占位智能家居市場(chǎng)，施耐德電氣僅靠一個(gè)Wiser系統(tǒng)？

文丨智能相對(duì)論

作者 | 張左文

當(dāng)智能家居已足夠滲透入了用戶(hù)生活，伴隨而來(lái)的是一眾企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的“圍獵”。

據(jù)企查查數(shù)據(jù)，截止到5月，國(guó)內(nèi)涉及智能家居領(lǐng)域的企業(yè)數(shù)量已經(jīng)超過(guò)83萬(wàn)家，對(duì)比起2021年的65萬(wàn)家，一年時(shí)間就新增了18萬(wàn)家企業(yè)。

市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Zion Market Research發(fā)布的報(bào)告稱(chēng)，預(yù)計(jì)到 2028 年全球智能家居設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到 1566 億美元，2021 年至 2028 年的復(fù)合年增長(zhǎng)率為 11.5%。

另根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)測(cè)，2022年我國(guó)智能家居市場(chǎng)規(guī)?？蛇_(dá)6515.6億元，這足以看出我國(guó)智能家居市場(chǎng)在全球市場(chǎng)中的比重之重，各機(jī)構(gòu)報(bào)告都在反映同一件事——消費(fèi)者對(duì)各種智能設(shè)備的強(qiáng)勁需求，正在促使智能家居市場(chǎng)快速發(fā)展。

在疫情催化用戶(hù)需求達(dá)到高潮的2020年，全球能源管理與自動(dòng)化領(lǐng)域的數(shù)字化轉(zhuǎn)型專(zhuān)家施耐德電氣與權(quán)威研究機(jī)構(gòu)36氪研究院針對(duì)智能家居的未來(lái)發(fā)展聯(lián)合發(fā)布了《2020年智能家居行業(yè)研究報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“報(bào)告”）。

報(bào)告指出，隨著5G+AIoT的賦能，智能家居開(kāi)始由智能單品轉(zhuǎn)向全屋智能，這一趨勢(shì)也指明，相比于之前較為寬松的行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻，智能家居行業(yè)迎來(lái)了大洗盤(pán)。

時(shí)隔兩年，施耐德電氣又再次與行業(yè)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)——觀(guān)點(diǎn)指數(shù)聯(lián)合發(fā)布地產(chǎn)行業(yè)《2022數(shù)字化運(yùn)營(yíng)白皮書(shū)》，指出在智能家居與智慧社區(qū)領(lǐng)域，基于數(shù)字化的物業(yè)管理賦能和服務(wù)價(jià)值賦能將作為第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)，已經(jīng)成為地產(chǎn)行業(yè)共識(shí)。未來(lái)家居與社區(qū)應(yīng)形成高度的聯(lián)動(dòng)管理，通過(guò)尋求成熟的一體化解決方案，構(gòu)建從家居與社區(qū)的智慧化運(yùn)營(yíng)體系將成為房企數(shù)字化轉(zhuǎn)型的突破口。

種種跡象表明，施耐德電氣正在將智能家居作為自身業(yè)務(wù)擴(kuò)張的重要一環(huán)。

從2000年左右首次推出有線(xiàn)智能家居產(chǎn)品，到如今的全屋智能家居系統(tǒng)，再到賦能地產(chǎn)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型并助力驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)，施耐德電氣正在試圖將它在電氣傳統(tǒng)產(chǎn)品中的領(lǐng)導(dǎo)地位向智能家居領(lǐng)域延伸。

這不禁令人好奇，這家起勢(shì)于鋼鐵，發(fā)跡于電氣的法國(guó)企業(yè)是如何在國(guó)內(nèi)“硝煙彌漫”的智能家居市場(chǎng)占據(jù)一席之地的。

看似“菜鳥(niǎo)”其實(shí)是行業(yè)“老炮”

施耐德電氣布局智能家居其實(shí)并不算完全意義的跨界。因?yàn)?，不考慮施耐德電氣在鋼鐵、電氣等行業(yè)內(nèi)的經(jīng)歷，它在智能家居領(lǐng)域20多年的經(jīng)驗(yàn)累積，足以讓其被稱(chēng)為行業(yè)“老炮”。

據(jù)此前施耐德電氣全球智能家居系統(tǒng)副總裁及首席技術(shù)官馬思韜介紹，在2000年左右，施耐德電氣就已經(jīng)開(kāi)始嘗試接觸智能家居行業(yè)。

在那段時(shí)期，長(zhǎng)期致力于能效管理領(lǐng)域的施耐德電氣將樓宇和照明控制的業(yè)務(wù)邏輯搬入家庭。基于這樣的想法，施耐德電氣開(kāi)始在中國(guó)北上廣深等一線(xiàn)城市的高端樓盤(pán)中參與智能家居項(xiàng)目的建設(shè)。

