這兩年時間里，小米集中火力，將槍口對準華為，炮火越來越猛烈，越來越密集。尤其是2019年初請來金立前總裁盧偉冰后，小米在營銷上表現(xiàn)得尤為夸張。在雷軍的充分授權下，盧偉冰“炮火連天”。去年12月10日，紅米K30系列發(fā)布會上，盧偉冰處處針對華為，據(jù)統(tǒng)計，整場發(fā)布會下來，華為被盧偉冰“點名”了80多次。而最近這次小米10系列發(fā)布會上，華為又被雷軍“點名”了20多次。
小米槍口對內的行為，也引發(fā)了媒體和網(wǎng)友的廣泛討論。我們知道，這兩年，手機市場的競爭越來越激烈，小米在家門口城池失守，心里肯定不好受。小米手機的市場份額，已經從早年的國內第一，跌至國內第五，落后華為、榮耀、OPPO、vivo。
市場研究機構的Canalys的數(shù)據(jù)顯示，2019年，華為在國內市場的出貨量為1.42億部，同比增長35%；小米在國內的出貨量為3880萬部，同比大跌21%。小米在中國市場的銷量，僅有華為的27%左右。
合理的市場競爭，有利于行業(yè)的良性發(fā)展。不過，現(xiàn)在手機好行業(yè)已經是不良競爭，引起人們的反感。有網(wǎng)友質疑，我們?yōu)楹慰偸菍尶趯释?，而不去跟蘋果、三星較量？此前， OPPO、vivo和魅族等也被攻擊過。幾年前，一些國產手機企業(yè)被貼上“廠妹”、“千年聯(lián)發(fā)科”、“低配高價”等標簽。這種內耗行為，不利于手機行業(yè)的健康發(fā)展。
沒有高端基因
近日，小米舉行了一場線上發(fā)布會，發(fā)布小米10系列價格直奔6000元。會上，小米處處貼著華為，用意再明顯不過。然而，小米沒有高端基因，靠配置堆疊，難以形成自己的核心競爭力。比如說，這款手機使用的高通芯片，只要其他手機企業(yè)愿意花錢，就能買到，這并非小米的能力。況且，今天的移動芯片市場，已經成為華為、蘋果、高通三足鼎立的格局，高通獨大的局面一去不返。
打鐵還需自身硬！要想在高端市場立足，關鍵得有自己的殺手锏，有屬于自己的核心競爭力。先說蘋果，它有領先的設計，領先的芯片，領先的操作系統(tǒng)，領先的體驗。再比如說華為，它在高端市場的競爭力，并非一日之功，是數(shù)千億元研發(fā)費用的結晶。近年，華為每年的研發(fā)費用超過1000億元。通過持續(xù)巨額研發(fā)投入，華為在底層技術上，構建起了優(yōu)勢。這種優(yōu)勢，也體現(xiàn)在華為手機上。
未來手機行業(yè)的競爭，是綜合實力的競爭，而不是局限于個別參數(shù)，更不是配置堆疊。今天，華為手機在芯片、通信、拍照、續(xù)航、系統(tǒng)流暢度、產品可靠性等眾多方面，領跑行業(yè)。正是這種領先的綜合能力，讓華為手機在全球高端市場，占有一席之地；在國內高端市場，占有明顯的優(yōu)勢。
回到小米身上來，小米的數(shù)字旗艦，一直是主打性價比的。早期，小米一年一代的數(shù)字旗艦，定價1999元起步，銷量很大，都是爆款產品，且市場熱度很長。但是，隨著小米手機的性價比不再，核心技術能力又沒能趕上來，小米數(shù)字旗艦系列逐漸褪去光環(huán)，已連續(xù)幾年沒能在市場上掀起波瀾。今天，小米在在國內的份額，嚴重依賴紅米。小米10系列拔高價格，或許另有考量——即便銷量不佳，也能得一個高端旗艦的名聲。
小米為營銷而生
小米10系列號稱研發(fā)費用達10億元，但在筆者看來，研發(fā)是不能立竿見影的。在某款產品花了一點錢，就說要超過行業(yè)主流旗艦機型，是不可能的。研發(fā)靠的是厚積薄發(fā)，很難短期見效。
從小米這兩年管理層的變化，基本可以看出，小米的重心還在營銷上，并且是在加大營銷力度。在過去一年時間里，小米連續(xù)拿下盧偉冰、常程，這兩人都是碰瓷、打口水仗的高手。盧偉冰被網(wǎng)友稱為“盧十瓦”，常程被網(wǎng)友稱為“萬磁王”，雷軍將小米放手給這兩人，意圖再明顯不過。
小米從誕生那天起，基調就是以營銷為主，包括給自己貼上“硬件不賺錢”的標簽，也包括“饑渴營銷”策略。然而，最近幾年，小米的營銷在失效，消費者討厭“饑渴營銷”。在存量時代，一款高性價比的產品，連續(xù)多次搶不到，消費者就會心生怨氣。因此，小米的模式已經行不通。
當然，小米饑渴營銷失效，最關鍵的還是失去了性價比優(yōu)勢。隨著小米上市，為了追求利潤，小米在性價比上被其他國產手機超越。如果連基本的性價比都沒有了，產品創(chuàng)新又跟不上，消費者就沒有期待的理由。
傍高通，貶國產
以前，個別手機企業(yè)抱著高通，引導粉絲貶低國內同行，說友商低配高價，給友商貼上“千年聯(lián)發(fā)科”、“廠妹”的標簽。那時，國產手機都對其感到害怕，以至于一些手機企業(yè)不敢用國產芯片。有國產手機企業(yè)的高層曾經對我說，一般的產品，用聯(lián)發(fā)科處理器，已綽綽有余，但使用聯(lián)發(fā)科芯片，就會被攻擊，讓他們很困惑。很多時候，他們發(fā)布新品，都不愿說用了什么處理器，避免被攻擊。
這種捧高通，貶低國產芯片的做法，也讓很多人感到反感。長久下去，不利于國產芯片的成長。中國手機企業(yè)，還是要扶持國產芯片，將主動權掌握在自己手里，否則就會受制于人，關鍵時候被人卡脖子。再說，即便你不用國產芯片，也不要通過吹捧美國芯片，來刻意貶低國產芯片。
還好，國產芯片這幾年比較爭氣。以華為為例，在移動芯片領域，海思芯片已經走到了行業(yè)的最前列。華為的5G芯片，遙遙領先高通。今天，部分國產手機試圖依靠高通，去欺壓友商的時代，已經一去不返了。國產手機要在技術上建立自信，這種自信，不是打口水仗得來的，不是高通等供應商能給的，必須要有自己的殺手锏。文/徐上峰
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