“火炮發(fā)明后，護城河就退出了歷史舞臺，成為一個投資術語?！蓖跖d昨晚在飯否寫下了這句話。
確實，雖然企業(yè)很容易建立自己的護城河，但無論是傳統(tǒng)企業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)公司，都在不斷打破自身的邊界，將觸角伸向更多的地方，而這本身是別人的“領地”，一旦有更多的競爭對手涌入，所謂的護城河自然不在。
最近，有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，探探上線了一款新的社交產(chǎn)品“牽手戀愛”，其slogan是“一個嚴肅的實名制婚戀交友平臺”。
企查查的信息顯示，牽手戀愛App的開發(fā)者是探探科技（北京）有限公司。2018年2月23日，陌生人社交平臺陌陌曾發(fā)布公告稱，其宣布擬以 530 萬股陌陌 A 類股票和 6 億美元現(xiàn)金收購探探 100% 股權(quán)，該交易預計在2018年二季度完成。
顯然，陌陌也不甘寂寞，進軍嚴肅婚戀市場，跟世紀佳緣、珍愛網(wǎng)們搶“蛋糕”。
據(jù)郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈觀察，牽手戀愛App的準入門檻很高，用戶需要手機號+身份證+頭像三重認證才可以使用。
此前，有媒體發(fā)現(xiàn)，該App僅能在小米、OPPO和vivo的應用商店內(nèi)下載，但是小米、OPPO和vivo的應用商店內(nèi)已經(jīng)搜不到這款App，暫時無法得知是因為平臺下架還是開發(fā)者主動要求下架。
盡管目前有多家互聯(lián)網(wǎng)巨頭都入局社交領域，但牽手戀愛這款產(chǎn)品跟常見的社交產(chǎn)品有明顯區(qū)別，它的對標對象不是微信、QQ、陌陌這些，而是珍愛網(wǎng)、世紀佳緣、百合網(wǎng)、有緣網(wǎng)這些婚戀平臺。
進軍嚴肅婚戀市場的目的
于陌陌而言，它是向外擴張的。陌陌為什么要進軍嚴肅婚戀市場？
1.來自自身業(yè)務壓力。陌陌2019年Q2季度財報顯示，該季度陌陌凈營收達41.526億元，同比增長32%，凈利潤為7.318億元，同比下降2.5%。營收增速下滑，凈利潤率下滑，這對陌陌自然不是好消息。
另外，陌陌也面臨用戶量增長遇到天花板的困境。2019年6月，陌陌主App月度活躍用戶為1.135億，同比增長僅為5%。與微信相比，后者的用戶基數(shù)更大，但微信的用戶增速也都比陌陌要高。
受到自身業(yè)務壓力和用戶量見頂刺激，陌陌必須做出新的改變，才有可能讓陌陌增速再次提升。
2.增值業(yè)務的誘惑。很多人對陌陌的印象還停留在“約X軟件”，實際上陌陌早就不是陌生人社交平臺，而是直播平臺。2019年Q2季度，陌陌直播服務營收30.999億元，直播占陌陌當總營收的74.6%，直播成為陌陌的主要盈利點。
2019年Q2季度，陌陌直播營收增速僅為18%。盡管直播業(yè)務不好看，但是“東邊不亮西邊亮”。2019年Q2季度陌陌增值業(yè)務營收為9.484億元，同比增長169%。增值業(yè)務成為陌陌新的亮點。
既然增值業(yè)務大有可為，陌陌自然有機會在增值業(yè)務上更上一層樓。牽手戀愛App的定位是嚴肅婚戀，而在營收方面，它就是典型的增值業(yè)務范疇。
牽手戀愛VIP價格分為三個檔次：60元/月、138元/3個月、388元/12個月，不同的檔次，用戶能享受不同的服務。
普通用戶為什么要成為VIP？一方面，可以獲得更多的推薦機會，這樣就能被更多人匹配，另一方面，VIP用戶還能設置更多的篩選門檻，比如“學歷”、“年收入”和“房產(chǎn)”，無論是哪一項，都有理由讓真正想要尋求婚戀的用戶付費。
