國產(chǎn)手機(jī)燒錢搶明星, 有多少消費(fèi)者會(huì)買單？

原標(biāo)題：國產(chǎn)手機(jī)燒錢搶明星, 有多少消費(fèi)者會(huì)買單？

國產(chǎn)手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)到了白熱化狀態(tài)，如何挖掘產(chǎn)品的潛力，把手機(jī)推給更多的人，需要在營銷上下工夫。OPPO與vivo通過娛樂明星代言，走出了一條康莊大道，雙雙進(jìn)入全球前五，國內(nèi)前三。目前，OPPO與vivo這套模式，也被其他國產(chǎn)手機(jī)推行，并得到普及。今年，國產(chǎn)手機(jī)都玩起代言人，試圖把明星的粉絲，轉(zhuǎn)化為他們的粉絲。那么，這些手機(jī)品牌，哪些會(huì)因?yàn)槊餍谴远芤婺兀?/p>

作為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，榮耀有著超高人氣，與小米并駕齊驅(qū)，營收上甚至超過小米。不過，為了將優(yōu)勢(shì)放大，榮耀也玩起了代言人，榮耀9請(qǐng)當(dāng)紅明星胡歌代言，掀起了一股旋風(fēng)。因?yàn)楹璐裕@款產(chǎn)品未售先熱，“奶奶灰”成為今年的流行色。作為實(shí)力派兼偶像派，胡歌在國內(nèi)有著超高人氣，粉絲質(zhì)量比較高，榮耀請(qǐng)胡歌代言，與其品牌較為契合。從今年6.18電商大戰(zhàn)來看，榮耀9大獲成功，成為國內(nèi)最暢銷的手機(jī)之一。

榮耀請(qǐng)胡歌代言

OPPO具備打造爆款的能力，OPPO R11今年在原有明星的基礎(chǔ)上，重新簽下迪麗熱巴和陳偉霆。迪麗熱巴是當(dāng)下的當(dāng)紅明星，之前出演了多部人氣偶像劇，人氣高漲，尤其是在青少年人群中，有著超過人氣。簽下迪麗熱巴，并不意外，這一直是OPPO的風(fēng)格。OPPO財(cái)大氣粗，請(qǐng)明星，一定是高人氣的小鮮肉和帥哥靚妹，通過簽下李易峰、楊冪、楊洋、TFBOYS、迪麗熱巴以及陳偉霆等，OPPO網(wǎng)羅了國內(nèi)數(shù)億粉絲。而且，這些明星的粉絲都是年輕人，尤其是年輕女性，因此，OPPO雖然花了錢，效果還是明顯的。今年的6.18電商大戰(zhàn)，作為一個(gè)線下品牌，OPPO在線上火了一把，可以看出它每年數(shù)十億元的廣告不是白花的。

迪麗熱巴及陳偉霆

vivo在代言人上，早期偏愛韓國明星，vivo X7柔光自拍手機(jī)，代言人便是韓國明星宋仲基，他因出演《太陽的后裔》人氣高漲，陽光帥氣形象深受中國女生喜歡，而喜歡自拍的人，恰恰是女生。后來，因?yàn)轫n國明星較為敏感，vivo改請(qǐng)國內(nèi)明星，vivo X9前置柔光雙攝手機(jī)，由彭于晏代言，結(jié)果，這款手機(jī)暢銷了大半年，連續(xù)上榜各地暢銷手機(jī)榜首，彭于晏功不可沒。最近，vivo X9s發(fā)布，由女神倪妮代言，并出任vivo首席拍照官，這位“高冷女王”，嫵媚又不失清新精靈，可能會(huì)為vivo X9S網(wǎng)羅大批知性年輕和大學(xué)生群體。

倪妮出任vivo首席拍照官

金立這兩年請(qǐng)了不少代言人，包括馮小剛、余文樂等，針對(duì)不同產(chǎn)品，聘請(qǐng)不同代言人。偏政商人群的金立M6由馮小剛與余文樂代言，金立M2017由馮小剛夫婦代言。金立最近上市的S10，選擇薛之謙為代言人，他有3000多萬微博粉絲，形象健康，從明星熱度來看，最近能躋身國內(nèi)前10。更為重要的是，他對(duì)品牌代言較為謹(jǐn)慎，不輕易接廣告。白紙好作畫，品牌代言也是如此，一些大牌明星代言多個(gè)產(chǎn)品，橫跨多個(gè)領(lǐng)域，到處能見到他們的廣告，看似很熱鬧，但代言效果并不好，對(duì)消費(fèi)者容易造成視覺干擾，結(jié)果他們代言的產(chǎn)品，消費(fèi)者大部分難說上來，這就是美國傳播學(xué)權(quán)威專家阿爾.里斯所說“墻紙效應(yīng)”——當(dāng)你把整個(gè)房間都貼滿墻紙時(shí)，反而感覺不到墻紙的存在了。薛之謙代言金立，有利于金立品牌的年輕化的時(shí)尚化，為金立贏得大量年輕用戶，尤其是年輕女性，讓金立的用戶群體更均衡。

薛之謙代言金立

為了與OPPO和vivo對(duì)打，開發(fā)線下市場(chǎng)，抓住年輕人群，華為去年推出了新品系——華為nova。針對(duì)年輕人群，自然少了代言人，華為選擇的是人氣偶像張藝興和學(xué)霸關(guān)曉彤。今年5月，華為nova2發(fā)布，代言人還是他們兩個(gè)，說明已經(jīng)獲得了華為認(rèn)同。從市場(chǎng)反饋來看，華為系列表現(xiàn)尚可，最關(guān)鍵的是，這個(gè)品牌在與OPPO、vivo的對(duì)抗中，生存了下來，并且影響力在擴(kuò)大。

人氣偶像張藝興和學(xué)霸關(guān)曉彤

小米曾不用代言人，雷軍自己就是一個(gè)明星，其新浪微博擁有1492萬粉絲，是手機(jī)企業(yè)掌門人粉絲最多的。而且，與其他手機(jī)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人不同，在資本市場(chǎng)浸淫的雷軍，善于包裝和講故事，是一個(gè)成功的布道者，他給米粉灌輸“硬件不賺錢”，贏得了一批死心塌地的粉絲。然而，隨著人氣更高的明星紛紛代言手機(jī)品牌，小米也遇到了瓶頸，2015年下半年到2017年第一季度，小米陷入衰退期，今年第二季度才走出低谷。為此，小米也玩起了明星代言，請(qǐng)過吳秀波、劉詩詩、梁朝偉等明星，最近又聘請(qǐng)吳亦凡代言小米5X。小米在代言人上，走了一些彎路，比如梁朝偉和吳秀波，雖然是實(shí)力派偶像，但與小米的品牌形象不契合，梁朝偉與吳秀波的粉絲，購買小米手機(jī)的可能不多。所以，小米現(xiàn)在找到了吳亦凡。

吳亦凡代言小米5X

總結(jié)：并不是花錢請(qǐng)明星，就有效果，關(guān)鍵還得明星與產(chǎn)品要契合，明星形象要健康，粉絲黏性要高，否則，即便花了錢，效果也微乎其微。文/徐上峰返回極客網(wǎng)，查看更多

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