對(duì)于彼時(shí)的世界而言，智能還是一個(gè)新鮮概念，對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)則是更甚。或許正是受制于用戶(hù)認(rèn)可，施耐德電氣在智能家居領(lǐng)域的第一批試水產(chǎn)品也僅是在高端住宅區(qū)內(nèi)傳播，并沒(méi)有向更廣的普通消費(fèi)群體滲透。

而如果將那時(shí)施耐德電氣所推出的智能家居產(chǎn)品，放到現(xiàn)在的標(biāo)準(zhǔn)下來(lái)看其實(shí)還不能算真正的智能。但不可否認(rèn)，當(dāng)時(shí)高端用戶(hù)群體對(duì)第一代產(chǎn)品的正向反饋，讓施耐德電氣看到智能家居這一行業(yè)在未來(lái)的無(wú)限可能。

2012年，施耐德電氣在第一代產(chǎn)品的基礎(chǔ)上推出了ZigBee無(wú)線(xiàn)智能家居產(chǎn)品，雖然不是世界范圍內(nèi)的首個(gè)，但卻繼承了施耐德電氣在傳統(tǒng)電工產(chǎn)品領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量、用戶(hù)體驗(yàn)和外觀(guān)設(shè)計(jì)。

但那時(shí)，智能家居在中國(guó)市場(chǎng)仍然處于“蟄伏期”，智能的概念還并未在中國(guó)廣大消費(fèi)者心中建立，就連智能手機(jī)也只是剛剛普及。

在這段投入明顯大于收益的時(shí)間里，施耐德電氣一直在立足中國(guó)本土進(jìn)行產(chǎn)品的迭代與智能家居生態(tài)的藍(lán)圖繪造。

當(dāng)時(shí)間來(lái)到2018年前后，以小米為代表的一眾科技互聯(lián)網(wǎng)公司開(kāi)始猛地在產(chǎn)品生態(tài)圈上發(fā)力，阿里的“數(shù)據(jù)革命”也推動(dòng)著國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)智能的需求暴增。這一時(shí)期，家居成為了智能的“逐鹿場(chǎng)”，各大傳統(tǒng)的、跨界的智能家居廠(chǎng)商開(kāi)始瘋狂地在用戶(hù)心中進(jìn)行心智建設(shè)。

馬思韜直言：“中國(guó)企業(yè)發(fā)展非?？?，產(chǎn)品升級(jí)、平臺(tái)迭代迅速，外資企業(yè)的管理體系、決策體系又很難讓他們?cè)谒蚕⑷f(wàn)變的局勢(shì)中做靈活調(diào)整，所以與其說(shuō)是考驗(yàn)施耐德電氣的產(chǎn)品力，不如說(shuō)是考驗(yàn)施耐德電氣的布局決策能力。”

從單一產(chǎn)品到系統(tǒng)建設(shè)

或是出于對(duì)生態(tài)圈布局的執(zhí)著，不同于相當(dāng)部分以智能家居單品做行業(yè)切入的企業(yè)，施耐德電氣在錯(cuò)失了接入國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)平臺(tái)的時(shí)機(jī)后依然堅(jiān)持“慢工出細(xì)活”，專(zhuān)注于全家智能家居系統(tǒng)的研發(fā)。

而Wiser智能家居解決方案的誕生，讓施耐德電氣在智能家居邁入新的發(fā)展階段時(shí)，有了“廝殺”的底氣。

據(jù)施耐德電氣智能家居業(yè)務(wù)部智能系統(tǒng)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人李敏介紹，Wiser智能家居解決方案包括Zigbee無(wú)線(xiàn)通信協(xié)議及KNX有線(xiàn)通信協(xié)議兩種類(lèi)型，涵蓋了照明情景、舒適環(huán)境、安全安防、能源管理四大應(yīng)用場(chǎng)景。

APP遠(yuǎn)程無(wú)線(xiàn)操控或?qū)崟r(shí)云端通訊等功能都是常規(guī)操作，Wiser的智能更多體現(xiàn)在用戶(hù)自由定義智能場(chǎng)景與定時(shí)功能。

