陌陌不甘寂寞，進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)婚戀，跟珍愛(ài)網(wǎng)、世紀(jì)佳緣搶“蛋糕”

“火炮發(fā)明后，護(hù)城河就退出了歷史舞臺(tái)，成為一個(gè)投資術(shù)語(yǔ)?！蓖跖d昨晚在飯否寫(xiě)下了這句話。

確實(shí)，雖然企業(yè)很容易建立自己的護(hù)城河，但無(wú)論是傳統(tǒng)企業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)公司，都在不斷打破自身的邊界，將觸角伸向更多的地方，而這本身是別人的“領(lǐng)地”，一旦有更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手涌入，所謂的護(hù)城河自然不在。

最近，有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，探探上線了一款新的社交產(chǎn)品“牽手戀愛(ài)”，其slogan是“一個(gè)嚴(yán)肅的實(shí)名制婚戀交友平臺(tái)”。

企查查的信息顯示，牽手戀愛(ài)App的開(kāi)發(fā)者是探探科技（北京）有限公司。2018年2月23日，陌生人社交平臺(tái)陌陌曾發(fā)布公告稱，其宣布擬以 530 萬(wàn)股陌陌 A 類股票和 6 億美元現(xiàn)金收購(gòu)探探 100% 股權(quán)，該交易預(yù)計(jì)在2018年二季度完成。

顯然，陌陌也不甘寂寞，進(jìn)軍嚴(yán)肅婚戀市場(chǎng)，跟世紀(jì)佳緣、珍愛(ài)網(wǎng)們搶“蛋糕”。

據(jù)郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈觀察，牽手戀愛(ài)App的準(zhǔn)入門檻很高，用戶需要手機(jī)號(hào)+身份證+頭像三重認(rèn)證才可以使用。

此前，有媒體發(fā)現(xiàn)，該App僅能在小米、OPPO和vivo的應(yīng)用商店內(nèi)下載，但是小米、OPPO和vivo的應(yīng)用商店內(nèi)已經(jīng)搜不到這款A(yù)pp，暫時(shí)無(wú)法得知是因?yàn)槠脚_(tái)下架還是開(kāi)發(fā)者主動(dòng)要求下架。

盡管目前有多家互聯(lián)網(wǎng)巨頭都入局社交領(lǐng)域，但牽手戀愛(ài)這款產(chǎn)品跟常見(jiàn)的社交產(chǎn)品有明顯區(qū)別，它的對(duì)標(biāo)對(duì)象不是微信、QQ、陌陌這些，而是珍愛(ài)網(wǎng)、世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)、有緣網(wǎng)這些婚戀平臺(tái)。

進(jìn)軍嚴(yán)肅婚戀市場(chǎng)的目的

于陌陌而言，它是向外擴(kuò)張的。陌陌為什么要進(jìn)軍嚴(yán)肅婚戀市場(chǎng)？

1.來(lái)自自身業(yè)務(wù)壓力。陌陌2019年Q2季度財(cái)報(bào)顯示，該季度陌陌凈營(yíng)收達(dá)41.526億元，同比增長(zhǎng)32%，凈利潤(rùn)為7.318億元，同比下降2.5%。營(yíng)收增速下滑，凈利潤(rùn)率下滑，這對(duì)陌陌自然不是好消息。

另外，陌陌也面臨用戶量增長(zhǎng)遇到天花板的困境。2019年6月，陌陌主App月度活躍用戶為1.135億，同比增長(zhǎng)僅為5%。與微信相比，后者的用戶基數(shù)更大，但微信的用戶增速也都比陌陌要高。

受到自身業(yè)務(wù)壓力和用戶量見(jiàn)頂刺激，陌陌必須做出新的改變，才有可能讓陌陌增速再次提升。

2.增值業(yè)務(wù)的誘惑。很多人對(duì)陌陌的印象還停留在“約X軟件”，實(shí)際上陌陌早就不是陌生人社交平臺(tái)，而是直播平臺(tái)。2019年Q2季度，陌陌直播服務(wù)營(yíng)收30.999億元，直播占陌陌當(dāng)總營(yíng)收的74.6%，直播成為陌陌的主要盈利點(diǎn)。

2019年Q2季度，陌陌直播營(yíng)收增速僅為18%。盡管直播業(yè)務(wù)不好看，但是“東邊不亮西邊亮”。2019年Q2季度陌陌增值業(yè)務(wù)營(yíng)收為9.484億元，同比增長(zhǎng)169%。增值業(yè)務(wù)成為陌陌新的亮點(diǎn)。

既然增值業(yè)務(wù)大有可為，陌陌自然有機(jī)會(huì)在增值業(yè)務(wù)上更上一層樓。牽手戀愛(ài)App的定位是嚴(yán)肅婚戀，而在營(yíng)收方面，它就是典型的增值業(yè)務(wù)范疇。

牽手戀愛(ài)VIP價(jià)格分為三個(gè)檔次：60元/月、138元/3個(gè)月、388元/12個(gè)月，不同的檔次，用戶能享受不同的服務(wù)。

普通用戶為什么要成為VIP？一方面，可以獲得更多的推薦機(jī)會(huì)，這樣就能被更多人匹配，另一方面，VIP用戶還能設(shè)置更多的篩選門檻，比如“學(xué)歷”、“年收入”和“房產(chǎn)”，無(wú)論是哪一項(xiàng)，都有理由讓真正想要尋求婚戀的用戶付費(fèi)。

