050萬

中國數(shù)字音樂行業(yè)正迎來曙光。

騰訊音樂（TME）公布的2019年Q3季度財報顯示，該季度騰訊音樂總營收65.1億元，營業(yè)利潤11.9億元，歸屬于公司股東凈利潤10.3億元，營收、凈利潤均創(chuàng)新高，騰訊音樂連續(xù)三個季度實現(xiàn)盈利。

網(wǎng)易云音樂在用戶數(shù)突破8億人后，也再次獲得了融資輸血。9月6日，網(wǎng)易云音樂宣布獲得阿里巴巴、云鋒基金等共計7億美元融資。

騰訊音樂和網(wǎng)易云音樂的表現(xiàn)，讓中國數(shù)字音樂行業(yè)的信心大增，也讓藝人和歌手多了一條生財之道。中國網(wǎng)絡(luò)音樂用戶規(guī)模達6.08億，網(wǎng)民使用率達71.1%，在眾多互聯(lián)網(wǎng)娛樂應(yīng)用中，網(wǎng)民規(guī)模和使用率僅次于長視頻和短視頻。然而，如此龐大的用戶規(guī)模下，在線音樂平臺卻并未挖掘出音樂業(yè)務(wù)的潛力，這也是外界對它詬病的要點。如今，這種情況正在逐漸改善。

周杰倫、林俊杰、霉霉立功

財報顯示，2019年Q3季度TME在線音樂移動MAU的月活用戶數(shù)為6.61億人，同比增長僅0.9%。與BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭相比，或者是中國網(wǎng)民增速相比，TME在線音樂業(yè)務(wù)的MAU都遠遠低于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)平均水平。這從側(cè)面也反映出TME在線音樂用戶量已經(jīng)觸及天花板，TME要想再進一步，估計只有國際化一條路。

對于TME來說，該季度最大的亮點當屬在線音樂付費用戶。財報顯示，該季度騰訊音樂付費用戶達3540萬，同比增長42.2%，遠遠高于TME的社交娛樂業(yè)務(wù)增速（23.2%）。在線音樂服務(wù)的月度ARPPU（平均每付費用戶收入）也出現(xiàn)新高，Q3季度達到了8.9元，系最近4個季度新高。

受在線音樂付費用戶規(guī)模以及月度ARPPU增長刺激，TME在線音樂服務(wù)總收入也創(chuàng)新高，達18.5億元。

TME在線音樂營收之所以創(chuàng)下新高的原因，跟周杰倫、林俊杰、Taylor Swift（霉霉）推出新專輯有很大關(guān)系。

8月23日，曾經(jīng)拿過10座格萊美獎的流行唱作天后Taylor Swift推出了全新音樂專輯《Lover》，該專輯在QQ音樂、酷我音樂、酷狗音樂、網(wǎng)易云音樂上同步發(fā)售。

盡管并非獨家發(fā)售，但《Lover》專輯在TME的銷量最好，截至目前，《Lover》專輯僅在QQ音樂上的銷量就達633693張，累計銷售額超過1267萬元，酷我音樂上《Lover》專輯的銷量達112萬首歌，酷狗音樂已售出277萬首歌。網(wǎng)易云音樂上面，《Lover》目前的銷量為575634張。

繼霉霉之后，TME拉來了“無與倫比”的周杰倫來助陣。9月16日，TME獨家了發(fā)售周杰倫全新數(shù)字單曲《說好不哭》，僅一小時，售價為3元/張的數(shù)字專輯銷量便突破300萬張，不到24小時，《說好不哭》數(shù)字專輯銷量突破2000萬元，截至目前，《說好不哭》在QQ音樂上的銷量為近900萬張，周杰倫成為真正的吸金王，TME亦成為最大贏家。

與周杰倫同屬“新四大天王”的林俊杰也不甘寂寞，他在9月20日也推出了自全新單曲《將故事寫成我們》，形式跟《說好不哭》一樣，也是3元/首。林俊杰的人氣和影響力確實不如周杰倫，但林俊杰數(shù)字專輯的銷量同樣很好。

僅僅用了12小時25分鐘，《將故事寫成我們》在QQ音樂上的銷售額就突破了200萬元，目前該專輯的銷量近200萬張。

除周杰倫、林俊杰、霉霉三位老牌歌手外，TME還拉來了新興藝人助陣。7月26日，蔡徐坤的全新EP《YOUNG》數(shù)字專輯在TME上線，僅僅上線15天，《YOUNG》數(shù)字專輯在QQ音樂上的銷售額就突破3000萬元。

顯然，正是因為有周杰倫、林俊杰、霉霉、蔡徐坤這些頭部藝人的助力，TME在線音樂付費用戶規(guī)模以及月度ARPPU才會雙雙大漲。

頭部歌手所帶來的虹吸效應(yīng)會更明顯，促進平臺營收效果更好。據(jù)郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈觀察，QQ音樂上也上線了威神V、泫雅、WINNER等歌手們的數(shù)字專輯，但銷量明顯不如周杰倫、林俊杰、霉霉、蔡徐坤新專輯的效果。頭部才是最大的生產(chǎn)力，因此，TME才能有付費用戶規(guī)模同比增長1050萬。

