又是一年畢業(yè)季，95后的他們做“土味”生意，年銷(xiāo)3000萬(wàn)

“寧要曹縣一張床，不要上海一套房”、“宇宙中心曹縣”，近來(lái)曹縣的“梗”在各大社交媒體上瘋傳，極大地引發(fā)了人們對(duì)于下沉縣域城市曹縣的興趣。無(wú)獨(dú)有偶，以下沉而著稱的新茶飲品牌蜜雪冰城，憑借低成本的優(yōu)勢(shì)也同樣將其影響力拓展到了廣闊的縣域城市。凡此種種，無(wú)不顯示出了縣域經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)大張力。

近年來(lái)隨著就業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，以及國(guó)家推動(dòng)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略力度的加大，各個(gè)縣域小城迎來(lái)了返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)潮。作為畢業(yè)大軍的一員，廈門(mén)大學(xué)畢業(yè)的陳宗佑、就職東方航空的何爽、97年畢業(yè)生晏林英借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，也在縣域城市的“方寸之地”書(shū)寫(xiě)了屬于自己的傳奇。

大學(xué)生轉(zhuǎn)做新農(nóng)人

當(dāng)“佛系”、“穩(wěn)定”成了很多畢業(yè)生的標(biāo)簽之時(shí)，也有一部分畢業(yè)生在積極適應(yīng)社會(huì)變化中開(kāi)拓著職業(yè)的新可能。

今年26歲的廈門(mén)大學(xué)畢業(yè)生陳宗佑，在畢業(yè)之后放棄了高薪的程序員工作，返回閩南平和縣老家做起了線上賣(mài)柚子的生意。先后嘗試過(guò)微商、代發(fā)等諸多模式的他，生意卻一直不溫不火，直到2019年陳宗佑為多多果園供貨才迎來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)。

接入拼多多平臺(tái)后不久，陳宗佑店鋪的日銷(xiāo)量便沖到了六、七千單，不到3個(gè)月便累計(jì)售出了100多萬(wàn)箱柚子。過(guò)去一年，陳宗佑店鋪的營(yíng)業(yè)額更是累計(jì)突破了5000萬(wàn)元，一舉超過(guò)了做線下柚子生意的父親。

同樣放棄光鮮空姐工作的何爽，也有著相似的經(jīng)歷。2017年已經(jīng)當(dāng)上空姐的她，選擇了從東方航空辭職，回到大山創(chuàng)業(yè)賣(mài)石榴。由于缺乏電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)業(yè)第一年何爽便一直為快遞拒收等諸多問(wèn)題所困擾，直到2019年多多農(nóng)園的出現(xiàn)這一切才得到改變。

在接入拼多多平臺(tái)當(dāng)年的8月至10月，其石榴供貨量就達(dá)到了70萬(wàn)單，并帶動(dòng)店鋪銷(xiāo)售超過(guò)60萬(wàn)單，三個(gè)月累計(jì)銷(xiāo)售800萬(wàn)斤，銷(xiāo)售額超過(guò)3000萬(wàn)元，正式打開(kāi)了電商市場(chǎng)的缺口，會(huì)理的石榴也在她的努力下正式走出了大山。

剛剛從西南林業(yè)大學(xué)畢業(yè)的晏林英，在線上創(chuàng)業(yè)之初也曾跟何爽一樣碰到了運(yùn)營(yíng)上的難題。去年疫情期間晏林英宅在家里上網(wǎng)課，發(fā)現(xiàn)家里的網(wǎng)購(gòu)需求大增，便嘗試在拼多多開(kāi)店，售賣(mài)當(dāng)?shù)爻霎a(chǎn)的紫皮大蒜，剛開(kāi)始由于不懂運(yùn)營(yíng)技術(shù)，她的店鋪每天只有三五單收益甚微。

