近日，不少消費者反映，在線下門店購買手機，有大量的優(yōu)惠，一款售價3000元左右的手機，線下可以便宜10%左右。如果在線下渠道有熟人，還可以優(yōu)惠更多一點。這種局面，之前未曾見過。在我們過去的認知中，一直是網(wǎng)上購買手機更便宜，線下購買往往需要加價。
線下渠道野蠻擴張
說到線上市場，不得不說小米手機。小米之所以能成功，并不是靠產(chǎn)品質(zhì)量，也不是靠設(shè)計和技術(shù)，靠的線上市場性價比。成立初期，小米創(chuàng)始人雷軍就喊出，硬件不賺錢，通過線上售賣產(chǎn)品，砍掉中間環(huán)節(jié)，把節(jié)省的成本回饋消費者。雷軍這種“毫不利己專門利人”的精神，圈粉無數(shù)，洗腦無數(shù)，讓米粉甚至包容小米的缺點。
但是，小米的線上模式，后來遇到了瓶頸。就在小米把全部火力集中在線上的時候，OPPO、vivo以及華為在線下大肆擴張，并打得小米很狼狽。2015年、2016年，是小米極為低迷的時候，出貨量大跌，份額從國內(nèi)市場老大，滑落至第四名，不僅被華為甩遠，也遠不及藍綠兄弟。
從去年開始，小米開始反思自己的渠道策略，并推翻了自己過去所說的，加大對線下市場的投入——不僅小米之家快速擴張，還進入了國內(nèi)大量的連鎖店，以及運營商的營業(yè)廳。今天，小米在線下渠道方面雖然落后華為、OPPO和vivo，但成長還是很迅速的，很多地方都能買到小米手機。
不過，由此引發(fā)的問題，也是顯而易見的。過去幾年，國內(nèi)線下門店數(shù)量快速膨脹，很多地方，整條街都是手機門店，有大型專賣店、連鎖店，也有夫妻店。在廣州的洛溪、大沙地等街道，大大小小的手機門店，讓人眼花繚亂。其中一些門店，只見服務(wù)員，不見顧客。大部分門店，都是銷售人員比顧客多。
早在兩年前，筆者就提出，國產(chǎn)手機線下渠道野蠻擴張，終究會釀下苦果。畢竟，門店的數(shù)量，遠遠超出了市場需求，即便砍掉2/3，也足夠。這么多的門店，肯定有一些會養(yǎng)不活自己，最終走向倒閉。但是，大部分人都會被利益沖昏頭腦，認為即便有大量的門店倒閉，倒閉那個的也不會是自己。
線下買手機更便宜
門店瘋狂擴張的那幾年，一些品牌在線下賣得更貴，新品剛上市時，線上玩饑渴營銷，消費者買不到；線下雖然有貨，但渠道提價銷售。那時，線上賣2000元的產(chǎn)品，線下往往賣到2300到2500元。然而，好景不長，從2017年開始，手機市場進入存量時代，整體銷量開始下滑。
今年第一季度，局勢更為不妙，數(shù)據(jù)顯示，2018年Q1手機出貨量同比下滑超過25%。今天，線下市場加價是不可能了，而且，為了贏得顧客，一些門店紛紛降價銷售。一個消費者告訴我，他在一個小縣城，在門店購買OPPO R15，比線上便宜300元。不僅僅是OPPO，其他線下品牌也大抵如此，在線下購買，可討價還價。
這幾年，線下市場野蠻生長，門店數(shù)量太多，競爭越來越激烈，為了賣出更多產(chǎn)品，門店也在絞盡腦汁。如果誰不降價，產(chǎn)品就很難賣。降價銷售產(chǎn)品，可能會殃及利潤，也會打亂手機企業(yè)的價格體系。但是，對手機渠道來說，在這樣一個危機時刻，沒有什么比保命更重要了。所以，一些門店寧可少賺一點，也要把產(chǎn)品多賣一些。
就國產(chǎn)手機來看，OPPO、vivo、華為手機，主打中高端市場，產(chǎn)品有一定利潤，它們的產(chǎn)品更受線下渠道歡迎。相對而言，小米手機整體偏低端，利潤比較微薄，難以獲得取得渠道的認同。正是如此，讓小米在國內(nèi)線下市場較為被動。OPPO和vivo的旗艦產(chǎn)品，線下可以便宜幾百元，這一下將小米的性價比優(yōu)勢給抹平了。小米如果堅持線下不降價，份額今后可能會被華為、OPPO、vivo蠶食。
但是，這種局面，對任何一家手機廠商來說，都極為不利。一度，消費者認為，線上購買手機更便宜，現(xiàn)在，這種局面被打破了——線下優(yōu)惠更多。這可能導致線上市場很難賣，而線下又陷入惡性競爭。文/徐上峰
免責聲明：此文內(nèi)容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評論性文章，所有文字和圖片版權(quán)歸作者所有，且僅代表作者個人觀點，與極客網(wǎng)無關(guān)。文章僅供讀者參考，并請自行核實相關(guān)內(nèi)容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。
免責聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。