3.探探女性用戶優(yōu)勢(shì)。自從收購(gòu)探探后，探探與陌陌的結(jié)合成為外界關(guān)注的焦點(diǎn)。陌陌并未徹底將探探“抽血”，而是讓其獨(dú)立發(fā)展。財(cái)報(bào)顯示，截至2019年8月25日，探探付費(fèi)用戶數(shù)為410萬(wàn)。

與陌陌的區(qū)別在于，探探女性用戶更多。有數(shù)據(jù)顯示，陌陌的男性用戶占比接近80%，探探的女性用戶占比接近50%。

女性用戶優(yōu)勢(shì)，會(huì)吸引更多的男性用戶注冊(cè)，同時(shí)還能間接刺激男性用戶付費(fèi)。

陌陌進(jìn)軍嚴(yán)肅婚戀市場(chǎng)，并不是隨性發(fā)揮，更像是順勢(shì)而為。

嚴(yán)肅婚戀市場(chǎng)格局已定

理想很豐滿。中國(guó)有2億單身群體，龐大的用戶群體，會(huì)催生婚戀生意，陌陌又有用戶優(yōu)勢(shì)，未來(lái)看起來(lái)很容易就能獲得成功。

現(xiàn)實(shí)卻很骨感，中國(guó)嚴(yán)肅婚戀市場(chǎng)格局已經(jīng)非常穩(wěn)定，留給牽手戀愛(ài)的空間并不大。

中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)婚戀交友行業(yè)最早可以追溯到2003年，江湖人稱“小龍女”的龔海燕創(chuàng)辦了世紀(jì)佳緣交友網(wǎng)站，時(shí)隔2年后，“投資女王”徐新的丈夫李松創(chuàng)辦了珍愛(ài)網(wǎng)，其后，各種網(wǎng)絡(luò)婚戀交友網(wǎng)站出現(xiàn)。

2010年，江蘇衛(wèi)視的《非誠(chéng)勿擾》節(jié)目徹底讓珍愛(ài)網(wǎng)、世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)婚戀交友平臺(tái)爆紅。

經(jīng)過(guò)多輪洗牌后，中尾部玩家變少，頭部集中效應(yīng)明顯，珍愛(ài)網(wǎng)、世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)牢牢霸占行業(yè)頭部位置。艾瑞指數(shù)顯示，2019年10月，婚戀交友類App的月度獨(dú)立設(shè)備數(shù)中，珍愛(ài)網(wǎng)以556萬(wàn)臺(tái)排名第一，世紀(jì)佳緣、伊對(duì)、百合婚戀其次，其余的App月度獨(dú)立設(shè)備數(shù)均小于100萬(wàn)臺(tái)。

網(wǎng)絡(luò)婚戀交友市場(chǎng)已經(jīng)被珍愛(ài)網(wǎng)、世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)給瓜分，其他玩家想要突破行業(yè)格局，幾無(wú)機(jī)會(huì)。

另外，婚戀交友服務(wù)跟社交有著本質(zhì)的區(qū)別。

珍愛(ài)網(wǎng)、世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)之所以能做到行業(yè)頭部，并不只是線上，珍愛(ài)網(wǎng)、世紀(jì)佳緣在線下都有專營(yíng)店，線上+線下結(jié)合的模式，才讓它們?cè)诨閼偈袌?chǎng)站穩(wěn)腳跟。為什么必須要有線下？

婚戀是嚴(yán)肅的，并非簡(jiǎn)單的交友服務(wù)，它涉及到的并不只是學(xué)歷、收入、房產(chǎn)等死的數(shù)據(jù)，還有很多因素，比如身高、體重、外貌等方方面面，線上也會(huì)有相關(guān)數(shù)據(jù)，但是在“美顏”橫行的當(dāng)下，用戶更愿意看到對(duì)方的真實(shí)情況，而這就涉及到線下見(jiàn)面，出于安全性考慮，婚戀交友平臺(tái)的實(shí)體店能夠保證交友雙方的安全性，給它們創(chuàng)造一個(gè)合適的交友空間，這在線上虛擬環(huán)境下是沒(méi)辦法體驗(yàn)的。

牽手戀愛(ài)如果只是簡(jiǎn)單地想“薅羊毛”，刺激用戶付費(fèi)，這倒沒(méi)問(wèn)題，但它的最終目的是婚戀交友，這就要求它必須要求與之匹配服務(wù)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈會(huì)更長(zhǎng)，平臺(tái)的責(zé)任也更重。

就目前來(lái)看，陌陌并無(wú)意在牽手戀愛(ài)上進(jìn)行過(guò)多的投入，要想打造成一個(gè)巨大的網(wǎng)絡(luò)婚戀交友平臺(tái)，其投入就是個(gè)“無(wú)底洞”，陌陌還有主營(yíng)業(yè)務(wù)，同時(shí)還要帶動(dòng)探探增長(zhǎng)。牽手戀愛(ài)屬于創(chuàng)新業(yè)務(wù)，陌陌不會(huì)舍得如此巨額投入。

婚戀交友行業(yè)看似門檻較低，但要想做出成績(jī)，卻并非易事。在珍愛(ài)網(wǎng)、世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)這些“老前輩”面前，牽手戀愛(ài)還需要做出更多，才有可能脫穎而出。

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