國內(nèi)消費者對傳音手機知道的不多，但在非洲市場，傳音手機卻是當(dāng)仁不讓的第一品牌。數(shù)據(jù)顯示，2017年，傳音手機出貨量高達1.2億部，這個數(shù)據(jù)放在全球手機行業(yè)，也能排在第四位，僅次于三星、蘋果、華為。
華為手機去年出貨量為1.53億部，全球第三，在國產(chǎn)手機中位居第一。出貨量排在國產(chǎn)手機第二的，不是OPPO，也不是小米。從市場研究機構(gòu)IDC公布的數(shù)據(jù)來看，OPPO去年的出貨量為1.118億部，小米出貨量為9240萬部，這意味著，它們的出貨量均落后“非洲之王”傳音手機。
那么，不為國內(nèi)消費者熟悉的傳音手機，為何出貨量超越OPPO和小米這樣的一線品牌？原因在于，傳音手機在非洲市場一家獨大。非洲市場以貧困人口為多，消費能力不強，一直被各大手機廠商所忽視，即便是進入非洲市場，也僅關(guān)注大城市。
但是，非洲有著超過12億的人口，截至2016年的數(shù)據(jù)顯示，非洲人口為12.265億。傳音以非洲市場為契機，深耕這一市場，獲得了非洲消費者的認(rèn)可，在非洲市場的占有率超過40%，占有壟斷性優(yōu)勢。
當(dāng)然，傳音得以在非洲發(fā)展，還與其一系列的本土化策略有關(guān)。比如，招聘當(dāng)?shù)貑T工，請當(dāng)?shù)孛餍谴?，以及產(chǎn)品的本土化。非洲人膚色比較深，手機拍出的照片，會黑糊糊的，傳音手機以眼睛為曝光點，解決了非洲人的手機拍照難題。
但是，傳音手機欲借殼上市，筆者并不認(rèn)可，理由如下：
其一，產(chǎn)品低端，缺乏利潤支撐。智能手機行業(yè)，是重資產(chǎn)行業(yè)，如果手機企業(yè)缺乏利潤支撐，是很難獲得資本市場認(rèn)同的。傳音手機雖然去年的出貨量高達1.2億部，但這里面主要是功能機，大約占了3/4。對于功能手機，主流品牌都已經(jīng)不生產(chǎn)了，在國內(nèi)僅有少部分老人使用。而且，非洲市場消費能力不強，手機均價低，平均每部手機的售價，大約是兩三百元人民幣，這也意味著，傳音手機盈利能力有限。事實上，正是因為這一市場不賺錢，其他手機廠商才會忽視這一市場。
其二，長期生產(chǎn)廉價機，缺乏技術(shù)積累。仔細分析就會發(fā)現(xiàn)，中國手機市場一直沉沉浮浮，能基業(yè)長青的很少。原因在于，國產(chǎn)手機大部分不重視研發(fā)，把主要精力用在營銷上。傳音手機大量生產(chǎn)廉價機，這種產(chǎn)品幾乎沒有技術(shù)含量可言，在產(chǎn)業(yè)極度細分的今天，小作坊都能生產(chǎn)，說難聽一點，跟過去的“山寨機”沒有什么兩樣。這也意味著，傳音手機在發(fā)展的過程中，很難有技術(shù)沉淀下來。而未來，手機市場的競爭，必須要有強大的綜合實力，沒有技術(shù)能力的企業(yè)，抗風(fēng)險能力不強。
其三，面臨潛在競爭對手的沖擊。傳音在非洲市場強大，并非是傳音自身實力強大，而是競爭對手不夠重視。不過，隨著手機市場競爭加劇，尤其是全球市場低迷，出貨量下滑，未來，可能有有主流品牌進入非洲市場，謀求打開市場空間，讓數(shù)據(jù)更好看。比如，如果小米大舉進攻非洲市場，傳音手機可能難以招架，小米有品牌，有資金，并且也以低端機為主，如果小米要跟傳音搶市場，傳音會有麻煩。文/徐上峰
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