（Wiser智能家居節(jié)能系統(tǒng)）

而整套智能家居系統(tǒng)的控制中樞——智能控制面板則更是施耐德電氣的得意之處。近年來(lái)，施耐德電氣已經(jīng)先后推出珍鉑、繹尚、悅遠(yuǎn)系列多款智能控制面板，都是基于其最受市場(chǎng)歡迎的傳統(tǒng)開(kāi)關(guān)面板進(jìn)行延展設(shè)計(jì)，從而確?？蛻?hù)首先獲得統(tǒng)一的墻上美學(xué)效果。其次，控制面板的特色在于可定制的全場(chǎng)景方案、與用戶(hù)自然交互的深層交流、主動(dòng)理解人的需求的智慧服務(wù)。

換而言之，是帶動(dòng)用戶(hù)體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)從“全屋智能”到“全屋智慧”的跨越。

而這種智慧，最為直觀(guān)的體現(xiàn)是施耐德電氣引以為傲的節(jié)能。

一個(gè)明顯的實(shí)例便是根據(jù)日出和日落自動(dòng)管理燈和百葉窗等多種方式持續(xù)降低能源成本和碳足跡的“外出”模式，以及基于施耐德電氣在智能產(chǎn)品、智能系統(tǒng)、溫度控制及相關(guān)拓展領(lǐng)域擁有成熟經(jīng)驗(yàn)，形成的以開(kāi)關(guān)插座、電子產(chǎn)品、感應(yīng)器等產(chǎn)品在內(nèi)的控制系統(tǒng)。

有專(zhuān)家表示，目前來(lái)看，以中控屏為中控角色是全屋智能系統(tǒng)的最優(yōu)解，相比較于受制于AI技術(shù)的智能音箱，中控屏能夠更好地鏈接用戶(hù)與設(shè)備。

而施耐德電氣在提高系統(tǒng)中控水平的同時(shí)，還通過(guò)其拿手的“能源數(shù)據(jù)分析”，賦能了系統(tǒng)根據(jù)全屋用電情況進(jìn)行全局協(xié)調(diào)和優(yōu)化，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排。

這對(duì)于長(zhǎng)期致力于能源領(lǐng)域的施耐德電氣而言，是其豐富電氣經(jīng)驗(yàn)散入千家萬(wàn)戶(hù)的“化整為零”。

“消費(fèi)端”與“渠道端”兩條腿走路

然而，產(chǎn)品的迭代和技術(shù)的更新卻無(wú)法讓施耐德電氣避開(kāi)誘人的市場(chǎng)份額和自身品牌認(rèn)可度低之間的矛盾。

目前市面上占據(jù)較大市場(chǎng)份額的，依然是那幾個(gè)消費(fèi)者熟悉的企業(yè)——小米、海爾等。

從銷(xiāo)量數(shù)據(jù)上看，在iot（物聯(lián)網(wǎng)）重點(diǎn)品類(lèi)中，小米電視連續(xù)3年中國(guó)第一，全球前五；小米智能空調(diào)全球出貨量超200萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)超70%。顯示出小米在智能家居這條賽道上收獲頗豐，無(wú)疑是手機(jī)陣營(yíng)中最早收獲智能家居市場(chǎng)紅利的廠(chǎng)商。

而傳統(tǒng)家電企業(yè)海爾，也通過(guò)1317家三翼鳥(niǎo)場(chǎng)景門(mén)店，在2021年，實(shí)現(xiàn)了海爾智家高端成套銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)62%，占比提升10.6個(gè)百分點(diǎn)，升至37%。

以上幾個(gè)數(shù)據(jù)至少反映了同樣一個(gè)事實(shí)——已被建立的消費(fèi)者心智成為行業(yè)的無(wú)形壁壘。為了規(guī)避消費(fèi)者自主選擇的風(fēng)險(xiǎn)，施耐德電氣選擇了裝修公司進(jìn)行合作，通過(guò)一系列市場(chǎng)活動(dòng)引導(dǎo)室內(nèi)設(shè)計(jì)師去潛移默化影響終端消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和品牌的選擇。同時(shí)，施耐德電氣戰(zhàn)略性地選擇與房企合作，以精裝房前裝智能家居的形式進(jìn)一步開(kāi)拓項(xiàng)目市場(chǎng)。

有一個(gè)數(shù)據(jù)值得注意。

近三年，智能家居作為精裝市場(chǎng)的新起之秀，其配置率不斷增長(zhǎng)。2021年精裝修市場(chǎng)智能家居新開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目3036個(gè)，配套規(guī)模254.7萬(wàn)套，其中智能家居系統(tǒng)、智能門(mén)鎖、智能開(kāi)關(guān)、智能坐便器四大部品均呈現(xiàn)增長(zhǎng)。

（配備智能家居系統(tǒng)的精裝房）

而2021年精裝修市場(chǎng)的智能家居系統(tǒng)配套規(guī)模達(dá)到27.5萬(wàn)套，同比上升63.5%，配置率為9.6%，較去年提升4.4個(gè)百分點(diǎn)。

