新華三的千億企業(yè)夢(mèng)，還得靠吃ICT老本來(lái)實(shí)現(xiàn)？

（圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)，侵刪）

文丨智能相對(duì)論

作者丨陳選濱

打造一個(gè)千億級(jí)的企業(yè)，需要多長(zhǎng)時(shí)間？這是新華三正在思考的問(wèn)題。

2021年，伴隨著“云智原生”戰(zhàn)略的全面深化革新，新華三提出了向千億級(jí)企業(yè)邁進(jìn)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)。然而，這個(gè)長(zhǎng)期究竟是多長(zhǎng)，隨著2021年年報(bào)數(shù)據(jù)的發(fā)布，答案似乎也開始變得清晰。

根據(jù)近兩年的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，2020年新華三實(shí)現(xiàn)營(yíng)收367.99億元，同比增長(zhǎng)14.08%；2021年?duì)I收443.51億元，同比增長(zhǎng)20.5%。2022年第一季度，新華三實(shí)現(xiàn)營(yíng)收104.72億元，同比增長(zhǎng)27.78%。

盡管自2020年以來(lái)，新華三的營(yíng)收數(shù)據(jù)都在不斷向好，但就目前的增長(zhǎng)速度來(lái)看，若要實(shí)現(xiàn)千億級(jí)營(yíng)收目標(biāo)，新華三過(guò)完今年至少還要實(shí)現(xiàn)500億的營(yíng)收差。

500個(gè)小目標(biāo)綜合起來(lái)就是一個(gè)大目標(biāo)了，可不簡(jiǎn)單。現(xiàn)如今的新華三正全面向數(shù)字化解決方案服務(wù)商轉(zhuǎn)型，這樣的路徑又能為其帶來(lái)多大的收益？與此同時(shí)，對(duì)比華為、浪潮等尖端企業(yè)，同樣是傳統(tǒng)的ICT巨頭，同樣是轉(zhuǎn)型做數(shù)字化解決方案，新華三似乎也有些過(guò)于低調(diào)了。

新華三“掉隊(duì)”了嗎？

如果不是特別關(guān)注，或許鮮少有人了解國(guó)家體育場(chǎng)、冬奧村、國(guó)家會(huì)議中心二期、國(guó)家速滑館、云頂滑雪公園、崇禮太子城冰雪小鎮(zhèn)等12個(gè)冬奧會(huì)重點(diǎn)場(chǎng)館和配套區(qū)域的數(shù)字化建設(shè)，以及北京地鐵11號(hào)線西段（冬奧支線）的城軌云平臺(tái)，皆出自新華三之手。

若是追溯起來(lái)，新華三的數(shù)字化進(jìn)程大致可以從4年前開始。

2018年，新華三啟動(dòng)全新品牌定位，開始向“數(shù)字化解決方案領(lǐng)導(dǎo)者”轉(zhuǎn)型。2019年，新華三推出“數(shù)字大腦”，在數(shù)字化服務(wù)上打造自己的體系與思路。

2020年，新華三提出AI in ALL的智能戰(zhàn)略，并同步升級(jí)“數(shù)字大腦”，將原業(yè)務(wù)能力平臺(tái)升級(jí)為“云與智能平臺(tái)”，核心體系逐步成熟。2021年，新華三發(fā)布“云智原生”戰(zhàn)略，繼續(xù)升級(jí)“數(shù)字大腦”，賦予了低代碼開發(fā)平臺(tái)、云原生數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施、全域主動(dòng)安全等能力。

直到今年，新華三仍在“云智原生”的戰(zhàn)略上繼續(xù)迭代技術(shù)與服務(wù)。至此，新華三基本建立了一個(gè)全棧式的ICT基礎(chǔ)設(shè)施與服務(wù)產(chǎn)品體系，擁有以交換機(jī)、路由器、WLAN等為主的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)器、存儲(chǔ)產(chǎn)品、云計(jì)算與云服務(wù)、安全產(chǎn)品及服務(wù)、智能終端等等諸多軟硬產(chǎn)品及服務(wù)。

總的來(lái)說(shuō)，新華三在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過(guò)程中有布局，也有一定的成績(jī)。截至2021年，新華三就累計(jì)服務(wù)了190個(gè)智慧城市項(xiàng)目的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)，在運(yùn)營(yíng)商、政府、建筑、金融、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)上均有成果落地。

但是，在市場(chǎng)傳播上新華三似乎一直建立不起與之相匹配的品牌認(rèn)知，導(dǎo)致新華三的數(shù)字化轉(zhuǎn)型也總是差點(diǎn)火候。那么，在政企服務(wù)市場(chǎng)以及云計(jì)算市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)都趨于白熱化的階段，新華三若要繼續(xù)沖擊千億營(yíng)收的企業(yè)目標(biāo)，還得繼續(xù)尋找新的營(yíng)收增長(zhǎng)點(diǎn)，并繼續(xù)強(qiáng)化外界對(duì)新華三全新身份的認(rèn)知程度。

