國產(chǎn)手機(jī)淘汰賽殘酷上演，匯威手機(jī)逆勢出擊如何逆襲？

這兩年，國產(chǎn)手機(jī)進(jìn)入洗牌期，大量的手機(jī)品牌淡出人們的視線。去年，樂視手機(jī)與酷派陷入危機(jī)；今年，金立因為債務(wù)危機(jī)，元氣大傷。而過去口碑不錯的魅族，今年也處境不妙，陷入裁員與關(guān)店風(fēng)波之中。中國信息通信研究院公布的數(shù)據(jù)顯示，2018年Q1，中國智能手機(jī)出貨量同比大跌27%。低迷的大環(huán)境之下，連品牌廠商也如履薄冰。就在這時，一個新品牌引起了人們的注意，它就是匯威手機(jī)。4月底，匯威在巽寮灣舉行發(fā)布會，宣布主打人工智能的AICALL產(chǎn)品系列將于6月發(fā)布，引起了人們的好奇和猜想。

“越是趨勢不妙，越需要創(chuàng)造?！眳R威集團(tuán)董事長邱偉能不懼行業(yè)低潮，他堅持用辯證的眼光，看待時下的手機(jī)市場——沒有夕陽的產(chǎn)業(yè)，只有夕陽的企業(yè)，越是動蕩的時候，蘊含的機(jī)會也就越大。

“華為不缺錢，也不缺技術(shù)，創(chuàng)始人任正非的支持以及項目掌舵人的能力與眼界，起到了決定性作用?！痹谇駛ツ芸磥?，華為手機(jī)從幾年前的不入流，到今天的成功，戰(zhàn)略選擇十分關(guān)鍵。匯威堅定自己的戰(zhàn)略，把產(chǎn)品做好，就有成功的機(jī)會。

邱偉能白手起家，到今天產(chǎn)業(yè)橫跨多個領(lǐng)域，但他提得最多的是“實業(yè)報國”！無論他的事業(yè)做得有多大，消費電子才是匯威的根，從早期的DVD，到過去幾年的平板電腦，再到今天的智能手機(jī)，他一直懷揣著一個夢想——打造出中國消費電子的一張名片。

明知山有虎，偏向虎山行

國內(nèi)市場的手機(jī)銷量正朝品牌廠商集中，華為、小米、OV以及蘋果，占了近85%的份額，中小品牌的生存空間被擠壓，處境艱難。華為消費者業(yè)務(wù)CEO余承東甚至喊出，未來只有三五家手機(jī)廠商能生存。這時，匯威明知山有虎，偏向虎山行，推出AICALL，進(jìn)軍人工智能手機(jī)市場，會不會時機(jī)不對？

邱偉能對此有不同看法，盡管一線品牌集中強勢，但市場空間巨大。手機(jī)與其他消費電子產(chǎn)品不同，比如彩電，以家庭為單位，很多家庭用五六年都不換。手機(jī)則不同，基本上人手一部，且換機(jī)頻率快，匯威并不擔(dān)心市場容量。

做好一個手機(jī)品牌不容易，殘酷地說，成功率奇低，但越是難做，越值得期待?！霸诖蠹也豢春眠@個行業(yè)時，匯威殺進(jìn)來，表明了我們的信心與底氣。”邱偉能認(rèn)為，手機(jī)行業(yè)今日之動蕩，證明守江山比打江山更難。守江山時，面臨的誘惑更多，貪圖安逸者，就會成為自己的掘墓人。

輝煌不是守出來的，是打出來的，手機(jī)行業(yè)亦如此，無論是魅族也好，金立也罷，這些老品牌都曾輝煌過，卻沒能守住。事實上，這個行業(yè)的確不好守，就連諾基亞、摩托羅拉、黑莓這樣的世界巨擘，也沒能守住它們的地盤。

匯威是在打江山，朝手機(jī)行業(yè)發(fā)起沖擊。今天，手機(jī)行業(yè)處于亂世，國內(nèi)市場除了蘋果、華為、小米以及OV，其他品牌都不穩(wěn)定，并陷入殘酷的洗牌之中，如果匯威能推出有競爭力的產(chǎn)品，就是英雄。

“都說今年是手機(jī)行業(yè)的寒冬，用哀鴻遍野形容也不為過，但我們的眼光要放長遠(yuǎn)一點，把握住這個機(jī)會，堅定信仰，機(jī)會就很大?！眳R威智能總裁古勇以為，只要把各個環(huán)節(jié)的工作做扎實，萬事俱備，東風(fēng)來了就能飛。

