它超越小米僅次華為，低調(diào)的傳音手機(jī)怎么發(fā)家的？

傳音手機(jī)出貨量排名全球第四，領(lǐng)先小米、OPPO，僅落后三星、蘋果、華為。傳音手機(jī)在非洲賣得好，不是它的產(chǎn)品有多好，也不是它的營銷有多牛。而是非洲市場(chǎng)手機(jī)價(jià)格低，利潤薄，沒有多少企業(yè)愿意踏足。傳音手機(jī)以功能機(jī)為主，價(jià)格低，贏得了非洲消費(fèi)者的喜歡。傳音手機(jī)在非洲市場(chǎng)的這套辦法，原本屬于山寨機(jī)的做法，但在非洲卻找到了市場(chǎng)空間。

非洲的價(jià)格屠夫

如果按出貨量算，傳音手機(jī)在國產(chǎn)手機(jī)中排名第二，領(lǐng)先小米、OPPO以及vivo，僅落后華為。旭日大數(shù)據(jù)顯示，去年9月，傳音手機(jī)出貨量高達(dá)1172萬部，領(lǐng)先小米的1051萬部，僅比華為少了100多萬部。

傳音手機(jī)受非洲人民歡迎

傳音在非洲一家獨(dú)大，獨(dú)攬40%以上的份額，這其中，大部分又是功能機(jī)。傳音手機(jī)價(jià)格低廉，平均每部手機(jī)的售價(jià)在20美元左右。當(dāng)然，這是功能機(jī)的價(jià)格。不過，傳音的智能機(jī)價(jià)格也很低，約為200多元人民幣。也就是說，低價(jià)是傳音開拓非洲市場(chǎng)的利器。在這樣的市場(chǎng)要想盈利，必須靠量，如果規(guī)模上不去，就會(huì)虧損。傳音手機(jī)在非洲生存下去，就是因?yàn)樗牧刻蟆６?，傳音不需要太大的研發(fā)成本，讓它獲得了一定的利潤。成本太高的手機(jī)企業(yè)，在非洲市場(chǎng)是無法生存的。

那么，傳音手機(jī)賣給哪些國家的人們？據(jù)筆者了解，傳音的銷售網(wǎng)絡(luò)比較強(qiáng)大，進(jìn)入了坦桑尼亞、埃塞俄比亞、肯尼亞、尼日利亞等（當(dāng)然，也包括一些東南亞國家），產(chǎn)品主要賣給貧窮國家。這些國家的經(jīng)濟(jì)落后，消費(fèi)能力有限，這些便宜的手機(jī)，切中了他們的需求。

傳音的來頭

傳音成立于2006年，迄今已經(jīng)有12年歷史。2006年，是國產(chǎn)手機(jī)最低迷的時(shí)候，國產(chǎn)手機(jī)的第一波探險(xiǎn)者，差點(diǎn)全軍覆沒，熊貓、南方高科、科健、波導(dǎo)、TCL等，由于不重視質(zhì)量，沒有技術(shù)，隨著諾基亞、摩托羅拉等適應(yīng)價(jià)格戰(zhàn)，國產(chǎn)手機(jī)非死即傷，剩下來的也失去了競(jìng)爭(zhēng)力。

傳音征服非洲市場(chǎng)

而傳音的創(chuàng)始人，就是國產(chǎn)手機(jī)的第一波的開拓者，經(jīng)歷了國產(chǎn)手機(jī)的大起大落。傳音創(chuàng)始人曾在 波導(dǎo)任銷售高管，他對(duì)海外手機(jī)市場(chǎng)較為熟悉。波導(dǎo)衰落后，他另起爐灶，那時(shí)，國產(chǎn)手機(jī)在國內(nèi)賣不動(dòng)，早期的質(zhì)量問題，導(dǎo)致國人對(duì)國產(chǎn)手機(jī)不信任。傳音想到征戰(zhàn)海外，而非洲市場(chǎng)就是一塊處女地。

本土化運(yùn)作

要想攻下非洲市場(chǎng)，也是需要幾把刷子的，傳音在非洲賣得好，是因?yàn)樵诋?dāng)?shù)氐谋就粱\(yùn)作。傳音招聘非洲員工，請(qǐng)非洲明星代言，冠名非洲球隊(duì)，這些拉近了傳音與非洲人的距離。當(dāng)然，這也與傳音的捷足先登有關(guān)，在非洲市場(chǎng)遭人漠視的時(shí)候，傳音就扎根非洲，迄今在這片土地已經(jīng)耕耘十來年。

傳音手機(jī)拍照有特色

傳音手機(jī)的本地化方面，也體現(xiàn)在產(chǎn)品方面。非洲人，拍照黑糊糊的，為此，傳音想了一個(gè)辦法，去改善拍照效果。傳音手機(jī)與其他品牌的手機(jī)不同，傳音手機(jī)根據(jù)眼睛、牙齒曝光拍照，即便是黑人，也能排得有層次感。文/徐上峰

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