聯(lián)通與電信的無限流量卡兇猛，中國(guó)移動(dòng)為何寵辱不驚？

無限流量卡成為運(yùn)營(yíng)商一個(gè)繞不過的話題，中國(guó)聯(lián)通與中國(guó)電信希望借助它，從中國(guó)移動(dòng)手中挖走用戶。聯(lián)通與電信明白，跟移動(dòng)對(duì)抗了這么多年，傳統(tǒng)打法不再適用——中國(guó)移動(dòng)構(gòu)建起的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，讓它擁有強(qiáng)大的規(guī)模效應(yīng)和品牌優(yōu)勢(shì)。

中國(guó)聯(lián)通與中國(guó)電信抓住了中國(guó)移動(dòng)流資費(fèi)昂貴，不愿意放棄巨額利潤(rùn)的這一點(diǎn)，推出廉價(jià)的無限流量卡，瓦解中國(guó)移動(dòng)的用戶。目前來看，這一招已收到了顯著效果，據(jù)聯(lián)通公布的數(shù)據(jù)顯示，僅大王卡用戶就有5000萬，螞蟻寶卡也有2300萬，再算上與其他公司合作推出的無限流量卡，已對(duì)中國(guó)移動(dòng)構(gòu)成了沖擊。

三大運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)激烈

更為關(guān)鍵的是，聯(lián)通與電信借助無限流量卡，贏得了輿論戰(zhàn)，贏得了用戶口碑，導(dǎo)致大量用戶對(duì)移動(dòng)有意見——他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上炮轟移動(dòng)流量資費(fèi)高。事實(shí)上，無限流量卡已將中國(guó)移動(dòng)逼到了一個(gè)尷尬境地。如果中國(guó)移動(dòng)不跟隨，就會(huì)有越來越多的用戶投奔聯(lián)通和電信，尤其是年輕用戶，他們對(duì)中國(guó)移動(dòng)的品牌，并沒有太強(qiáng)的認(rèn)知，誰的資費(fèi)便宜，就跟隨走，移動(dòng)如果繼續(xù)忽視這批用戶，意味著在年輕市場(chǎng)失去競(jìng)爭(zhēng)力。在新增手機(jī)用戶中，中國(guó)電信去年11月已經(jīng)超過中國(guó)移動(dòng)，不得不引起中國(guó)移動(dòng)的重視。

移動(dòng)該怎么應(yīng)對(duì)無限流量卡

在聯(lián)通與電信大力發(fā)展無限流量卡時(shí)，移動(dòng)從早期的不贊成，到存在的沉默。很多人好奇，中國(guó)移動(dòng)為什么這么能沉得住氣？目前來看，中國(guó)移動(dòng)的主要優(yōu)勢(shì)在于強(qiáng)大的盈利能力，日賺3億元，再加上過去的用戶積累，讓其底氣交較足。而且，對(duì)大量的老用戶來說，他們的號(hào)碼綁定了太多資源，比如與銀行卡、證券賬戶、支付寶等綁定，“人為刀殂，我為魚肉”，老用戶不會(huì)為了每月多幾十塊錢資費(fèi)，去投奔聯(lián)通、電信。

去年上半年，雖然中國(guó)移動(dòng)的利潤(rùn)高達(dá)627億元，但同比僅增長(zhǎng)3.5%，如果再大量推無限流量卡，局面將十分微妙。移動(dòng)知道，未來必須是流量經(jīng)營(yíng)時(shí)代，如果放任無限流量卡泛濫，就會(huì)腐蝕自己的利潤(rùn)基礎(chǔ)，導(dǎo)致盈利能力下滑。

用戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)打響

數(shù)據(jù)還顯示，中國(guó)移動(dòng)的流量出現(xiàn)暴增，去年第一季度，移動(dòng)的無線上網(wǎng)流量同比增長(zhǎng)了101%。4G時(shí)代，手機(jī)用戶對(duì)流量的需求大增，移動(dòng)如果能守住這道口子，讓用戶花高價(jià)購(gòu)買流量，中國(guó)移動(dòng)的盈利能力將更上一步臺(tái)階。文/徐上峰

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