螢石網(wǎng)絡，難當「孤勇者」

文丨智能相對論

作者丨陳選濱

錢塘江南岸，?？低曅驴偛看髽蔷o鄰江南大道，矗立在杭州物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園中。這是園區(qū)內(nèi)單棟體量最大的建筑，采用對稱雙塔連體結(jié)構(gòu)，獨具一格。其中，在大樓頂部，兩個品牌LOGO各占一側(cè)，尤為矚目，一側(cè)為「?？低暋?，另一側(cè)則是「螢石」。

作為安防領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，海康威視的業(yè)務線非常廣，其中創(chuàng)新業(yè)務板塊就涵蓋智能家居、機器人、汽車電子、智慧存儲、智慧消防、紅外線成像、智慧醫(yī)療、智慧安檢等多個領(lǐng)域，近期來更是連續(xù)拆分出了螢石網(wǎng)絡、?？禉C器人兩大創(chuàng)新業(yè)務公司，推動上市進程。

前不久，螢石網(wǎng)絡就在科創(chuàng)板首發(fā)過會，成功打響海康威視拆分子品牌上市的第一槍。但，如果僅是因為成長性和上市前景而受到?？低暤闹匾?，那么這樣的評估對于螢石網(wǎng)絡來說，顯然有些淺薄——不僅低估了螢石網(wǎng)絡的商業(yè)價值，同時也錯看了?？低暤囊靶摹?/p>

?？低暤囊靶模鹤プ端消費大市場

螢石網(wǎng)絡的故事傳承于海康威視，起源于一款家用攝像機。

2012年，?？低晝?nèi)部開始籌建互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務團隊，成立了新品牌“螢石”，并在次年面向C端市場推出了首款家庭攝像機產(chǎn)品“螢石C1”。彼時，?？低暤闹饕獦I(yè)務多是To B的政企服務，而螢石則初步為?？低暣蜷_了一個To C的消費者業(yè)務口。

不久之后，2015年，螢石網(wǎng)絡有限公司成立，并打造出了螢石云開放平臺，開始大舉進軍以智能家居為代表的C端消費大市場。

在隨后幾年的發(fā)展過程中，螢石網(wǎng)絡在家庭攝像機之外又相繼開發(fā)了智能門鎖、智能貓眼、家庭陪護機器人、掃地機器人等熱門單品，并于2019年對外公布了自家的“1+4+N”的物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)布局。

從戰(zhàn)略規(guī)劃來看，螢石網(wǎng)絡試圖打造出一個以云平臺為核心，圍繞智能家居攝像機、智能入戶、智能控制、智能服務機器人四類特色產(chǎn)品，再加上其他生態(tài)智能家居產(chǎn)品的智能家居大生態(tài)。

但是，從近期的營收結(jié)構(gòu)來看，螢石網(wǎng)絡的路徑比起預設的還是出現(xiàn)了少許偏差，大生態(tài)還尚未全面開花。根據(jù)招股書，2021年螢石網(wǎng)絡絕大部分的營收來自智能家居攝像機業(yè)務，達29.39億元，占總營收的比重為69.99%。其次再到云平臺服務，營收5.38億元，占比12.81%。

云平臺服務雖有成績，但尚未完全成型，不管是從營收情況還是從市場規(guī)模來看，目前都不足以成為螢石網(wǎng)絡的核心驅(qū)動。根據(jù)公開數(shù)據(jù)，螢石物聯(lián)云平臺的接入設備數(shù)量為1.59億臺，對比小米IoT平臺的4.78億、天貓精靈的3.55億來說，存在較為明顯的差距。

再者，通過對接入設備情況分析，在螢石物聯(lián)云平臺接入的1.59億設備中，其中視頻類就有1.3億臺，占比高達81.76%。也就意味著，當前，螢石物聯(lián)云平臺大多服務于智能家居攝像機產(chǎn)品，其余的品類接入量并不高，整個生態(tài)布局還比較單一，亟待拓展。

與此同時，四類特色產(chǎn)品之中，智能家居攝像頭得益于長期的技術(shù)積累與沉淀，在市場上一騎絕塵。根據(jù)招股書披露，2021年螢石網(wǎng)絡的智能家居攝像機出貨量約為1800萬臺，占全球市場份額約18%，保持著非常顯著的領(lǐng)先優(yōu)勢。而其他三類卻遲遲沒有“跑”出來，只有智能入戶稍有起色，營收3.35億元，占比7.97%。

如今，螢石網(wǎng)絡正在構(gòu)建以智能家居+云平臺兩大業(yè)務為核心的雙主業(yè)發(fā)展模式。就營收結(jié)構(gòu)和整體市場現(xiàn)狀來看，螢石網(wǎng)絡的雙主業(yè)尚未達到理想狀態(tài)，基礎打底的云平臺亟待崛起，智能家居體系之中雖有智能家居攝像機撐著，但發(fā)展的空間終究是窄了些，仍需繼續(xù)擴展智能品類，打造出一個相對完整的產(chǎn)品矩陣。

大生態(tài)、全品類、云交互、硬技術(shù)、高品控等等影響著各大智能家居品牌競爭的能力，對于螢石網(wǎng)絡來說都是需要不斷補齊的。而在這個過程中，螢石網(wǎng)絡需要做的是以更獨立更進取的姿態(tài)去面臨更激烈的市場競爭。

螢石網(wǎng)絡的未來：做強云平臺、做大云生態(tài)