做產(chǎn)品是艱苦的修行

手機(jī)行業(yè)是重資產(chǎn)行業(yè)，對資金的需求大，一些擅長資本運作的，也栽在手機(jī)業(yè)務(wù)上。樂視手機(jī)為了追求出貨量，欠下了太多的債，引發(fā)雪崩效應(yīng)，牽一發(fā)而動全身，導(dǎo)致樂視大廈幾乎坍塌。

手機(jī)市場就像一座圍城，個中滋味復(fù)雜，但還是不斷有新品牌擠進(jìn)來。不過，很多企業(yè)為追求短期利益而來，希望能在這個市場分得一杯羹，快速變現(xiàn)。不良風(fēng)氣的滋生與侵襲，導(dǎo)致一些手機(jī)品牌在追求速度時，丟掉了產(chǎn)品品質(zhì)，陷入同質(zhì)化的紅海之中，一旦風(fēng)險來臨，最先倒下的就是它們。

其實，做產(chǎn)品跟習(xí)武一個道理，須從最基本的做起，馬步扎實了，根基才會穩(wěn)。匯威在手機(jī)領(lǐng)域已有多年積累，最近才有產(chǎn)品公布——AICALL可謂四年磨一劍，這是很多企業(yè)做不到的。一些企業(yè)進(jìn)入手機(jī)市場，一年半載就能推出新品?！皡R威講究厚積薄發(fā)，”邱偉能透露，早在2016年，匯威就推出了一款手機(jī)，這款產(chǎn)品在很多方面有不錯表現(xiàn)，但沒達(dá)到匯威的要求，后來決定不推向市場。匯威在手機(jī)行業(yè)默默耕耘，產(chǎn)品做出來，接連被邱偉能否決?！安怀墒斓漠a(chǎn)品，絕不推給消費者”，邱偉能認(rèn)為，產(chǎn)品就是生命，自己都不能打動的產(chǎn)品，最好毀滅它。匯威做手機(jī)，不是放一槍跑一個地方，這不是做產(chǎn)品的態(tài)度。

做產(chǎn)品是艱苦的修行，匯威預(yù)估了難度，做好了打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。為了做好產(chǎn)品，匯威對人才不惜成本。今天，匯威的研發(fā)人員，大多都是行業(yè)精英，有從高通挖過來的，也有從OV和華為過來的。

談到人才團(tuán)隊，邱偉能頗為興奮。2015年，匯威從富士康挖了一個團(tuán)隊，其中的一個核心人才，從蘋果一代做到四代。匯威希望自己的產(chǎn)品具備蘋果的品質(zhì)，實現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量可控制，可追溯。

過去，匯威手機(jī)做了大量的基礎(chǔ)性工作，包括從行業(yè)尋找頂尖的人才，搭建研發(fā)、營銷團(tuán)隊和銷售渠道，打通產(chǎn)業(yè)鏈條。在邱偉能的描述中，造手機(jī)跟建房子一個道理，萬丈高樓平地起，所以，匯威不急不躁。

匯威智能總裁古勇，在手機(jī)行業(yè)有10多年行業(yè)經(jīng)驗，見證了酷派最輝煌時期。去年，古勇加入?yún)R威，他認(rèn)為，打鐵還需功夫硬，匯威首先要把產(chǎn)品做好。為此，匯威對供應(yīng)鏈的要求非?？量?。

“為了少走彎路，我們不惜成本，匯威手機(jī)圈定了200多家核心供應(yīng)商，它們都是OPPO、vivo、華為、蘋果、三星這五大品牌的供應(yīng)商?！鼻駛ツ苷f，“手機(jī)品質(zhì)好不好，主要取決于來料和配件，我們對這一塊把關(guān)很嚴(yán)?！?/p>

厚積薄發(fā)，綿綿不絕

早在2009年，匯威就有做手機(jī)的想法，當(dāng)時還以功能機(jī)為主，手機(jī)廠商把精力放在外觀上。那時，市場雖大，但匯威不看好。后來，匯威做了平板電腦，發(fā)現(xiàn)平板跟手機(jī)比較接近，市場空間遠(yuǎn)比手機(jī)市場小，隨著蘋果手機(jī)的熱銷，智能化時代到來，2013年底匯威定好方向，決定2014年做手機(jī)，把其他產(chǎn)品砍掉，僅保留電視。