精裝房預(yù)裝智能家居系統(tǒng)，使得施耐德電氣的智能家居產(chǎn)品從消費(fèi)者到消費(fèi)者的“點(diǎn)點(diǎn)傳播”轉(zhuǎn)變?yōu)閺姆块_(kāi)到消費(fèi)者的“點(diǎn)面擴(kuò)散”。

李敏就曾在接受采訪(fǎng)時(shí)表示：“萬(wàn)科集團(tuán)作為地產(chǎn)行業(yè)的排頭兵，很早之前就提出新樓盤(pán)全面精裝修的標(biāo)準(zhǔn)。其他開(kāi)發(fā)商也在設(shè)定同樣的交付標(biāo)準(zhǔn)，樓盤(pán)精裝修率會(huì)不斷提高，這對(duì)智能家居系統(tǒng)的前裝發(fā)展起到了積極的促進(jìn)作用?！?/p>

但如果將格局打開(kāi)，并更加深入地了解施耐德電氣和房企的合作內(nèi)容會(huì)發(fā)現(xiàn)，這種與房企的合作，意義并非只局限于產(chǎn)品銷(xiāo)售量的增加。

下一盤(pán)數(shù)字化轉(zhuǎn)型大棋

當(dāng)整個(gè)住宅區(qū)都在使用同一套全屋智能家居系統(tǒng)時(shí)，會(huì)為整個(gè)小區(qū)帶來(lái)怎樣的變化呢？

李敏介紹說(shuō)，通過(guò)全屋智能家居系統(tǒng)所實(shí)現(xiàn)的消費(fèi)者、社區(qū)、產(chǎn)品的三方聯(lián)動(dòng)，能夠最大限度地通過(guò)定制化的應(yīng)用場(chǎng)景來(lái)提升安全、健康、綠色節(jié)能的生活品質(zhì)和標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)而通過(guò)物業(yè)增值服務(wù)來(lái)體現(xiàn)智能家居的潛在價(jià)值，而非流于表面的生活便利。

這對(duì)與小區(qū)業(yè)主而言，是以家庭為單位更為便利地實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排，而放大到房企，則是為起數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供價(jià)值和思考。這也是施耐德電氣區(qū)別于其他品牌最大的差異化優(yōu)勢(shì)，因?yàn)椴⒉皇敲考移髽I(yè)都能在能源管理數(shù)字化領(lǐng)域做到世界500強(qiáng)。

能源管理方面的豐富經(jīng)驗(yàn)，讓施耐德電氣有足夠的底氣做出“致力成為房地產(chǎn)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的可靠伙伴，賦能房企打造數(shù)字經(jīng)濟(jì)新優(yōu)勢(shì)，加速邁向數(shù)字化未來(lái)”的承諾。

以施耐德電氣的Wiser智能家居系統(tǒng)為例，通過(guò)IoT軟件平臺(tái)與智慧社區(qū)管理平臺(tái)聯(lián)接，將打通家居與社區(qū)，實(shí)現(xiàn)以數(shù)據(jù)聯(lián)接驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)。

能夠知道的是，施耐德電氣已經(jīng)和全國(guó)超過(guò)50%的TOP100房地產(chǎn)商簽署了戰(zhàn)略合作。而其智能家居解決方案更是連續(xù)兩次成功中標(biāo)萬(wàn)科集團(tuán)采購(gòu)供應(yīng)商，成為萬(wàn)科智能家居集采中唯一連續(xù)兩屆中標(biāo)的國(guó)際品牌。

聯(lián)合萬(wàn)科打造的北京如園項(xiàng)目，聯(lián)合龍湖打造的廣州天奕項(xiàng)目等多個(gè)項(xiàng)目，都先后獲得行業(yè)全屋智能標(biāo)桿項(xiàng)目獎(jiǎng)項(xiàng)的事實(shí)也印證了施耐德電氣的專(zhuān)業(yè)度與市場(chǎng)認(rèn)可度。

從單一產(chǎn)品到智能家居生態(tài)系統(tǒng)，從稀少的高端用戶(hù)到受眾更廣的房企合作，從生活的便利到社區(qū)的持續(xù)發(fā)展。施耐德電氣智能家居業(yè)務(wù)從自身品牌繼承而來(lái)的對(duì)產(chǎn)品的卓越追求、數(shù)字化轉(zhuǎn)型專(zhuān)長(zhǎng)與可持續(xù)發(fā)展理念，或許就是它能夠在國(guó)內(nèi)智能家居市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)中取得一席之地的重要原因。

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