不再免費附贈耳機(jī)、充電器，會影響將來iPhone12的銷量嗎？

距離蘋果發(fā)布新款iPhone僅剩2個半月左右，關(guān)于iPhone 12的消息也如同鋪天蓋地般襲來，iPhone新機(jī)的保密性早已被供應(yīng)鏈、經(jīng)銷商等渠道給透露的差不多。

根據(jù)荷蘭T-mobile官網(wǎng)上的信息顯示，今年四款iPhone分別命名為：iPhone 12、iPhone 12 Max、iPhone 12 Pro、iPhone 12 Pro Max。

天風(fēng)國際分析師郭明錤則預(yù)計，iPhone 12/SE將取消送隨機(jī)附贈充電器、耳機(jī)。

對于果粉而言，后者的消息影響更大。無論是功能機(jī)時代的諾基亞、三星、摩托羅拉，亦或是智能手機(jī)時代的蘋果、華為、三星，免費附贈耳機(jī)、充電器等配件是手機(jī)廠商的慣例，盡管現(xiàn)在也有手機(jī)廠商實行購買新機(jī)不再贈送耳機(jī)，但果粉習(xí)慣了買新機(jī)會附贈耳機(jī)、充電器，不再免費附贈耳機(jī)、充電器，會影響將來iPhone 12的銷量嗎？iPhone 12將來還有人買嗎？

蘋果嘗到“低價”甜頭

產(chǎn)品定價是一門學(xué)問，蘋果在這方面就曾吃過虧。2018年，iPhone XR產(chǎn)品起售價一度創(chuàng)下新高，達(dá)6499元，比上一代產(chǎn)品的起售價高611元，比iPhone 5S、iPhone 6、iPhone 6S三代產(chǎn)品的起售價高1211元。

產(chǎn)品創(chuàng)新度不足+產(chǎn)品售價過高，導(dǎo)致iPhone XR系列出現(xiàn)業(yè)績不佳。蘋果2019財年第一財季財報顯示，該季度蘋果總營收為843.1億美元，同比下降5%，其中，iPhone營收為519.82億美元，同比下滑15%，該季度除iPhone業(yè)務(wù)線外，Mac、iPad、可穿戴設(shè)備、家居和配件、服務(wù)等業(yè)務(wù)均實現(xiàn)大幅增長。

2019年秋季蘋果推出的iPhone 11產(chǎn)品起售價僅為5499元，甚至低于iPhone 8的起售價，iPhone 11還搭載了后置雙攝像頭，這讓iPhone 11成為比iPhone XR更暢銷的產(chǎn)品。2020年第一財季，蘋果總營收918.19億美元，同比上升9%，其中，iPhone的營收為559.57億美元，同比上升7.6%。IDC的數(shù)據(jù)顯示，2019年Q4季度，蘋果手機(jī)在全球的出貨量達(dá)7380萬臺，超過三星排名第一。

顯然，iPhone定價直接影響銷量，而定價跟蘋果的高管風(fēng)格不無關(guān)系。2014年初，蘋果聘任奢侈品牌巴寶莉（Burberry）的首席執(zhí)行官安吉拉·阿倫德（Angela Ahrendts）擔(dān)任零售業(yè)務(wù)的一把手，根據(jù)蘋果公司2019年1月8日提交的報告顯示，2018年阿倫茨的薪酬總額為2650萬美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于蒂姆·庫克。

安吉拉·阿倫德上任兩年后，iPhone就開始漲價，并在2018年達(dá)到巔峰。iPhone被外界吐槽為智能手機(jī)界的“奢侈品”，也是在2017/2018年期間。

2019年2月，蘋果宣布安吉拉·阿倫德將離職，并啟用了蘋果工作了30年的高管奧布萊恩（Deirdre O‘Brien）擔(dān)任負(fù)責(zé)零售業(yè)務(wù)和人事業(yè)務(wù)的高級副總裁。從2018年12月25日開始，蘋果就陸續(xù)開始四次降價。2019年秋季，iPhone 11起售價就低于iPhone 8、iPhone XR。

今年618期間，蘋果也主動參與相關(guān)促銷活動，天貓、京東、蘇寧易購、拼多多等平臺上都有iPhone 11的相關(guān)活動，從各方戰(zhàn)報來看，蘋果依然是大贏家。

與蘋果的“低價”行為相比，華米OV反倒出現(xiàn)了漲價，華為P40、小米10等旗艦機(jī)的售價遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于以往的價格，與后者相比，iPhone的低價反而取得了一定優(yōu)勢，盡管這里面有5G的因素在，但對5G無感的用戶顯然更鐘情于蘋果。

蘋果嘗到了“低價”的甜頭。

受5G、屏幕等因素的影響，iPhone 12的成本勢必會上升，而如果由此帶來售價的上升，蘋果又回到了“奢侈品手機(jī)”時期，因此，蘋果若想延續(xù)在iPhone 11上的成功，就需要將“低價”進(jìn)行到底。

在iPhone 12上面壓縮不了成本，耳機(jī)、充電器方面是可以壓縮的。蘋果官網(wǎng)上Apple 5W USB 電源適配器的售價為145元，USB-C 轉(zhuǎn)閃電連接線1米長度版售價145元，采用閃電接頭的EarPods售價為223元。