頭部歌手除了帶動付費用戶規(guī)模外，對月度ARPPU也有提升作用。比如，同一張專輯，會員用戶的價格就比非會員用戶的購買價格更低，會員用戶還能免費收聽一定數(shù)量的優(yōu)質(zhì)歌曲，普通用戶就沒這個權(quán)利，兩相比較之下，用戶會更希望成為會員用戶，而不是單張數(shù)字專輯付費。

騰訊音樂首席財務(wù)官胡敏財報會議中提到：“新專輯的發(fā)行使騰訊音樂本季度的數(shù)字專輯收入，同比去年的第三季度增長了一倍?！鳖^部藝人的作用可見一斑。

直播依賴癥短期內(nèi)難以擺脫

從TME 2019年Q3財報來看，在線音樂業(yè)務(wù)更受明星和內(nèi)容驅(qū)動，知名歌手+新作能夠大大刺激購買力，反之亦然。這里面就涉及到一個持續(xù)性問題，周杰倫、林俊杰、霉霉、蔡徐坤們不可能每個季度都發(fā)新專輯，這種情況下，TME又該怎么解決在線音樂業(yè)務(wù)的增長率問題呢？

當然，得益于多年來用戶習(xí)慣的養(yǎng)成以及用戶基數(shù)的鋪墊，TME在線音樂業(yè)務(wù)出現(xiàn)暴跌的幾率也很低，但要想達到本季度1050萬增速水平，難度會非常大。

TME另一條業(yè)務(wù)線是社交娛樂。說到社交娛樂，TME頻頻遭到外界質(zhì)疑。2019年Q3季度，社交娛樂業(yè)務(wù)占TME總營收的71.6%，最近4個季度社交娛樂在TME總營收占比均超過70%。

外界一直將TME的對標對象定為Spotify，2019年Q3季度，Spotify的訂閱收入為15.61億歐元，占Spotify總收入的90%。

Spotify的主要盈利點是訂閱付費，而TME卻要靠社交娛樂來賺錢，這跟中國最大的數(shù)字音樂平臺形象明顯不符。

就本季度來看，TME社交娛樂業(yè)務(wù)營收占比略有下降，但仍然要比在線音樂業(yè)務(wù)高得多。

TME的社交娛樂業(yè)務(wù)，又分為在線K歌和直播業(yè)務(wù)，其中，最賺錢的還是直播，酷我K歌、酷狗K歌以及全民K歌都是主要靠直播賺錢。

財報顯示，該季度TME社交娛樂的移動MAU為2.42億人，付費用戶數(shù)1220萬，月度ARPPU為127.2元。移動MAU和付費用戶數(shù)都比在線音樂要低，但社交娛樂的月度ARPPU卻是在線音樂月度ARPPU的14倍。因此，短期內(nèi)TME的直播依賴癥仍然難以擺脫。

與TME的情況類似，網(wǎng)易云音樂也在大力推動直播業(yè)務(wù)。

丁磊曾提到稱：“如何能夠盈利，總體來說，一是會員，會員數(shù)量一直在持續(xù)發(fā)展，第二個是廣告，第三是我們的音頻直播，是一個新的UGC（用戶原創(chuàng)內(nèi)容）的平臺模式，第四個，我們會挖掘云音樂更深層次的社交功能，社區(qū)會有社交。我們對這四個方面的盈利是比較有信心和把握的?！?/p>

網(wǎng)易云音樂不僅在App的主要區(qū)域增加了直播頻道，其“視頻”頻道中也增加了LOOK直播頁面。去年10月份，網(wǎng)易云音樂還專門推出了獨立的直播App——LOOK直播。

顯然，中國數(shù)字音樂平臺在借鑒Spotify的同時，并未直接全面復(fù)制Spotify模式，而是一邊學(xué)習(xí)一邊活出自我。

網(wǎng)絡(luò)直播在中國早已有之，比如YY、9158等，酷狗K歌、酷我K歌直播業(yè)務(wù)也非常早。最近幾年，直播更是成為一股風(fēng)潮，電商、知識付費等領(lǐng)域都在加入直播元素。

中國目前已經(jīng)有多家網(wǎng)絡(luò)直播上市公司，比如虎牙、斗魚、映客，以及歡聚時代、天鴿互動、陌陌等。截至2019年6月，中國網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達4.33億。無論是行業(yè)規(guī)模還是用戶規(guī)模，網(wǎng)絡(luò)直播都足以成為一個大的產(chǎn)業(yè)。

因此，數(shù)字音樂平臺依靠直播來賺錢并無不妥，沒必要糾結(jié)于它靠什么賺錢。在目前數(shù)字音樂市場逐漸規(guī)范化的情況下，整個產(chǎn)業(yè)鏈都會被重新梳理一遍，藝人、歌手、唱片公司等也都有機會靠音樂來賺錢，內(nèi)容貢獻者賺錢了，才會有更多好的作品涌現(xiàn)出來。

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