傳音手機(jī)出貨量超OPPO和小米，但缺技術(shù)積累前景難言樂(lè)觀

國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)傳音手機(jī)知道的不多，但在非洲市場(chǎng)，傳音手機(jī)卻是當(dāng)仁不讓的第一品牌。數(shù)據(jù)顯示，2017年，傳音手機(jī)出貨量高達(dá)1.2億部，這個(gè)數(shù)據(jù)放在全球手機(jī)行業(yè)，也能排在第四位，僅次于三星、蘋果、華為。

華為手機(jī)去年出貨量為1.53億部，全球第三，在國(guó)產(chǎn)手機(jī)中位居第一。出貨量排在國(guó)產(chǎn)手機(jī)第二的，不是OPPO，也不是小米。從市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)IDC公布的數(shù)據(jù)來(lái)看，OPPO去年的出貨量為1.118億部，小米出貨量為9240萬(wàn)部，這意味著，它們的出貨量均落后“非洲之王”傳音手機(jī)。

那么，不為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者熟悉的傳音手機(jī)，為何出貨量超越OPPO和小米這樣的一線品牌？原因在于，傳音手機(jī)在非洲市場(chǎng)一家獨(dú)大。非洲市場(chǎng)以貧困人口為多，消費(fèi)能力不強(qiáng)，一直被各大手機(jī)廠商所忽視，即便是進(jìn)入非洲市場(chǎng)，也僅關(guān)注大城市。

但是，非洲有著超過(guò)12億的人口，截至2016年的數(shù)據(jù)顯示，非洲人口為12.265億。傳音以非洲市場(chǎng)為契機(jī)，深耕這一市場(chǎng)，獲得了非洲消費(fèi)者的認(rèn)可，在非洲市場(chǎng)的占有率超過(guò)40%，占有壟斷性優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)然，傳音得以在非洲發(fā)展，還與其一系列的本土化策略有關(guān)。比如，招聘當(dāng)?shù)貑T工，請(qǐng)當(dāng)?shù)孛餍谴裕约爱a(chǎn)品的本土化。非洲人膚色比較深，手機(jī)拍出的照片，會(huì)黑糊糊的，傳音手機(jī)以眼睛為曝光點(diǎn)，解決了非洲人的手機(jī)拍照難題。

但是，傳音手機(jī)欲借殼上市，筆者并不認(rèn)可，理由如下：

其一，產(chǎn)品低端，缺乏利潤(rùn)支撐。智能手機(jī)行業(yè)，是重資產(chǎn)行業(yè)，如果手機(jī)企業(yè)缺乏利潤(rùn)支撐，是很難獲得資本市場(chǎng)認(rèn)同的。傳音手機(jī)雖然去年的出貨量高達(dá)1.2億部，但這里面主要是功能機(jī)，大約占了3/4。對(duì)于功能手機(jī)，主流品牌都已經(jīng)不生產(chǎn)了，在國(guó)內(nèi)僅有少部分老人使用。而且，非洲市場(chǎng)消費(fèi)能力不強(qiáng)，手機(jī)均價(jià)低，平均每部手機(jī)的售價(jià)，大約是兩三百元人民幣，這也意味著，傳音手機(jī)盈利能力有限。事實(shí)上，正是因?yàn)檫@一市場(chǎng)不賺錢，其他手機(jī)廠商才會(huì)忽視這一市場(chǎng)。

其二，長(zhǎng)期生產(chǎn)廉價(jià)機(jī)，缺乏技術(shù)積累。仔細(xì)分析就會(huì)發(fā)現(xiàn)，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)一直沉沉浮浮，能基業(yè)長(zhǎng)青的很少。原因在于，國(guó)產(chǎn)手機(jī)大部分不重視研發(fā)，把主要精力用在營(yíng)銷上。傳音手機(jī)大量生產(chǎn)廉價(jià)機(jī)，這種產(chǎn)品幾乎沒(méi)有技術(shù)含量可言，在產(chǎn)業(yè)極度細(xì)分的今天，小作坊都能生產(chǎn)，說(shuō)難聽(tīng)一點(diǎn)，跟過(guò)去的“山寨機(jī)”沒(méi)有什么兩樣。這也意味著，傳音手機(jī)在發(fā)展的過(guò)程中，很難有技術(shù)沉淀下來(lái)。而未來(lái)，手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，必須要有強(qiáng)大的綜合實(shí)力，沒(méi)有技術(shù)能力的企業(yè)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng)。

其三，面臨潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的沖擊。傳音在非洲市場(chǎng)強(qiáng)大，并非是傳音自身實(shí)力強(qiáng)大，而是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不夠重視。不過(guò)，隨著手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，尤其是全球市場(chǎng)低迷，出貨量下滑，未來(lái)，可能有有主流品牌進(jìn)入非洲市場(chǎng)，謀求打開(kāi)市場(chǎng)空間，讓數(shù)據(jù)更好看。比如，如果小米大舉進(jìn)攻非洲市場(chǎng)，傳音手機(jī)可能難以招架，小米有品牌，有資金，并且也以低端機(jī)為主，如果小米要跟傳音搶市場(chǎng)，傳音會(huì)有麻煩。文/徐上峰

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