根據(jù)招股書，通過本輪上市， 螢石網(wǎng)絡計劃募資37.39億元。其中，22億元用于螢石智能制造重慶基地項目，8億元用于新一代物聯(lián)網(wǎng)云平臺項目，3.9億元用于智能家居核心關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)項目，3.38億元用于螢石智能家居產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化基地項目。

從規(guī)劃來看，螢石網(wǎng)絡未來的發(fā)展主要分為三步，一是自建生產(chǎn)線，擴張生產(chǎn)規(guī)模；二是強化物聯(lián)網(wǎng)云平臺，構(gòu)建開發(fā)者生態(tài)，從云端拉起自己的生態(tài)隊伍；三是主攻智能家居的核心技術(shù)，試圖走出一條自己所處行業(yè)的技術(shù)路徑。

從生產(chǎn)到云端，再到核心技術(shù)，螢石網(wǎng)絡的成長計劃還是比較徹底且全面的。接下來就看這個新晉品牌是否真的能如期實現(xiàn)發(fā)展規(guī)劃了。

日前，螢石網(wǎng)絡召開2022 ECDC 螢石云開發(fā)者大會，重點強化了螢石云服務平臺的各項能力，并全新發(fā)布了一項新服務——ERTC螢石實時音視頻。

從這次的開發(fā)者大會來看，螢石網(wǎng)絡想要盡快把云服務平臺給扶起來的思路還是比較清晰和嚴謹?shù)摹砸粢曨l能力為核心，螢石網(wǎng)絡試圖延伸過去在攝像頭產(chǎn)品上積累的技術(shù)優(yōu)勢，以更開放的姿態(tài)拉攏各大產(chǎn)業(yè)伙伴，進一步做強、做大自家的云服務生態(tài)。

這樣的嘗試還是比較符合螢石的節(jié)奏的。事實上，螢石網(wǎng)絡最為市場稱道的一點就是它的發(fā)展節(jié)奏——在同行都面臨虧損問題的時候，螢石網(wǎng)絡仍能保持著不錯的盈利能力，始終處于一個不急不躁的狀態(tài)，這是比較難得的。

根據(jù)招股書，2019-2021年，螢石網(wǎng)絡分別營收23.64億元、30.79億元、42.38億元，同期歸母凈利潤分別為2.11億元、3.26億元、4.51億元，整體保持著不錯的商業(yè)造血能力。其中，螢石網(wǎng)絡的主營業(yè)務毛利率也基本能保持在33%以上，對比小米2021年IoT與生活消費產(chǎn)品13.1%的毛利率來看，還是處于一個相對較高的水平。

這樣的盈利能力對于一個獨立品牌來說是比較加分的。對于螢石網(wǎng)絡而言，保持好節(jié)奏非常關(guān)鍵，依托單品類的突出表現(xiàn)來把整個品牌和云服務平臺給扶起來，進而在生產(chǎn)端和技術(shù)端加緊布局和打磨，在未來將可以繼續(xù)依托高質(zhì)量在競爭激烈的智能家居市場上繼續(xù)占有一席之地。

總的來說，螢石網(wǎng)絡在智能家居領(lǐng)域上的路徑有點像綠米和涂鴉智能的結(jié)合，一方面用智能產(chǎn)品打出品牌影響力，在用戶心目中建立起初步的品牌認知，另一方面則是用云平臺服務打造開發(fā)者生態(tài)，通過生態(tài)伙伴的接入來開拓服務邊界。

但，當前的問題在于螢石網(wǎng)絡除了智能家居攝像機之外的智能單品以及云平臺服務都不算是業(yè)內(nèi)頂尖，短期內(nèi)很難在市場上突圍。而類似的模式也都在被同行復刻和采用，不管是產(chǎn)品還是云平臺都在面臨著大浪淘沙的競爭態(tài)勢，留給螢石網(wǎng)絡的空間并不多了。

寫在最后：難當「孤勇者」

螢石網(wǎng)絡的商業(yè)化進程是一門從小而精逐漸變成大而全的智能家居生意，這里既有行業(yè)增長帶來的驅(qū)動，也有品牌發(fā)展選擇的導向，最終促使著螢石網(wǎng)絡從一個業(yè)務板塊成長為一個獨立品牌。

當螢石的LOGO被放置在海康威視新總部大樓的另一側(cè)，或許螢石的地位和成長目標就已經(jīng)向外界表明了。

而從現(xiàn)實角度來說，螢石網(wǎng)絡目前對物聯(lián)網(wǎng)云平臺的重視程度愈發(fā)高漲，這種基于生態(tài)發(fā)展起來的產(chǎn)業(yè)模式在未來會不斷形成以螢石為核心的生態(tài)網(wǎng)絡，使得螢石業(yè)務的拓展必要要有一部分建立在生態(tài)伙伴的協(xié)同之上。

從初期依賴?？低暤轿磥硪蕾嚿鷳B(tài)伙伴，螢石網(wǎng)絡難當「孤勇者」。

相比于前者，后者的情況屬于螢石網(wǎng)絡的主動選擇，依賴生態(tài)伙伴會使得這個新銳品牌走得更遠吧。

更有甚者，不做「孤勇者」，能以獨立的品牌姿態(tài)真正的拉起一支生態(tài)伙伴隊伍，才是螢石未來的發(fā)展之道。

*本文圖片均來源于網(wǎng)絡

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