匯威集團(tuán)董事長邱偉能

然而，這條路卻走得異常艱辛。2016年，匯威耗時一年多時間研發(fā)的第一款產(chǎn)品，千呼萬喚始出來。為了這款產(chǎn)品，匯威投入了3000萬元?！暗€是把它砸了！”邱偉能說，“我追求的是行業(yè)的認(rèn)可，這款產(chǎn)品并不能滿足我們的期待。”

去年，匯威推出V8，也只是在部分區(qū)域銷售，沒有在全國鋪開，相當(dāng)于一次練兵。因為這款手機(jī)從嚴(yán)苛的角度來看，也還存在一些瑕疵。

古勇認(rèn)為，對一般手機(jī)廠家而言，V8可能已達(dá)到了推向市場的程度，但匯威對產(chǎn)品的要求更高、更嚴(yán)格——將不完善的產(chǎn)品推給消費者，是不負(fù)責(zé)任的體現(xiàn)，這不是匯威做事的方式。

純粹為了賺錢，必然會反噬品牌。把產(chǎn)品做好了，賺錢水到渠成。邱偉能是一個耐得住寂寞、沉得下心的人，當(dāng)團(tuán)隊焦躁不安時，他會給團(tuán)隊“降火”。幾年前，曾有營銷主管對他說，匯威的第一款英偉達(dá)平板電腦，可通過做廣告打響名氣，在當(dāng)時的現(xiàn)象級節(jié)目《中國好聲音》中插播廣告，一定能快速賺錢，他甚至說，代理商已同意簽單。但邱偉能不為所動——匯威有自己的眼界，做品牌有一個過程，產(chǎn)品沒有做好之前，通過廣告去忽悠人，會砸了自己的品牌。更何況，當(dāng)時這款產(chǎn)品的主控權(quán)不在匯威手上，而是在英偉達(dá)手上，并且產(chǎn)品還有一些毛病。另外，渠道也沒有搭建好，廣告投出去，往往是肉包子打狗，有去無回。

前面三四年，是積蓄能量的過程，團(tuán)隊的培養(yǎng)，供應(yīng)鏈的搭建，渠道的完善等，需要打好基礎(chǔ)。產(chǎn)品做好了，還需有強有力的地面部隊，廣告滿天飛，不過一時之快感，往往是曇花一現(xiàn)。

“匯威對產(chǎn)品有耐心，對戰(zhàn)略有耐心。不像一些品牌樂于廣告轟炸，錢很快燒完。”邱偉能說，匯威追求可持續(xù)性，講究韌勁。就像練武之人，須從基本功做起，厚積薄發(fā)，方可綿綿不絕，追求速成，欲速則不達(dá)，易走火入魔。

跟隨與創(chuàng)新

匯威內(nèi)部曾有人主張上聯(lián)發(fā)科平臺，芯片集成度高，產(chǎn)品很快就能上市，被邱偉能否決了。匯威堅持采用高通平臺，在邱偉能看來，高通相當(dāng)于一個毛坯房，手機(jī)廠商可按自己的理念去裝飾，確保個性。

在同質(zhì)化時代，手機(jī)廠商需保持風(fēng)格。匯威的做法是，緊跟趨勢的同時，保持自己的個性。比如，很多手機(jī)廠商都在主打AI概念，匯威在去年下半年就確定，AI是匯威手機(jī)2018年的產(chǎn)品策略方向。相比其他手機(jī)廠商，匯威AICALL的特點是更專注，更聚焦，產(chǎn)品特色更鮮明。AICALL聚焦“AI智慧工作、AI智慧生活、AI智慧學(xué)習(xí)、AI智慧娛樂”。

匯威智能總裁古勇

目前，AI還處于發(fā)展初期，很多功能、應(yīng)用有待挖掘。但古勇認(rèn)為，AI的星星之火，已成燎原之勢，未來三五年必成大趨勢。不過，它不是一個單獨的小概念，而是一個系統(tǒng)工程，匯威還有很長的路要走。

對于創(chuàng)新，匯威并不冒進(jìn)，AICALL有些創(chuàng)新屬于供應(yīng)鏈，也有自己的一些創(chuàng)新，比如“五鍵合一”，就是匯威獨創(chuàng)，這是應(yīng)用和體驗層面的創(chuàng)新，在人機(jī)交互體驗上，匯威類似的創(chuàng)新比較多。