「魚」與「熊掌」，不可兼得？

新華三需要更高的增長(zhǎng)和更突出的品牌形象。但從目前的業(yè)務(wù)布局以及產(chǎn)業(yè)環(huán)境大趨勢(shì)來(lái)說(shuō)，這似乎并不能兼得，目前能助推新華三繼續(xù)沖擊千億營(yíng)收俱樂(lè)部的路徑大抵有兩條。

一、以核心供應(yīng)商的地位繼續(xù)向「新基建」場(chǎng)景垂直深耕。

相對(duì)于市場(chǎng)上的其他數(shù)字化服務(wù)商，新華三作為傳統(tǒng)ICT巨頭，在通信技術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈上就一直是運(yùn)營(yíng)商的核心供應(yīng)商。譬如，新華三在中國(guó)移動(dòng)2021年至2022年高端路由器和高端交換機(jī)產(chǎn)品集采中整體份額第一，在中國(guó)移動(dòng) 2021 年至 2022 年分布式塊存儲(chǔ)新建部分集采中獲得 20%份額，并以第一份額中標(biāo)中國(guó)聯(lián)通 2021 年防火墻集采項(xiàng)目高端防火墻和中端防火墻兩個(gè)標(biāo)包等等。

基于核心供應(yīng)商地位的確立，新華三面向「新基建」領(lǐng)域往往可以協(xié)同通信商們發(fā)揮出強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的優(yōu)勢(shì)，比如在2021年，新華三就與中國(guó)移動(dòng)聯(lián)合中標(biāo)了甘肅省數(shù)字政府項(xiàng)目，同時(shí)深度參與了中國(guó)聯(lián)通19個(gè)省份、100余個(gè)地市智能城域網(wǎng)建設(shè)等等。

在接下來(lái)中國(guó)的數(shù)字化浪潮里，「新基建」必然是舉足輕重的一環(huán)。

在“2022世界電信和信息社會(huì)日大會(huì)”主論壇上，中國(guó)信息通信研究院院長(zhǎng)余曉輝就表示，數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需要新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的支撐，這將在十四五期間創(chuàng)造10萬(wàn)億的市場(chǎng)空間。同時(shí)，余曉輝預(yù)計(jì)，十四五期間數(shù)據(jù)中心機(jī)架年均增速20%左右，收入增速25%-30%左右，云計(jì)算收入年均增速超過(guò)30%，未來(lái)5年迎來(lái)中國(guó)算力設(shè)施的巨大發(fā)展。

那么，在接下來(lái)的5年內(nèi)，如何利用ICT核心供應(yīng)商的地位因勢(shì)利導(dǎo)，尋求向「新基建」場(chǎng)景的垂直深耕，將是新華三未來(lái)沖擊千億級(jí)企業(yè)的一個(gè)重要增長(zhǎng)點(diǎn)。

二、以硬件優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品加速出海布局，為數(shù)字化服務(wù)鋪路。

作為傳統(tǒng)ICT廠商，新華三可以利用的優(yōu)勢(shì)主要還是集中在ICT領(lǐng)域，在交換機(jī)、路由器、無(wú)線等網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品上，新華三擁有相對(duì)較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。根據(jù)2021年年報(bào)數(shù)據(jù)，2021年新華三的國(guó)際業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)16.78億元，其中新華三H3C品牌產(chǎn)品及服務(wù)收入為7.14億元，同比增長(zhǎng)48.81%。

從業(yè)績(jī)情況與增長(zhǎng)速率來(lái)看，新華三的產(chǎn)品及服務(wù)在國(guó)際市場(chǎng)仍具有較強(qiáng)的發(fā)展?jié)摿?。以ICT硬件產(chǎn)品為突破方向，新華三或?qū)⒖梢杂纱送苿?dòng)數(shù)字化服務(wù)的整體出海，基于早前在南非、墨西哥、土耳其、新加坡等地的布局，形成海外據(jù)點(diǎn)，為未來(lái)5年的營(yíng)收增長(zhǎng)提供助力。

總的來(lái)說(shuō)，新基建與出海是擺在新華三眼前必然要走的兩條路徑，但這兩條路徑都不得不建立新華三的ICT基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)之上。因此，在這個(gè)過(guò)程中，外界對(duì)于新華三的品牌認(rèn)知或許又將兜回ICT硬件廠商的刻板定義之中。

那么，當(dāng)前，高增長(zhǎng)與全新的品牌形象對(duì)于新華三而言，更像是不可兼得的“魚”和“熊掌”一般。新華三想要依托數(shù)字化轉(zhuǎn)型來(lái)構(gòu)建品牌的第二引擎，就必須要想好如何平衡短期高增長(zhǎng)與建立長(zhǎng)期品牌認(rèn)知的工作。