隨后晏林英赴昆明電商公司打工，做了兩個(gè)月的運(yùn)營(yíng)助理，偷師回來(lái)之后她的店鋪訂單量有了很大的提升。今年春節(jié)期間，單日訂單量甚至超過(guò)了4萬(wàn)單，日銷(xiāo)大蒜達(dá)到了50噸，成為帶動(dòng)當(dāng)?shù)卮笏猱a(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要帶頭人。

縣域小城緣何成了創(chuàng)業(yè)熱土

事實(shí)上，在陳宗佑、何爽、晏林英的故事背后，正是很多返鄉(xiāng)青年創(chuàng)業(yè)的真實(shí)故事寫(xiě)照和現(xiàn)實(shí)縮影。那么，究竟是什么原因促使他們回縣域小城創(chuàng)業(yè)呢？

首先，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)是他們自我實(shí)現(xiàn)和價(jià)值追求雙重選擇的結(jié)果。以95后的返鄉(xiāng)空姐何爽為例，她曾在接受采訪時(shí)坦言：“雖然空姐是一份很體面的工作，但我更希望能有自己的事業(yè)?！倍趶B門(mén)大學(xué)畢業(yè)生陳宗佑看來(lái)，傳統(tǒng)的線下農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)已經(jīng)飽和，未來(lái)是電商的天下，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)就有驗(yàn)證自己想法的意思。

其次，是來(lái)自家庭責(zé)任和鄉(xiāng)土情結(jié)的感召。老家在閩南平和縣的陳宗佑，從小跟隨父親賣(mài)柚子，他覺(jué)得自己有責(zé)任接過(guò)父親的擔(dān)子，在農(nóng)業(yè)的道路上繼續(xù)奮斗下去；回鄉(xiāng)賣(mài)大蒜的晏林英最初線上賣(mài)大蒜，也是抱著幫助父親“挽救”受疫情影響的線下生意做出的。無(wú)論是賣(mài)柚子還是賣(mài)大蒜，對(duì)于陳宗佑和晏林英而言，承擔(dān)家庭責(zé)任在其中占據(jù)著很重要的分量。

而對(duì)于從大涼山走出去的空姐何爽而言，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)除了希望做出自己的一份事業(yè)之外，其中更夾雜著回饋家鄉(xiāng)的樸素鄉(xiāng)土情結(jié)。

最后，國(guó)家政策和頭部電商拼多多的大力扶持同樣不容忽視。無(wú)論是何爽所在的大涼山，還是晏林英所在大理賓川縣，都受惠于國(guó)家大力推進(jìn)扶貧開(kāi)發(fā)帶來(lái)的便利基礎(chǔ)設(shè)施條件，以及頭部農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)拼多多推出的扶農(nóng)助農(nóng)項(xiàng)目影響，讓他們的事業(yè)得以從一開(kāi)始就建立在較高的起點(diǎn)之上。在諸多因素的共同驅(qū)使下，回小縣城創(chuàng)業(yè)就成了他們的共同選擇。

新農(nóng)人背后的互聯(lián)網(wǎng)效應(yīng)

而在新農(nóng)人創(chuàng)業(yè)成功的背后，拼多多平臺(tái)的作用無(wú)疑成為了重要的現(xiàn)實(shí)助力。

其一，通過(guò)拼多多的“產(chǎn)地云拼”，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品訂單的有效供給。得益于網(wǎng)店穩(wěn)定的訂單量，陳宗佑不僅在疫情期間賣(mài)出了更多的貨，還幫助線下受阻的父親釋放了一部分庫(kù)存壓力；做大蒜生意的晏林英，也借助拼多多平臺(tái)給予的流量扶持，幫助父親把線下銷(xiāo)路受阻的大蒜實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上脫銷(xiāo)；身在大涼山的何爽，同樣受惠于多多農(nóng)園穩(wěn)定的流量扶持，順利將會(huì)理的石榴賣(mài)到了全國(guó)各地。

