中國(guó)移動(dòng)以彼之道還施彼身，用不限流量套餐反擊聯(lián)通和電信

看過(guò)金庸武俠小說(shuō)《天龍八部》，都懂得“以彼之道，還施彼身”。慕容復(fù)如雷貫耳，有“北喬峰、南慕容”之稱(chēng)。慕容復(fù)的名字，在江湖上讓人聞風(fēng)喪膽，原因是他要用對(duì)方的看家本領(lǐng)，去摧毀對(duì)方——見(jiàn)到他武功的人，都死在他們自己的成名絕學(xué)下。當(dāng)然，慕容復(fù)并不是什么武學(xué)都懂，而是在里面運(yùn)用了“斗轉(zhuǎn)星移”功夫。

最近兩年，國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)加劇。中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信過(guò)去一直按傳統(tǒng)方式跟中國(guó)移動(dòng)對(duì)抗，結(jié)果不僅沒(méi)有打贏，反而差距越拉越大，無(wú)論是用戶(hù)數(shù)，還是凈利潤(rùn)，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后中國(guó)移動(dòng)。這讓聯(lián)通和電信明白，循規(guī)蹈矩不可能縮短與中國(guó)移動(dòng)的差距，只有另辟蹊徑，方可與中國(guó)移動(dòng)較量。現(xiàn)在，中國(guó)移動(dòng)開(kāi)始醒悟，決心用不限流量套餐跟聯(lián)通、電信對(duì)打。

不規(guī)則出牌

過(guò)去兩年里，聯(lián)通、電信想到了與互聯(lián)網(wǎng)公司合作，通過(guò)大力推進(jìn)不限流量卡，發(fā)展自己的勢(shì)力。聯(lián)通和電信的招式，曾被移動(dòng)漠視，認(rèn)為不可能有勝算。即便在去年，中國(guó)移動(dòng)的高層還說(shuō)，公司不支持不限流量套餐。其中的原因很好懂，運(yùn)營(yíng)商進(jìn)入流量經(jīng)營(yíng)時(shí)代，如果大家都去拼不限流量套餐，就沒(méi)有人花錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)高價(jià)流量，最后必然反噬自己的利潤(rùn)，這無(wú)異于搬起石頭砸自己的腳。

但是，對(duì)于聯(lián)通和電信，他們管不了這么多，他們要的就是從移動(dòng)手中搶用戶(hù)。于是，聯(lián)通、電信聯(lián)合互聯(lián)網(wǎng)公司阿里巴巴、騰訊、百度等，針對(duì)年輕人群，搞出了一些廉價(jià)的不限流量卡。大王卡、大寶卡、大神卡等，讓用戶(hù)以低廉的資費(fèi)，可以使用大流量，滿(mǎn)足用戶(hù)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生活需求。

聯(lián)通、電信這招，還真正擊中了中國(guó)移動(dòng)的要害。中國(guó)移動(dòng)雖然手機(jī)用戶(hù)多，但如果跟互聯(lián)網(wǎng)公司比起來(lái)，又沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，阿里巴巴、騰訊、百度，都具有海量用戶(hù)。所以，聯(lián)通、電信在中國(guó)移動(dòng)排斥不限流量套餐時(shí)，迅速出擊，并打贏了一場(chǎng)輿論戰(zhàn)，贏得了較多年輕用戶(hù)的支持。

移動(dòng)反擊聯(lián)通、電信

今年4月份，中國(guó)移動(dòng)4G用戶(hù)出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)，單月流失了242萬(wàn)戶(hù)，這被認(rèn)為是受到了聯(lián)通、電信的互聯(lián)網(wǎng)流量套餐沖擊所致。當(dāng)然，以單個(gè)月的數(shù)據(jù)，去判斷趨勢(shì)，是不科學(xué)的。日前，中國(guó)移動(dòng)公布了5月份數(shù)據(jù)，手機(jī)用戶(hù)總數(shù)達(dá)9.01917億，凈增用戶(hù)數(shù)225.9萬(wàn)，其中4G客戶(hù)數(shù)達(dá)6.71823億，當(dāng)月凈增250.5萬(wàn)。

不過(guò)，聯(lián)通和電信對(duì)中國(guó)移動(dòng)的沖擊，是顯而易見(jiàn)的。中國(guó)移動(dòng)從過(guò)去沒(méi)有對(duì)手，到現(xiàn)在遇到麻煩。這也讓中國(guó)移動(dòng)開(kāi)始重新審視自己，重視互聯(lián)網(wǎng)公司。最典型的一個(gè)轉(zhuǎn)變是，中國(guó)移動(dòng)從過(guò)去排斥不限流量套餐，反對(duì)與互聯(lián)網(wǎng)公司合作，到現(xiàn)在親身參與進(jìn)來(lái)，大力推出不限流量套餐，甚至與互聯(lián)網(wǎng)公司展開(kāi)合作，推出不限流量套餐卡。

中國(guó)移動(dòng)冰激凌不限流量套餐價(jià)格是138元，有一年優(yōu)惠期，實(shí)際每月費(fèi)用僅98元。當(dāng)然，對(duì)于喜歡廉價(jià)流量的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，這還是太高了。為此，移動(dòng)也推出了一些廉價(jià)不限流量套餐。最近，不少中國(guó)移動(dòng)的用戶(hù)跟筆者反映，他們頻頻接到移動(dòng)的客服電話(huà)，給他們推薦不限流量套餐，還比較實(shí)惠。當(dāng)然，對(duì)于不限流量套餐，中國(guó)移動(dòng)有最終解釋權(quán)——超出一定流量后會(huì)被限速。

不管怎么說(shuō)，中國(guó)移動(dòng)已行動(dòng)起來(lái)，打響年輕用戶(hù)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。中國(guó)移動(dòng)放下身段，決心用聯(lián)通、電信的看家本領(lǐng)，去狙擊它們。面對(duì)這場(chǎng)貼身肉搏戰(zhàn)，聯(lián)通與電信該如何去應(yīng)對(duì)？文/徐上峰

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