OPPO和vivo圍剿小米，性價(jià)比大戰(zhàn)是條不歸路

中國是全球最大的手機(jī)市場(chǎng)，2014、2015年，初生牛犢小米，曾是這一市場(chǎng)的出貨量冠軍，一時(shí)風(fēng)光無二。2014年，小米在中國賣了6122萬部手機(jī)，相比2013年的1870萬部，增長了227%。那時(shí)，“互聯(lián)網(wǎng)思維”席卷全國，很多企業(yè)去小米“取經(jīng)”。

然而，小米親手葬送了這一局面。配置堆疊起來的性價(jià)比模式，無法形成技術(shù)積累，沒有抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。今天，小米在國內(nèi)的份額，已經(jīng)掉至第4名。如果將榮耀獨(dú)立出來算，小米在國內(nèi)僅能排第五。

從今年第三季度的數(shù)據(jù)來看，小米在國內(nèi)市場(chǎng)的出貨量為880萬部，僅相當(dāng)于華為的1/5左右，大約為OPPO、vivo的一半。市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Canalys最新的數(shù)據(jù)顯示，華為第三季度在中國市場(chǎng)的出貨量為4150萬部，市占率達(dá)42.4%；小米出貨量為880萬部，市占率9.0%。小米在中國市場(chǎng)的出貨量，已遠(yuǎn)落后其在印度市場(chǎng)的表現(xiàn)。第三季度，小米在印度市場(chǎng)的出貨量大約1275萬部。

已無性價(jià)比優(yōu)勢(shì)

去年新年過后上班第一天，小米創(chuàng)始人雷軍說，要以定價(jià)厚道的產(chǎn)品，重新奪回中國市場(chǎng)第一。他沒有想到的是，小米手機(jī)不僅沒有回升，反而持續(xù)暴跌。今年第三季度，小米是所有上榜手機(jī)廠商中，跌幅最大的，出貨量同比下滑33%。去年第三季度，小米在中國市場(chǎng)的出貨量還有1310萬部，市占率為13.1%。

小米是怎么丟了主場(chǎng)？過去，小米的殺手锏是性價(jià)比，但到了今天，小米把性價(jià)比丟了。性價(jià)比不是核心技術(shù)，不是核心競(jìng)爭(zhēng)力，誰都能玩。只要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參與進(jìn)來，小米就沒有性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。今年，曾被譏為“低配高價(jià)”的OPPO和vivo，在性價(jià)比上，比小米還厲害。這對(duì)東莞兄弟開啟性價(jià)比模式，受損最大的就是小米。性價(jià)比優(yōu)勢(shì)的喪失，也引發(fā)了一系列連鎖反應(yīng)。比如，過去的饑渴營銷，現(xiàn)在已經(jīng)失效。

在產(chǎn)品過剩的時(shí)代，手機(jī)廠商總得有自己的一把利劍，要么是有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，要么是有性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，如果兩項(xiàng)都不沾邊，那就危險(xiǎn)了。小米要想扭轉(zhuǎn)這種局面，就必須推出更具性價(jià)比的產(chǎn)品，但是，性價(jià)比的競(jìng)賽，是一條沒有歸路的賽道。惡性競(jìng)爭(zhēng)之下，手機(jī)廠商不會(huì)有更多的錢投入研發(fā)。

印度市場(chǎng)是個(gè)未知

小米在中國市場(chǎng)的出貨量，已不及其在印度市場(chǎng)的出貨量。日前，市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint公布了印度市場(chǎng)Q3智能手機(jī)數(shù)據(jù)，小米市場(chǎng)份額為26%，排名第一。第三季度，印度市場(chǎng)智能手機(jī)出貨量為4900萬部，按這個(gè)數(shù)據(jù)來算，小米在印度的出貨量大約為1275萬部，遠(yuǎn)超過其在中國市場(chǎng)的880萬部出貨量。

不過，印度市場(chǎng)是一個(gè)低端市場(chǎng)，最暢銷的是幾百元一部的手機(jī)，價(jià)格戰(zhàn)打得厲害。小米在印度銷售的Redmi Go，價(jià)格大約450元左右。今年7月初，Redmi 7A在印度上市，售價(jià)僅為500多元人民幣。

印度市場(chǎng)，是一個(gè)充滿未知的市場(chǎng)。影響消費(fèi)者的最大因素是價(jià)格，他們大部分都追逐價(jià)格。Counterpoint估計(jì)，2018年，蘋果手機(jī)在印度的出貨量在160萬—170萬部之間。上一個(gè)財(cái)年，蘋果在印度的利潤幾百萬美元。正因?yàn)檫@一市場(chǎng)幾乎無路可圖，蘋果在印度沒有什么動(dòng)作。

印度市場(chǎng)，不夠穩(wěn)定，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出性價(jià)比更高的產(chǎn)品，市場(chǎng)份額很快就會(huì)沖上來，并占住有利位置。第三季度，OPPO加上子品牌realme，市場(chǎng)份額已達(dá)24%，對(duì)小米構(gòu)成了巨大威脅。第三季度，小米在印度的市場(chǎng)份額雖高達(dá)26%，但同比下降了1%；OPPO的子品牌realme在印度的市場(chǎng)份額同比增長5倍以上，市占率已達(dá)16%。

低價(jià)產(chǎn)品利潤微薄，且不能形成技術(shù)積累，隨時(shí)有可能被取代，小米能守住印度市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)嗎？文/徐上峰

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