“匯威在手機(jī)行業(yè)還是一個新兵，目前談顛覆式創(chuàng)新不切實際?！鼻駛ツ芴钩?，“我們現(xiàn)在要做的是緊跟趨勢，保留個性。五鍵合一，就跟別人不一樣。我經(jīng)常對研發(fā)人員說，你們在技術(shù)創(chuàng)新時，不要鉆在牛角尖里。匯威反對為創(chuàng)新而創(chuàng)新，噱頭性的東西不僅會增加成本，最關(guān)鍵的是它不是消費者需要的?！?/p>

手機(jī)企業(yè)在創(chuàng)新時，要考慮消費者的習(xí)慣，OV跟隨蘋果和三星，匯威也可以這樣，在這個基礎(chǔ)上做出自己的特點。一些中小品牌，就陷入了狹窄創(chuàng)新的誤區(qū)，栽了跟頭。企業(yè)品牌較弱時，對市場缺乏定義的能力，整體上跟上市場趨勢，比盲目創(chuàng)新要好。這兩年，VR手機(jī)、裸眼3D手機(jī)、全息手機(jī)等接踵而來，都沒有成功，就是很好的證明。

賺錢是第二位，品牌才是第一位

一線品牌因為采購量大，有較大議價能力，能很好控制成本，對中小品牌來說，則意味著成本更高，難以獲得主流供應(yīng)商支持。匯威手機(jī)剛起步，從零部件采購來看，可能比較吃虧。匯威怎么解決這個問題？

“我選定的供應(yīng)商，只要他們愿意跟我們合作，愿意配合我、支持我，價格他們說了算。當(dāng)然，我也會跟他們說，我們的量還不大，你有團(tuán)隊來支持我們，我們不會讓你虧錢?！鼻駛ツ苷f，今年，屏下指紋開始興起，供應(yīng)商的人見了他，洽談比較愉快，雙方敲定了合作。事實上，很多供應(yīng)商不愿配合中小手機(jī)廠商，是因為它們覺得量上不去，合作要虧錢，有時連人工費都會賠進(jìn)去。匯威想到了一個破解辦法，主動提出給供應(yīng)商開人工費，因此，供應(yīng)商也愿意嘗試。

渠道方面，匯威手機(jī)以線下渠道為主，線上為輔，一是線上電商的紅利已過，二是匯威線下渠道有多年的積累，包括以前的家電代理商，合作了很多年，現(xiàn)在進(jìn)行手機(jī)合作。其實，OV也是從家電代理商，慢慢轉(zhuǎn)移到手機(jī)渠道來的。當(dāng)然，匯威也會新引入一些志同道合、有資源的代理商。

國內(nèi)手機(jī)市場已進(jìn)入存量時代，幾十個品牌廝殺激烈，渠道商缺品牌（賺錢的品牌），不缺產(chǎn)品。對匯威來講，這是一個好機(jī)會，把基礎(chǔ)做扎實，把各個環(huán)節(jié)的利益分配好，就有可能穩(wěn)步推進(jìn)。5月底，AICALL手機(jī)將會召開代理商會議，目前渠道的積極性還挺高。匯威認(rèn)為，渠道也需要能賺錢的產(chǎn)品，能可持續(xù)發(fā)展的新品牌。

手機(jī)有明顯的周期性特點，未來兩年，5G將來臨，這會是一個大的換機(jī)潮，對整個行業(yè)來說，都是一個巨大的機(jī)會。在5G方面，匯威已有一些前瞻性技術(shù)儲備，未來有望占有一席之地。匯威認(rèn)為，一定要主動迎接機(jī)會，而不是等到機(jī)會來了再去做。

目前，大家相對悲觀，也比較浮躁，迷茫的也有?！澳撤N程度上來講，我們算是業(yè)界的一股清流，能穩(wěn)打穩(wěn)扎，一不冒險，二不悲觀，堅定信心往前走，有戰(zhàn)略決心和耐心，市場里需要這樣的品牌。”談及匯威手機(jī)的發(fā)展愿景，邱偉能說，手機(jī)僅是匯威的一個戰(zhàn)略突破口，匯威將會在電子產(chǎn)品領(lǐng)域耕耘，朝著互聯(lián)網(wǎng)智能化方向前行。文/徐上峰

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