第二引擎“熄火”的可能

盡管新基建與出海是繼續(xù)點(diǎn)燃新華三第二引擎的關(guān)鍵，但數(shù)字化這個(gè)引擎并非沒(méi)有熄火的可能。

對(duì)于新華三而言，全面向數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)固然很美妙，但帶來(lái)的壓力同時(shí)也很大。在整體大環(huán)境下，未來(lái)的數(shù)字化趨勢(shì)是確定的，但企業(yè)的數(shù)字化研發(fā)與經(jīng)營(yíng)并不具備這樣的確定性。

相反，由研發(fā)與經(jīng)營(yíng)衍生的風(fēng)險(xiǎn)是每一個(gè)數(shù)字化服務(wù)商都很難避開的兩座大山。

一方面，數(shù)字化轉(zhuǎn)型需要的AI、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等前沿技術(shù)往往需要巨大的人才與資本投入才能維持創(chuàng)新需求，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)無(wú)疑帶來(lái)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。作為數(shù)字化服務(wù)商，必然要被時(shí)時(shí)裹挾在巨額成本投入與技術(shù)創(chuàng)新的對(duì)沖之下。

另一方面，不管是企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大還是政企市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，都意味著企業(yè)各方面的經(jīng)營(yíng)成本將迎來(lái)迅速攀升，特別是在由銷售人員、服務(wù)人員以及技術(shù)人員等組成的人力成本上。因?yàn)楫?dāng)前政企服務(wù)大多以項(xiàng)目制和個(gè)性化定制為主，不斷推高其中的人力成本，將在一定程度上壓縮企業(yè)經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)空間，很容易讓企業(yè)陷入增收不增利的泥潭。

根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，2021年，新華三在信息技術(shù)業(yè)的整體毛利率僅為19.52%，ICT基礎(chǔ)設(shè)施及服務(wù)的毛利率相對(duì)高一點(diǎn)，為25.67%，而IT產(chǎn)品分銷與供應(yīng)鏈服務(wù)的毛利率就低多了，僅為7.9%。對(duì)比同行來(lái)看，華為2021年的綜合毛利率為48.3%，思科最新2022財(cái)年第三財(cái)季的總毛利率則達(dá)到63.3%。與這兩大早已是跨過(guò)千億級(jí)門檻的巨頭企業(yè)相比，新華三還差些火候。

對(duì)于新華三而言，這樣的營(yíng)收通俗來(lái)說(shuō)，就是在賺辛苦錢。全面轉(zhuǎn)型數(shù)字化，并沒(méi)有得到高新技術(shù)帶來(lái)的高利潤(rùn)，反而還一頭栽在了低毛利的困局中。

這樣的危機(jī)看似無(wú)足輕重，但其背后隱藏的風(fēng)險(xiǎn)還是值得警惕的——高研發(fā)、高投入、高成本的數(shù)字化服務(wù)使得企業(yè)持續(xù)承壓，隨著外部競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)愈演愈烈，這份壓力也將加劇，當(dāng)企業(yè)的賺錢能力無(wú)法維持或跟不上數(shù)字化服務(wù)領(lǐng)域的節(jié)奏，那新華三就有可能只能被迫中途退場(chǎng)，第二引擎也就熄火了。

那么，想要沖擊千億級(jí)企業(yè)，新華三接下來(lái)要做的就不僅僅只是投身于數(shù)字化浪潮，還得從自身企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的變革做起，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的效率，做一些內(nèi)部模式的改革。

寫在最后

新華三都是中國(guó)企業(yè)在數(shù)字化浪潮里轉(zhuǎn)型與探索的一個(gè)經(jīng)典樣本。

新華三所面臨的實(shí)際上是當(dāng)前大多中國(guó)科技型企業(yè)正在經(jīng)歷的問(wèn)題，身處數(shù)字化浪潮，機(jī)會(huì)是看得見的，新基建市場(chǎng)一片紅火，廣闊的海外市場(chǎng)也在招手，由此才有野心提出沖擊千億級(jí)企業(yè)的目標(biāo)。

但，危機(jī)也同樣潛伏在身邊，不管是技術(shù)研發(fā)的巨額成本投入，還是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈所帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，其最終的癥結(jié)或許都在企業(yè)內(nèi)部。在數(shù)字化轉(zhuǎn)型之前，企業(yè)有必要先做好一些無(wú)關(guān)技術(shù)的事情，即做好商業(yè)化的轉(zhuǎn)型以及企業(yè)管理模式的更新。

*本文圖片均來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：此文內(nèi)容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評(píng)論性文章，所有文字和圖片版權(quán)歸作者所有，且僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，與極客網(wǎng)無(wú)關(guān)。文章僅供讀者參考，并請(qǐng)自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。