小米手機(jī)的成績(jī)與煩惱：高速增長(zhǎng)背后暗藏低端化隱憂

新年開工第一天，小米的新聞?chuàng)屨剂丝萍及鍓K重要位置。雷軍給員工發(fā)紅包，并公布了2017年第四季度國(guó)內(nèi)市場(chǎng)數(shù)據(jù)——在大環(huán)境低迷的情況下，小米逆勢(shì)飛揚(yáng)，出貨量同比增長(zhǎng)57.6%。如此大形勢(shì)下，能取得這個(gè)成績(jī)，十分不易?？梢哉f，小米是去年增速最快的智能品牌手機(jī)。

小米去年逆勢(shì)飛揚(yáng)

市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)IDC公布的數(shù)據(jù)顯示，2017年第四季度，國(guó)內(nèi)手機(jī)出貨量同比下降了15.7%。小米的成績(jī)，放在這個(gè)數(shù)據(jù)里，無疑十分顯眼。雷軍在微博中，公布了這個(gè)讓人欣喜的數(shù)據(jù)，并揚(yáng)言要重返中國(guó)市場(chǎng)第一。而在2015年、2016年，小米一度遭遇危機(jī)，手機(jī)出貨量大幅下滑，丟掉了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)老大位置，不僅被華為超越，也被OPPO與vivo甩開，并且一度被金立迫近。

中高端不及華為和OV

不過，目前看來，小米在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的對(duì)手，還是幾個(gè)，除了華為，還有OPPO與vivo。更為關(guān)鍵的是，這幾家手機(jī)企業(yè)，都在中高端市場(chǎng)有著強(qiáng)勁的實(shí)力，尤其是華為，在三四千元價(jià)格段，占有壟斷性的優(yōu)勢(shì)，華為的Mate10系列與P10，贏得了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的喜愛。而OPPO與vivo則在兩三千元價(jià)格段，地位穩(wěn)固，OPPO的R系列與vivo的X系列，出貨量龐大，在線下市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)十分明顯。

OV在3000元價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力明顯

第一手機(jī)界研究院公布的去年最后一個(gè)月國(guó)內(nèi)線下銷售數(shù)據(jù)顯示，在3000元以上市場(chǎng)中，華為展現(xiàn)出較大的優(yōu)勢(shì)，前15名華為有6款上榜，成為最大的贏家，蘋果緊隨其后，有4款上榜，另外，三星有2款上榜。

反觀小米，雖然去年出貨量大增，但從單個(gè)產(chǎn)品來說，卻沒有暢銷的中高端機(jī)型，出貨量大增的背后，是低端機(jī)型占比進(jìn)一步加大，依賴紅米系列。這些低端產(chǎn)品，很多其實(shí)并不是小米親手打造，而是由聞泰、華勤等打造。

旭日大數(shù)據(jù)公布的2017年手機(jī)企業(yè)銷售數(shù)據(jù)顯示，小米進(jìn)入了全球第五，出貨量為9807萬部。不過，三星、蘋果及OV等，它們的手機(jī)全部是自研的，小米手機(jī)的ODM（原始設(shè)計(jì)制造商）&IDH（獨(dú)立設(shè)計(jì)公司）占比最高——占比為80%，與聯(lián)想并列第一。換一句話說，小米的這些暢銷手機(jī)，其實(shí)就是貼牌的。

旭日大數(shù)據(jù)顯示，2017年，小米有7846萬部是通過ODM&IDH來實(shí)現(xiàn)的，其中小米的ODM廠商主要有聞泰、華勤等。去年，僅聞泰就為小米貢獻(xiàn)了3700萬部出貨量，包括紅米4X（1310萬部）、紅米4A（1020萬部）、紅米4（860萬部）等。此外，華勤打造的紅米NOTE4X，去年出貨量高達(dá)1560萬部……小米在2017年中熱銷的這些爆款手機(jī)，大部分是通過ODM廠商來實(shí)現(xiàn)的。

消費(fèi)升級(jí)的“機(jī)會(huì)”

貼牌的方式，雖然極為省事，同樣會(huì)傷及企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。一旦公司的大部分手機(jī)都不是自己設(shè)計(jì)，意味著，自己無法掌握話語權(quán)，也不能形成技術(shù)積累。手機(jī)行業(yè)，終究是需要積累的行業(yè)，過度依賴低端市場(chǎng)，雖然在某個(gè)時(shí)期，能取得漂亮的數(shù)據(jù)，但是，低端從來不是競(jìng)爭(zhēng)力，一旦其他企業(yè)重視起來，局勢(shì)立刻就會(huì)變。

過去兩年時(shí)間里，全球手機(jī)企業(yè)都在關(guān)注消費(fèi)升級(jí)，往中高端發(fā)展，尤其是國(guó)產(chǎn)手機(jī)，表現(xiàn)得尤為明顯，以華為、OPPO、vivo為代表的國(guó)產(chǎn)手機(jī)，在中高端市場(chǎng)占比不斷擴(kuò)大，對(duì)低端市場(chǎng)重視程度不夠，除了這三家國(guó)產(chǎn)手機(jī)一線品牌，此外金立等也在往中高端發(fā)展。這就給小米留下了空間。

小米董事長(zhǎng)雷軍

小米手機(jī)去年出貨量大漲，與低端市場(chǎng)占比高，有著較大的關(guān)系。除了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，小米在印度市場(chǎng)，也快速增長(zhǎng)，成為這一市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊。市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Counterpoint最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，小米在印度的市占率高達(dá)25%，第一次領(lǐng)先三星。小米在印度的高速增長(zhǎng)，恰恰在于其產(chǎn)品定位，符合印度市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)——這一市場(chǎng)對(duì)低端機(jī)需求比較大。

高端市場(chǎng)是國(guó)產(chǎn)手機(jī)必經(jīng)之戰(zhàn)

對(duì)小米來說，高端市場(chǎng)是不能跳過的，不能攻下高端市場(chǎng)，意味著無法獲得更多利潤(rùn)，而沒有足夠的利潤(rùn)，小米的估值也是缺乏支撐的。市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Counterpoint的數(shù)據(jù)顯示，去年第三季度，每部小米手機(jī)的利潤(rùn)僅為2美元，排在上榜企業(yè)最末。利潤(rùn)最高的是蘋果，每部手機(jī)利潤(rùn)高達(dá)151美元，是小米的70多倍。三星手機(jī)每部利潤(rùn)為31美元，華為手機(jī)每部利潤(rùn)為15美元，OV分別為14美元、13美元。文/徐上峰

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