3.探探女性用戶優(yōu)勢。自從收購探探后，探探與陌陌的結(jié)合成為外界關注的焦點。陌陌并未徹底將探探“抽血”，而是讓其獨立發(fā)展。財報顯示，截至2019年8月25日，探探付費用戶數(shù)為410萬。
與陌陌的區(qū)別在于，探探女性用戶更多。有數(shù)據(jù)顯示，陌陌的男性用戶占比接近80%，探探的女性用戶占比接近50%。
女性用戶優(yōu)勢，會吸引更多的男性用戶注冊，同時還能間接刺激男性用戶付費。
陌陌進軍嚴肅婚戀市場，并不是隨性發(fā)揮，更像是順勢而為。
嚴肅婚戀市場格局已定
理想很豐滿。中國有2億單身群體，龐大的用戶群體，會催生婚戀生意，陌陌又有用戶優(yōu)勢，未來看起來很容易就能獲得成功。
現(xiàn)實卻很骨感，中國嚴肅婚戀市場格局已經(jīng)非常穩(wěn)定，留給牽手戀愛的空間并不大。
中國的網(wǎng)絡婚戀交友行業(yè)最早可以追溯到2003年，江湖人稱“小龍女”的龔海燕創(chuàng)辦了世紀佳緣交友網(wǎng)站，時隔2年后，“投資女王”徐新的丈夫李松創(chuàng)辦了珍愛網(wǎng)，其后，各種網(wǎng)絡婚戀交友網(wǎng)站出現(xiàn)。
2010年，江蘇衛(wèi)視的《非誠勿擾》節(jié)目徹底讓珍愛網(wǎng)、世紀佳緣、百合網(wǎng)等網(wǎng)絡婚戀交友平臺爆紅。
經(jīng)過多輪洗牌后，中尾部玩家變少，頭部集中效應明顯，珍愛網(wǎng)、世紀佳緣、百合網(wǎng)牢牢霸占行業(yè)頭部位置。艾瑞指數(shù)顯示，2019年10月，婚戀交友類App的月度獨立設備數(shù)中，珍愛網(wǎng)以556萬臺排名第一，世紀佳緣、伊對、百合婚戀其次，其余的App月度獨立設備數(shù)均小于100萬臺。
網(wǎng)絡婚戀交友市場已經(jīng)被珍愛網(wǎng)、世紀佳緣、百合網(wǎng)給瓜分，其他玩家想要突破行業(yè)格局，幾無機會。
另外，婚戀交友服務跟社交有著本質(zhì)的區(qū)別。
珍愛網(wǎng)、世紀佳緣、百合網(wǎng)之所以能做到行業(yè)頭部，并不只是線上，珍愛網(wǎng)、世紀佳緣在線下都有專營店，線上+線下結(jié)合的模式，才讓它們在婚戀市場站穩(wěn)腳跟。為什么必須要有線下？
婚戀是嚴肅的，并非簡單的交友服務，它涉及到的并不只是學歷、收入、房產(chǎn)等死的數(shù)據(jù)，還有很多因素，比如身高、體重、外貌等方方面面，線上也會有相關數(shù)據(jù)，但是在“美顏”橫行的當下，用戶更愿意看到對方的真實情況，而這就涉及到線下見面，出于安全性考慮，婚戀交友平臺的實體店能夠保證交友雙方的安全性，給它們創(chuàng)造一個合適的交友空間，這在線上虛擬環(huán)境下是沒辦法體驗的。
牽手戀愛如果只是簡單地想“薅羊毛”，刺激用戶付費，這倒沒問題，但它的最終目的是婚戀交友，這就要求它必須要求與之匹配服務，整個產(chǎn)業(yè)鏈會更長，平臺的責任也更重。
就目前來看，陌陌并無意在牽手戀愛上進行過多的投入，要想打造成一個巨大的網(wǎng)絡婚戀交友平臺，其投入就是個“無底洞”，陌陌還有主營業(yè)務，同時還要帶動探探增長。牽手戀愛屬于創(chuàng)新業(yè)務，陌陌不會舍得如此巨額投入。
婚戀交友行業(yè)看似門檻較低，但要想做出成績，卻并非易事。在珍愛網(wǎng)、世紀佳緣、百合網(wǎng)這些“老前輩”面前，牽手戀愛還需要做出更多，才有可能脫穎而出。
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