iPhone Xs、iPhone Xs Max發(fā)布，價格再創(chuàng)新高，尤其是中國市場，貴得有些離譜。其中，iPhone Xs三個版本的價格分別為8699元、10099元、11899元；iPhone Xs Max售價分別為9599元、10999元、12799元。這個價格，超出了很多人的想象。
去年，iPhone X新機(jī)是8399元起步，最高不過9699元，這次，蘋果新機(jī)將最高售價拉高了足足3000多元，直奔13000元。然而，消費者并沒有看到多少創(chuàng)新在里面，除了最新的處理器，另外一個亮點就是中國手機(jī)廠商已經(jīng)用了10多年的“雙卡雙待”了，而且是落后的雙卡雙待技術(shù)，另外一張卡只能使用2G的語音和短信服務(wù)。
很多人想不通，蘋果新機(jī)為什么賣這么貴？其實，蘋果也是被逼的，雖然被認(rèn)為創(chuàng)新不夠，但是，如果不提高產(chǎn)品價格，蘋果的業(yè)績就到了瓶頸，不會贏得華爾街的認(rèn)同。在蘋果手機(jī)出貨量停滯不前，甚至倒退的局面下，蘋果為了創(chuàng)造更高的利潤，只有拉高產(chǎn)品價格，獲取更豐厚的利潤。
首先，出貨量遇到瓶頸。今年第二季度，蘋果手機(jī)全球出貨量首次被華為超越。市場研究機(jī)構(gòu)IDC的數(shù)據(jù)顯示，第二季度，華為智能手機(jī)的出貨量為5420萬部（去年同期為3850萬部），份額升至15.8%；蘋果為4130萬部（去年同期為4100萬部），份額為12.1%。可以看出，蘋果手機(jī)的出貨量，基本上處于停滯狀態(tài)。
蘋果手機(jī)出貨量低迷，有多方面的原因，其一是全球手機(jī)市場趨于飽和，整體銷量低迷，處于負(fù)增長狀態(tài)。尤其是中國市場，局面很不樂觀，上半年智能手機(jī)銷量同比大跌。大環(huán)境的不好，也給了蘋果很大壓力。其二是中國手機(jī)廠商的崛起，蠶食了一些蘋果的份額。今年第二季度，華為與小米的出貨量同比增長超過40%，此外，OPPO與vivo也保持一定的增長速度。中國手機(jī)在設(shè)計、使用體驗上已經(jīng)逐漸跟上來，比如手機(jī)拍照，華為徠卡鏡頭手機(jī)領(lǐng)跑全球，華為P20 Pro的拍照性能優(yōu)于蘋果、三星的最新旗艦機(jī)，有說法是領(lǐng)先了兩代產(chǎn)品。
其次，通過定價緩解資本壓力。蘋果是全球市值最高的公司，市值超過1萬億美元。但是，蘋果產(chǎn)品的出貨量，已處于停滯，有一些產(chǎn)品還是負(fù)增長，如何贏得華爾街的認(rèn)同？這考驗蘋果管理層。在出貨量上不去的情況下，通過提高產(chǎn)品單價，獲得更多營收及利潤，也是沒有出路的出路。
蘋果新品發(fā)布后，彭博社的一篇報道稱，雖然蘋果的新iPhone沒有重大的技術(shù)創(chuàng)新，但蘋果將受益于明智的定價策略。分析師Gene Munster長期跟蹤蘋果，在他看來，蘋果新品整體上沒有太大的驚喜，但在平均銷售價格方面展現(xiàn)優(yōu)勢，體現(xiàn)出其“掌握定價等級的能力”。
還有分析師認(rèn)為，從蘋果新產(chǎn)品的定價可以看出，公司的重點將轉(zhuǎn)向盈利能力，這是一個成熟的智能手機(jī)市場環(huán)境下的積極改變。
再次，蘋果諳熟消費者心理。很多人說，蘋果賣這么貴，難道不擔(dān)心賣不掉嗎？蘋果對消費者心理掌握很透徹，從蘋果過去幾年的情況下來看，蘋果手機(jī)越便宜，越遭到消費者的嫌棄，銷量低迷，中國市場表現(xiàn)得尤為明顯。蘋果曾經(jīng)搞出iPhone SE，搶占中端市場，結(jié)果在中國銷售遇冷。為什么？很多買蘋果手機(jī)的，覺得廉價的蘋果手機(jī)沒面子。
購買蘋果手機(jī)的人群，主要有兩部分，一部分是喜歡蘋果的系統(tǒng)、體驗；另外一部分人則是為虛榮心所驅(qū)動，認(rèn)為價格越貴越有面子。尤其是部分大學(xué)生以及年輕女性，她們喜歡攀比，只買貴的，不少人按揭購買蘋果手機(jī)，覺得有面子。文/徐上峰
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