其二，借助拼多多平臺(tái)云端的巨大需求反作用供給側(cè)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)地的集約化經(jīng)營(yíng)。拼多多平臺(tái)的巨大云端需求，促使農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)源地由分散的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)模式走向了集約化經(jīng)營(yíng)。無(wú)論是陳宗佑身后的80萬(wàn)畝柚子園，還是何爽的110畝石榴果園，都是云端需求倒逼農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)源地供給側(cè)變革的結(jié)果。

其三，借助拼多多平臺(tái)的巨大雙邊效應(yīng)升級(jí)農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈，進(jìn)而提升了農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)和效益，為農(nóng)產(chǎn)品規(guī)?；⑵放苹_(kāi)辟了新道路。在拼多多平臺(tái)的帶動(dòng)下，逐漸做大的晏林英、陳宗佑和何爽，開(kāi)始朝著提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)和打造農(nóng)產(chǎn)品品牌的新方向邁進(jìn)。

比如，為提升分揀裝箱效率，晏林英專門(mén)引進(jìn)了一條集大蒜分揀、封箱和貼標(biāo)于一體的全自動(dòng)流水線，可實(shí)現(xiàn)單日50噸的大蒜分揀任務(wù)；陳宗佑則開(kāi)始著手柚子的品牌建設(shè)，并著力推出了“琯溪蜜柚”的新品牌；為保證農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)，何爽則新建了3000多平的冷庫(kù)用于存放鮮果石榴。而在這一系列變化的背后，無(wú)不凸顯出了拼多多平臺(tái)的重要性。

新農(nóng)商為鄉(xiāng)村振興插上翅膀

從結(jié)果來(lái)看，以陳宗佑、晏林英、何爽為代表的新農(nóng)人，在借助拼多多電商創(chuàng)業(yè)成功的同時(shí)，也在為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)復(fù)興、鄉(xiāng)村振興發(fā)揮著積極的作用。

一方面，拼多多平臺(tái)推出的“產(chǎn)地云拼”模式去除了中間環(huán)節(jié)，讓農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了直接對(duì)接大市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，真正實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)興、農(nóng)民富、經(jīng)濟(jì)活的社會(huì)價(jià)值。“產(chǎn)地云拼”模式通過(guò)將云端需求和產(chǎn)地供給直接對(duì)接，一掃長(zhǎng)期以來(lái)困擾農(nóng)產(chǎn)品流通的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)桎梏，有效地解決了農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息不對(duì)稱，農(nóng)民收入不穩(wěn)定的問(wèn)題，極大地推動(dòng)了農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化、市場(chǎng)化進(jìn)程。

而依托拼多多平臺(tái)崛起的新農(nóng)商們，無(wú)疑是推動(dòng)這一進(jìn)程的參與者、見(jiàn)證者和建設(shè)者。如今在何爽、晏林英、陳宗佑的努力下，過(guò)去“愁賣(mài)”的石榴、大蒜和柚子，如今已成為了當(dāng)?shù)厝税l(fā)家致富的新希望。

另一方面，通過(guò)拼多多云端需求的反作用力，為當(dāng)?shù)赝晟苹A(chǔ)設(shè)施、提升縣域經(jīng)濟(jì)影響力發(fā)揮了重要作用。如今無(wú)論是來(lái)自大涼山的會(huì)理石榴還是來(lái)自閩南的蜜柚，都已經(jīng)成為了當(dāng)?shù)貙?duì)外宣傳的一張名片，并且隨著產(chǎn)業(yè)的壯大，新建立起來(lái)的現(xiàn)代化生產(chǎn)線和冷鏈物流極大地改變了當(dāng)?shù)氐幕A(chǔ)設(shè)施面貌。

相信未來(lái)隨著國(guó)家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略力度的進(jìn)一步加大，依托拼多多平臺(tái)起勢(shì)的新農(nóng)商，將在鄉(xiāng)村振興中扮演更為重要的角色。

文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110

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