因此，在配件方面，蘋果最高能有513元的調(diào)價空間，這就給iPhone 12的成本有了很大的讓利空間。蘋果完全可以將iPhone 12的起售價做到與iPhone 11接近，甚至更低，這樣就更符合消費者預(yù)期。

除了考慮iPhone 12成本外，不再免費附贈耳機(jī)、充電器，還能提升AirPods銷量。2020年第二財季，iPhone營收僅占蘋果的50%，創(chuàng)下歷史新低。盡管iPhone表現(xiàn)不佳，但蘋果其他業(yè)務(wù)線的表現(xiàn)并不差，特別是可穿戴設(shè)備、家居設(shè)備和配件業(yè)務(wù)線，以及服務(wù)業(yè)務(wù)線。該季度，蘋果來自于可穿戴設(shè)備、家居設(shè)備和配件的營收為62.84億美元，同比上升22.5%。

郭明錤預(yù)計，2021年AirPods總出貨量可望達(dá)1.2億部。如果蘋果不再附贈耳機(jī)，會間接讓更多用戶選擇購買AirPods。

蘋果老用戶不受影響

對于蘋果來說，當(dāng)然是利好，但是對消費者來說，不再免費附贈耳機(jī)、充電器無疑有著“缺斤少兩”的嫌疑，特別是初次使用iPhone的用戶，買完了手機(jī)之后，還需要自己購買耳機(jī)、充電器配件，顯然服務(wù)不夠到位。

但是對于蘋果老用戶來說，iPhone 12不再免費附贈耳機(jī)、充電器并不受影響。

首先，舊的充電器、耳機(jī)可以使用。如果是老果粉，家里肯定會有不用的耳機(jī)、充電器等產(chǎn)品，相對來說，耳機(jī)、充電器并不易損壞，因此，一代代iPhone產(chǎn)品用下來，耳機(jī)、充電器配件會出現(xiàn)一定程度的盈余，iPhone 12沒有耳機(jī)、充電器并不影響。

其次，第三方充電器、耳機(jī)很便宜。iPhone充電器+數(shù)據(jù)線的價格最低二三十元就可以買到，而耳機(jī)方面，不講究音質(zhì)的話，其他品牌耳機(jī)加上轉(zhuǎn)接頭或者蘋果系列耳機(jī)都很便宜。

在蘋果背后，有一系列完善的配件產(chǎn)業(yè)鏈存在，比如品勝、Anker、羅馬仕、億色等。

最后，對于真正的果粉來說，影響用戶購買的因素主要有兩點，一是現(xiàn)有的產(chǎn)品是否能繼續(xù)使用，二是iPhone 12本身產(chǎn)品的優(yōu)劣性，比如5G。

雖然三星、華為、小米、vivo、OPPO在5G布局上比蘋果要早，但5G的發(fā)展離不開“天時地利人和”。IDC的數(shù)據(jù)顯示，2020年Q1全球智能手機(jī)出貨量中，蘋果出貨量僅下滑0.4%，下滑幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于三星、華為。

消費者接受5G手機(jī)尚需時間。一方面，4G的用戶體驗已經(jīng)能滿足消費者的需求，比如社交、聊天、游戲、看小說、看視頻等，即使4G不能滿足需求，發(fā)達(dá)的WiFi網(wǎng)絡(luò)覆蓋也彌補(bǔ)了4G的不足。消費者對于5G就少了一種迫切的轉(zhuǎn)變。

許多用戶直接從諾基亞、摩托羅拉的2G直接變成4G用戶，在4G上能感知到的優(yōu)越性，在5G上面見不到。

另一方面，5G手機(jī)也受通信費用的約束。中國移動、中國電信、中國聯(lián)通的5G套餐價格均在120元左右，盡管現(xiàn)在有優(yōu)惠策略，降低了部分用戶的使用門檻，但對于普通用戶來說，還是太高。

數(shù)據(jù)顯示，截至5月底，中國移動和中國電信的5G套餐用戶累計為8565.9萬人。1-5月，國內(nèi)市場5G手機(jī)累計出貨量4608.4萬部。截至5月末，4G用戶數(shù)為12.79億戶。由此來看，從4G到5G仍需時間。

運營商除了推出相關(guān)優(yōu)惠策略外，也極力通過電話、短信等方式向用戶推薦5G，但消費者并不愿意買單。

看似華米OV在5G上遙遙領(lǐng)先，可對于蘋果的老用戶來說，他們并不會因為5G這一因素就出現(xiàn)動搖，轉(zhuǎn)移到Android陣營。蘋果用戶已經(jīng)相對恒定，不會出現(xiàn)大幅度轉(zhuǎn)移。

所以，對于蘋果來說，不再免費附贈耳機(jī)、充電器對它的影響并不大，相反，它可以通過這一動作降低成本從而壓低iPhone 12的起售價，并且還能帶動AirPods銷量，蘋果樂得如此。

當(dāng)然，除了這一考慮外，還有可能是為明年做準(zhǔn)備。據(jù)經(jīng)濟(jì)日報報道，良維科技（Longwell）預(yù)期將拿到蘋果30%的Type-C線材訂單，并最終用于2021款iPhone、AirPods、iPad等產(chǎn)品。如果將來采用Type-C接口，iPhone的耳機(jī)、充電器都會更換。

不得不說，庫克比喬布斯更會做生意。

文/郭靜，科技自媒體，關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)，關(guān)注TMT，微信公眾號：郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈

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